Trasformati in uno scrittore professionista freelance, con Ed Gandia
Pubblicato: 2020-11-25Darrell ha avuto l'opportunità di intervistare l'ospite Ed Gandia - di High-Income Business Writing - su ciò che serve per diventare un professionista come freelance.
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In questa conversazione, Ed parla del potere del copywriting, di obiettivi chiari, punti deboli e strategie per i liberi professionisti e del motivo per cui ha creato un'attività di coaching per "aiutare gli scrittori ... guadagnare di più in meno tempo facendo il lavoro che amano per clienti migliori".
In questo episodio, Darrell e Ed hanno parlato di:
- Come Ed è passato a un copywriter freelance a tempo pieno (senza background di scrittura)
- Il momento in cui ha ristretto il suo mercato di riferimento e il rapido cambiamento che ne è seguito
- Ciò che i tuoi potenziali clienti vogliono davvero sapere di te
- Mentalità a breve termine vs mentalità a lungo termine e costruzione di una carriera freelance che ami
- Perché la "speranza" non è una strategia professionale
- Strategie comprovate per costruire entrate ricorrenti e clienti
- Perché la fortuna è un mito e perché non dovresti mai scambiare il tuo tempo con denaro
- E altro ancora …
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Le note dello spettacolo
- Scrittura aziendale ad alto reddito
- Podcast di scrittura aziendale ad alto reddito
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Darrell:
Ehi, Ed. Grazie per essere nello show oggi.
Ed:
Si. Grazie per avermi invitato, è fantastico essere qui.
Darrell:
Il motivo per cui sono così entusiasta di averti nello show oggi, è che penso che così tante persone che ascoltano questo podcast possano entrare in sintonia con la tua storia. Quindi dacci un po 'di background perché ora stai insegnando cose piuttosto sorprendenti, insegnando ai freelance come guadagnare meglio dalla loro scrittura. Raccontami la storia di come hai iniziato a dedicarti alla scrittura freelance.
Ed:
Assolutamente. Non avevo idea che la scrittura freelance o il copywriting fossero una cosa. Sono stato nelle vendite aziendali per un po 'e all'epoca pensavo che fosse una maledizione, ma guardandomi indietro è stata una vera benedizione. Ho lavorato per aziende che non erano interessate o non avevano i budget per fornirmi i materiali di marketing e vendita di cui avevo bisogno per svolgere il mio lavoro. Ed erano tutti ambienti in cui dovevi produrre. Sei stato misurato mensilmente e trimestralmente e c'erano delle quote, erano molto rigide, le persone avrebbero perso il lavoro se non le rispettassero.
Quindi sono sempre stato piuttosto intraprendente, ma dovevo essere più pieno di risorse in molti dei lavori che avevo. E ho capito che dovevo mettere insieme le cose da solo, e non ero uno scrittore, non ho un background di scrittura, ero un laureato in finanza al college e sono finito nelle vendite, che non è dove volevo essere. Quindi comincio a mettere insieme queste cose e mi rendo conto che ho bisogno di fare un lavoro migliore, sono sicuro di non farlo bene. Così ho iniziato a leggere e prendere lezioni online e fare tutto il possibile per migliorare in questo lavoro.
La cosa bella, e questo è estremamente gratificante, è che ha iniziato a funzionare. Quindi sono stato in grado di generare lead più costanti, coerenti e migliori scrivendo cose, e per me è stato affascinante, perché per me è stato come vendere su carta. E a un certo punto mi ha colpito, "Mi chiedo se potrei farlo per vivere?" Come solo la parte di scrittura. È ancora in vendita, ma si vende sulla carta. E ho indagato e ho capito che sì, puoi farlo, è questa cosa chiamata copywriting freelance, e potresti lavorare da solo e farlo per clienti esterni separati.
Quindi l'ho fatto. Ho iniziato a fare marketing da solo, e l'ho fatto per circa due anni e mezzo mentre mantenevo questo lavoro a tempo pieno nel giorno delle vendite, giusto.
Darrell:
Quindi in quella fase, hai appena detto che stavi leggendo cose e ti stai immergendo più a fondo lì, cosa stavi leggendo? O dove stavi andando? Come hai capito questo anche solo come un concetto nel tuo lavoro, come un concetto, che il copywriting potrebbe aiutare lì? Ricordi libri o blog o cose che ti furono utili quella volta?
Ed:
Si. Quindi è come la fine degli anni '90, e ricordo uno dei ... Quindi sono sempre stato un lettore e ho sempre saputo che ci sono soluzioni là fuori. Non devo reinventare la ruota. Quindi ricordo che alla fine degli anni '90, all'inizio del 2000, ricordo di aver cercato libri su come scrivere una ... la chiamerei persino una lettera di vendita, una sorta di lettera che mi aiuterà a ottenere un appuntamento con un potenziale cliente. E c'erano un paio di libri là fuori, uno si chiamava Selling to VITO, che sta per alto ufficiale molto importante, e avevano un formato molto specifico, quindi l'ho copiato.
Ovviamente, volevo sapere perché funziona e, "Posso farlo mio? Come posso perfezionarlo? " E ha funzionato. E ce n'era un altro, non ricordo il libro, ma era un approccio simile, e tu mandi la lettera, la stessa lettera, a cinque persone come in un'organizzazione, e tutte si agitano perché non sanno chi è andando a rispondere. Quindi stanno comunicando tra loro e tu crei questa energia all'interno del potenziale cliente, e poi qualcuno finisce per rispondere. E ha funzionato.
E ho pensato: "Questo è bellissimo". E poi un paio di anni dopo ho avuto un collega in un'altra azienda che ha detto: "Amico, sai cosa ho fatto? Ho inviato fax, come se raschiassi questi elenchi e li metto insieme, e ricevo tutti questi numeri di fax e li ho inviati durante la notte, e la mattina dopo ricevo tutti questi contatti ". E ho pensato: "È affascinante". Per farla breve, ho copiato quell'approccio. Non ho guardato ... ma ho scritto copia. Non sapevo di scrivere una copia, non sapevo che esistesse una cosa del genere e ...
Darrell:
Come la vecchia scuola? Lo adoro, il content marketing avviene tramite un fax. Lo adoro, è vecchia scuola.
Ed:
… Si. Questo è il 2003, c'era una nuova legge che lo rendeva illegale. Questo è prima del 2003. Ma, Darrell, era come una magia. Ho scritto questo, era un cercapersone e parlava dello strumento software che stavo vendendo. E dice: "Guarda, se vuoi una dimostrazione gratuita e senza impegno di 20 minuti, compila questo e invialo via fax a questo numero". Avevo questo programma chiamato Windfax, che fondamentalmente trasmetteva questi fax durante la notte, tutta la notte, dal mio ufficio di casa.
La mattina dopo avrei iniziato a ricevere questi moduli compilati, "Sì, voglio una demo. Voglio una demo. " Questo riempirebbe la mia settimana. E ho avuto un processo, circa il 25-30% di quelle demo si è trasformato in clienti. È stato bellissimo. Quindi puoi immaginare perché mi sono appassionato, giusto?
Darrell:
Si. Come, enorme successo, successo immediato dalla pratica della scrittura. Lo adoro. Quindi hai iniziato a fare cose da freelance. Dal successo che hai visto individualmente, hai davvero amato quel processo, hai iniziato a fare cose da freelance. Com'è stato il processo di ricerca dei clienti quando lo facevi per parte? Perché stai vendendo, non sapevi nemmeno che il copywriting fosse una cosa, ora all'improvviso stai facendo il copywriting e sta diventando davvero un successo, ora inizi a pensare al freelance. Da dove vengono i clienti? Erano altri venditori? C'erano altre persone simili in organizzazioni diverse? Dove trovavi clienti?
Ed:
Si. Non sapevo da dove cominciare. Quindi ho pensato che se solo avessi detto: "Guarda, scriverò qualsiasi cosa per chiunque, e questo è il mio background e questi sono i risultati che ho ottenuto, che lo costruiscono e arriveranno". Beh, non ha funzionato del tutto. Quindi ho iniziato a scrivere e spedire lettere di vendita alle aziende che erano in questo manuale di direct mail che ho trovato nella sezione di riferimento della biblioteca. E allora ho dovuto portare un po 'di spiccioli e fare copie di queste pagine in biblioteca, perché non puoi controllare il materiale di riferimento.
E spedivo centinaia di lettere e niente. Penso di averne uno che ha risposto. E non era ... erano mesi di questo, okay, ma ero determinato a farlo funzionare, perché all'epoca, una cosa non ti avevo detto, era che il mio lavoro di vendita stava diventando sempre più difficile, il mio datore di lavoro era spingendomi a viaggiare sempre di più e ad assumere questo altro prodotto che avrebbe richiesto più viaggi, più stress. Mi avrebbe messo in una grande carriera.
Ma avevamo appena avuto il nostro primo figlio, e io mi conosco, sono molto motivato e so dove sarei finito. Non sarei mai stato a casa, mio figlio non mi avrebbe mai conosciuto, mia moglie mi avrebbe lasciato. E-
Darrell:
Sembra una canzone di musica country.
Ed:
… Stavo pensando la stessa cosa. Il mio cane è morto ... Quindi non volevo finire lì. E sapevo che l'avrei fatto molto rapidamente se fossi rimasto su quella strada. Quindi avevo bisogno di uscire. Passare a un altro lavoro di vendita non avrebbe funzionato, perché si tratta sempre di aumentare le quote. Anche se sto bene dove sono, al tuo datore di lavoro non va bene. Quindi ho dovuto andarmene. Quello che ha finito per cambiare le cose per me, è che una volta ho ristretto la mia attenzione e mi sono concentrato su un mercato di riferimento. E ho detto: "Ho aiutato le aziende hi-tech a scrivere materiali di marketing migliori che sono più efficaci, che generano lead e convertono più lead in clienti".
E nel giro di un paio di settimane le cose iniziarono a cambiare per me, perché non scriveva niente per nessuno, era, “Ecco chi potrebbe aiutare, ed ecco perché mi concentro su questo mercato, a causa di questo background che ho. "
Darrell:
Parlami di una sequenza temporale qui. Quindi inizi a cercare di ottenere clienti freelance, inizi a lavorare come freelance, ma quanto tempo è stato su una linea temporale? Sto cercando di visualizzarlo qui.
Ed:
Si. Quindi questo era l'autunno del 2003, ho iniziato a lanciare gli spaghetti al muro. Non succede niente fino a febbraio 2004, è allora che mi concentro davvero. Ho passato due mesi o giù di lì a rimettere a fuoco quel mercato di riferimento e rielaborare il mio sito Web e tutto il resto, per poi iniziare a cercare. Nell'autunno del 2004 inizio ad acquisire clienti. Mi ci sono voluti sei mesi, una volta che ho fatto perno, è stato un periodo di sei mesi, amico. Guardando indietro non ne ho idea, devo essere stato davvero motivato.
Darrell:
Si. Penso che molte persone si sarebbero arrese, e penso che molte persone probabilmente si siano arrese, voglio dire che è praticamente un anno, stai dicendo dall'autunno 2003 all'autunno 2004 finché non funziona davvero, stai spendendo un anno per affinare questo, cercando di farlo funzionare, cercando di convincere i clienti a entrare. È molto tempo per andare avanti. Penso che a volte la famiglia lo faccia, quando sai che vuoi cambiare le cose personalmente e hai una visione diversa della tua vita. E cambiando famiglia, so che personalmente, avendo appena avuto un bambino quattro mesi fa, cambia davvero e dà motivazione per far accadere le cose in modo diverso.
Hai menzionato il restringimento del focus, e penso che questo sia un grosso problema, e penso che sia un paradosso o un cambio di paradigma, perché restringere il focus sembra che avrò meno opportunità-
Ed:
Mm-hmm (affermativo).
Darrell:
... ma penso che sia il passo mancante dal successo di molte persone. Quindi parlami un po 'di questo un po' di più, del perché l'hai fatto, di come sapevi farlo e dei risultati che ne sono derivati.
Ed:
Assolutamente. Così ho capito che dovevo sfruttare il mio background. E non so perché non ci avevo pensato prima, ma mi stavo davvero concentrando sui miei risultati, sulle cose che stavo facendo, ma non è abbastanza. Ciò che i potenziali clienti vogliono davvero sapere è: "Questo ragazzo o questa ragazza mi ha preso? Capiscono la mia attività? Capiscono gli obiettivi, le mie prospettive, i mercati che stiamo perseguendo? Lo capiscono o dovrò ricominciare dall'inizio? Non ho tempo per tenere in mano lo scrittore. "
Quindi se posso entrare con tutto questo, è enorme, perché sanno che lo capisco già, non devono ricominciare dall'inizio. E lo ha fatto, ha funzionato come un matto. E poi sono riuscito a ... Una delle cose di cui parlo in questi giorni, e cerco di lasciare che scrittori e copywriter, qualunque sia la fase del gioco in cui si trovino, è quando inizi a restringere le cose, non restringere troppo. Quindi pensala come una piramide, non vuoi iniziare dal punto più alto, che è dove ero io, scriverò qualsiasi cosa per chiunque e non vuoi iniziare dal fondo, che è come ultra, ultra nicchiata.
Vuoi essere da qualche parte nel mezzo. Così ho iniziato con "Scrivo per aziende hi-tech". È ancora molto ampio, ma ha fatto una differenza enorme. Una volta che ho iniziato a ottenere risultati, ho iniziato ad ottenere clienti e ho visto dove stavo ottenendo trazione e cosa mi piaceva e cosa non mi piaceva, ho iniziato a restringere le cose. Ho detto "software aziendale", che era la fase due, client software aziendali. E poi è stato ...
Darrell:
Il basso, il basso. Mi piace. Down, down è un po 'come parlo di nicchia, è: "Voglio scrivere per tutti. Ebbene no, voglio scrivere per iscritto, e poi voglio scrivere per iscritto. " E restringere solo due passaggi fa un'enorme differenza quando ci si concentra su una nicchia, quindi mi piace che tu ne abbia parlato.
Ed:
Sì, ma molte persone cercano di scendere, scendere, scendere al primo gradino.
Darrell:
Mm-hmm (affermativo).
Ed:
E questo è tutto teorico. Non lo sappiamo. Quindi giù forse uno, forse due al massimo, e poi vediamo. Vediamo cosa ottieni.
Darrell:
Si.
Ed:
Alla fine, l'ho ristretto a "Client software aziendali in questi tre settori e la mia specialità sono questi tre tipi di progetti". Sono stato in grado di ... Ma ci sono voluti anni, giusto?
Darrell:
Si. Quindi per quanto tempo lo facevi da parte fino a quando non hai iniziato a farlo a tempo pieno?
Ed:
Sono stati circa 27 mesi, quindi poco più di due anni, perché ho lasciato il mio lavoro quotidiano nel maggio 2006. Il 1 giugno 2006 è stato il mio primo giorno di lavoro autonomo a tempo pieno.
Darrell:
Wow. Parlami di quei due anni. Sembra un sacco di lavoro fare due lavori. Com'è stato? Com'era il processo mentre lavoravi a tempo pieno nelle vendite, copywriting in quel lavoro, ma poi come freelance? Presumo notti, fine settimana, lunghe notti.
Ed:
Era. È stata dura. Lo penso anch'io, quindi ne dico uno, era nella mia motivazione, che sapevo di dover intraprendere un percorso diverso. Non ho scelta. Un altro senza un ordine particolare, ho avuto una ... l'ho ancora, ma una moglie molto solidale. Ha creduto in me fin dall'inizio e ha visto i risultati che lo hanno reso migliore. E lei era dietro di me al 100%. Hai davvero bisogno di avere una famiglia che ti sostenga, un partner che ti sostenga. Un'altra cosa era che ero solo occupato. Quando sei solo occupato, non ti fermi a pensare troppo. Guardando indietro, vedi ora che ho tempo per riflettere, non lo so. Come ho ... beh, ero impegnato, quindi fallo tu.
E penso anche diventare intraprendente e farlo semplicemente, la cosa Nike. Inizi a trovare il tempo, ti rendi conto all'inizio ... Penso di aver avuto un vantaggio, e questo è pre-Netflix, quindi elimini le cose che sono un po 'inutili e diventi pieno di risorse. Quindi mi svegliavo circa un'ora prima, puoi lavorare un po 'lì, almeno un po' di pianificazione, e iniziare con difficoltà alcune cose. Metterei mio figlio a letto, e dalle otto alle dieci, dal lunedì al giovedì, sono otto ore, esatto, due, quattro, sei, otto. È incredibile, è il momento in cui sarei rimasto sdraiato sul divano a guardare la TV.
E poi il sabato mattina iniziavo verso le 6:00 e lavoravo fino a mezzogiorno, una O clock. Sono altre sei, sette ore. E poi a mezzogiorno, avrei riavuto indietro il resto del mio weekend, ma non mi sono perso la mia famiglia. Ora dirò, guarda, alla fine, era semplicemente pazzesco, come la primavera del 2006, ricordo di aver lavorato molte domeniche, lavorando solo sette giorni su sette. È stato difficile, ma trovi il tempo. La gente dice: "Beh, non ho tempo, non ho l'energia". Amico, vorrei avere qualcosa di meglio da dirti, ma devi solo farcela, devi preoccupartene, non apparirà da solo.
Darrell:
Penso che sia davvero interessante. Ho avuto questa conversazione almeno due volte questa settimana con persone che dicono: “Voglio questo risultato per la mia carriera. Voglio fare questo tipo di percorso professionale. " E il pensiero a breve termine contro il pensiero a lungo termine, quando questi due si confondono, penso che le persone abbiano davvero difficoltà. Quindi, se dovessi dire a ... Se avessi detto a te stesso, l'Ed del giugno 2006 avrebbe detto all'Ed della metà del 2004: "Ehi, se lavori due ore in più la notte e il sabato mattina per le due successive anni, avrai una carriera che ami davvero. Ne vale la pena? "
2006 Ed è molto felice di aver preso le decisioni che ha preso, ed è una decisione molto facile da quel punto, quella visione lungimirante del 2006 Ed. E penso che non ci siano scorciatoie. Non ci sono scorciatoie.
Ed:
Non c'è. E tu sai cosa? Quando inizi a vedere i risultati, Darrell, voglio dire come se qualcuno ti pagasse per questa roba, e ora vedi il tuo conto in banca crescere, è come, "Wow". Quindi questa è un'ulteriore motivazione. Penso che se passi due anni senza ottenere nulla, è dura.
Darrell:
Sì, di sicuro. C'è qualcosa che stavi facendo in quel periodo per mantenerti concentrato sull'obiettivo finale? O era solo che eri così impegnato e questo funzionava per te, che semplicemente non ci stavi pensando, poi ti sei svegliato un giorno? O c'era qualche tipo di pratica per ricordare a te stesso che ti stavi muovendo verso un certo obiettivo?
Ed:
C'era qualcosa di grosso. Prima di tutto la motivazione di ... Quindi il nostro CEO stava diventando sempre più difficile con cui lavorare, e ho iniziato a ... mentre lo facevo, gli ho presentato alcune idee che avrebbero fatto, penso, una differenza significativa nel business, soprattutto nella mia linea di prodotti. E ha preso la riunione, ma ha detto apertamente che non ci credeva, o non era d'accordo. Ed ero così sconvolta dal fatto che ... La rabbia è una grande motivazione per me, la rabbia e ... Beh, sì. Ero solo arrabbiato. E ricordo quel giorno, era dicembre, doveva essere dicembre 2005 o 2004, dissi: “Oh, questo è carburante proprio lì. Devo uscire di qui. Questo ragazzo semplicemente non capisce. Devo farlo da solo di sicuro. "
L'altra cosa era che stavo ottenendo risultati e avevo degli obiettivi. Quindi questo è qualcosa che consiglio vivamente a tutti di fare se stai cercando di effettuare la transizione, stabilisci degli obiettivi chiari. Fondamentalmente ne avevo tre. Uno era che risparmiavo praticamente ogni centesimo che guadagnavo dal mio trambusto laterale, al netto delle tasse e dopo alcune spese, perché il mio obiettivo lì e l'obiettivo era quello di avere un anno di spese di soggiorno. Ora, è aggressivo, non devi averlo, dipende dal tuo partner. Mia moglie era una mamma casalinga a quel tempo, quindi ero l'unica sostenitrice.
Potrebbero essere sei mesi, qualunque cosa tu abbia impostato. Quindi questo mi ha dato qualcosa da monitorare, che è utile. La seconda cosa era avere quello che chiamo un obiettivo di reddito innescato. L'obiettivo di trigger di reddito è essenzialmente l'equivalente part-time di ciò di cui avresti bisogno a tempo pieno per vivere, e quando lo raggiungi tre volte di seguito, per me è "Ok, sei pronto". Quindi, in altre parole, non ho la capacità di lavorare a tempo pieno, lo sto facendo part-time. Quale numero devo raggiungere costantemente part-time per farmi sapere che se avessi la capacità a tempo pieno, sarei in grado di convertirla in un reddito a tempo pieno di cui ho bisogno, giusto?
Darrell:
Quindi analizzalo per me. Usiamo alcuni numeri reali qui. Se ho bisogno di guadagnare $ 7000 al mese a tempo pieno per le mie spese, analizzalo. Fammi un esempio qui, voglio visualizzarlo con numeri reali.
Ed:
Sicuro. Quindi un buon rapporto, in questo caso, è iniziare con due a uno. Quindi, se ho bisogno di 7000, a seconda di quante ore lavori part-time, direi che $ 3500 costantemente ogni mese si tradurrebbe in $ 7000 a tempo pieno, giusto, se avessi quella capacità a tempo pieno. Quindi per me, era tipo $ 8000, poi sapevo che dovevo raggiungere $ 4000 al mese per almeno tre mesi consecutivi per dimostrarmi che "Guarda, potrei costantemente guadagnare $ 8000". Va bene? Quindi questo è l'obiettivo di reddito di attivazione, ed è solo ... non dovresti guardarlo da solo, è solo un'altra variabile da considerare.
Quindi c'è un obiettivo di risparmio, un obiettivo di reddito innescato, e poi il terzo è un po 'semplice, ma all'epoca dovevo essere in grado di ottenere un'assicurazione sanitaria per la mia famiglia. Quindi è stato un momento diverso e non ero sicuro: "Possiamo qualificarci? Qual è l'accordo? Possiamo ottenere un'assicurazione sanitaria per lavoratori autonomi? " E avevo bisogno di occuparmene. Quindi, se avessi potuto incontrare tutti e tre, il terzo era semplice, allora sapevo di essere pronto. Quindi quelli erano grandi driver per me, quegli obiettivi molto specifici.
Darrell:
Ed, adoro quel quadro. E so che molti punti dolenti per le persone che stanno andando come freelance sono le variabili su e giù del reddito. Quando hai un lavoro a tempo pieno, ogni due settimane o ogni mese o qualunque sia il programma, ricevi uno stipendio e si presenta a prescindere, ma poi quando vai come freelance ci sono molte variabili, alti e bassi, e questo è davvero difficile da superare per molte persone, e sembra che questa idea sia l'inizio di tutto ciò, per aiutare a stabilizzare un po 'di questo in futuro. Cos'altro hai fatto per aiutare a stabilizzare gli alti e bassi, o il cliente invia un pagamento in ritardo, o un assegno viene ritardato nella posta o alcuni di questi altri dolori freelance che si verificano nella tua transizione?
Ed:
Quindi questa è un'ottima domanda. Credo davvero che ci siano tre ragioni. Lavoro con liberi professionisti da molto tempo e costantemente i tre motivi per cui vedo che le persone smettono o non riescono a farlo accadere sono che non riescono a ottenere clienti o sono stabili, o abbastanza clienti, numero due, possono non risolvono la questione del flusso di cassa, semplicemente non sanno come gestire il loro flusso di cassa in modo efficace, e il numero tre è correlato al numero due, ovvero non possono creare un'attività in cui una grossa fetta di ciò che stanno facendo è ricorrente . E sapevo che per fare questo lavoro come unico capofamiglia, avevo bisogno di un reddito ricorrente.
Non potevo chiedermi ogni mese: "Come sarà il mese prossimo? Non ho idea. " Non avrebbe funzionato. Avevo i risparmi, stavo bene, ma avevo bisogno di quella prevedibilità. Quindi, molto, molto importante, quello che trovo, molti freelance non la pensano in questo modo, semplicemente vanno di mese in mese o di settimana in settimana.
Darrell:
E spero che i progetti si presentino.
Ed:
E spero che i progetti si presentino, sì. Ma adoro ... c'è questo titolo di un libro, Hope Is Not A Strategy.
Darrell:
Si. Questo è un ottimo titolo, comunque. Quindi parlamene, perché penso che sia un modo davvero interessante di pensarci. Penso che molte persone ci pensino di progetto in progetto, penso che molte persone sperano che i clienti si presentino, sperano che ricevano un'email, sperano che uno dei loro clienti si riferisca a qualcun altro. Parlami di strategie più professionali o pro per farlo, perché voglio dire, anche qui, ho fatto un lavoro freelance per molto tempo, e anche ora ho avuto molto successo, sono stato molto grato avere grandi progetti ricorrenti in arrivo, ma come pensi di passare da un progetto a una mentalità di progetto a una mentalità ricorrente?
Ed:
Ci sono alcune cose. Uno di loro non entreremo qui, ma devo menzionarlo, che è una continua ricerca. Va bene. Molte persone sanno di doverlo fare, ma due cose le fermano, paura, paura del rifiuto, paura del "Non so se sono abbastanza bravo", sindrome dell'impostore e tutto il resto, oppure si danno troppo da fare e poi fermano la macchina del marketing. Entrambi temono gli errori ed entrambi possono essere superati. Ci sono solo strategie al riguardo, ma devo menzionarlo qui, perché questo di per sé si prenderà cura di gran parte di questo problema, ok?
Ma poi passiamo a: "Ok, come posso fare il mio reddito, una volta generato un reddito, più ricorrente?" Il primo che citerò è uno che emerge molto e potrebbe sembrare buon senso, ma molte persone non lo fanno, pensano che i fermi, okay. Segui i fermi. Ora, con i fermi, la maggior parte delle volte non sarai in grado di ottenerli come primo impegno con un cliente, ok? Quindi raccomando ... I Fidelizzati sono un po 'come vivere con qualcuno, trovare un compagno di stanza. Non vuoi avvicinarti a qualcuno e dire: "Ehi, vuoi essere coinquilino e firmare un contratto di locazione di 12 mesi per questo appartamento?" Destra?
Vuoi uscire con loro per un po 'e poi vedere come te la cavi. E poi forse a un certo punto, due, tre mesi dopo, dì: "Ehi, vuoi prendere un appartamento insieme?" Quindi i fermi sono importanti, perché i fermi sono essenzialmente ... stai lavorando con un cliente su una serie di risultati che entrambi determini funzioneranno e sono necessari per un certo periodo di tempo per una somma stabilmente fissa ogni mese di denaro . È una specie di approccio classico, ed è quello che raccomando. Non consiglio di vendere una banca di ore, e questo è qualcosa di cui possiamo parlare.
Ma i fermi sono grandi. Una delle cose che mi ha aiutato, soprattutto all'inizio, è che avevo un paio di servitori che sostanzialmente si prendevano cura di gran parte del mio obiettivo di reddito mensile e sapevo che era ripetibile e prevedibile.
Darrell:
Quindi voglio scavare un po 'più a fondo. Sembra che quello che stai dicendo sia: "Inizia con un singolo progetto, ma poi passa a una relazione più profonda dopo che quel progetto è finito", ho sentito bene?
Ed:
Sì, dipende. Potrebbe essere un progetto, a volte sono un paio di progetti. Ho impostato le cose di proposito in modo da avere una possibilità di trattenute, e il modo in cui lo faccio, è che vado dietro ai clienti che posso dire che probabilmente avranno un bisogno più profondo, non solo un progetto una tantum. L'unica cosa potrebbe essere: "Ehi, questo è il nostro bisogno immediato", ma non è una piccola operazione di mamma e papà. Posso dire come ...
Darrell:
Come noti la differenza? Ci sono segnali di allarme o cose da notare in un cliente che potrebbero essere solo una cosa una tantum rispetto a qualcuno che ha il potenziale per essere un impegno a lungo termine?
Ed:
Bene, in genere saranno ... puoi dire che ottengono il content marketing e, in base a ciò che hanno sul loro sito web, potresti dire che hanno un budget per questo, quindi ... al contrario di qualcuno a cui questo andrà essere il loro primo caso di studio o white paper in assoluto, sarà più difficile.
Darrell:
Si. E poi, hai qualche strategia? Ad esempio, ci sono strategie una volta che hai finito con quel coinvolgimento iniziale o hai identificato questo potenziale cliente come qualcuno che potrebbe potenzialmente avere implicazioni a lungo termine in modo conservativo? Che tipo di strategie hai per prendere un primo progetto? O come ti avvicini a quel primo pezzo di lavoro che fai per pensare a lungo termine, a più di un fermo?
Ed:
Bene, la prima cosa che noto è come sembra che stia funzionando dal punto di vista della relazione? Molte volte posso dirlo, abbiamo solo conversazioni, amano davvero il lavoro, sono davvero felici e poi iniziano a parlare di altre cose per cui hanno bisogno di aiuto. E poi, sulla base di quella conversazione, quello che farò è: "Hai tutte le cose che stai cercando di fare, mi piacerebbe sicuramente fare di più con te." E poi presento l'idea e vedo se avrebbe senso discuterne, e fisseremo un appello separato per questo.
E il modo in cui lo propongo è: "Avrebbe senso parlare di un modo in cui potremmo lavorare insieme in cui fondamentalmente ti metto in prima linea?"
Darrell:
Mm-hmm (affermativo).
Ed:
“Il punto in cui sarai fondamentalmente una priorità assoluta per me, e non c'è dubbio su quale sia la disponibilità di Ed, perché la mia disponibilità varia a seconda della settimana, giusto, ho molti altri clienti. Sarebbe interessante per te? " Quindi nota che non ho parlato di "Vuoi risparmiare denaro su questa roba?" O fai tutto su di me, dove dico: "Voglio davvero un qualche tipo di impegno da te". Destra? Quindi è tutto su come lo inquadra. E questo ha funzionato al meglio per me, perché aumenta il loro interesse, e poi possiamo avere una conversazione a quel punto.
Darrell:
E hai detto di non strutturarlo come tempo o ore per denaro. Immergiti in questo un po 'più a fondo per me, perché penso che sia molto di come penso al lavoro, specialmente se passi da un lavoro orario o un lavoro salariato, in fondo alla tua mente sei sempre come, " Be ', ho lavorato così tante ore, vengo pagato così tanto ”, e tu dividi il tuo tempo in questo modo. Quindi, se non è una questione di soldi con i fermi, come pensi di strutturare i termini su un accordo del genere?
Ed:
Si. Sono davvero contro il tempo per soldi, perché crea così tanti problemi. Senti, le relazioni finiranno in quel modo, non subito, ma stai imboccando la strada sbagliata. Il modo in cui li faccio concentrare, anche se iniziano a parlare di ogni ora e tutto il resto, li faccio concentrare lontano da quello e in una discussione su: "Proviamo a elaborare un elenco di cose che nei prossimi sei mesi vorrebbe realizzare risultati effettivi corretti. " E so che potremmo dover indovinare su alcune di queste cose, ma fa due cose.
Innanzitutto molti clienti, soprattutto quelli più sofisticati, avranno un'idea, un'idea abbastanza buona. E nelle aree in cui non lo fanno, questo è un esercizio davvero utile, perché li costringerà a pensarci di più e a fissare alcuni obiettivi. È come, "Abbiamo parlato di quattro white paper all'anno. Penso che questo sarebbe il momento di ... Mettiamolo qui e impegniamoci. " Quindi essenzialmente ti viene in mente un intero paniere di risultati nei prossimi sei o 12 mesi, che vorremmo uscire lì, e inizi da quello.
E poi quello che faccio, non entrerò nei dettagli qui, ma lo inserirò su un foglio di calcolo, e questo è il mio internamente, non gli mostro questo e metto tutti i risultati in righe diverse , quantità per ciascuno, un prezzo, una commissione per ciascuno, quindi un'estensione, giusto, quindi quale sarebbe il totale per quell'elemento pubblicitario e poi lo sommerò. Prenderò automaticamente un leggero sconto, che ancora una volta non discuto con loro, e quindi lo dividerò sostanzialmente per sei o 12, a seconda del numero di mesi, quindi è davvero semplice.
È ciò che vogliamo ottenere, qual è il totale di tutto ciò diviso per il numero di mesi e presentarlo. E ancora, quando lo presento, la cosa con cui conduco è il fatto che, "Sei in prima linea. Avrai la priorità, lo faremo, una svolta più rapida. E poi come vantaggio secondario, e qui avrai una pausa su queste cose ". Ma non sto presentando gli elenchi dettagliati e come l'ho inventato, sto solo dando loro il numero e mi concentro sul valore.
Darrell:
Perché non dai loro l'elenco dettagliato? Cosa succede se mostri loro l'elenco dettagliato?
Ed:
Bene, dico dettagliato, voglio dire dettagliatamente tutto, ma non prendo in considerazione quanto per ciascuno e qual è l'importo dell'estensione per ciascuno, non ci arrivo, perché ciò che accadrà è che l'attenzione si sposterà rapidamente torna a per unità.
Darrell:
Si.
Ed:
“Ora che vedo questo, abbiamo davvero bisogno di così tanti studi di casi? Non lo so. Come possiamo rimuoverlo? " Sai?
Darrell:
Si.
Ed:
E invece di: "Amico, torniamo a concentrarci, non sarebbe fantastico portare a termine tutte le cose e poi sapere che puoi contare su di me per farlo?"
Darrell:
Si. Ho imparato la stessa identica cosa, come smettere di mettere il prezzo per azione, soprattutto perché la pianificazione di questi progetti richiede molto tempo, e noi diamo un valore al nostro tempo, che quando un cliente potrebbe vedere, sono come, "Oh beh, non abbiamo bisogno di molta pianificazione, possiamo semplicemente andare ed eseguire". Ed è come, "No, quella pianificazione è una parte davvero importante di questo processo, e tu vuoi sempre X dal lato della pianificazione di ciò che facciamo, o dal lato della scoperta di ciò che facciamo, e questo in realtà lo rende un molto più difficile. " So we've learnt the same exact thing as that when pricing retainers. It's super important to keep that behind the scenes a little bit so that you know, and they're just seeing the end results versus some of those line items.
Ed:
Assolutamente. It's human nature, I think we all do. It's some kind of cognitive trap, I forget what it's called, but I learnt the hard way not to do it.
Darrell:
Va bene. So June 2006 you start full-time as a writer, this is still 14 years ago, amazing. How long until you were doing other things? Because I know now, like I have the privilege of having spoken to you prior to this meeting, but I know that you're doing a lot of other things, doing a lot of teaching freelancers and copywriters now. You've written books and you have your podcast, but how long were you just doing freelance writing and copywriting as a profession from June 2006?
Ed:
So a part of… in fact, it actually ties into this theme that we're talking about, recurring revenue, so I wanted to add as much recurring revenue into my business as possible. There were other things. By that time, by 2008, I had two great retainers, some of them, oh man, they were so profitable, because then I brought other people in who could help me do the work, which by the way, if you're looking to scale, recurring revenue is absolutely key, because then you know you can give that kind of commitment to whoever you're bringing on board, right, as a contractor.
So things were working really well, but then once you do it, you're like, “Okay, let's figure out more ways, and maybe a higher percentage of my income needs to be recurring.” And I started dabbling with information products. Now, this is early 2008, okay, this is like 4700 years in internet years, right, this is pre-Kindle, and I wrote what I at the time was calling an ebook, it was as PDF ebook, this is before ebooks were a thing, before Kindle. And it was 160 pages on how I transitioned from being a full-time traditionally employed professionally to full-time freelancer when I was the sole breadwinner.
How do you make that transition? Because people were starting to ask me questions, “How did you do it?” So I put together… I basically documented everything I did, and I put it together in a PDF guide, and I started selling it for, I want to say it was like $29 or $39. And I didn't have a mailing list, so I just went out to people who I knew did in the copywriting space, and they offered to sell it for me as an affiliate. E ha funzionato. It started selling really, really well. So then that's when I started thinking, “You know, I really like teaching, I really like doing this stuff.”
So I went… started going down this path. Well of course, I still had all my clients, but I started putting together information products that would help people with some of the things that I know I needed help with at the time, so kind of scratching my own itch if you will. This is 2008, so that was like two years later.
Darrell:
Yeah, wow. So you went from being a copywriter, then teaching copywriting and the career around copywriting in 2008. So fill in the gap, 2008 to now, there's a lot that you do. Give us the… from there to now, dabbling in info products. Also, it sounds like scaling a copywriting team to maybe like a small agency, from then to now, tell me the story.
Ed:
Si. So one of the things that I started doing is, I mentioned this a minute ago with how profitable one of my retainers was, is I had a client that needed all kinds of things and they didn't want to hire full-time people for it. So one of the examples was, “Look, Ed, you're writing our lead generation materials. We need someone who can basically make appointments with these leads, so that our sales people don't have to do that, they could just walk into these demos and appointments.”
I happen to know someone who did that kind of work as a freelancer, and my first reaction was like, “No, I don't do that.” But then I started thinking about it, and I call them back and I said, “I know someone. Let me get back to you.” And I put him on retainer, because then I was able to offer that to the client. I wasn't the one doing the work, but I'd basically doubled his rate, his fee, to my client. So it was ridiculous, it was $3500, $4000 a month for something I wasn't even delivering.
I had to do a little bit of project management every week, and reporting, but that's it. Then that expanded into, “We need someone who can stay in touch with our clients and just see how they're doing. Do you have someone? Can you…” And I found someone, I knew someone who said, “I'm not interested, but my sister would. She did that for Hewlett Packard.” Brought her in, and again, doubled her rate. And so you get creative, but I think a big part of this is… I was talking to my son about this the other day, he's like, “Oh, it's all luck. All these people are…”
You know what? Luck is when preparation meets opportunity. I was prepared, so when the opportunity came, I took advantage of it. I think we have so much of this opportunity coming to us, you could say I got lucky. Yeah, there's some unearned luck for sure, no doubt about that, but many times you got to pay attention. I was attuned to these things at that moment, because of all this recurring revenue, that was like a big focus of mine, that when I saw them, I could smell them. It's like, “Yeah, this might be an opportunity.”
So then that gave me… The reason I mention this is that gave me the bandwidth, the runway if you would, to start looking into other things that I could do, other side hustles. And one of them, it is I launched a blog with two colleagues of mine, and we eventually turned that blog into a book. And we pitched it, we got an agent, and we ended up with an imprint of Penguin, who took the book, The Wealthy Freelancer, which basically helped me launch my coaching business. So we knew the book was just going to be a platform, and we were able to use that platform to create a coaching business.
Long story, but ended up buying their share of the business from them in 2011, 2012. And these days since 2012, 2013, 90% of my income has been not from writing clients, but from coaching writers to help them launch or grow their business. The thing that I really focus on is earning more in less time. At the end of the day that's what most of us want, right? To boost your earnings, but not to have to increase or time in a proportional way. This is what I do full-time.
Darrell:
Wow, that's amazing. And I love that what's you're doing now, because it's built on the back of you learning this and doing this for yourself. You've done this successfully, transitioning from a full-time sales career to a full-time and successful copywriter, and now teaching it. It's pretty amazing to see the trajectory. And I guess I didn't even realize how long the timeline was. You and I have talked several times in the past, and I didn't realize how long the timeline was and how long the sustained success has been for you in this career, so congratulations on all that.
Ed:
Grazie.
Darrell:
So tell me a little bit about what you teach now, like do you have programs? What do you teach? And who are the people that you're teaching? And what is the focus of what you're doing?
Ed:
Si. So there are two different groups. One of them is, I would say, writers who know how to write, writers and copywriters who are good at what they do, but they're looking to go freelance for the first time, and I help them launch their business, get it off the ground, and land their first paying client. The reason there's such a very specific focus on that result is that I know that once you land your first paying client, you're a different person, things change for you. So we work really hard on getting that result for clients.
So that's one way I help writers. Then there's like a big gap, and then I start helping writers again once they're established, $5000 in income a month or higher. So $60, 000 a year all the way through… then I have another group that I coach where they're all six figure very successful established writers, they got a different set of problems. People think, “Oh, I can't wait. Once I make six figures everything's going to be great.” And it will, but you still got problems, they're just different.
So now it's about, “Okay, how do I continue to scale without killing myself, without burnout?”
Darrell:
Si.
Ed:
So it's really the ones who are starting out, then you're mid career, mid level, and then six figures. And I need to figure out how do I scale this thing, or how I keep my hours or even drop my hours without impacting my income.
Darrell:
Si. That's very true, the problems don't go away, they're just going to shift from different phases of your career. From talking to you, I know that mindset and thinking is a really big part of what you teach, what do you see as some of the biggest mind shift and thinking blocks that stop people from having success in a freelance writing career?
Ed:
Yeah, great question. We work a lot on the head game. One of the challenges, when you work alone, you don't have someone to talk to and bounce ideas off of them, or when you're down, you're usually on your own, and that's a dangerous place to be. So you have to constantly work on this stuff. Some of the biggest ones that I see are the imposter syndrome, some flavor of that. It's like, “Who do I think I am to…” Fill in the blank, right? Something like 70% of America struggles with imposterism, I mean, it's crazy.
But creative people, I would say it's more like 90%. It's really bad. So it's like exercises and techniques to remind you that, “Look, it's completely normal. Don't try to suppress it, just let it be there in the room with you, and just, hey, welcome. I'm busy right now, so I can't really talk to you.” And things like that. So it's a lot of kind of like thought exercises and so, but imposterism is a huge one. Another one is the idea of selling your time, and there's a whole thing there, because it's not just about the way you quote it, it's the way you think about yourself and your value, and in terms of my time as opposed to, “What can I help clients get or deliver?”
And by the way, it doesn't have to be tangible results. I know a lot of listeners do content marketing. It's not extremely measurable, but can I help a client? Can I help lighten their load? Can I help make their jobs better and easier? Can I help them look good to their bosses? Those are all results. And when you're easy to work with, you come through on every deadline and every promise, and you bring ideas to the table, you start becoming more of a trusted advisor, like a key member of their team.
And the cool thing is, the longer you do this with a client, the more valuable you become, because why would they ever let you go? So thinking of yourself that way and then pricing accordingly and not feeling guilty. I have clients who come to me the problem they have there is, “I've had this relationship and I know I should charge X for this new thing they want me to help them on, which is big, but I don't feel worthy, or I don't think it's fair.” And they really have all this conflict around that. And it's, “Think of value, don't think in terms of your time. It's going to take you a lot less time, that's okay, but that's because you've been working with them for so long, you know their business so well, you shouldn't now lower your fees because of that. That's accumulated value, you already paid the price a long time ago. I bet when you started you were losing money.”
Ed:
So those are some of the biggest things, the mental blocks that we all have to work through every week.
Darrell:
Mi sento come se tu ed io potessimo parlare per un'ora solo sul fatto di non scambiare il tuo tempo per soldi. È un affare enorme, e vedo molte persone che sono liberi professionisti che hanno forse lasciato una scuderia dalle nove alle cinque, probabilmente simili a te e alla mia storia, frustrate dalla situazione in cui si trovavano con il loro capo in generale, poi loro vanno al freelance e stanno solo scambiando il loro tempo per i soldi, e invece di avere un capo, hanno cinque capi, perché stanno solo scambiando il loro tempo per soldi, e invece di essere un capo, hai cinque capi , ed in realtà è peggio di prima, perché sei nello stesso scenario, solo aggravato dall'avere più capi contemporaneamente.
Quindi lo adoro. Penso che sia una cosa super, super importante. E penso che dovrei riaverti tra poche settimane o mesi, e possiamo parlare specificamente della mentalità sul perché non dovresti scambiare il tuo tempo per soldi. Penso che sia una delle conversazioni più importanti per un successo duraturo nella mentalità freelance.
Ed:
Sì, soprattutto quando lo riportiamo alle entrate ricorrenti, giusto, perché se non lo superi, la questione delle entrate ricorrenti non funzionerà mai, perché ti sentirai in colpa. Perché lascia che te lo dica, sai cosa farà la tua tariffa oraria interna? Andrà da diciamo, $ 80, $ 90 l'ora a $ 250, $ 300 l'ora. E questo crea scompiglio nelle menti di molte persone, come se lì ci fosse un enorme conflitto. Quindi devi essere in grado di superarlo e capire che non si tratta di quello. Dovresti monitorare la tua tariffa oraria interna, non dovresti mai pubblicarla, ma non lasciare che abbia un impatto negativo e ti faccia sentire in colpa o come un impostore.
Darrell:
È stupefacente. Si. Siamo a 45 minuti dall'inizio di questa conversazione, ma questa è un'altra conversazione di 60 o 90 minuti solo su questo argomento. È davvero profondo. E penso che derivi molto dalla paura di non essere abbastanza, o dall'insicurezza del "Quello che sto facendo vale quello che mi pagano?" Penso che sia una questione di mentalità davvero interessante, che ci impedisce davvero di ottenere queste entrate ricorrenti. Quindi abbiamo parlato di entrate ricorrenti, penso che questo sia il più grande vantaggio di questa conversazione, è questa idea di entrate ricorrenti.
Abbiamo parlato di pensare fermi. Hai accennato brevemente ai servizi prodotti. Dimmi un po 'di più, perché penso che questo sia ciò di cui parli quando ti muovi verso i prodotti informativi, giusto?
Ed:
Si. Quindi ci sono molti gusti diversi di questo. I servizi prodotti possono essere servizi che fornisci ai tuoi clienti o un pubblico diverso insieme. I servizi prodotti sono solo un nome di fantasia per dire ambito fisso e tariffa fissa. È come, guarda, penso che uno dei problemi che abbiamo come freelance sia che tutto è fatto su ordinazione. Penso sempre a un mobile ... come un artigiano, un falegname, ogni ordine che arriva è completamente unico. E voglio dire, non sono un falegname, ma deve essere estenuante. Se devi abbozzare tutto e tutto è nuovo e personalizzato, sarebbe estenuante.
Quindi i servizi prodotti sono, guarda, inizia a pensare di più in termini di: "Ci sono alcune cose che faccio molto, che ho fatto abbastanza da poter fondamentalmente creare un ambito molto fisso e poi offrirlo per una tariffa fissa a un pubblico molto specifico? " E scommetto che ci sono cose del genere nei tuoi affari. E non devi cambiare l'intero modello, ma penso che un ottimo primo passo sia fare qualcosa del genere nella tua attività e iniziare a offrirlo. Ed è molto più facile commercializzare, perché invece di essere tipo "Beh, non lo so. Dipende." "Quanto costa?" “Beh, non lo so, dipende tutto. Puoi dirmi di più su quello che stai cercando? "
Questo è un prodotto personalizzato. Ma il servizio produttivo è: "Va bene, ecco cosa ho, ecco cosa ottieni, ed ecco il prezzo. Lo vuoi o no? " Quindi diventa una cosa sì o no in contrasto con questa lunga discussione. Questo può aiutare con entrate ricorrenti, perché è più facile da commercializzare, questo è uno dei motivi. Ma e poi, ovviamente, con i prodotti informativi, quelli sono servizi prodotti, ma ci sono tutti i tipi di sapori con quello, come potresti creare workshop per i clienti sul mestiere del copywriting.
Ho un cliente di coaching che tiene seminari di messaggistica e posizionamento, "Fissare l'ambito, fissare la tariffa, questo è esattamente quello che ottieni, questo è il risultato, questo è quanto addebito". E tu sai cosa? Questi sono stati ricorrenti, ne ha fatti quattro o cinque di recente, e sono davvero ottimi soldi, e non deve rifarli ogni volta. Sono preconfezionati, sono pronti per l'uso, quindi sono sistemati. Quindi sì, questo è sicuramente uno che vorrei tenere a mente che è una delle tante cose che potresti fare per aggiungere entrate ricorrenti alla tua attività.
Darrell:
È stupefacente. Ed, dimmi di più sui programmi che hai. E se qualcuno sta ascoltando questo e dice: “Amico, tutto ciò di cui parla Ed, sto lottando. In questo momento ho cinque clienti e li addebito a ore, quando quei cinque clienti non ci sono più, spero che si presentino più clienti ". In che modo le persone interagiscono con i corsi che insegni e i programmi di coaching che hai? Come possono ottenere l'aiuto che hai da offrire come qualcuno che ha avuto un tale successo per un lungo periodo di tempo?
Ed:
Sicuro. Bene grazie. Direi che il modo più semplice è andare su b2blauncher.com, quindi b, il numero due, blauncher.com. Ho tutti i tipi di risorse gratuite lì. Ho un podcast, sto arrivando tra sette anni. Tonnellate di ottime informazioni, tutte gratuite. E poi se pensi che ti piacerebbe esplorare, magari facendomi aiutare a ottenere risultati specifici, scrivimi due righe. Comunico con tutti coloro che si iscrivono alla mia mailing list e li accolgo con favore. E fammi sapere se è qualcosa a cui vuoi dare un'occhiata. Ma direi tre gruppi, quelli che sono stati fuori dall'azienda, scrivi già bene e stai cercando di diventare freelance, anche se è un trambusto secondario, quindi quel gruppo.
E poi se sei già di livello medio, o sei cifre, questi sono tutti e tre i gruppi che posso aiutare. E penso che sia il modo migliore per iniziare, è solo controllare il mio sito Web e le risorse presenti.
Darrell:
Perfetto. È stupefacente. E sono molto emozionato. Penso che tu ed io stiamo parlando di alcuni modi in cui possiamo forse fare dei workshop personalizzati per la comunità dei copy blogger. Continueremo a parlarne, e mentre ne parliamo di più, Ed, sono sicuro che tornerai di nuovo in questo spettacolo nel prossimo futuro, e vedrai più Ed in giro. Ma, Ed, prima di tutto, grazie mille. Sono così grato per la tua generosità e per aver condiviso la tua storia oggi, condividendo alcune delle intuizioni che hai imparato su questo, immagino che oltre 20 anni di successi sostenuti da quando hai lasciato il tuo lavoro, imparando a copiare e scrivere in quel lavoro, lasciando il lavoro costruendo una carriera, e poi ora insegnando ad altri liberi professionisti che hanno posizioni simili.
Sono davvero grato per il tuo tempo oggi, la tua generosità con tutta la saggezza e tutto il resto. Quindi grazie mille per essere con noi oggi.
Ed:
Oddio. Grazie per l'opportunità, Darrell. Mi piace parlare di queste cose, e spero che alcune delle cose che ho detto qui abbiano risuonato con alcuni dei tuoi ascoltatori.
Darrell:
Quindi, se qualcosa ha risuonato con te oggi, dai un'occhiata a b2blauncher.com, dai un'occhiata ai corsi di Ed e ai programmi di coaching. E, Ed, ti parleremo di nuovo presto.
Ed:
Grazie, Darrell.