Una guida all'email marketing per i consulenti finanziari

Quasi tutti i consulenti finanziari cercano di massimizzare il ritorno sull'investimento. A volte, i vecchi metodi sono i migliori.

L'email marketing continua a essere all'altezza degli anni 2020 con un ritorno sulla spesa fino a 44:1. Poche altre piattaforme hanno lo stesso potere di raggiungere i clienti e acquisire nuovi contatti.

Le basi dell'email marketing per i consulenti finanziari esaminate in questo articolo possono farti iniziare nel modo giusto. Guardiamo a:

• Perché dovresti usare l'email marketing
• Come acquisire lead
• Come coinvolgere i potenziali clienti
• Suggerimenti per la conversione
• Come mantenere i rapporti con i clienti esistenti

Le campagne e-mail funzionano dal momento in cui un cliente si unisce alla tua lista per costruire relazioni commerciali potenti e durature. È importante rimanere in contatto durante tutto il ciclo di vita del cliente con newsletter, contenuti ben realizzati e campagne coinvolgenti.

Può sembrare dispendioso in termini di tempo creare così tanti contenuti accuratamente realizzati. Tuttavia, scaricare il lavoro su strumenti automatizzati consente di eseguire le tue campagne mentre aiuti i tuoi clienti a prosperare. Non c'è motivo per non incorporare questo potente mezzo.

Perché hai bisogno di email marketing

Le persone si affidano alla posta elettronica oggi più che mai. I social media vanno e vengono, ma tre miliardi di persone hanno un indirizzo email. Quasi metà del mondo ha una casella di posta. Ancora più importante, lo usano regolarmente.

Con così tante persone online e un tasso di apertura fino al 21,2%, puoi raggiungere più persone rispetto a quasi tutti gli altri mezzi. La capacità di un contatto prolungato rende le campagne e-mail un elemento fondamentale per il successo continuo.

L'email marketing consiste nel costruire una relazione con i tuoi clienti. Non limitarti a commercializzare i tuoi servizi: mostra il tuo apprezzamento e offri suggerimenti che li mantengano sulla strada giusta per il successo finanziario.

Acquisizione di contatti e-mail

Sebbene altamente efficace, può essere complicato acquisire gli abbonati necessari per le tue liste di posta elettronica. Truffe e pratiche non etiche che circondano elenchi precostituiti offuscano la reputazione e provocano scarsi contatti.

Esistono diversi approcci per creare un elenco di abbonamenti completo. Ottieni lead di qualità da:

• Blog
• Un sito personale
• Promozioni
• Tutorial gratuiti
• Riferimenti

Molti di questi approcci utilizzano la tua presenza sul web per acquisire lead. Gli elenchi di e-mail aiutano ma non dovrebbero essere la tua fonte principale.

Un sito correttamente costruito crea autorità, crea credibilità e genera la fiducia di cui hai bisogno per far crescere la tua lista. Ricorda di includere i post del blog sul tuo sito con un invito all'azione che porta a una pagina di contatto.

Consenti ai lead di acconsentire

Qualunque cosa usi per suscitare interesse, assicurati di consentire ai nuovi contatti di partecipare alla tua lista e di offrire qualcosa in cambio del loro indirizzo. I potenziali clienti devono credere che offri qualcosa che vogliono.

In qualità di consulente finanziario puoi:

• Partecipa a una lotteria con un premio accattivante
• Fornire una prospettiva unica sulla gestione finanziaria
• Offrire materiale didattico
• Scrivi e offri un white paper
• Invia una promozione in cambio della registrazione

Il tuo magnete guida può creare la percezione di te come esperto. Può anche aiutare a migliorare le possibilità che un abbonato apra la tua prima email quando viene inviata entro un'ora dall'iscrizione alla tua lista.

Prospettive di inserimento

Una volta che le persone si iscrivono, una serie di benvenuto è il modo perfetto per generare interesse. Sfrutta l'interesse del tuo magnete guida e inizia a creare una relazione.

È più probabile che le persone aprano questi messaggi. Infatti, gli iscritti aprono circa il 50% delle email di benvenuto. Ciò le rende più efficaci dell'86% rispetto alle newsletter standard.

Una grande serie di messaggi di benvenuto include due e-mail. La prima e-mail dovrebbe accogliere nuovi abbonati, soddisfare l'offerta del tuo magnete guida e ribadire ciò che i clienti possono aspettarsi in futuro. È anche una buona idea includere una breve dichiarazione di ringraziamento per la registrazione.

Il tuo secondo messaggio dovrebbe includere un invito all'azione più diretto. Invita gli iscritti a connettersi con te attraverso altri canali come i social media. Questa email è il punto di partenza per l'iscrizione a newsletter, eventi e aggiornamenti.

Mai lanciare direttamente. Questi messaggi suscitano l'interesse dei futuri clienti e fanno loro sapere che sono apprezzati.

Conversione degli abbonati in clienti

Le campagne di email marketing agiscono come il tuo sito web. Creano fiducia e credibilità, ma lo fanno per un periodo di tempo più lungo. Ci vuole perseveranza per convertire qualcuno nella tua lista e-mail in un cliente. Alla fine, se la tua campagna è efficace, gli iscritti interessati ti contatteranno per ulteriori informazioni.

Ci sono molti tipi di campagne tra cui scegliere dopo la serie di benvenuto. Provare:

• Diffondere una newsletter di consulenti finanziari in base alle esigenze dei tuoi clienti
• Occasionalmente offrendo premi che richiedono ai clienti di contattarti
• Spingere qualsiasi articolo che pubblichi su un blog o in un diario

Email efficaci spingono i lettori a contattarti. Costruiscono la credibilità e l'autorità necessarie per fare il salto verso un incontro più diretto.

Non vendere mai direttamente prodotti tramite e-mail. Cerca anche di non inondare gli abbonati di e-mail. Distanzia il tempo tra i messaggi in modo appropriato per evitare di finire nelle loro cartelle di spam. Invece, punta a una newsletter settimanale o offri una lotteria mensile, per assicurarti che ogni e-mail che ricevi da te offra valore.

Creazione di contenuti finanziari accattivanti

Il contenuto è la parte più importante di qualsiasi campagna e-mail che scegli. Il contenuto avvincente è ponderato, coinvolgente, conciso e facilmente riconoscibile. Mostra anche alle persone il lato umano della tua attività, che è la chiave per costruire la fiducia dei clienti: dopo tutto, una relazione finanziaria è ancora una relazione.

Consulenti come Dave Ramsey hanno costruito imperi creando più di una semplice società che aiuta i clienti a condurre una vita senza debiti o a risparmiare per la pensione. C'è una storia personale al centro dell'attività di Ramsey a cui le persone possono entrare in contatto. Fa spesso riferimento al proprio viaggio dal fallimento al successo finanziario.

Insieme agli elementi personali, la tua campagna dovrebbe includere suggerimenti utili, approfondimenti coinvolgenti sulle tendenze rilevanti e storie di successo dei clienti. Costruire credibilità attraverso contenuti utili e di qualità convince le persone che i tuoi servizi sono i migliori per loro.

Automatizzare la tua campagna

Non devi essere un mago del computer per creare una campagna di successo. Il software di automazione ti consente di creare una serie di e-mail con contenuti basati sulle interazioni e sulle risposte dei clienti. Le campagne di gocciolamento, che includono insiemi predefiniti di messaggi inviati ai clienti nel tempo, beneficiano particolarmente dell'automazione.

Il software di automazione aiuta a supportare la tua strategia di email marketing dalla generazione di lead alla conversione. Questi strumenti ti consentono di rispondere rapidamente una volta che qualcuno si iscrive e continueranno a funzionare fino a quando il tuo lead non lascia l'elenco o diventa un cliente. Dopo aver lanciato la tua campagna, puoi tornare subito a concentrarti sulle operazioni quotidiane della tua attività.

Inizia con Constant Contact

L'email marketing per i consulenti finanziari offre lead di qualità a basso costo. Con il contenuto giusto, l'e-mail ti consente di creare credibilità e trasformare i lead in clienti. Le piattaforme di marketing possono aiutarti se non sei esperto nella creazione di contenuti o nella scelta della campagna giusta per i tuoi servizi.

Constant Contact fornisce un'ampia assistenza per l'e-mail marketing finanziario attraverso molti strumenti online. Dai un'occhiata a The Download , la nostra guida completa al marketing per i servizi professionali, per scoprire come aiutiamo i clienti a ottenere il massimo da ogni campagna.