Marketing di affiliazione e-mail: come utilizzare le e-mail per aumentare le entrate dell'affiliato

"L'email marketing vale la pena per gli affiliati?"

In qualità di creatore di contenuti o editore che pubblica ottimi contenuti editoriali, ha senso chiedersi se è necessario eseguire campagne di affiliazione e-mail. Dopotutto, i tuoi contenuti di alto livello e ricchi di valore guidano la maggior parte delle tue entrate di affiliazione.

Inoltre, hai già e-mail inviate ogni volta che pubblichi qualcosa di nuovo.

Quindi cosa possono ottenere le e-mail di marketing strategico e di affiliazione?

La risposta è che l'email marketing di affiliazione ti aiuta a generare maggiori entrate dai tuoi visitatori e contenuti esistenti.

Le campagne di email marketing di affiliazione dedicate possono aiutare i tuoi abbonati a prendere una decisione di acquisto con un tocco (sul tuo link di affiliazione nelle tue e-mail). Altre volte, le tue e-mail li tengono in mano durante le decisioni di acquisto più complesse in cui hanno bisogno di più informazioni di quelle contenute in un post sul blog.

In entrambi i casi, l'e-mail ti aiuta a costruire una relazione a lungo termine con il tuo pubblico, in modo da poter guadagnare la loro fiducia e presentarli regolarmente ai prodotti di affiliazione in cui credi.

Per finire, gli acquirenti abituali hanno il 60-70% in più di probabilità di effettuare una conversione rispetto ai primi acquirenti nella tua lista. Sembrano quote su cui vorresti scommettere? Continua a leggere per imparare:

• Come funziona l'email marketing di affiliazione?
• 3 passaggi per una campagna email di affiliazione di successo
• Cosa devi sapere prima di inviare la tua prima email di affiliazione
• Come misurare i risultati della tua campagna

Come funziona l'email marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione e-mail sta semplicemente promuovendo prodotti di affiliazione via e-mail, tramite collegamenti diretti o pagine di destinazione intermedie. Invece di provare a convertire il tuo visitatore direttamente sul tuo sito web, lo guidi attraverso una canalizzazione e-mail che alla fine porta a una presentazione del prodotto di affiliazione.

Ci sono due approcci principali:

1. Puoi aggiungere link nelle tue e-mail ai tuoi contenuti di affiliazione e indirizzare i tuoi abbonati ad esso.
2. In alternativa, questi link possono portare i tuoi iscritti direttamente al sito web di un commerciante affiliato dove possono effettuare un acquisto.

A seconda del tipo di prodotti che promuovi, uno dei due approcci all'email marketing di affiliazione potrebbe essere più adatto.

Se stai promuovendo un acquisto facile , l'invio di un'e-mail veloce con il link per l'acquisto diretto potrebbe essere solo la spinta di cui i tuoi abbonati hanno bisogno per effettuare un acquisto.

Ma per gli acquisti di fascia alta , le tue e-mail devono fare più lavoro. Devono offrire la guida di cui i tuoi abbonati hanno bisogno per concentrarsi su una scelta e prendere una decisione consapevole: un investimento senza rimpianti.

Hai reso l'idea.

Tuttavia, la maggior parte dei creatori di contenuti non è strategica con le proprie comunicazioni e-mail.

Non vedono come queste e-mail si legano direttamente alle entrate dei loro affiliati. Se guardi i casi di studio degli affiliati di maggior successo, vedrai che generano una parte significativa delle loro entrate tramite e-mail.

E ti mostrerò esattamente come lo fanno, oggi. E come puoi farlo anche tu.

3 passaggi per una campagna email di affiliazione di successo

Ecco un semplice processo in tre passaggi che ti consente di farlo e di generare entrate dirette di affiliazione con le tue e-mail. Puoi anche utilizzare questi passaggi per migliorare il tuo marketing via email, in generale, e generare risultati migliori come editore. Eccoci qui.

Passaggio 1. Pianifica la tua campagna

L'e-mail marketing di affiliazione è diverso dalle normali comunicazioni e-mail con i tuoi abbonati; è più intenzionale.

Innanzitutto, devi pensare al percorso dell'acquirente dei tuoi abbonati in relazione ai marchi/prodotti che promuovi. A seconda di dove si iscrivono, il tuo abbonato potrebbe essere ancora nella fase di consapevolezza.

E con ogni set di email, vuoi avvicinare l'abbonato a Conversion.

Ecco un esempio concreto. Supponiamo che tu stia promuovendo un prodotto semplice, ad esempio un auricolare. In questo caso, i tuoi abbonati possono semplicemente leggere il tuo post di recensione o snippet nella tua email, decidere se gli piace e acquistare utilizzando il tuo link di affiliazione.

E fatto.

Una campagna di affiliazione e-mail per un tale prodotto può essere semplicemente una singola e-mail con un collegamento alla pagina di acquisto. Anche l'aggiunta di uno shoutout per il prodotto nella tua newsletter regolare andrebbe bene.

Dai un'occhiata a questa email di offerte giornaliere di Wirecutter per farti un'idea.

Nell'esempio seguente, i primi due link sono link di affiliazione e ti portano direttamente a Target per acquistare una delle sue macchine da taglio elettroniche per bricolage più vendute.

Il link in blu ti porta alla sua recensione dettagliata.

Funziona perché la vendita offre un incentivo in più per il lettore a effettuare un acquisto ora. Forse il fatto che sia in vendita è sufficiente per convincerti a comprare.

Ma cosa succede se non stai promuovendo un affare e il prodotto è più costoso?

Ad esempio, supponiamo che tu stia promuovendo gli elementi di uno spazio di lavoro di fascia alta per l'home office. A questo punto, stai guardando un intero imbuto di vendita di affiliazione per massimizzare le tue entrate.

Ecco come potrebbe apparire:

Qui, i tuoi abbonati dovranno sapere che aspetto ha un buon spazio di lavoro (illuminazione, mobili, tavolozza dei colori). Gli elementi essenziali che deve avere (una sedia ergonomica, un monitor 4K o un microfono di qualità da studio). E perché i tuoi consigli hanno senso per loro (sono un professionista creativo).

Più complesso o di fascia alta è il tuo prodotto di affiliazione, più contenuti devi offrire ai tuoi abbonati in modo che possano prendere una decisione informata e sentirsi sicuri al riguardo.

Questo è esattamente il modo in cui l'e-mail ti offre i molteplici "tocchi" di cui hai bisogno per ispirare ed educare i tuoi lettori e aiutarli ad aiutare se stessi.

Pensare:

• Un corso e-mail : suggerimenti su come identificare le loro esigenze da uno spazio di lavoro e dare loro priorità.
• Una sfida via e-mail : una sfida di una settimana per costruire l'home office dei loro sogni.
• Una serie di contenuti di posta elettronica — discutendo una parte dello spazio di lavoro domestico alla volta.
• Una serie di e-mail di webinar che porta gli abbonati a webinar ricchi di valore (che possono anche includere partner di marchi).

Pianificare serie di e-mail come queste ti aiuta anche a creare elenchi più grandi poiché funzionano come eccellenti magneti guida. Supportano le normali offerte di iscrizione al download di download gratuiti (ebook, PDF, liste di controllo, ecc.).

Passaggio 2. Crea le tue email di affiliazione

Una volta che sei pronto con il tuo piano di campagna e-mail, è il momento di creare le tue e-mail.

I suggerimenti di copywriting per scrivere e-mail incentrate sul marketing di affiliazione provengono direttamente dalle soluzioni di e-mail marketing.

Diamo un'occhiata ad alcune linee guida:

• Mailchimp ti chiede di assicurarti che "il tuo messaggio principale non sia incentrato sui link di affiliazione", perché un'e-mail puramente promozionale non offrirà alcun valore reale.
• MailerLite spiega che la tua "offerta deve essere correlata ai tuoi contenuti e soddisfare le aspettative degli iscritti".
• ActiveCampaign avverte che i link di affiliazione "non dovrebbero essere l'obiettivo principale dell'e-mail" e che non dovresti inviare "e-mail con il solo scopo di promuovere un altro prodotto o attività".
• ConvertKit va oltre per fornire una formula reale. Suggerisce che se "il 70-80% dei tuoi contenuti e-mail riguarda i tuoi prodotti, servizi e informazioni su chi sei e cosa fai, e solo il 20-30% circa dei tuoi contenuti è correlato al marketing di affiliazione, sei buono per andare!"

Il tema generale è che le tue e-mail devono offrire valore ai tuoi abbonati e i link di affiliazione possono farne parte. Quindi scrivi la tua copia e-mail con questo in mente.

Passaggio 3. Configura gli autorisponditori

A seconda delle categorie che ospita la tua pubblicazione o blog, probabilmente avrai un sacco di ricchi articoli editoriali per ogni complesso prodotto di affiliazione che promuovi.

Sebbene tu possa riutilizzare molti dei tuoi contenuti editoriali come contenuti e-mail, la creazione di comunicazioni e-mail per promuovere i prodotti di affiliazione è ancora molto lavoro.

Ma la parte migliore è che una volta che le tue e-mail sono pronte, puoi impostarle per gocciolare nelle caselle di posta dei tuoi nuovi iscritti con autorisponditori e programmare le tue e-mail per raggiungere automaticamente i tuoi iscritti.

Quindi, se l' abbonato A sceglie di ricevere le tue e-mail sulla tua categoria Lavoro da casa , puoi inviargli subito un'e-mail di benvenuto. E segui le tue serie di e-mail sulla produttività del lavoro da casa, esclusivamente attraverso l'automazione.

Dai un'occhiata a questa serie di 7 e-mail del New York Times per trovare ispirazione. Si basa sull'istruzione delle persone su come utilizzare Internet in modo sicuro, passo dopo passo.

Ogni e-mail della serie non offre solo ottimi contenuti educativi, ma consente anche promozioni di affiliazione naturali:

• La prima email potrebbe consigliare un gestore di password premium.
• La terza email può suggerire una buona estensione del browser con una VPN e tutto.
• La quinta email potrebbe recensire un solido programma antivirus.

E così via.

Il contenuto sempreverde che fornisci tramite tali autorisponditori non solo ti aiuterà a costruire rapporti e fiducia con i tuoi nuovi iscritti, ma ti consentirà anche di promuovere i tuoi link di affiliazione in modo organico.

Con un autoresponder, puoi definire il tuo programma di consegna. Quindi potresti inviare al tuo abbonato una semplice e-mail di benvenuto il giorno in cui si registra e quindi impostarli per ricevere le tue serie di e-mail a partire dalla settimana successiva.

Con quale frequenza dovresti inviare email di affiliazione?

Quando vedi quanto sia efficace l'email marketing di affiliazione, potresti essere tentato di inviare e-mail più spesso. Ma ricorda che non vuoi inviare email troppo frequentemente e la frequenza è relativa.

Ad esempio, se una rivista online iscrive gli abbonati a un'e-mail quotidiana, anche l'invio giornaliero va bene. I suoi abbonati si aspetterebbero un'e-mail quotidiana e non si disiscriveranno perché ne ricevono troppe.

È meglio impostare le aspettative durante la fase di attivazione.

Comunica ai tuoi iscritti la frequenza con cui ti riceveranno. Una volta alla settimana o ogni martedì e venerdì e così via. Ciò manterrà sotto controllo le cancellazioni e ti impedirà di entrare nel radar del tuo fornitore di soluzioni di email marketing.

La segmentazione è estremamente importante anche quando si automatizzano le comunicazioni e-mail. Un lettore interessato alla tua categoria Lavoro da casa potrebbe non voler sapere di nient'altro che pubblichi.

Cosa devi sapere prima di inviare la tua prima email di affiliazione

Prima di iniziare a implementare il tuo funnel di email marketing di affiliazione, ecco tre cose che devi sapere per farlo con successo (e senza metterti nei guai).

1. Non tutti i provider di email marketing consentono link di affiliazione nelle loro email.

I marchi e le reti di affiliazione hanno tutti i loro termini quando si tratta di questo. Amazon, ad esempio, non consente ai suoi affiliati di utilizzare i link di affiliazione direttamente nelle e-mail. E così facendo potresti essere bannato dal programma.

Quando non sei sicuro, chiedi. Controlla i termini di servizio o contatta l'assistenza se non sei ancora chiaro.

La soluzione semplice qui è semplicemente quella di collegare il contenuto del blog o le pagine di destinazione che contengono invece i link di affiliazione.

2. Devi utilizzare una soluzione di email marketing che sia favorevole agli affiliati

I server di posta (come Gmail) tengono sempre la guardia quando si tratta di rivedere i collegamenti nelle e-mail in arrivo. Per proteggere la deliverability e scongiurare gli spammer, molte soluzioni di email marketing hanno regole rigorose per regolare l'uso del loro servizio per il marketing di affiliazione e i link.

Sebbene la maggior parte consenta l'aggiunta di link di affiliazione alla copia dell'e-mail, vengono eseguiti controlli/revisioni automatizzati. Quindi rivedi i TOS per il tuo servizio prima di registrarti ed esegui la tua copia e-mail promozionale attraverso di loro.

Qualsiasi intervallo e potresti rischiare la sospensione dell'account.

3. Il monitoraggio è la chiave del successo

Il monitoraggio delle tue campagne di affiliazione e-mail richiede che tu guardi sia i dati della tua soluzione di email marketing sia i dati della tua dashboard di affiliazione.

Le metriche relative alle email come aperture, clic e cancellazioni ti dicono:

1. Aperture: quanto sono reattivi i tuoi iscritti al tuo oggetto e argomento
2. Clic: il loro livello di coinvolgimento e se li hai spinti all'azione
3. Cancellati: quanto bene le loro aspettative vengono soddisfatte e se il tuo contenuto è prezioso

Quando si tratta di monitorare le entrate, è qui che le cose si fanno più coinvolte.

La maggior parte dei programmi di affiliazione ha un ID di monitoraggio della campagna che puoi utilizzare chiamato SubID. È simile ai parametri UTM come utm_source e utm_campaign , ma verrà visualizzato nei rapporti di affiliazione anziché in Google Analytics.

Ad esempio, con una rete come CJ Affiliate e un SID come home-office-series-pt-1 , il tuo collegamento potrebbe avere questo aspetto:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Un SubID come questo ti dice esattamente quale serie di email e quale email ha portato alla conversione.

Quindi, puoi utilizzare uno strumento come Affilimate per aggregare le tue conversioni da diverse reti di affiliazione in un unico posto. Ciò semplifica la misurazione del rendimento della tua campagna e-mail:

In questo esempio, puoi vedere tre conversioni attribuite a serie home-office-series su tre diverse email nella sequenza ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) e su due diverse reti di affiliazione (CJ e FlexOffers).

Con questo monitoraggio in atto, puoi facilmente misurare:

• Quale delle mie email genera le maggiori entrate?
• Quali prodotti, commercianti o reti convertono meglio?
• Qual è il tasso di conversione complessivo della mia serie di email?

Una volta che hai una formula vincente, puoi facilmente duplicare l'autorisponditore e adattarlo per nuovi contenuti e prodotti. Improvvisamente, l'email marketing per gli affiliati è diventato molto più efficiente.

Avvolgendolo...

Come puoi vedere, puoi automatizzare la maggior parte del tuo marketing di affiliazione e-mail attraverso sequenze di e-mail sempreverdi.

Inoltre, una volta che hai le tue campagne in atto, le hai. Dopo il lancio, controlla ogni mese per vedere come stanno. Sperimenta con quelli meno performanti. La maggior parte dei provider di servizi di posta elettronica dispone di strumenti di test A/B che è possibile utilizzare per testare le righe dell'oggetto, il contenuto delle e-mail e migliorare le percentuali di apertura e di clic.

Quindi vai avanti e imposta campagne e-mail di affiliazione per formulare consigli su prodotti e servizi. Ottieni il massimo dalla tua lista!

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