4 semplici suggerimenti per l'email marketing per far crescere l'elenco dei tuoi iscritti

L’email marketing è una pietra miliare per le aziende che desiderano costruire relazioni con i clienti, promuovere la fedeltà al marchio e favorire le conversioni.

Ma il cuore dell’email marketing è molto più che semplicemente fare clic su “Invia” e incrociare le dita. Ci vuole finezza per sapere cosa attirerà l'attenzione delle persone, dare loro un motivo per ricordare il tuo marchio e, alla fine, agire.

In questo post esamineremo alcuni dei suggerimenti di email marketing più pertinenti ed efficaci che puoi applicare alla tua prossima campagna.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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Lo stato dell’email marketing oggi

Il panorama dell’email marketing si è evoluto notevolmente, soprattutto in un’era caratterizzata da un’abbondanza di informazioni e da una capacità di attenzione sempre più ridotta. Le aziende e gli esperti di marketing stanno andando oltre i confini tradizionali, non solo in termini di piattaforme tecnologiche, ma anche di strategie di contenuto.

I consumatori moderni richiedono contenuti personalizzati e di valore che rispettino il loro tempo e la loro intelligenza. E non si tratta più solo di convincere le persone ad aprire l'e-mail; si tratta di tenerli impegnati .

A tal fine, la sfida è coltivare un dialogo che sia allo stesso tempo arricchente e attuabile, sfruttando l’analisi per mettere a punto la strategia e massimizzare il ritorno sull’investimento.

In poche parole, l'email marketing non è solo vivo: è fiorente (ma solo per coloro che sanno adattarsi e fornire risultati!).

Acquisizione di abbonati: il segreto dei social media

Quando si tratta di acquisire abbonati per le tue e-mail, Facebook e Twitter regnano sovrani. Perché? Offrono costi per acquisizione (CPA) a partire da $ 2- $ 3, soprattutto per il pubblico di lingua inglese negli Stati Uniti. Ora, questo è un vero affare!

La pubblicazione di annunci di coinvolgimento rivolti a paesi del terzo mondo a basso costo aumenterà inizialmente le metriche di coinvolgimento. Successivamente, puoi spostare il targeting del pubblico negli Stati Uniti, rendendo l'annuncio più allettante da cliccare, grazie al suo coinvolgimento già elevato.

Analizziamolo un po' di più per vedere come funziona questa strategia:

• Annunci di coinvolgimento nei paesi a basso costo : in primo luogo, pubblichi i tuoi annunci di coinvolgimento (ovvero annunci progettati per ottenere Mi piace, condivisioni, commenti, ecc.) nei paesi del terzo mondo a basso costo. La ragione di ciò è che i costi pubblicitari in questi paesi sono in genere molto inferiori rispetto a paesi come gli Stati Uniti. Di conseguenza, per lo stesso budget pubblicitario, puoi raggiungere un pubblico più vasto e ottenere più interazioni (Mi piace, condivisioni, commenti) in questi paesi. paesi a basso costo rispetto a mercati più costosi.
• Aumentare le metriche di coinvolgimento : scegliendo come target innanzitutto questi paesi a basso costo, l'annuncio accumula un numero elevato di coinvolgimenti. Ciò fa sì che l'annuncio appaia popolare e ben accolto, il che può risultare attraente per gli altri utenti.
• Passaggio al targeting del pubblico negli Stati Uniti : quindi, dopo che l'annuncio ha ricevuto un notevole coinvolgimento dai paesi a basso costo, puoi modificare il targeting per concentrarti sul pubblico statunitense.
• Popolarità percepita : quando il pubblico statunitense vede l'annuncio, nota che ha già un numero elevato di Mi piace, condivisioni e commenti. Ciò dà l'impressione che l'annuncio (o l'offerta nell'annuncio) sia popolare e affidabile. Di conseguenza, gli utenti statunitensi potrebbero essere più propensi a fare clic sull'annuncio e potenzialmente ad iscriversi, pensando di aderire a un'offerta popolare e credibile.

È un trucco piuttosto carino che abbiamo visto utilizzare dagli operatori di email marketing per stimolare la loro base di iscritti.

Il SEO non è morto (lo stai semplicemente facendo male)

Ora, abbiamo appena spiegato come sfruttare gli annunci a pagamento per l'acquisizione di abbonati, ma non dimentichiamoci della SEO. Lungi dall’essere obsoleta, l’ottimizzazione dei motori di ricerca può essere una miniera d’oro per gli operatori di email marketing se eseguita correttamente. Se operi in una nicchia non troppo saturata, solide tecniche SEO potrebbero incanalare un flusso di traffico organico verso di te.

Perché questo è importante? Bene, più traffico organico (non retribuito) verso il tuo sito web spesso equivale a più iscrizioni via email nel lungo periodo. In altre parole, più persone visitano il tuo sito web, maggiori sono le possibilità che si iscrivano alla tua mailing list. Ciò è particolarmente vero se il contenuto del tuo sito web è coinvolgente e offre valore ai visitatori.

Quindi assicurati di supportare la tua campagna di email marketing offrendo ai visitatori del tuo sito qualcosa di utile. Forse questo significa mettere in risalto la tua richiesta di abbonamento come CTA nei tuoi contenuti scritti o evidenziarla sulla tua home page.

In un ambiente in cui ogni operatore di marketing è in lizza per attirare l'attenzione del consumatore, avere una strategia che svolga il duro lavoro per te è un punto di svolta. Alla fine della giornata, vuoi cercare ogni possibile contenitore in cui puoi raccogliere le email.

Coinvolgi, non limitarti a trasmettere

È relativamente facile creare una lista di posta elettronica. La sfida sta nel coinvolgimento: far sì che gli iscritti leggano, facciano clic e agiscano effettivamente.

Pensa alle tue e-mail come a un evento di networking. Non entreresti e inizieresti a vendere prodotti da $ 100.000, giusto? Prima costruisci le relazioni, poi fai la presentazione.

Le e-mail che offrono valore, come uno sconto di benvenuto per un acquisto futuro, prima di chiedere qualcosa in cambio tendono a ottenere tassi di coinvolgimento più elevati:

È tutta una questione di dare e avere.

Mantieni la lista pulita

Ecco un campanello d'allarme: se non stai cancellando la tua lista e-mail, stai potenzialmente danneggiando la tua portata. Anche se solo 100 iscritti su 1.000 vengono disimpegnati, i provider di posta elettronica come Gmail e Outlook potrebbero contrassegnare i tuoi contenuti come meno rilevanti, spingendoli nello spam o nelle cartelle promozionali. Ciò ha un effetto valanga, facendo svanire un tasso di coinvolgimento un tempo robusto.

Per i coraggiosi e gli audaci

Quando si tratta di email marketing, giocare sul sicuro non sempre produrrà i risultati esponenziali a cui potresti mirare. È qui che potrebbe valere la pena esplorare altre tattiche meno utilizzate, come ad esempio:

• Co-registrazioni: le co-registrazioni, che consigliano più elenchi e-mail durante un'iscrizione, possono sembrare un modo interessante per far crescere rapidamente la tua base di iscritti. Ma ecco il problema: spesso non si tratta di lead di qualità. Quindi, procedi con cautela quando consideri le strategie di co-registrazione.
• Monetizzazione tramite annunci pubblicitari: la maggior parte degli operatori di email marketing, in particolare quelli nelle prime fasi della propria attività di newsletter, mirano a monetizzare tramite gli annunci pubblicitari. Ma ammettiamolo, la forma definitiva di monetizzazione è vendere i propri prodotti o servizi. Potrebbe essere una questione difficile da risolvere, ma i profitti sono spesso più elevati e più sostenibili nel lungo termine. Tuttavia, annunci ben posizionati e pertinenti all'argomento nelle tue e-mail potrebbero rappresentare un flusso di entrate supplementare produttivo come parte della tua campagna di email marketing.
• Il principio Agora: se sei alla ricerca di un copywriter di alto calibro, cerca quelli formati da aziende note per la loro abilità nell'email marketing, come Agora Financial. Sono l'Harvard del copywriting per e-mail, che produce professionisti del settore capaci di creare narrazioni avvincenti.
• Sparkloop: infine c'è Sparkloop, un'app che consente di consigliare newsletter tra gli abbonati. Sebbene possa costarti fino a $ 3 CPA, ad esempio, conta come registrazione solo se l'utente è un abbonato attivo. Spunti di riflessione per coloro che mirano a mantenere le proprie liste snelle e impegnate.

Gioca su come la tua strategia potrebbe essere influenzata implementando una o più delle tattiche di cui sopra. Potrebbero apportare un notevole cambiamento al successo della tua campagna.

Ultimi pensieri sui nostri suggerimenti per l'email marketing

Padroneggiare l'arte dell'email marketing è un viaggio pieno di apprendimento, test e adattamento costanti. Anche i veterani più esperti hanno qualcosa da guadagnare dagli incontri del settore e dalle sessioni di mastermind.

Che si tratti di hack intelligenti per ottimizzare l'acquisizione di abbonati o di nuove prospettive su best practice di lunga data, questi sono i tipi di informazioni privilegiate che possono farti avanzare nel gioco.

Se sei pronto per massimizzare le prestazioni delle campagne e-mail e aumentare la fidelizzazione dei clienti, gli esperti di email marketing di Single Grain possono aiutarti!

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