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Come uscire da un crollo delle vendite

Ecco alcuni consigli pratici e ispirazione su come uscire da un crollo delle vendite e ricominciare a vendere.

8 domande da porre su una chiamata di scoperta delle vendite per qualificare i lead

In questo articolo, discuteremo otto domande sulle chiamate di discovery delle vendite che puoi porre alla tua prossima chiamata per qualificare meglio i tuoi lead.

Come effettuare l'upselling: 8 tecniche di upselling per i venditori

L'upselling è un'eccellente tattica di vendita sia per i rappresentanti di vendita che per la loro organizzazione nel suo insieme. Ecco otto tecniche su come aumentare le vendite.

Come sfruttare i ruoli di vendita per formare i team di vendita

I principali responsabili delle vendite capiscono che il gioco di ruolo delle vendite, se eseguito correttamente, è un modo efficace per formare i team di vendita. Ecco come farlo.

Account Executive: compiti, abilità e responsabilità principali

In questa guida, tratteremo cosa comporta il ruolo di Account Executive, nonché le competenze chiave necessarie per avere successo nella posizione.

25 potenti tecniche di vendita da incorporare nel tuo processo

Abbiamo messo insieme un elenco completo delle nostre tecniche di vendita preferite insieme a ulteriori risorse per informazioni più approfondite.

6 Caratteristiche dei Sales Leader più efficaci

Un leader delle vendite può identificare i punti di forza e di debolezza nel proprio team. Ecco 6 tratti chiave per una leadership di vendita efficace.

Velocità di vendita: cos'è e perché è importante

La velocità di vendita misura la velocità con cui le trattative passano attraverso la pipeline di vendita per generare entrate e la sua equazione si basa su quattro parametri chiave.

Operazioni di vendita: definizione, tecniche e perché è importante

Le operazioni di vendita consentono ai rappresentanti di dedicare più tempo alla vendita e meno a attività di basso valore e ad alta intensità di manodopera.

20 domande di colloquio di vendita per reclutare i migliori DSP

Usa queste 20 domande e suggerimenti sul colloquio di vendita per darti le migliori possibilità di reclutare DSP eccezionali.