Il dropshipping è una strategia che molti imprenditori di eCommerce stanno utilizzando a proprio vantaggio. Il vantaggio del dropshipping è la mancanza di costi iniziali, ma anche il fattore di rischio per l'inventario.
Tuttavia, se stai cercando di far crescere la tua attività di eCommerce, l'email marketing può essere uno strumento essenziale nel tuo arsenale. Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzarlo per aumentare le vendite con meno lavoro!
Che cos'è l'email marketing?
L'email marketing è una strategia che prevede l'invio di e-mail a persone che ti hanno fornito il loro indirizzo e-mail, generalmente in cambio di qualche vantaggio.
Potresti creare un elenco di e-mail attorno a un argomento o un'area di interesse specifici e quindi inviare loro contenuti pertinenti sull'argomento: questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da articoli di notizie e post di blog a sconti e offerte promozionali.
La cosa più importante è ricordare di essere sempre pertinenti. Se inizi a inviare offerte promozionali a persone che non sono correlate a loro, queste cancelleranno l'iscrizione alla tua lista, danneggiando la tua attività a lungo termine.
Perché l'email marketing è così importante?
L'email marketing non riguarda solo l'invio di e-mail, ma anche la creazione di una relazione con la tua lista attraverso contenuti di valore.
I tuoi abbonati sono sempre alla ricerca di informazioni pertinenti che possono utilizzare per migliorare la propria attività, aumentare le vendite o imparare qualcosa di nuovo. Quindi, ogni volta che invii un'e-mail con contenuti di valore, creerai fiducia con loro e consegnerai anche ciò per cui si sono registrati.
È fondamentale creare la tua lista di e-mail in modo lento e metodico. Non limitarti a comprare un elenco di indirizzi e-mail perché pensi che sarà più facile che far crescere il tuo: questi elenchi sono spesso pieni di e-mail morte o persone che non aprono un'e-mail da anni.
Invece, inizia aggiungendo le persone alla tua mailing list una alla volta. Quando qualcuno accede al tuo elenco, questo è un invito aperto per te a inviargli un'e-mail. Puoi quindi costruire questa relazione nel tempo e, se apprezzano il contenuto che offri, sarà più probabile che acquistino da te quando arriva il momento di effettuare un acquisto.
Vantaggi della strategia di email marketing
Ci sono diversi vantaggi dell'email marketing quando si tratta della tua attività di dropshipping. Ecco alcuni dei principali:
Puoi creare autorità e fiducia
La parte più cruciale per ottenere vendite ripetute è la fiducia e l'autorità nella tua nicchia. Se le persone si fidano di te, compreranno da te senza esitazione.
Le persone non si fideranno di te dall'oggi al domani: ci vuole tempo per creare fiducia e autorità nella tua nicchia, ma le campagne di email marketing sono uno dei modi migliori per farlo!
Ogni post, ogni articolo che scrivi e ogni contenuto che pubblichi mette in evidenza il tuo nome come figura autorevole. Fornendo regolarmente informazioni preziose, ti stai posizionando come la persona di riferimento nel tuo campo.
Man mano che crei questa fiducia con la tua lista, le persone saranno più propense ad acquistare da te o ad approfittare di eventuali sconti che offri perché sanno che ciò che consigli è prezioso.
È un modo semplice per creare connessioni personali
Una delle cose più importanti che fa una campagna di email marketing è creare connessioni personali con la tua lista.
Pensaci in questo modo: se dovessi incontrare qualcuno di persona e dare loro il tuo biglietto da visita, si ricorderebbero chi sei quando ha bisogno di un nuovo servizio o prodotto? Probabilmente no.
Tuttavia, cosa accadrebbe se non consegnassi un biglietto da visita e invece fornissi loro una nota scritta a mano con i tuoi dati di contatto?
Le possibilità sono molto più alte di quanto ti ricorderebbero la prossima volta che avranno bisogno di un articolo nella tua nicchia e sarebbero più propensi ad acquistare da te. L'email marketing fa qualcosa di simile: ti dà la possibilità di creare connessioni personali con ogni persona che si iscrive alla tua lista.
Molte persone si iscriveranno alla tua lista e poi si dimenticheranno di te, ma quelli che leggono regolarmente le tue email sono quelli su cui dovresti concentrarti.
Puoi raggiungere più persone rispetto ai metodi di marketing tradizionali
Uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing è che mette i tuoi contenuti di fronte a più persone rispetto ad altri tipi di marketing.
Ad esempio, quando acquisti un annuncio sul giornale, solo le persone che lo leggono vedranno i tuoi contenuti. Tuttavia, quando qualcuno si iscrive alla tua lista, si iscrive per ottenere le tue informazioni e ti dà il permesso di inviargli un'e-mail ogni volta che vuoi.
Ciò significa che ogni volta che invii un'e-mail, il tuo contenuto raggiunge più persone di quanto accadrebbe se lo pubblicassi su Facebook o lo scrivessi su Twitter.
È più conveniente di altri metodi di marketing
L'email marketing ha alcuni grandi vantaggi, ma uno dei vantaggi più significativi è l'accessibilità economica di questo tipo di marketing.
Inoltre, la pubblicità su Facebook o Google può diventare molto costosa, soprattutto se sbagliata.
D'altra parte, l'email marketing è facile da configurare e iniziare a fare da solo, inoltre non ti costerà nulla in anticipo!
Puoi monitorare facilmente i risultati
Quando si tratta di monitorare i risultati, l'email marketing è una delle migliori opzioni. Non solo puoi tenere traccia di quante persone aprono le tue e-mail e dove fanno clic all'interno di ciascuna e-mail, ma puoi anche aggiungere collegamenti alle tue e-mail, così sai anche quante persone visitano il tuo sito web.
L'email marketing ti consente di tenere traccia di così tante informazioni e capire a quali contenuti è interessato il tuo pubblico.
Strategie di email marketing per far crescere il tuo negozio online
Ora che conosci alcuni dei principali vantaggi dell'email marketing, ecco alcune strategie per aiutarti a migliorare ulteriormente la tua attività di dropshipping:
Rivolgiti al tuo pubblico
Quando scrivi i tuoi contenuti di email marketing, assicurati di pensare sempre al tuo pubblico.
Ricorda che ognuno di loro ha inserito i propri dati di contatto in un modulo sul tuo sito web perché vuole avere tue notizie, non qualcun altro.
Ogni volta che invii un'e-mail, assicurati che sia preziosa e utile in modo che le persone capiscano perché dovrebbero continuare a ricevere e-mail da te.
Concentrati su un vantaggio principale per e-mail
Se provi a vendere molte cose in una e-mail, avrà l'effetto opposto perché nessuno vuole essere bombardato da informazioni che leggono attraverso la loro casella di posta.
Invece, pensa all'unico vantaggio principale che puoi condividere con il tuo pubblico in ogni e-mail.
Ad esempio, se qualcuno si iscrive alla tua lista perché è interessato a fare soldi online, il tuo principale vantaggio dovrebbe essere come fare soldi da casa.
Ogni volta che invii un'e-mail, pensa all'unica cosa su cui le persone vogliono saperne di più e poi condividila con loro nella tua e-mail.
Non vendere in ogni email
Le persone si iscrivono alle tue e-mail aziendali perché vogliono qualcosa da te, non da un venditore che cerca di convincerli a comprare qualcosa subito.
Quando le persone si iscrivono a un elenco di e-mail, si aspettano che le e-mail che ricevono siano gratuite.
Invece di provare a vendere ogni volta che invii un'e-mail, pensa di offrire alcuni contenuti gratuiti in cambio dei dettagli di contatto delle persone.
Questo è chiamato lead magnet e ti consentirà di creare fiducia con il tuo pubblico e allo stesso tempo di convertirlo in clienti in un secondo momento.
Assicurati che quando offri qualcosa gratuitamente, sia qualcosa di valore e non un passo di vendita.
Includi un invito all'azione in ogni e-mail
Assicurati di includere sempre un invito all'azione (CTA) nelle tue e-mail.
Ciò significa dare alle persone un motivo per fare clic sui collegamenti all'interno della tua e-mail e andare al tuo sito web.
Ad esempio, potresti includere un link che dice qualcosa come "Ottieni il mio e-book gratuito" o "Guarda il mio prodotto più venduto".
Includere un CTA in ogni e-mail aiuterà le persone a visitare il tuo sito Web, che è esattamente ciò che vuoi che facciano!
Se fanno clic su uno dei tuoi CTA e visitano il tuo sito Web, sono un passo più vicini all'acquisto da te, il che significa che hai appena effettuato una vendita.
Usa i tag nelle tue piattaforme di email marketing
Sapevi che la maggior parte delle piattaforme di email marketing ti consente di aggiungere tag a ciascun abbonato?
Questa è una caratteristica così essenziale perché ti permetterà di creare segmenti della tua lista di email.
Ad esempio, se desideri inviare qualcosa solo a persone interessate a fare soldi online, puoi creare un segmento che includa solo gli abbonati che hanno il tag "guadagnare soldi".
Una volta che la tua lista è stata contrassegnata, sarai in grado di inviare e-mail pertinenti agli interessi di ciascuna persona, consentendoti di convertire più iscritti in clienti.
Implementa una serie di benvenuto
Un modo divertente per entrare in contatto con i nuovi abbonati e-mail è creare una serie di benvenuto.
Una serie di benvenuto è una sequenza di e-mail che invii automaticamente dopo che qualcuno si è iscritto alla tua lista.
L'e-mail di benvenuto più comune è solitamente intitolata "Grazie per esserti iscritto".
Puoi configurare la maggior parte delle piattaforme di email marketing per inviare automaticamente un'e-mail di ringraziamento per esserti iscritto quando qualcuno si iscrive alla tua lista. Tuttavia, dovrai accedere alle impostazioni e dire loro per quanti giorni desideri che questa email venga inviata dopo che qualcuno si è iscritto.
È un'ottima idea inviare un'e-mail di benvenuto subito dopo che qualcuno si è iscritto perché è il momento perfetto per presentarti e spiegare di cosa tratta la tua attività.
Includi alcune informazioni utili in questa email per rispondere alle domande più comuni dei tuoi nuovi iscritti. Puoi quindi includere un link in fondo a questa email che dice qualcosa come "Fammi sapere se hai altre domande e sarò felice di aiutarti".
Puoi quindi andare oltre e creare più e-mail di benvenuto che insegneranno ai tuoi abbonati di più sui tuoi prodotti e/o servizi. Puoi anche fornire contenuti utili in queste e-mail, come post di blog, e-book o infografiche.
Creare una serie di benvenuto per i tuoi abbonati e-mail è un ottimo modo per aiutarli a iniziare con te e preparerà le basi per una relazione continua tra la tua attività e i tuoi clienti.
Questo tipo di email marketing assicurerà anche che tutti i nuovi abbonati ricevano un tocco personalizzato che non si aspetteranno da altri marchi.
Non dimenticare di inviare e-mail di ringraziamento!
Un altro compito fondamentale che dovresti svolgere come e-mail marketer è inviare e-mail di ringraziamento. Questi vengono solitamente inviati dopo che una persona ha effettuato il primo acquisto dal tuo sito Web, il che significa che ora è diventato un tuo cliente.
Questo tipo di e-mail è un ottimo modo per ringraziarti per l'attività del tuo cliente e servirà anche come promemoria di chi sei, soprattutto se hanno effettuato il loro primo acquisto tempo fa. Saresti sorpreso di quante persone dimenticano i marchi dopo il loro primo acquisto!
Le e-mail di ringraziamento possono anche arrivare in coupon o codici sconto, il che è un ottimo modo per premiare i clienti esistenti.
Puoi inviare molti tipi diversi di e-mail di ringraziamento, ma lo scopo principale è sempre lo stesso: entrare in contatto con il tuo cliente e ringraziare per il suo acquisto!
Ultimi pensieri
L'email marketing è uno degli strumenti più potenti per far crescere il tuo negozio online. Ci sono molti vantaggi nell'email marketing, inclusa la creazione di relazioni con i clienti e la generazione di entrate.
Questo post sul blog ti ha fornito un sacco di informazioni su come avviare una campagna e-mail, quale tipo di contenuto dovrebbe essere incluso in essa, oltre ad alcuni suggerimenti per la progettazione di modelli accattivanti che motiveranno le persone ad acquistare dalla tua attività di dropshipping . Speriamo che questo articolo sia stato utile!