La creazione delle migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per le vendite non deve essere un compito misterioso o impegnativo. Devi semplicemente capire l'importanza di questa piccola riga di testo.

Se la riga dell'oggetto non obbliga le persone ad aprire la tua email, non importa quanto sia buona la tua copia o offerta (motivo per cui è anche importante imparare a scrivere i titoli).

Quindi, rendiamo la tua riga dell'oggetto altrettanto buona, se non migliore, del resto della tua scrittura persuasiva.

Qual è un buon oggetto per un'e-mail di vendita?

Anche se non esiste un modo corretto o sbagliato definitivo per scrivere la riga dell'oggetto di un'e-mail, ci sono alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per aumentare le tue attuali tariffe di apertura.

Ecco 5 passaggi critici:

1. Crea le migliori righe dell'oggetto e-mail per le vendite con un linguaggio descrittivo

Uno studio di Backlinko ha mostrato che le migliori righe dell'oggetto delle email per le vendite sono comprese tra 36 e 50 caratteri. In effetti, questa lunghezza ha sovraperformato le righe dell'oggetto brevi (1-15 caratteri) del 32,7%.

Tuttavia, fai attenzione alle righe dell'oggetto che superano i 70 caratteri, poiché i tassi di apertura iniziano a diminuire al di sopra di tale lunghezza.

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Se la riga dell'oggetto è troppo breve, il tuo pubblico probabilmente non aprirà l'e-mail perché è difficile essere specifici con meno di 15 caratteri. Quando scrivi le righe dell'oggetto delle email per le vendite, non puoi permetterti di essere vago.

Ad esempio, immagina di ricevere queste righe dell'oggetto nella tua casella di posta:

• Strategia dei contenuti
• Domanda veloce
• Lezione di marketing

Queste brevi descrizioni non ti danno un motivo convincente per fare clic, quindi probabilmente funzioneranno male. D'altra parte, le linee tematiche brevi possono essere troppo specifiche e rivelare troppo e troppo velocemente.

Ad esempio, probabilmente non apriresti queste email perché stanno chiaramente cercando di vendere qualcosa:

• Chiamata in 15 minuti?
• Corso di marketing
• Servizi di coaching

Tuttavia, queste righe dell'oggetto più lunghe con un linguaggio descrittivo non sono un regalo morto che venderai qualcosa:

• Come “riacquistare il tuo tempo”
• Sam Smith mi ha segnalato...
• Ho ridotto i costi degli annunci FB del 30% istantaneamente: ecco come

L'unica eccezione per la scrittura di argomenti brevi e alquanto vaghi è se il tuo pubblico è già attivamente coinvolto con te.

Ad esempio, queste tre righe dell'oggetto dell'e-mail, scritte dal copywriter Justin Goff, funzionano bene perché ha un elenco di e-mail piccolo ma molto attivo:

• Resta con me?
• Perfezionista?
• Grandi notizie

Pertanto, poiché l'elenco è già attivamente coinvolto e investito nei suoi contenuti, brevi argomenti possono essere efficaci.

2. Mantenere una corretta etichetta

Le buone righe dell'oggetto dell'e-mail per le vendite utilizzano un'etichetta corretta, che è particolarmente importante quando si inviano presentazioni fredde.

Pertanto, evita di scrivere tutto in maiuscolo e non aggiungere troppi punti esclamativi.

L'unico scenario in cui tutti i maiuscoli potrebbero essere appropriati è se li usi per enfatizzare una scadenza.

Ad esempio, questa è l'ultima e-mail nella sequenza di Ramit Sethi per vendere il suo corso sulla ricerca di un lavoro da sogno.

Le emoji stanno diventando sempre più popolari anche nello spazio dell'email marketing, sebbene richiedano anche un'etichetta appropriata.

Search Engine Journal ha pubblicato un rapporto dopo aver testato A/B gli emoji nelle righe dell'oggetto dell'e-mail e ha mostrato che sette campagne su dieci con emoji hanno ricevuto più segnalazioni di abusi.

Questo può essere devastante per la consegna, quindi assicurati di tenere d'occhio quella metrica se scegli di utilizzare gli emoji.

Inoltre, i tassi di apertura per le righe dell'oggetto con emoji erano in realtà inferiori a quelli senza emoji.

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3. Evita le false promesse

Evita di fare affermazioni esagerate a meno che tu non possa veramente giustificarle.

Ad esempio, se scegli di utilizzare una di queste righe dell'oggetto, la tua email deve giustificare le affermazioni:

Un regalo bonus di $ 25.000 dovrebbe essere più di un ebook gratuito e di una sessione di coaching. Allo stesso modo, se hai una lezione da un milione di dollari, dovresti avere un case study da seguire per dimostrare che la tua mancia ha davvero fornito un aumento di un milione di dollari all'offerta.

Tuttavia, casi di studio e storie di dati sono un ottimo modo per agganciare le persone. Inoltre, ciascuna delle e-mail che ha seguito queste righe dell'oggetto è stata in grado di giustificare il valore. Incorpora le tue versioni di essi nei tuoi sforzi di posta elettronica, ma non esagerare con le affermazioni.

4. Eseguire i test A/B per determinare le righe dell'oggetto dell'e-mail valide per le vendite

Puoi sempre migliorare le righe dell'oggetto delle tue e-mail, quindi testale continuamente: un aumento dell'1% dei tassi di apertura può migliorare drasticamente le prestazioni delle e-mail.

Quando inizi il test, cambia solo una variabile alla volta per sapere quale ha avuto successo.

Ad esempio, un buon test di due diversi argomenti potrebbe essere simile a questo:

Come ho aumentato le conversioni del 60%

Come aumentare le conversioni del 60%

Praticamente tutti i servizi di email marketing ora offrono strumenti di test A/B. Se non vuoi pagare per un servizio, Mailchimp ti consente di avere un account gratuito per un numero limitato di abbonati, così puoi iniziare a testare oggi stesso.

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5. Segmenta il tuo pubblico

Fornire contenuti pertinenti al tuo pubblico è essenziale per condurre una campagna di email marketing di successo. Pertanto, per scrivere contenuti migliori che coprano i giusti punti deboli, sfrutta la segmentazione della posta elettronica.

La segmentazione delle e-mail ti consente di inviare contenuti specifici a potenziali clienti specifici in base alle azioni intraprese dalle e-mail precedenti e sul tuo sito web. Questo è inestimabile, poiché ogni persona che visita il tuo sito web ha esigenze diverse.

Ad esempio, se vendi un corso SEO, potresti scoprire che alcuni dei tuoi acquirenti sono nuovi alla SEO, mentre altri potrebbero essere proprietari di agenzie in cerca di materiale di formazione.

In questo caso, anche se entrambe le parti guardano allo stesso corso, le loro esigenze sono molto diverse e risponderebbero meglio a due diversi pitch.

Coloro che sono nuovi alla SEO probabilmente risponderebbero meglio ai messaggi che coprono il modo in cui uno studente è passato da un principiante SEO a guadagnarsi da vivere online, idealmente a sei cifre all'anno.

Tuttavia, il CEO probabilmente preferirebbe vedere un case study che mostra come il corso ha consentito a un SEO principiante di raddoppiare il traffico/conversioni nel giro di pochi mesi e come ha influito sulla crescita del business.

Puoi anche segmentare il tuo pubblico per sesso, età, area geografica e azioni che hanno intrapreso.

La ricerca di Campaign Monitor ha anche dimostrato che la segmentazione è incredibilmente efficace e può aumentare le entrate fino al 760%.

Righe accattivanti dell'oggetto dell'e-mail per le vendite

Ora che hai alcune linee guida di base per scrivere le righe dell'oggetto e-mail per le vendite, ecco alcuni modelli che puoi utilizzare per crearne uno tuo.

Ho rubato tutti questi esempi da copywriter di livello mondiale come Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim e altri, quindi sono stati provati dal meglio del meglio.

Divertiti!

1. Invoca curiosità

La curiosità è uno strumento incredibilmente potente per aumentare i tuoi tassi di apertura.

Mentre le righe dell'oggetto vaghe diminuiranno le tue tariffe di apertura, creare una storia e tralasciare un'informazione chiave farà salire alle stelle le tue tariffe di apertura.

• Riga dell'oggetto: il segreto dell'e-mail utilizzato da Vshred e Agora che stampa denaro
• Modello: il segreto (di settore) utilizzato da (grandi marchi) che stampa denaro

• Riga dell'oggetto: la parola di 8 lettere che ha reso la mia attività MOLTO più semplice (e più redditizia)
• Modello: la parola X-letter che ha reso la mia (giornata, lavoro, campagna, ecc.) MOLTO più facile (e più redditizia)
  
  
• Oggetto: Il segreto per essere pagati $ 50.000 per scrivere una lettera di vendita
• Modello: il segreto per essere pagato $ 50.000 a (lavoro del potenziale cliente)
  
  
• Oggetto: I miei investitori pensano che io sia pazzo
• Modello: (Relazioni professionali) penso che io sia pazzo
  
  
• Oggetto: Quello che i milionari sanno del denaro che la maggior parte delle persone non conosce
• Modello: ciò che (gli idoli) sanno (desiderio) che la maggior parte delle persone non conosce

Nota che in ogni esempio, la copia crea dramma (stampa denaro, versa lacrime di gioia) e omette una parte chiave (QUESTO, parola di 8 lettere, segreto e-mail).

Se hai bisogno di più ispirazione, dai un'occhiata ai titoli BuzzFeed. Hanno decifrato il codice per scrivere titoli accattivanti e puoi usarne molti come modelli di email.

Quando scrivi questi titoli, è importante ricordare che mentre clickbait può essere efficace nel generare tassi di apertura, non aumenterà le vendite se non consegni. Pertanto, assicurati di mantenere sempre ciò che dici che farai.

2. Dati di crunch

Mentre la curiosità spesso risuona meglio con i potenziali clienti che rispondono emotivamente, i dati sono un ottimo modo per fare appello ai potenziali clienti che rispondono a toni logici, quindi dovrebbero essere un punto fermo in ogni sequenza di educazione.

Uno studio di CoSchedule su 155 milioni di e-mail ha anche mostrato che le righe dell'oggetto che includevano numeri hanno registrato una percentuale di clic superiore del 206% rispetto alle righe dell'oggetto delle e-mail senza numeri.

Quindi, ecco alcune fantastiche righe dell'oggetto e-mail basate sui dati:

• Oggetto: Questo investimento ha avuto un ROI 11x per me
• Modello: questo investimento ha avuto un (X) ROI per me
  
  
• Oggetto: Come risparmio 20 ore ogni SETTIMANA
• Modello: come risparmio X ore ogni SETTIMANA
  
  
• Oggetto: Come ottengo tassi di conversione del 30–50% sui miei upsell
• Modello: come ottengo tassi di conversione X% sul mio (prodotto)
  
  
• Riga dell'oggetto: Come ho perso $ 2 milioni sugli annunci di Facebook (numeri reali)
• Modello: Come ho perso (importo) su (esperimento) (numeri reali)
  
  
• Oggetto: queste 5 tattiche hanno portato alla mia uscita da $ 150 milioni
• Modello: queste 5 tattiche hanno portato alla mia (impresa impressionante che interessa al tuo pubblico)

3. Diventa un narratore per scrivere delle buone righe per l'oggetto delle e-mail per le vendite

Se stai creando una sequenza di nutrimento, la vendita di storie è un ottimo modo per attirare le persone sul tuo marchio. Inoltre, i tuoi potenziali clienti non ti dimenticheranno poiché la narrazione è 22 volte più memorabile per il tuo lettore.

Fonte

Pertanto, dai al pubblico un teaser della storia nella tua riga dell'oggetto:

• Riga dell'oggetto: come ho trasformato un fallimento nella ricerca di un prodotto in un successo
• Modello: come ho trasformato un fallimento (obiettivo del pubblico) in un successo
  
  
• Oggetto: 8 mesi fa non sapeva cosa fosse il copywriting … ora sta guadagnando $ 12.000 al mese (storia all'interno)
• Modello: X mesi fa non sapeva cosa fosse (l'industria)... ora fa X al mese (storia dentro)

• Oggetto: da "disoccupabile" a lavoro onirico a 6 cifre
• Modello: da (dolore attuale) a (scenario ideale)
  
  
• Riga dell'oggetto: come ho guadagnato i miei primi mille dollari con la SEO locale
• Modello: Come ho guadagnato i miei primi mille dollari con (Prodotto)

4. Aiuta a evitare il dolore

Offrire una soluzione per evitare il dolore o evitare di perdersi è una delle tattiche di copywriting più efficaci e fondamentali.

Ad esempio, l'idea di perdere una casa suscita emozioni molto più forti dell'idea di acquistare una casa.

Pertanto, scrivendo una riga dell'oggetto incentrata sull'evitare i punti dolenti, puoi attingere a emozioni intensificate e rendere la tua copia molto più avvincente (supponendo che tu abbia un'ottima soluzione per il loro dolore).

Ecco alcuni esempi che si concentrano sulla prevenzione del dolore per aumentare notevolmente i tassi di apertura:

• Oggetto: Come ho perso $ 50.000 sugli annunci di Facebook in una settimana
• Modello: How I Lost (oggetto di valore) su (piattaforma/settore) in (tempo)
  
• Oggetto: il 93% degli esperti di marketing NON riesce a questo ROI-driver
• Modello: X% di (pubblico target) FAIL in questo (obiettivo)

• Oggetto: Quello che nessuno ti dice sull'avvio di un'impresa
• Modello: Quello di cui nessuno ti parla (obiettivo/viaggio/prodotto)
  
  
• Riga dell'oggetto: difetto fatale dell'email marketing
• Modello: difetto fatale di (prodotto/servizio/industria).
  
  
• Oggetto: L'errore che ha causato il fallimento del molo 1
• Modello: L'errore che ha causato (punto doloroso)

Forse la parte più importante della scrittura di argomenti per evitare il dolore è che devi conoscere il tuo pubblico a livello personale.

Non dovresti solo capire cosa vogliono, ma anche perché lo vogliono.

Ad esempio, se vendi un prodotto dimagrante, i tuoi clienti potrebbero non preoccuparsi di ciò che dice la bilancia. Invece, potrebbero voler perdere peso per andare con sicurezza in spiaggia con le loro famiglie. Questo è il vero vantaggio.

5. Offri una soluzione per il dolore

Sebbene l'evitamento sia un ottimo modo per attirare l'attenzione del pubblico, puoi anche utilizzare l'approccio della soluzione del punto dolente.

Pertanto, piuttosto che stimolare la paura, l'approccio alla soluzione del dolore è progettato per stimolare il piacere. Queste soluzioni dovrebbero includere parole come "facile", "semplice" e "veloce", poiché stanno allontanando la prospettiva dal dolore.

Ecco alcune delle migliori linee tematiche per la soluzione del dolore:

• Oggetto: Risolvi il tuo mal di schiena con questa semplice soluzione
• Modello: risolvi il tuo (problema) con X
  
  
• Oggetto: Come guadagnare 2-3 volte di più senza lavoro extra
• Modello: come (raggiungere) 2–3 volte di più (obiettivo) senza alcun lavoro aggiuntivo
  
  
• Oggetto: L'antidoto alla procrastinazione
• Modello: l'antidoto a (punto doloroso)

• Riga dell'oggetto: come ottenere più lead di Facebook GRATUITAMENTE
• Modello: come ottenere di più (desiderio) GRATUITAMENTE
  
  
• Riga dell'oggetto: come ho raddoppiato il mio traffico creando meno contenuti
• Modello: Come ho (raggiunto l'obiettivo) (lavorando di meno)

6. Menziona un influencer

Menzionare un influencer è un ottimo modo per aumentare i tassi di apertura. Mostra alla prospettiva che hai idoli simili e ti fa sembrare più familiare.

Ad esempio, se sei un fan del basket e qualcuno ti invia un'e-mail che menziona Michael Jordan, probabilmente sarai più propenso ad aprirla in una casella di posta piena di messaggi generici.

Ma se menzioni un influencer, assicurati che sia qualcuno nel tuo spazio e non solo una celebrità generica.

Ecco alcuni modi eleganti per menzionare un influencer senza che il nome cada in modo odioso.

• Oggetto: Una brillante lezione di Dan Kennedy...
• Modello: una brillante lezione (influencer)...
  
  
• Oggetto: La copia di Stefan Georgi è stata un fallimento... poi è successo QUESTO
• Modello: (talento) di (Influencer) è stato un fallimento … poi è successo QUESTO

• Oggetto: Un tratto di Michael Jordan che NON VUOI
• Modello: un tratto (influencer) che NON vuoi
  
  
• Oggetto: Ho seguito la routine mattutina di Oprah per una settimana...
• Modello: ho seguito (l'abitudine) di (influencer) per (lasso di tempo) ...
  
  
• Oggetto: Come Neil Patel ha rianimato il suo traffico in via di estinzione su Facebook
• Modello: come (influencer) (obiettivo del pubblico raggiunto)

7. Aggiungi personalizzazione

Circa l'80% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare da un marchio che offre loro offerte personalizzate, quindi non sorprende che personalizzare le righe dell'oggetto dell'e-mail aiuterà ad aumentare i tassi di apertura e altri metodi chiave.

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Questi modelli di personalizzazione (in particolare i primi due di seguito, che dimostrano una connessione reciproca) dovrebbero essere i tuoi argomenti preferiti per le e-mail fredde.

Per le sequenze di nutrimento, personalizza i tuoi messaggi con un campo specifico come il nome o l'azienda del potenziale cliente, poiché gli studi dimostrano che ciò può aumentare i tassi di apertura fino al 50% in vari settori.

Puoi anche personalizzare la riga dell'oggetto in base a un'azione intrapresa dal potenziale cliente sul tuo sito Web (consulta il passaggio n. 5 sopra sulla segmentazione).

• Riga dell'oggetto: ottima chat su SXSW
• Modello: ottima chat su (evento)
  
  
• Oggetto: Judy mi ha consigliato di mettermi in contatto...
• Modello: (Connessione reciproca) consigliato Mi metto in contatto...
  
  
• Riga dell'oggetto: Piano dei contenuti di Copyblogger per il primo trimestre
• Modello: Piano (del marchio) (il tuo servizio) per il trimestre X
  
  
• Riga dell'oggetto: Andy, dai un'occhiata a questi casi di studio della riga dell'oggetto dell'e-mail
• Modello: (Nome), dai un'occhiata a (punto di interesse molto specifico)
  Nota: questo di solito si basa su un'azione che hanno intrapreso sul tuo sito web.

• Oggetto: Megan, ti presento Jeff
• Modello: (Nome) incontra (qualcuno nella tua azienda)

8. Fai una domanda

La scienza ha dimostrato che le persone amano parlare di se stesse. La ricerca di Scientific American mostra che parlare di te stesso illumina le stesse aree del cervello quando si mangia buon cibo o si assume droghe.

Pertanto, incentrare la conversazione sul tuo lettore piuttosto che su te stesso può aiutarti a costruire relazioni con lui e mantenerlo più coinvolto.

Quindi, inizia facendo loro una domanda su se stessi nella riga dell'oggetto.

Ecco alcuni buoni modelli:

• Oggetto: sei la persona n. 1 o la persona n. 2?
• Modello: sei (opzione 1) o (opzione 2)?
  
  
• Oggetto: Hai la Sindrome del Fiocco di Neve Speciale?
• Modello: hai (audience di destinazione vice)?

• Oggetto: cosa significa per te vita ricca?
• Modello: cosa significa per te (raggiungere l'obiettivo)?
  
  
• Riga dell'oggetto: come cambierebbe la tua vita se perdessi 10 libbre?
• Modello: come cambierebbe la tua vita se tu (obiettivo raggiunto)?
  
  
• Oggetto: Perché gestisci i tuoi soldi come se avessi 20 anni?
• Modello: Perché (fai o eviti il ​​vizio)?

9. Crea urgenza

Uno dei modi migliori per stimolare le vendite dalle tue e-mail è creare urgenza nelle righe dell'oggetto.

Uno studio del 2018 ha anche dimostrato il potere dell'urgenza quando i soggetti sceglievano costantemente di svolgere compiti non importanti con l'illusione della scadenza su compiti più importanti.

Mentre troppa urgenza e troppo presto nella vendita può sembrare spam o addirittura allontanare le persone, è un modo efficace per finire una sequenza di nutrimento e incoraggiare le persone ad agire.

• Riga dell'oggetto: l'account gratuito che hai dimenticato di richiedere è in fase di eliminazione
• Modello: l'offerta gratuita è stata eliminata
  
  
• Oggetto: Hai tempo fino alle 23:59 di STASERA per iscriverti a Dream Job
• Modello: hai tempo fino a (marcatura oraria) (GIORNO) per registrarti (prodotto/servizio)
  
  
• Oggetto: $ 14.591 in un giorno: ecco come (Earnable chiude stasera)
• Modello: (Obiettivo di pubblico) in un giorno: ecco come (il prodotto/servizio chiude stasera)
  
  
• Oggetto: I posti si stanno riempiendo molto velocemente... solo 21 posti rimasti
• Modello: (Le aperture) si stanno riempiendo molto velocemente... sono rimasti solo X posti
  
  
• Oggetto: Orario di chiusura (Piano "Accesso a tutto il 2020" scomparso)
• Modello: Orario di chiusura ("Accesso a tutto (corso)" andato)

10. Dichiara qualcosa di controverso

Se segui un esperto da un po' di tempo e la riga dell'oggetto va contro tutto ciò che hanno mai detto, probabilmente sei invogliato a fare clic per vedere di più.

Questa è la stessa tattica che usano i produttori televisivi e gli editori di riviste per attirare l'attenzione della gente.

Ecco alcuni esempi:

• Oggetto: SEO è morto
• Modello: (Pratica che hai insegnato) Is Dead
  
  
• Oggetto: Perché mi pento di aver investito in eventi dal vivo
• Modello: perché mi pento di aver investito in (prodotto/servizio che offri)
  
  
• Oggetto: Perché non creo più contenuti settimanali...
• Modello: Perché non (eseguo più il mio servizio)...
  
  
• Riga dell'oggetto: Stiamo eliminando la nostra lista di e-mail
• Modello: stiamo eliminando (fattore di reddito)
  Nota: alla fine l'offerta era di iscriversi agli aggiornamenti di Messenger.

Ovviamente, la maggior parte di questi argomenti in definitiva affronta un problema all'interno di un determinato settore e quindi spiega come il tuo prodotto/servizio lo risolve.

Prova una di queste righe dell'oggetto e-mail per le vendite oggi

Ricorda, la tua riga dell'oggetto avrà un enorme impatto sul successo dell'email marketing. Prenditi qualche minuto per provare uno di questi modelli e creare una linea dell'oggetto stellare.

Se non ricevi risposta da un potenziale cliente, assicurati di inviare un'e-mail di follow-up e sperimentare sequenze logiche rispetto a quelle emotive.

Quindi, quale di queste righe dell'oggetto dell'email proverai per prima?