Strategie di prezzo dell'e-commerce che ogni rivenditore online deve conoscere

Se assumi una società di sviluppo e-commerce, sarà responsabile dello sviluppo del sito ma non delle strategie aziendali. Dopo aver creato il negozio, devi concentrarti sulle strategie aziendali per mantenere le tue vendite. Una di queste cose importanti è impostare i prezzi dei prodotti sul tuo negozio di e-commerce. Puoi trovare molte strategie di prezzo diverse da seguire nel tuo negozio di e-commerce. Questo articolo ti parlerà delle 7 principali strategie di prezzo che ogni rivenditore online dovrebbe seguire. Vendere i tuoi prodotti a prezzi ragionevoli è essenziale per il successo del tuo negozio di e-commerce.

Decidere il prezzo di un prodotto non è così semplice come pensi: sono disponibili molti modelli di prezzo diversi che puoi prendere in considerazione. Sia che tu stia solo per lanciare il tuo negozio di e-commerce o che stia cercando alcune tattiche per aumentare le vendite, continua a leggere per informazioni sulle strategie di prezzo.

Strategia di prezzo: un'introduzione

Una strategia di prezzo è una tattica o un metodo con cui è possibile determinare il prezzo migliore per la vendita dei propri beni o servizi. In parole semplici, sei tu a decidere quanto dovrebbero costare i tuoi prodotti o servizi.

Importanza delle strategie di prezzo

Se chiedi troppo a un cliente per un prodotto che stai vendendo, diminuirà le possibilità di vendita, quindi ucciderà il tasso di conversione. D'altra parte, se chiedi troppo poco, finirai per fare una perdita nel settore dell'e-commerce. Pertanto, è necessario trovare un punto debole se si desidera raggiungere il successo nel settore dell'e-commerce.

Perché hai bisogno di una strategia di prezzo?

È una buona decisione aziendale non scegliere casualmente i prezzi dei prodotti, ma seguire invece una strategia di prezzo adeguata. Darà ai tuoi clienti un buon rapporto qualità-prezzo massimizzando le tue vendite.

Come scegliere una strategia di prezzo?

Ci sono diverse cose che devi considerare quando decidi una corretta strategia di prezzo per i tuoi prodotti di e-commerce. Questi sono:

• I tuoi costi: Ovviamente, mentre fai una vendita vuoi realizzare un profitto. Quindi la vendita deve essere più del totale di tutti i costi che includono produzione, manodopera, spedizione e marketing.
• Rapporto qualità-prezzo: ogni cliente desidera un valore per il prezzo che sta spendendo. Devi assicurarti che il tuo prezzo sia competitivo in questa nicchia.
• Il tuo pubblico di destinazione: devi conoscere il tuo pubblico di destinazione mentre scegli una strategia di prezzo. Se hai a che fare con prodotti di lusso, devi identificare se il tuo pubblico di destinazione sarà pronto a spendere soldi per quegli articoli.

7 strategie di prezzo dell'e-commerce che devi conoscere

Infine, conosceremo i diversi tipi di strategie di prezzo.

1. Prezzi basati sui costi

Questa è probabilmente la strategia di prezzo più ovvia nel settore dell'e-commerce, ma vale la pena considerarla. Questa strategia di prezzo si concentra sul realizzare un profitto che puoi ottenere dalle vendite. In questa strategia, devi considerare tutti i tuoi costi come menzionato nella sezione precedente e quindi impostare il prezzo in base al profitto che vuoi ottenere.
È un vecchio modello di base, ma è buono come qualsiasi altro modello.

2. Prezzi di penetrazione

Se sei un principiante nel settore dell'e-commerce o hai lanciato un nuovo prodotto, allora è tra i modelli ideali su cui dovresti concentrarti. In questo modello, inizialmente venderai il prodotto a un prezzo scontato ridotto, ma per un periodo temporaneo. Non appena ottiene una buona quota di mercato, puoi aumentare il prezzo.
L'idea qui è che devi inizialmente attirare i clienti con un prezzo scontato e renderti conto che si tratta di un prodotto che vale anche a un costo (effettivo) più elevato.

3. Leader di perdita

Il leader di perdita è una strategia di prezzo di e-commerce estremamente popolare. Supponiamo che tu sia andato nel tuo negozio online preferito e trovi un articolo costoso che desideri acquistare ma con un grande sconto. Lo aggiungi al carrello. Hai controllato il prezzo; essere felicissimo di un simile affare. E pensi "dato che sto ottenendo uno sconto così grande su questo articolo, dovrei acquistare più articoli da questo sito". Prima che tu lo sappia, il tuo carrello è pieno fino all'orlo.

Se ti sei mai imbattuto in questa situazione, allora devi essere entrato a far parte della strategia dei prezzi del leader di perdita. In questa strategia, le aziende attirano i clienti con un prezzo scontato e li inducono ad acquistare più prodotti nel negozio.

4. Prezzi competitivi

Un'altra strategia di prezzo orientata ai risultati per la vendita di prodotti in un negozio di e-commerce. In questa strategia, devi analizzare i tuoi concorrenti che sono nello stesso settore, controllare quali prezzi stanno vendendo e di conseguenza impostare i prezzi un po' più bassi. L'obiettivo di questo metodo è lo stesso indicato dal nome, ovvero mantenere i prezzi competitivi. Potrebbe essere più complicato per i marchi che hanno appena iniziato il loro viaggio nell'e-commerce, ma è un'importante strategia di prezzo che ogni rivenditore online deve conoscere.

5. Pacchetti

Devi aver riscontrato questo prezzo nei negozi fisici dove se acquisti più prodotti il ​​proprietario del negozio ti darà più sconto.

Questo prezzo è un ottimo modo se vuoi aumentare le vendite in volume sul tuo negozio di e-commerce. Funziona perché acquistando più articoli i clienti ottengono un affare migliore. Ma assicurati che mentre vendi i prodotti nei bundle non dia troppi sconti che potresti finire per fare una perdita.

6. Prezzi economici

Con i prezzi economici, imposti i prezzi bassi ma guadagni entrate attraverso un aumento del volume delle vendite. In genere, questo prezzo è efficiente nel business B2B quando vendi prodotti a basso prezzo a un volume enorme. Quando i costi di produzione sono bassi, puoi recuperare la perdita attraverso il volume delle vendite.

7. Prezzi di ancoraggio

Ultimo ma non meno importante, questa tecnica è utilizzata principalmente dai rivenditori B2C. Ci sono due modi diversi in questa strategia di prezzo. Al momento della vendita, puoi elencare il prezzo di vendita accanto al prezzo originale. Questo ha catturato l'attenzione dei clienti e si sono resi conto del buon affare che stanno ottenendo.

Al momento della mancata vendita, puoi elencare i prodotti costosi accanto a quelli più economici. Attirerà l'attenzione dei clienti su entrambi i prodotti e incoraggerà più vendite.

Avvolgendo

In questo articolo, abbiamo esaminato le importanti strategie di prezzo che puoi implementare nel tuo negozio di e-commerce. Avere una strategia di prezzo è importante, ma non è qualcosa di cui dovresti preoccuparti. Questi sono dinamici e si evolvono secondo il tempo. In Emizentech, la migliore società di sviluppo di siti Web di e-commerce, ti forniremo le funzionalità di miglior livello per utilizzare qualsiasi strategia di prezzo. Devi solo concentrarti sulle strategie di business del tuo business online e noi gestiremo i tecnicismi. Fateci sapere le vostre esigenze.