Come scrivere un campo elevatore avvincente che si attacca (più 3 modelli che puoi rubare)

Parlami di te.

Cosa fai?

Cosa rende diverso il tuo prodotto?

Se queste domande ti costringono a fare una pausa, o non ti senti sicuro della tua capacità di convertire queste domande in un interesse genuino, allora dovresti lavorare per fare un discorso elevato .

Una buona idea può essere l'inizio di una grande impresa, ma tu, l'imprenditore dietro di essa, sei l'unico responsabile dell'evangelizzazione della tua idea e dell'entusiasmo degli altri per la tua visione.

Vuoi entrare in azione? Questa guida ti guiderà attraverso come creare un elevator pitch, con suggerimenti, esempi e modelli per ispirare il tuo.

Quando usare un ascensore

Una presentazione accuratamente realizzata offre la tua proposta di valore unica, anticipa le domande prima che appaiano e ti consente di iniziare forte senza inciampare in umm e uhh, cercando una risposta. È il passo di vendita per la tua startup e fa una buona prima impressione sugli ascoltatori.

L'intero scopo di una presentazione [capitale di rischio] è convincerli che sei l'imprenditore in cui investiranno i loro soldi e in cambio ne guadagneranno molti.

Il tuo elevatore pitch è uno strumento versatile che puoi utilizzare per:

• Stimola l'interesse dei potenziali investitori
• Vendi direttamente ai consumatori durante gli eventi
• Guida il tuo copywriting e il tuo marchio personale
• Presentati ai blogger e apri partnership strategiche
• Spiega cosa fai in occasione di eventi di networking professionale, colloqui di lavoro o fiere del lavoro

Il tono ideale dovrebbe mirare a essere inferiore a 30 secondi, circa 75 parole , ed essere facilmente adattabile, allungato o corto per diversi contesti, con l'obiettivo finale di creare opportunità.

Sia che tu stia già gestendo una piccola attività redditizia o ti senti come se stessi ancora “fingendo finché non ce la fai, un elevato passo nella tasca posteriore rende più facile iniziare le conversazioni con il piede giusto.

Come scrivere un buon elevator pitch

Quando si tratta di presentare un discorso elevato, una persona in cerca di lavoro, un venditore e un imprenditore avranno in mente obiettivi diversi, ma gli ingredienti di base di un discorso efficace sono sorprendentemente simili.

Usa le seguenti linee guida per creare il perfetto elevator pitch.

1. Attira l'attenzione con la tua introduzione

La tua presentazione sarà probabilmente in un luogo in cui molte persone competono per l'attenzione del tuo ascoltatore. È una buona idea iniziare il tuo discorso con una dichiarazione che attiri l'attenzione per distinguerti dalla massa.

Secondo la Monroe's Principles of Speech , una guida collaudata nel tempo per parlare in pubblico in modo persuasivo dello psicologo e professore della Purdue University Alan H. Monroe, questo può essere fatto condividendo umorismo, statistiche convincenti o informazioni sorprendenti.

Un buon gancio dovrebbe essere flessibile e dipendere da quanto bene la persona ti conosce, se lo fa. Entro la fine della tua introduzione, l'ascoltatore/lettore dovrebbe sapere:

• Chi sei (esperienza lavorativa, istruzione, ecc.)
• Il tuo marchio e il tuo modello di business
• La tua categoria di prodotto/servizio e cosa vendi

"Lead con il nome del tuo marchio", afferma Cindy Gallop, dirigente pubblicitario e fondatore di MakeLoveNotPorn. “Può sembrare ridicolo, ma saresti stupito di quante volte mi è stato presentato l'avvio di qualcuno in cui mi dicono cosa fa ma in modo spettacolare non mi dicono come si chiama. Hai bisogno di un marchio che sia di per sé avvincente, memorabile e intrigante. MakeLoveNotPorn arriva sempre subito. "

È facile sembrare robotico con la tua introduzione, quindi prova a personalizzare il tuo approccio per l'ascoltatore e le sue conoscenze esistenti in modo da agganciarlo fin dall'inizio.

2. Identifica il tuo mercato di riferimento e come lo stai servendo

Dopo aver presentato te stesso e la tua attività, devi dimostrare l'adattamento al mercato del prodotto, in altre parole, devi illustrare chi è il tuo cliente target e l'opportunità che stai sfruttando.

Dopo aver presentato il tuo marchio, Cindy suggerisce di "seguire con un commento rapido, semplice e diretto che riassuma ciò che fa il tuo marchio. Nel caso di MakeLoveNotPorn, uso il nostro slogan per dire: 'Siamo pro-sesso. Pro-porno. Pro-conoscendo la differenza.' Immediatamente, senza sapere esattamente cosa siamo e come lo facciamo, il mio pubblico comprende il nostro scopo e perché esistiamo".

Identifica la necessità del tuo prodotto. L'obiettivo qui è di rendere l'ascoltatore aperto alle tue idee. Dimostra che c'è domanda per quello che stai facendo considerando:

• I punti deboli che stai risolvendo (come le sedie ergonomiche)
• Le passioni che lasci esprimere alle persone (come le magliette per gli amanti dei cani)
• Il divario che stai colmando e l'opportunità che stai creando (come una tecnologia rivoluzionaria)
• La quantità di tempo/denaro che stai aiutando le persone a risparmiare (come un'app che ti aiuta a risparmiare denaro quando acquisti generi alimentari)

Puoi illustrare queste esigenze con:

• Fatti
• Testimonianze
• Statistiche

È più probabile che l'ascoltatore ascolti la tua idea quando gli viene presentata un'immagine chiara di come risolve un problema. Una volta stabilita la necessità, mostra come funzionerà la tua soluzione sulla base di esempi di vita reale.

3. Abbracciare la concorrenza e gli inevitabili confronti

Invece di sorvolare sulla concorrenza, riconoscilo, soprattutto se stai proponendo a qualcuno che conosce il tuo settore o mercato. Attirare l'attenzione sulla concorrenza ti dà una scusa per differenziare esplicitamente la tua attività dagli altri.

Non è necessario chiamare un concorrente specifico. Puoi semplicemente menzionare un'alternativa esistente, anche se è solo lo status quo o "il modo in cui le cose sono fatte ora".

Chiediti: perché la mia soluzione è unica? Qual è il vantaggio competitivo e perché è superiore ai concorrenti?

Questo ti aiuta ad avviare una conversazione con una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza. Assicurati di evitare le parole d'ordine e includi punti chiave su ciò che ti rende la soluzione migliore.

4. Avere un invito all'azione

A cosa serve generare interesse se non stai convertendo questo slancio in un qualche tipo di azione? Termina le tue presentazioni in ascensore con un invito all'azione forte e contestuale basato su chi è il tuo pubblico.

"Riassumi quello che sei e quello che fai in un paio di frasi", dice Cindy. "Ma la cosa importante qui è che non devi informare il tuo pubblico di assolutamente tutto ciò che riguarda il tuo marchio e la tua attività".

"Vuoi dire loro quel tanto che basta in modo che vogliano davvero saperne di più e vogliono prenotare quella riunione/chiamata in cui puoi entrare più nel dettaglio, o sono preparati a trovare immediatamente il tempo per parlare in modo più dettagliato. Ma quello che vuoi assicurarti di atterrare all'interno di quell'ascensore è il modo in cui la tua azienda fa soldi ".

I passaggi successivi possono includere:

• Consegnare a qualcuno il tuo biglietto da visita nel caso volesse saperne di più
• Consigliare un prodotto o inviare un campione per il check-out
• Chiedere a qualcuno di connettersi con te su LinkedIn o via e-mail per discutere di lavorare insieme
• Suggerendo alla persona di trasmettere le tue informazioni alle proprie cerchie

5. Esercitati con il tuo tono

Una volta che hai scritto il tuo tono, esercitati. Esercitati allo specchio, nell'ascensore dell'edificio, con la tua squadra e i tuoi amici. È l'unico modo per migliorare nel fornire agli ascoltatori un tono dell'ascensore fluido.

Parla con entusiasmo ed entusiasmo. Presta attenzione alle reazioni dell'ascoltatore e al linguaggio del corpo durante la presentazione. Raccogli feedback dalle persone. Se alcune parti del tuo tono suonano "spente" o non convincenti, torna indietro e aggiusta il tono di conseguenza.

3 esempi di presentazione aziendale (+ modelli)

I modelli offrono un buon punto di partenza, ma vuoi personalizzarlo il più possibile. Come sempre, la pratica rende perfetti e più feedback ottieni nel tempo, più puoi migliorare il tuo tono.

Ma per iniziare, ecco tre modelli di base, con esempi ipotetici, che ti aiuteranno a toccare i tuoi principali punti di discussione in modo naturale.

Il campo per tutti gli usi

Il tuo passo dell'ascensore generico, questo formato ti offre un modo chiaro e intuitivo per coprire tutti i tuoi punti di discussione, permettendoti di espandere e ritagliare facilmente parti a seconda del tuo pubblico in quel momento.

Il passo della Pixar

Questa presentazione è giustamente chiamata perché richiama la tradizionale struttura della narrazione, qualcosa in cui la Pixar eccelle.

Le storie riguardano la trasformazione e l'empatia e, se riesci a spiegare il viaggio che il tuo cliente compie dal punto A al punto B, puoi convincere il tuo pubblico a mettersi nei panni dei tuoi clienti, anche se sono al di fuori del tuo mercato di riferimento.

Prova questo approccio se il tuo prodotto risolve un punto dolente molto reale e riconoscibile per i tuoi clienti.

Modello:

C'era una volta [INTRODUZIONE PERSONAGGIO E CONTESTO]

Ogni giorno, [STABILIRE COME ERANO LE COSE] .

Un giorno, [INTRODURRE IL PROBLEMA/INCIDENTE INCIDENTE] .

Per questo motivo, [SFIDA].

Per questo motivo, [CERCA SOLUZIONE]

Fino a quando finalmente [TROVA LA SOLUZIONE]

Ora, [STABILIRE IL MODO IN CUI LE COSE STANNO MEGLIO ORA]

Esempio:

C'era una volta un blogger a tempo pieno di nome Andy.

Ogni giorno lo si poteva trovare mentre scriveva allegramente su un computer, affrettandosi a rispettare le scadenze dei suoi clienti.

Un giorno, ha iniziato a provare dolori articolari cronici alle dita e ai polsi, una conseguenza degli anni trascorsi a digitare per ore e ore.

Per questo motivo, non poteva scrivere in modo così comodo o veloce e ciò influiva sulla sua capacità di consegnare ai suoi clienti.

Per questo motivo, aveva bisogno di un modo migliore per sostenere i suoi polsi per continuare a guadagnarsi da vivere, ma poteva trovare solo soluzioni temporanee.

Alla fine, si è imbattuto in Type-Aid, un guanto terapeutico che sostiene i suoi polsi e combatte il dolore articolare delle dita dovuto alla digitazione prolungata.

Ora, Andy può riprendere il suo lavoro con sicurezza, facendo ciò che ama, distratto meno dal dolore alle sue mani e concentrato maggiormente sul lavoro di magia per i suoi clienti.

Il passo di vendita

A volte ti ritrovi a parlare direttamente con un potenziale cliente. In questo caso, sai che concentrarti su di loro e sulle loro esigenze è il modo migliore per posizionare il tuo prodotto.

L'apertura con una domanda retorica ti consente di stabilire fin dall'inizio quanto sono qualificati come potenziali clienti, potenzialmente ottenere più informazioni da loro ascoltando attivamente e personalizzare il tuo approccio in base a come si identificano con il punto dolente per cui stai proponendo una soluzione.

Suggerimenti e trucchi per ascensori efficaci

I modelli sopra non dovrebbero essere usati come strutture rigide: un tono, soprattutto, deve essere persuasivo.

La persuasione è l'arte di convincere il tuo pubblico ad annuire di sì insieme a te.

Le seguenti strategie di comunicazione possono aiutarti a rendere più piccante il tuo discorso.

Usa la prova sociale

Se sei associato a grandi marchi, hai clienti o investitori famosi, hai l'approvazione di influencer o puoi intrecciare prove sociali in quello che dici, puoi davvero alzare le sopracciglia.

Come mai? Robert Cialdini, professore emerito di psicologia e marketing di Regents presso l'Arizona State University e autore del libro bestseller Influence: The Psychology of Persuasion , ha definito la prova sociale come le persone che fanno ciò che osservano mentre fanno gli altri.

È più probabile che le persone si impegnino con ciò che è già popolare. Pensala come una sicurezza nei numeri.

La prova sociale è usata nella pubblicità tutto il tempo. Supponiamo che tu sia una persona con tre bambini piccoli che lotta per farli salire in macchina senza sbattere le portiere e schiacciare le mani. Viene visualizzato un annuncio con una famiglia felice che guida un minivan con porte automatizzate e dispositivi di protezione extra. Potresti sentirti in dovere di provare lo stesso.

Le persone vogliono appartenere e comandare il rispetto degli altri. Il risultato è che le persone copiano ciò che è già popolare. Se proponi che le tue idee sono già state accettate, è più probabile che l'ascoltatore si impegni.

Includi numeri concreti

L'apparenza di autorità aiuta argomentazioni più convincenti per le tue idee. Se puoi fornire numeri concreti e sembri credere nel tuo prodotto, lo farà anche il tuo ascoltatore.

Statistiche e numeri reali fanno appello a qualsiasi logica. Quante unità hai venduto o quanti finanziamenti hai assicurato? Qual è il tuo tasso di acquisizione dei clienti? Numeri significativi aggiungono un ulteriore livello di credibilità alla tua presentazione.

Spiega il tuo prodotto attraverso un'analogia

In Made to Stick, i fratelli Chip e Dan Heath discutono di come alcuni dei toni più memorabili siano basati su analogie. Molti film vengono girati semplicemente perché il tono fissa con successo la premessa a uno già noto.

Ad esempio, gli sceneggiatori di Alien l'hanno inizialmente presentato come "Lo squalo nello spazio" e hanno avuto pochi problemi a generare interesse per il film. Da queste tre parole, puoi capire che si tratta di un film horror, che coinvolge una minaccia invisibile che lascia dietro di sé la morte, ambientato nello spazio.

Prova a sviluppare un'analogia per usare qualcosa di familiare per spiegare ciò che non è familiare e complesso, o abbraccia un confronto ovvio per concentrarti maggiormente sulla differenziazione anziché sulle caratteristiche di base.

Vendi con le storie

Le storie sono un veicolo naturalmente persuasivo: catturano l'attenzione, dimostrano il cambiamento ed evocano empatia. In effetti, i neurobiologi hanno dimostrato che le storie possono fungere da canale per comprendere i punti deboli che le rendono una risorsa preziosa nel mondo degli affari.

Una regola generale nello storytelling: maggiore è il divario che puoi creare tra l'inizio e la fine, maggiore sarà l'impatto della tua storia. Quindi non aver paura di iniziare in modo irrilevante normale o anche quando il tuo personaggio è al minimo.

È meglio se tu stesso sei il personaggio principale della storia: hai un interesse personale nel risolvere il punto dolente.

Scrivi per le orecchie

Allitterazione, rima, ritmo: ci sono un sacco di modi per maneggiare le parole in modo che rotolino via dalla lingua. E quando le espressioni più memorabili si attaccano perché sono piacevoli all'orecchio, hai una buona ragione per mettere un po' d'arte nella tua articolazione .

Se riesci a far suonare bene il tuo tono sulla carta, puoi dargli uno stile unico che ti conferisce un certo carisma difficile da imitare, anche tra i tuoi diretti concorrenti.

Considera le presentazioni video

Una versione moderna del tradizionale pitch dell'ascensore, i video pitch ti danno la possibilità di parlare direttamente a un ascoltatore e di ispirarlo. Fondamentalmente confezionano il tuo passo dell'ascensore in una presentazione online. Poiché la pandemia di COVID spinge le persone al lavoro a distanza e alla comunicazione asincrona, le presentazioni video possono aiutare a far sentire la tua voce.

Puoi pubblicarlo sul sito Web della tua attività, AngelList, Product Hunt, social media o altri siti Web in cui gli investitori cercano nuove cose. Seguendo gli stessi principi del pitching di persona, assicurati di mantenere il pitch del tuo video tra 30 e 60 secondi. Mostra rapidamente la tua passione e il tuo entusiasmo e fornisci numeri che dimostrino che sei la soluzione migliore per il problema del pubblico.

Aprire le porte a nuove opportunità

Nonostante il suo nome, non vuoi davvero mettere all'angolo qualcuno e forzare il tuo passo dell'ascensore su di loro inaspettatamente. Vuoi che la persona che stai proponendo investa attenzione, faccia domande e continui la conversazione o veda valore in quello che stai facendo.

Ti stai concentrando sull'interesse per la tua attività e, in tal caso, meno è davvero di più: ciò che scegli di escludere può essere potente quanto ciò che includi .

Sarà un lavoro in corso e il modo migliore per migliorare è farlo uscire e vedere come lo ricevono gli altri, osservando dove crei interesse, perdi attenzione e convinci le persone.

Quindi sentiamo il tuo tono. Praticalo nei commenti qui sotto.