La guida rapida al SEO SaaS aziendale

Pubblicato: 2023-03-29

Con migliaia di pagine da gestire, la SEO per i SaaS aziendali spesso sembra dispendiosa in termini di tempo e complicata. Ma non è così.

Pensa al SEO SaaS aziendale come alla costruzione di una casa: ci vuole tempo e impegno per gettare le basi e stabilire la struttura, ma alla fine gli sforzi valgono sempre la pena. Allo stesso modo, una base SEO efficace crea una fonte affidabile di traffico, lead e entrate nel lungo periodo.

In questa guida rapida tratterò gli elementi SEO SaaS aziendali essenziali per avere successo nelle SERP.

SOMMARIO:

Che cos'è il SEO SaaS aziendale?
Ricerca di parole chiave per SaaS aziendale
Ottimizzazione on-page per Enterprise SaaS
SEO tecnico per SaaS aziendale
Ottimizzazione off-page per Enterprise SaaS
Misurare il successo per il SEO SaaS aziendale
Conclusione

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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Che cos'è il SEO SaaS aziendale?

Enterprise SaaS SEO è una strategia di marketing che si concentra sull'ottimizzazione e sul ridimensionamento di grandi siti Web Software-as-a-Service (con migliaia o milioni di pagine) per aumentare i margini di profitto attraverso il traffico organico.

HubSpot, Zapier e Monday sono esempi di marchi SaaS aziendali e attirano milioni di utenti tramite SEO.

A differenza delle aziende SaaS focalizzate sul consumatore, le aziende SaaS aziendali in genere hanno cicli di vendita più lunghi e dimensioni di affari più grandi, e i loro clienti target sono solitamente aziende con esigenze complesse e alti livelli di controllo. Di conseguenza, il SEO SaaS aziendale richiede un approccio diverso rispetto al SEO SaaS tradizionale.

Per raggiungere il successo con il SEO SaaS aziendale, è importante avere una profonda conoscenza del pubblico target e dei suoi punti critici, nonché una comprensione completa del panorama competitivo:

La SEO per le aziende SaaS prevede anche una varietà di tattiche, tra cui la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione della pagina, il content marketing, la creazione di link e la SEO tecnica. L'obiettivo è aumentare la visibilità del sito Web dell'azienda nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per parole chiave pertinenti e indirizzare traffico di alta qualità al sito Web.

Approfondimento: cos'è la SEO aziendale? (Definizione, esempi e strumenti!)

Ricerca di parole chiave per SaaS aziendale

La ricerca di parole chiave per SaaS aziendale differisce dalla ricerca di parole chiave tradizionale in quanto richiede un approccio più sfumato e specifico del settore.

Ecco alcune delle differenze principali:

Concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga: a differenza della ricerca di parole chiave tradizionale che tende a concentrarsi su parole chiave brevi e ad alto volume, la SEO SaaS aziendale spesso richiede un focus su parole chiave a coda più lunga e specifiche di nicchia che sono più pertinenti ai punti critici del pubblico di destinazione e esigenze. Queste parole chiave possono avere volumi di ricerca inferiori ma tendono ad avere intenti e tassi di conversione più elevati.
Considerazione del percorso dell'acquirente: le aziende SaaS aziendali in genere vendono a organizzazioni più grandi, il che significa che il percorso dell'acquirente è spesso più lungo e complesso. La ricerca di parole chiave per SaaS aziendale deve considerare le diverse fasi del percorso dell'acquirente e identificare parole chiave pertinenti per ciascuna fase. Ad esempio, le parole chiave più informative possono essere targetizzate nella parte superiore della canalizzazione, mentre le parole chiave con intenti più elevati possono essere targetizzate nella parte inferiore della canalizzazione.
Comprensione della terminologia specifica del settore: le aziende SaaS aziendali spesso servono settori e nicchie specifici, il che significa che la ricerca di parole chiave deve considerare la terminologia e il linguaggio utilizzati all'interno di tali settori. Ciò richiede una profonda comprensione dei punti critici, dei bisogni e delle preferenze del pubblico target, nonché del linguaggio e del gergo specifici utilizzati nel loro settore.

Inizia la ricerca delle parole chiave con i termini che il tuo cliente ideale cercherebbe. Pensa dal loro punto di vista e poniti queste domande:

Cosa ti viene in mente quando pensi ai vantaggi del tuo prodotto?
Quali parole chiave aiuteranno il mio pubblico a risolvere il suo punto dolente?
Quali parole chiave sono più pertinenti al mio prodotto SaaS?

In base alle tue risposte, continua con il seguente tipo di ricerca per parole chiave:

Analisi dei concorrenti

Trova le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano utilizzando strumenti di ricerca di parole chiave come Ahrefs o Semrush. Inserisci il nome di dominio del concorrente per vedere tutte le pagine per cui si classifica:

Questo ti aiuterà in due modi:

Identifica parole chiave pertinenti con potenziali opportunità di posizionamento.
Studia il loro approccio alla creazione di contenuti attorno a quelle parole chiave, quindi utilizzalo per creare il tuo approccio per posizionarti più in alto.

Parole chiave a coda lunga per la soluzione SaaS

Le parole chiave a coda lunga sono specifiche e, anche se hanno un volume di parole chiave basso, l’intento di ricerca è molto più chiaro. Inoltre, l’intento è più commerciale e transazionale, il che mostra un elevato potenziale di conversione:

Informativo: quando l'utente desidera apprendere qualcosa o risolvere un problema.
Commerciale: l'utente ha un'intenzione di acquisto che potrebbe non essere immediata.
Transazionale: L'utente intende effettuare un acquisto immediato.

Ad esempio, come azienda SaaS di email marketing che vende ad agenzie e startup, alcune potenziali parole chiave a coda lunga possono essere:

"Creatore di modelli di posta elettronica per agenzie"
“Automazione dell’email marketing per agenzie di e-commerce”
“Piattaforma di email marketing conveniente per startup in fase iniziale”

Trova parole chiave a coda lunga pertinenti per il tuo software e crea una strategia di contenuto attorno ad esse:

Approfondimento: perché dovresti utilizzare parole chiave a coda lunga nella tua campagna SEO

Difficoltà delle parole chiave e analisi del volume

Analizza la difficoltà e il volume delle parole chiave per impostare il livello di priorità:

Una buona regola pratica è dare la priorità alle parole chiave con volume elevato e bassa difficoltà , poiché hanno il potenziale più elevato di competere e classificarsi.

Ma non ignorare le parole chiave con volume basso o nullo. Spesso si tratta di parole chiave a coda lunga e lo strumento di ricerca per parole chiave non riflette alcun volume. In questi casi, utilizza Google Trends per ottenere un'analisi del volume più accurata.

Approfondimento: la ricerca delle parole chiave SEO diventa semplice nel 2023

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Ottimizzazione on-page per Enterprise SaaS

Ottimizza le tue pagine seguendo queste best practice per l'ottimizzazione della pagina.

Tag del titolo e meta descrizioni

Assicurati che il codice HTML del sito specifichi il titolo e il tag della meta descrizione. Ciò aiuterà Google a utilizzare tali dati e a visualizzarli nelle SERP.

Per ottenere clic più elevati, mantieni i tag del titolo e le meta descrizioni accattivanti, orientati al valore e entro il limite di caratteri:

Sebbene sia importante che il tag del titolo e la meta descrizione riflettano accuratamente il contenuto della pagina e includano parole chiave pertinenti, anche la lunghezza è importante:

Il limite di caratteri consigliato per i tag titolo è di circa 50-60 caratteri.
Il limite di caratteri consigliato per le meta descrizioni è di circa 155-160 caratteri.

Utilizza questo strumento di anteprima SERP per visualizzare in anteprima l'URL, il meta titolo e la descrizione nelle SERP su dispositivi mobili e desktop:

Approfondimento: come scrivere un tag titolo SEO efficace (con formule e modelli!)

Tag di intestazione

Ottimizza le intestazioni e i sottotitoli dei tuoi contenuti. Assicurati di utilizzare la tua parola chiave principale in H1 e di utilizzare parole chiave pertinenti negli altri tag di intestazione. Questi tag (H2, H3 e H4) ti aiutano anche a creare una gerarchia di contenuti su pagine diverse.

Struttura dell'URL

Mantieni gli URL brevi e descrittivi e aggiungi la parola chiave focus nell'URL. Inoltre, rendi facile per il lettore comprendere il contenuto della pagina:

Buona struttura dell'URL: https://www.example.com/blog/how-to-create-a-healthy-lifestyle/
Struttura URL errata: https://www.example.com/article?id=123456/

Collegamento interno

Il collegamento interno aiuta i crawler a identificare le pagine del tuo sito. Inoltre aumenta il tempo di permanenza, mantenendo gli utenti più a lungo sul tuo sito, il che invia un segnale positivo a Google.

Utilizza questa operazione in Google per trovare opportunità di collegamento interno:

Sito:[Il tuo nome di dominio] nel testo: “parola chiave che desideri collegare in altre pagine”

Ad esempio, se Single Grain pubblicasse un nuovo articolo sull'aggiornamento dei contenuti, l'operazione sarà simile alla seguente:

sito: www.singlegrain.com nel testo : “aggiornamento contenuto”

Ora hai un elenco di pagine a cui collegare il tuo blog appena pubblicato. Questo articolo sui collegamenti interni ti aiuterà ad accelerare l'indicizzazione della tua pagina.

Approfondimento: come implementare i collegamenti interni per la SEO (passo dopo passo)

Ottimizzazione degli snippet in primo piano

Google ha recentemente modificato la dimensione del carattere e il tipo di snippet in primo piano, rendendolo più prominente e accattivante:

I risultati della modifica del carattere degli snippet in primo piano di Google? CTR inferiore per il resto delle pagine SERP .

Quindi, per vincere nella SEO, dovrai trovare parole chiave con opportunità di snippet in primo piano e ottimizzarle. Ecco alcuni suggerimenti:

Ripeti le prime parole della domanda nella tua risposta
Struttura i tuoi contenuti sotto forma di elenchi (se applicabile)
Mantieni la risposta entro 40-50 parole
Evita la lanugine e mantienilo conciso
Approfondimento: Snippet in primo piano: come ottimizzare per la posizione zero
Ottimizzazione dei contenuti
Utilizza parole chiave semantiche per aumentare le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca. Le parole chiave semantiche sono frasi correlate alla tua parola chiave principale e aiutano i motori di ricerca a comprendere meglio il contesto dei tuoi contenuti.
Ad esempio, se stai creando una pagina sulla crescita dell'influencer marketing , le parole chiave semantiche sarebbero:
canali/piattaforme di social media
micro-influencer
macroinfluenzatori
Un modo semplice per trovare parole chiave semantiche è cercare su Google la tua parola chiave principale e poi scorrere fino alla fine della pagina dove troverai un elenco di ricerche correlate:
Inoltre, utilizza i tag di intestazione corretti e aggiungi immagini e contenuti multimediali pertinenti per aumentare il coinvolgimento del lettore.
Approfondisci: oltre 7 strategie di ottimizzazione dei contenuti per aumentare il tuo posizionamento
Implementazione multilingue e hreflang
Se la tua azienda SaaS si rivolge a un pubblico globale, l'implementazione del multilingue e dell'hreflang è fondamentale.
I tag hreflang indicano a Google la lingua originale del sito web e il pubblico a cui è destinato. Ciò si aggiunge a un'esperienza migliore per il tuo pubblico residente a livello globale.
Approfondimento: SEO internazionale: come ottimizzare il tuo sito web per catturare un pubblico globale
SEO tecnico per SaaS aziendale
Esamina la SEO tecnica del tuo sito per trovare bug ed errori che potrebbero influire sul posizionamento del tuo sito.
Analisi dell'architettura del sito
Con un sito Web di grandi dimensioni, una struttura organizzata porta a una migliore esperienza per i visitatori e aumenta il traffico organico e le classifiche.
Per analizzare la struttura del tuo sito, controlla quanto segue:
Tutte le sottocartelle sono impostate nella cartella principale?
La barra di navigazione (menu, breadcrumb, mappa del sito) è intuitiva?
Utilizzi una struttura URL pulita?
Analisi della velocità del sito
La velocità del tuo sito influisce sull'esperienza utente poiché gli utenti spesso rimbalzano se impiegano più di 5 secondi per caricarsi. Ciò invia segnali negativi a Google sulle prestazioni del tuo sito.
Per tenerne traccia, utilizza lo strumento PageSpeed Insights di Google:
Questo strumento mostra i tuoi bug ed errori e suggerisce modi per risolverli. Alcune tattiche per accelerare il tempo di caricamento del tuo sito:
Comprimi le immagini utilizzando TinyPNG, iLoveIMG o DupliChecker.
Riduci al minimo il codice non necessario sul tuo sito web
Riduci i reindirizzamenti delle pagine
Abilita la memorizzazione nella cache del browser
Hai bisogno di aiuto con il tuo SEO tecnico? Assumi un'agenzia da questo elenco:
Migliore agenzia SEO tecnica: le nostre 5 migliori scelte per il 2023
Analisi di ottimizzazione mobile
Google ora utilizza l'indicizzazione mobile-first, il che significa che potrebbe ritardare il processo di indicizzazione se le tue pagine non sono ottimizzate per i dispositivi mobili. Poiché più della metà del traffico web proviene da dispositivi mobili, una cattiva UX mobile può costarti traffico organico.
Analisi della struttura dell'URL
Inoltre, presta attenzione al ruolo della barra rovesciata (/) negli URL. Una barra rovesciata alla fine di un URL suggerisce che una pagina è una cartella, mentre una senza barra indica che si tratta di un nome di file. Assicurati quindi di utilizzare la barra rovesciata per comunicare a Google la posizione delle pagine del tuo sito:
Mappa del sito XML e analisi del file Robots.txt
Una mappa del sito XML errata o fuorviante può rendere difficile per Google comprendere la struttura e i contenuti del tuo sito. Utilizza Google Search Console o Bing Webmaster Tool per identificare eventuali errori nella tua mappa del sito XML.
Allo stesso tempo, analizza il file robots.txt e verifica se tutti gli URL in quel file non sono indicizzabili. Per eseguire questa analisi, utilizza questa operazione di Google: tuosito.com/robots.txt . Controlla l'URL accanto a Disallow:/ e determina se è qualcosa che desideri indicizzare.
Approfondimento: come risolvere 15 problemi tecnici SEO comuni in loco
Dati strutturati e markup dello schema
Includi dati strutturati, o markup schema, nella pagina del tuo sito web. È un codice che descrive il contenuto delle tue pagine che Google visualizza nella SERP, come questo markup dello schema per gli eventi:
Ad esempio, una bacheca di lavoro aziendale SaaS può impostare lo schema di offerta di lavoro. Evidenzia informazioni come titolo professionale, posizione e nome dell'azienda. Google raccoglie queste informazioni per visualizzare risultati avanzati, che migliorano classifiche e CTR.
Prima di distribuire uno schema sul tuo sito, eseguilo tramite il test dei risultati avanzati di Google.
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Ottimizzazione off-page per Enterprise SaaS
Google raccoglie informazioni sul tuo sito da diverse fonti, come social media e domini di collegamento esterni. Quindi considera di investire nel seguente SEO off-page:
Strategie di creazione di collegamenti
I link sono ancora il segnale più forte per posizionarsi più in alto. Segui queste strategie di creazione di backlink per raccogliere backlink di qualità:
Scrivi guest post su siti Web affidabili con un pubblico di destinazione simile.
Crea contenuti degni di collegamento come ricerche originali, strumenti consigliati o rapporti sulle tendenze del settore.
Crea un pilastro di contenuti e tratta in modo approfondito ogni parola chiave pertinente. Vari altri siti Web spesso si collegano a tali pagine a causa di spiegazioni approfondite.
Approfondisci: 8 modi per utilizzare i collegamenti esterni per migliorare il tuo SEO
Ottimizzazione dei social media
I contenuti non funzionano in silos e, per questo motivo, è necessario un piano di distribuzione scalabile per promuoverli sulle piattaforme social. Ciò ti aiuterà a reindirizzare il traffico al tuo sito web ed esporre il tuo marchio a un vasto pubblico.
Analizziamo un esempio di distribuzione sui social media per la tua newsletter settimanale:
Crea un thread chiave per Twitter.
Converti questo thread in un post carosello di LinkedIn.
Crea un breve video per TikTok o Instagram.
Approfondimento: Social Media Marketing per imprenditori: come iniziare nel 2023
Gestione della reputazione del marchio
Tieni traccia e risolvi qualsiasi problema che potrebbe influire sulla tua reputazione online, come stampa o recensioni negative (testi o video). Una reputazione danneggiata ti costa posizionamento SEO, profitto e credibilità.
Per mantenere la reputazione del tuo marchio, adotta queste tattiche:
Utilizza Google Search Console per trovare parole chiave (diverse da quelle brandizzate) che il tuo pubblico utilizza per trovarti. Se sono presenti parole chiave a corrispondenza inversa, indirizzale.
Esegui un controllo del sito e correggi tutti gli errori tecnici.
Crea e pubblica contenuti di alta qualità e crea backlink altamente autorevoli.
Approfondimento: 3 passaggi per creare una strategia di gestione della reputazione più efficace
SEO locale
Ottimizza il tuo sito web per la SEO locale per aumentare la visibilità del marchio presso un pubblico globale. Con le classifiche locali, puoi catturare un pubblico alla ricerca di parole chiave pertinenti in un'area specifica. Inserisci la tua attività nelle directory locali e ottimizza i termini locali.
Ad esempio, ClickX è uno strumento che può aiutare in questo. Fornisci le informazioni sulla tua attività e le promuoveranno in più di 50 directory. Dato che così tante ricerche locali danno come risultato un acquisto, più directory sono elencate nel tuo sito, più alto sarà il suo posizionamento.
Misurare il successo per il SEO SaaS aziendale
Con un piano di misurazione chiaro, sarai in grado di individuare le aree della tua strategia di marketing che generano traffico enorme e altre che stanno prosciugando le tue classifiche.
Definizione degli indicatori chiave di prestazione (KPI)
Imposta i KPI in modo da sapere come analizzare le prestazioni dei tuoi sforzi SEO. Questi indicatori di prestazione ti aiuteranno a vedere dove stai vincendo con la tua strategia, oltre a rivelare eventuali margini di miglioramento. Alcuni importanti KPI che un SaaS aziendale dovrebbe monitorare sono:
Traffico organico (controlla questa metrica su un periodo di tempo specifico)
Cambiamenti nel posizionamento nei motori di ricerca (puoi anche confrontare il posizionamento con marchio e senza marchio)
Miglioramenti nella crescita del profilo di collegamento
Approfondimento: i principali KPI di marketing che ogni azienda B2B deve monitorare
Monitoraggio e analisi del traffico del sito web
Utilizza Google Analytics e Google Search Console per ottenere informazioni dettagliate sul tuo traffico web. Otterrai una suddivisione del traffico per canali, fonti, dispositivi e browser. Analizza questi dati per trovare le aree su cui raddoppiare e le aree di miglioramento.
Inoltre, puoi utilizzare strumenti SEO aziendali a pagamento, come Conductor, seoClarity e Botify, per analizzare il traffico web e le classifiche locali e fornire consigli per aumentare le classifiche organiche.
Analisi dei tassi di conversione
Il tasso di conversione è il numero di visitatori che completano un'azione specifica sul tuo sito web. Sii chiaro sul tuo tasso di conversione SEO per misurarlo con precisione.
Ad esempio, desideri più prenotazioni demo, iscrizioni o invii di moduli? Una volta stabiliti gli obiettivi di conversione, utilizza Google Analytics o qualsiasi strumento aziendale a pagamento per monitorarli.
Misurazione del ritorno sull'investimento (ROI)
Man mano che gli esperti di marketing aumentano i budget per la SEO, il ROI diventerà ancora più importante. Per misurare il ritorno sull'investimento, valuta l'aumento dei visitatori web e il numero di conversioni da essi derivanti. Inoltre, tieni traccia dei cambiamenti nel posizionamento delle parole chiave e nelle menzioni del marchio e collegali al successo SEO.
Approfondimento: Google Analytics per il content marketing: come monitorare e migliorare il ROI
Parola finale sul SEO SaaS aziendale
Come azienda SaaS, lavori in un mercato altamente competitivo con un'ampia base di clienti globale. È quindi fondamentale mantenere la visibilità del marchio e indirizzare traffico coerente con una strategia SEO unificata.
Attraverso l'ottimizzazione tecnica e sulla pagina, puoi soddisfare la query dei tuoi utenti e offrire loro un'esperienza straordinaria. Inoltre, aumenterai la credibilità e indirizzerai il traffico attraverso un forte profilo di backlink.
Pianifica la tua consulenza GRATUITA con gli esperti SaaS aziendali di Single Grain per discutere delle tue esigenze.
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