5 comprovate idee di email marketing per i produttori

L'e-mail è una delle forme più efficaci di marketing. Secondo alcuni studi, l'email marketing è 40 volte più efficace del social media marketing. Ciò significa molti contatti persi e profitti mancati se la tua azienda manifatturiera non sta investendo nell'email marketing.

La cosa migliore dell'email marketing è che chiunque può farlo, non è richiesta alcuna esperienza di marketing. Con alcune buone idee e alcuni strumenti utili nelle tue tasche, puoi imparare a gestire un'efficace campagna di email marketing.

Qui ti forniremo una carrellata di cinque delle migliori idee per e-mail di marketing efficaci e suggerimenti per ottenere il massimo dalla tua nuova campagna.

1. Email di benvenuto

Accogliere i potenziali clienti è un primo passo cruciale per effettuare una vendita. Le e-mail di benvenuto hanno tra le più alte percentuali di apertura di qualsiasi tipo di e-mail, quindi ti consigliamo di assicurarti che il primo messaggio faccia una buona impressione.

Sia che si siano iscritti alla tua mailing list dal tuo sito web o che ti abbiano fornito le loro informazioni di contatto in una fiera, assicurati di ringraziare i nuovi potenziali clienti e di dare loro un'idea di cosa aspettarsi dal loro rapporto con te. Prova a includere quanto segue nelle tue email di onboarding:

• Un primo grazie
• Un'offerta in cambio dell'indirizzo email che hai ricevuto
• Un morbido invito all'azione

Segui questa prima email con informazioni su come contattarti, un preventivo gratuito e dettagli sui tuoi prodotti. Non cercare di vendere a titolo definitivo nelle tue e-mail di benvenuto: questi messaggi riguardano la creazione di un ambiente invitante e il dare a nuovi contatti un motivo per fidarsi di te.

L'automazione di questa (o qualsiasi) serie di e-mail semplifica l'acquisizione di nuovi clienti e il benvenuto a nuovi potenziali clienti. Con piattaforme come Constant Contact, puoi inviare automaticamente un'e-mail di benvenuto ai nuovi lead non appena si registrano.

Usa le tue email di benvenuto per offrire valore e far sentire i potenziali clienti a casa. Spiega loro quali risorse puoi fornire e cosa aspettarsi dalle tue comunicazioni.

2. Promozioni e offerte

Un altro modo per utilizzare l'email marketing a tuo vantaggio è offrire sconti e promozioni. Circa il 60 percento degli abbonati si unisce alla tua lista e-mail per ricevere offerte e i numeri mostrano che dare loro ciò che vogliono può influire sui tuoi profitti.

Una ricerca pubblicata su Management Science ha rilevato che le promozioni hanno un impatto prevalentemente positivo sui ricavi dei produttori. I tuoi clienti spendono di più per ricevere prodotti speciali o all'ingrosso, quindi aiutare i nuovi clienti a rifornire i loro scaffali con meno soldi avvantaggia sia te che i tuoi clienti.

Includi un coupon in qualsiasi campagna per clienti abituali o nuovi. Un accordo una tantum può essere tutto ciò che serve per creare una relazione che durerà tutta la vita.

3. Aggiornamenti sullo stato di avanzamento

Molte persone che si iscrivono alla tua mailing list potrebbero essere in attesa di dettagli sui nuovi prodotti o su un progetto imminente. Se non ricevono notizie per un po', potrebbero perdere interesse o addirittura dimenticare il tuo marchio.

Gli aggiornamenti sui progressi mantengono le persone al passo e suscitano interesse nel tempo, il tutto creando valore per i potenziali clienti. Questo tipo di campagna può anche essere considerato parte di una serie di nutrimento quando incorpori sondaggi e identifichi soluzioni man mano che la tua azienda si avvicina a un rilascio o un aggiornamento.

4. Newsletter

Le newsletter possono anche aggiornare gli abbonati su nuovi prodotti e servizi, ma svolgono una funzione leggermente diversa rispetto alle e-mail di aggiornamento sullo stato di avanzamento.

Mentre gli aggiornamenti sui progressi aiutano a sostenere l'interesse per un progetto o un prodotto nel tempo, le newsletter incoraggiano un coinvolgimento significativo con la tua attività nel suo insieme. Queste e-mail possono essere inviate anche più regolarmente, in genere da una a quattro volte al mese.

Le newsletter sono un'opportunità per pubblicare contenuti che si occupano di esigenze specifiche e attirano le corde del cuore del tuo pubblico. Questo tipo di campagna cerca di creare fiducia, utilizzando storie, suggerimenti e persino video che mostrano la tua esperienza nel settore.

Quando decidi il tipo di contenuto da includere nelle tue newsletter, chiediti:

• Chi è il mio pubblico?
• Quali problemi a livello di settore sto risolvendo?
• Quali soluzioni uniche offre la mia azienda?

I modelli di Constant Contact possono aiutarti a scrivere e progettare la tua newsletter in modo efficace. Come con qualsiasi campagna e-mail, assicurati di includere un modo per metterti in contatto con te e un solido invito all'azione. Non sai mai quale notizia può ispirare un abbonato a convertirsi.

5. Programmi a premi

L'email marketing non riguarda sempre il raggiungimento di nuovi clienti, ma è anche uno strumento utile per coinvolgere i clienti esistenti.

Offrendo programmi a premi, puoi aiutare a incoraggiare i clienti che hanno acquistato da te in passato a continuare a tornare. I clienti che si sentono apprezzati hanno meno probabilità di lasciare il tuo marchio e più propensi ad aumentare l'importo che ordinano. Invia un'e-mail ogni trimestre ai tuoi migliori clienti, per far loro sapere che apprezzi la loro attività e per offrire preziose ricompense per il loro continuo patrocinio.

Questi premi possono includere l'accesso privilegiato a notizie aziendali, offerte sulle ultime linee di prodotti e persino badge da includere nei propri siti Web, che li identificano come rivenditori ufficiali dei tuoi prodotti. Fornendo ai tuoi clienti risparmi sui costi o credibilità tra i propri clienti, li incoraggi a continuare a tornare.

Come costruire una campagna di email marketing efficace

Una buona idea di email marketing mira ai valori fondamentali sia del tuo potenziale cliente che della sua azienda. Ricorda che le persone sono al centro di qualsiasi transazione, indipendentemente da chi stai vendendo.

Gran parte del processo di vendita riguarda la creazione di rapporti, il che significa che non esiste un approccio valido per tutti. Conosci i tuoi clienti meglio di chiunque altro. Prima di lanciare la tua campagna, pensa a ciò di cui i tuoi clienti esistenti hanno bisogno, cosa vogliono e apprezzano. Usa queste informazioni per decidere quali e-mail inviare a chi e come trasmettere in modo più efficace i tuoi valori sia ai clienti esistenti che ai nuovi potenziali clienti.

Ciò significa anche che le tue campagne dovrebbero essere personalizzate e personalizzate per le esigenze dei tuoi clienti. Puoi utilizzare la segmentazione e-mail per inviare il contenuto giusto ai potenziali clienti giusti in base alle loro risposte alle e-mail precedenti o alla loro attività sul tuo sito web. Gestisci i non-openers con l'aiuto di uno strumento di raccomandazione e adatta la tua strategia in base a ciò che funziona.

La segmentazione delle tue liste e-mail può portare a un aumento delle percentuali di clic di oltre il 100%! La creazione di e-mail su misura per il pubblico giusto aiuta a far vedere i tuoi messaggi alle persone giuste.

Piattaforme come Constant Contact possono aiutare ad aggiungere questo tipo di flessibilità alle tue campagne e ridurre il tempo che devi dedicare attivamente alla creazione e alla gestione del tuo email marketing.

L'asporto

Quando sviluppi le tue nuove campagne e-mail, assicurati che i tuoi messaggi stabiliscano:

• Un senso di apprezzamento
• Il sentimento di appartenenza
• Un flusso di informazioni utili
• Credibilità
• Un tocco personale

Queste cinque idee e-mail comprovate per i produttori prendono di mira i fattori che spingono le persone ad agire. Se le tue campagne esistenti non funzionano come desideri, prova a catturare l'attenzione dei potenziali clienti con promozioni, notizie e contenuti facilmente riconoscibili,
Constant Contact aiuta a creare campagne di email marketing funzionanti supportate da un funnel di vendita automatizzato e risposte personalizzate. Per ulteriori suggerimenti utili sulla vendita dei tuoi prodotti e sulla promozione della tua azienda tramite l'email marketing, dai un'occhiata a The Download , la nostra guida completa al marketing online per i produttori.