Supera la concorrenza: 6 potenti strategie di marketing per i motori di ricerca aziendali

Pubblicato: 2023-03-30

Il marketing sui motori di ricerca aziendali è impegnativo perché implica l'ottimizzazione di siti Web di grandi dimensioni con migliaia di pagine che potrebbero presentare problemi tecnici complessi.

Ma un solido piano SEM ottimizza le entità della tua azienda e offre alla tua azienda un vantaggio competitivo.

In questo post, daremo uno sguardo a sei potenti strategie SEM che possono aiutare la tua azienda a salire in cima alle classifiche di ricerca, migliorare la visibilità del tuo sito web e attirare più potenziali clienti.

Quindi, che tu abbia appena iniziato con il SEM o desideri portare le tue attività di marketing a un livello superiore, te ne andrai con informazioni utili e consigli di esperti che ti aiuteranno a creare una campagna di marketing per i motori di ricerca aziendale più efficace e di successo.

Jacqueline Foster
Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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Che cos'è il marketing sui motori di ricerca (SEM)?

Il marketing per i motori di ricerca , o SEM, è la pratica di promuovere il tuo sito web sui principali motori di ricerca utilizzando pubblicità a pagamento e tecniche di ottimizzazione organica dei motori di ricerca per generare preziosi contatti commerciali.

Il SEM include l'ottimizzazione dei motori di ricerca e altri metodi di marketing come Pay-per-Click:

  • La forma più comune di SEM è il marketing PPC , in cui scopri le principali parole chiave utilizzate dai tuoi principali concorrenti per generare lead. Dopo aver analizzato attentamente le parole chiave e i formati degli annunci, crei campagne pubblicitarie PPC efficaci per superarli nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
  • L’altra forma principale di SEM è la SEO , in cui identifichi le parole chiave principali che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira per generare contatti organici. Quindi apporti modifiche al tuo sito web per ottimizzare le diverse pagine di destinazione per i motori di ricerca e gli utenti. Dopo aver apportato le modifiche alla pagina, acquisisci backlink di alta autorità al tuo sito per superare i tuoi concorrenti organici nelle SERP.

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Il SEM è una potente tattica di marketing digitale che aiuta a individuare potenziali potenziali clienti nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente.

Approfondimento: qual è la differenza tra SEM e SEO?

6 migliori strategie SEM aziendali

Gestire le campagne SEM aziendali può essere difficile se non conosci le tattiche giuste per far crescere la tua attività.

Quindi, in questa sezione, esamineremo sei potenti strategie di marketing per i motori di ricerca che possono aiutarti a migliorare la tua visibilità online e indirizzare più traffico al tuo sito.

1) Sviluppare una strategia per le parole chiave

Il primo passo per eseguire campagne di marketing sui motori di ricerca efficaci a livello aziendale è l'identificazione delle parole chiave giuste per attirare nuovi clienti.

Per preparare un elenco di parole chiave da scegliere come target per raggiungere gli acquirenti nelle diverse fasi del loro percorso di acquisto, è consigliabile utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave come:

  • Semrush
  • WordStream
  • Classifica SE
  • Ahrefs

Strumento per le parole chiave di Ahrefs

Ad esempio, se vendi software CRM, le tue parole chiave principali potrebbero essere "sistema CRM", "strumento CRM", "software CRM", "software CRM cloud" e altre.

Le parole chiave dovrebbero essere divise in due categorie principali : primarie e secondarie:

  • Le parole chiave primarie dovrebbero contenere parole chiave competitive ad alto volume di ricerca.
  • Le parole chiave secondarie dovrebbero contenere parole chiave a coda lunga e a bassa concorrenza.

Una volta finalizzato l'elenco di parole chiave, esegui la mappatura delle parole chiave per assegnare parole chiave correlate a ciascuna pagina di destinazione.

Prendendo l’esempio sopra, sceglierei come target le parole chiave “software CRM”, “strumento CRM”, “sistema CRM” e “software CRM cloud” su un’unica pagina di destinazione perché sono tutte semanticamente rilevanti l’una con l’altra.

Dopo la mappatura delle parole chiave, dovresti utilizzare le parole chiave target e le loro variazioni a coda lunga o semantiche sugli elementi importanti della pagina, come:

  • Etichetta del titolo
  • Tag di descrizione
  • Etichetta H1
  • Primo paragrafo del contenuto della pagina
  • Tag H2 e H3

Che si tratti di campagne di marketing PPC o di SEO, le pagine di destinazione ottimizzate per le parole chiave sono vitali per aumentare il posizionamento del tuo sito web nella SERP.

Approfondimento: la ricerca delle parole chiave SEO diventa semplice nel 2023

2) Creare contenuti di qualità

È semplice: Google posiziona i contenuti di alta qualità in cima ai risultati di ricerca.

Per stare al passo con la concorrenza, dovresti creare contenuti pertinenti, autorevoli e unici su argomenti che possano attirare clienti in tutte le fasi del percorso dell'utente.

Ci sono quattro fasi principali nel percorso dell’acquirente:

  • Consapevolezza
  • Considerazione
  • Acquistare
  • Ritenzione

Fasi Marketing-Funnel_AIDA

Ecco una tabella che elenca ciascuna delle quattro fasi del percorso dell'acquirente e le relative parole chiave, utilizzando lo stesso esempio CRM sopra:

Elenco di parole chiave per le fasi del percorso dell'acquirente

Inoltre, crea contenuti che si rivolgono specificamente all'intento di ricerca dell'utente:

parole chiave-intento-tipi-di-query-di-ricerca

Ad esempio, se hai scelto come target la parola chiave "come utilizzare il CRM per aumentare le vendite", dovresti creare contenuti che contengano i passaggi esatti e i suggerimenti per utilizzare il CRM per aumentare le vendite , e non sul miglioramento del servizio clienti, perché è una cosa diversa. argomento.

Inoltre, dovresti preparare diversi tipi di contenuti per indirizzare il pubblico sui vari canali in cui potrebbero essere presenti. Ecco alcuni dei tipi di contenuto che dovresti considerare di creare a seconda dei tuoi prodotti o servizi:

  • I post del blog
  • Video
  • Infografica
  • Webinar
  • E-mail
  • Casi studio
  • Post sui social media
  • Testo e banner degli annunci PPC

Puoi utilizzare questi formati di contenuto per promuovere la tua azienda utilizzando il marketing SEO e PPC.

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Immergiti più in profondità:
* 17 tipi di contenuti video coinvolgenti che le persone amano guardare
* 12 tipi di contenuti interattivi per favorire un migliore coinvolgimento
* Qual è il contenuto giusto per ogni fase del funnel di marketing?

3) Ottimizza gli elementi sulla pagina

L'ottimizzazione del tuo sito web è necessaria per aiutare i motori di ricerca a comprendere la struttura del tuo sito e il suo contenuto. Ecco le principali tecniche di ottimizzazione on-page che dovresti seguire per il tuo sito web aziendale:

Crea una struttura URL logica

Dovresti avere URL brevi, specifici per intento, ricchi di parole chiave e di facile comprensione che aiutino i lettori ad avere un'idea dei contenuti della pagina. Ad esempio, se la pagina riguarda "il miglior CRM per startup", l'URL dovrebbe essere "tuodominio.com/best-crm-per-startups" e non "tuodominio.com/best-crm", perché, in quest'ultimo caso , l'intento del ricercatore non corrisponde accuratamente.

Ottimizza i meta tag

I meta tag forniscono informazioni sulle pagine web del tuo sito ai motori di ricerca. Dovrebbero contenere parole chiave e USP della tua azienda per costringere l'utente a fare clic su di essi. Le forme più comuni di meta tag che dovresti utilizzare sul tuo sito sono titolo, descrizione e tag canonici.

I tag title e description forniscono una breve descrizione del contenuto della pagina ai motori di ricerca e agli utenti. Le informazioni contenute in questi tag vengono visualizzate nelle SERP, quindi dovrebbero essere concise e accattivanti e includere le parole chiave primarie e secondarie. I tag canonici aiutano i motori di ricerca a identificare la versione preferita di un URL quando è presente più di un contenuto identico accessibile tramite URL diversi.

Ottimizza i tuoi contenuti

I motori di ricerca amano i contenuti originali, pertinenti, completi, coinvolgenti e autorevoli. Il tuo sito web aziendale dovrebbe avere contenuti pertinenti alla query di ricerca e all'intento dell'utente. Inoltre, i contenuti più lunghi hanno un rendimento migliore nei risultati di ricerca. Pertanto, dovresti creare post e articoli di blog più lunghi e assicurarti di ottimizzare i tuoi contenuti per ottenere i migliori risultati.

Vai dietro agli snippet in primo piano

L'ottimizzazione per gli snippet in primo piano può aiutare a migliorare la visibilità e la percentuale di clic di un sito Web. Utilizza parole chiave a coda lunga, rispondi alle domande, utilizza un formato elenco, aggiungi elementi visivi e utilizza dati strutturati per aumentare le possibilità del tuo sito web di apparire come snippet in primo piano. Esegui l'analisi della concorrenza utilizzando strumenti come Semrush per trovare le query che attivano gli snippet in primo piano e identificare i tipi di snippet che appaiono:

Snippet in primo piano per il monitoraggio della posizione

Quindi crea snippet simili per posizionare il tuo sito in cima ai risultati di ricerca per tali query.

Approfondimento: Snippet in primo piano: come ottimizzare per la posizione zero

Aumenta la velocità del sito

Dovresti sempre provare ad avere un sito web che si carica più velocemente perché Google e altri principali motori di ricerca utilizzano la velocità della pagina come fattore di ranking importante. Utilizza lo strumento PageSpeed ​​Insights per misurare la velocità del tuo sito web e ottenere suggerimenti per ridurre il tempo di caricamento delle tue pagine di destinazione:

PageSpeed ​​Insights

Ottimizza i collegamenti interni

Una parte importante della SEO aziendale si basa sui collegamenti interni. Utilizza i breadcrumb per una navigazione semplice e aggiungi testo di ancoraggio descrittivo incentrato sulle parole chiave target per aumentare la presenza organica del tuo sito:

Approfondimento: come implementare i collegamenti interni per la SEO (passo dopo passo)

Comprimi immagini

L'ottimizzazione delle immagini del tuo sito influisce direttamente sulla velocità del sito, che è fondamentale per una migliore presenza sui motori di ricerca. Puoi utilizzare uno strumento o un plugin come TinyPNG o Optimizilla per comprimere le immagini prima di caricarle sul sito web.

Utilizza markup dello schema

Dovresti aggiungere il markup dello schema pertinente all'HTML della pagina web utilizzando i formati microdati, RDFa o JSON-LD. L'aggiunta di dati strutturati pertinenti aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio i contenuti del tuo sito web e aumenta anche il CTR, che porta a più traffico e conversioni.

Approfondimento: cos'è la SEO aziendale? (Definizione, esempi e strumenti!)

Aggiungi pulsanti di condivisione social

Aggiungere pulsanti di condivisione social alle tue pagine web è un ottimo modo per acquisire più condivisioni social per i tuoi contenuti. Dovresti aggiungere pulsanti di condivisione social in luoghi facilmente visibili e accessibili agli utenti.

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4) Ottimizza gli elementi fuori pagina

Un marketing efficace sui motori di ricerca aziendali può essere realizzato solo dopo aver ottimizzato con successo sia gli elementi on-page che off-page del tuo sito.

Ecco le principali tecniche di ottimizzazione off-page per migliorare la visibilità organica del tuo sito web aziendale nei risultati di ricerca:

  • Link building: quando altri siti web si collegano al tuo sito web, è considerato un voto di fiducia da parte dei motori di ricerca, il che rende il tuo sito web più prezioso e affidabile. I motori di ricerca utilizzano i link come fattore di ranking e un numero maggiore di backlink di qualità può migliorare il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca. Alcuni dei modi migliori per acquisire collegamenti pertinenti al tuo sito sono creare contenuti di qualità, pubblicare post per gli ospiti, creare collegamenti interrotti e partecipare a discussioni online su forum di settore pertinenti.
  • Ottimizzazione dei social media: ottimizzando la tua presenza sui social media, puoi migliorare la visibilità, il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio sulle principali piattaforme di social media per indirizzare più traffico al tuo sito web. Crea post di alta qualità, visivamente accattivanti, informativi e pertinenti per il tuo pubblico target presente sulle piattaforme social.
  • Ottimizzazione delle schede locali: richiedi e verifica le schede della tua attività sui principali motori di ricerca, come Google My Business, Bing Places for Business e Yahoo Local. Ciò ti consentirà di controllare le informazioni sulla tua attività, rispondere alle recensioni e migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca locale. Assicurati che le informazioni NAP (nome, indirizzo, telefono) siano coerenti in tutte le schede delle tue attività commerciali. Ciò aiuta i motori di ricerca a verificare la legittimità e l'accuratezza delle informazioni sulla tua attività.

Approfondisci: 8 modi per utilizzare i collegamenti esterni per migliorare il tuo SEO

5) Esegui campagne pubblicitarie di ricerca a pagamento

I motori di ricerca come Google e Bing gestiscono 8,5 miliardi di ricerche ogni giorno:

Grafico delle statistiche di ricerca di Google3

Pertanto, l'esecuzione di campagne di ricerca a pagamento è un modo eccellente per promuovere la tua attività aziendale.

Il vantaggio principale dell'esecuzione di campagne di ricerca a pagamento è che aiuta a mostrare la tua azienda e i suoi prodotti e servizi in cima alle SERP, il che può aiutarti a generare più contatti e conquistare più fiducia da parte dei clienti.

Ecco i passaggi chiave per eseguire campagne pubblicitarie di ricerca a pagamento efficaci:

  • Avere obiettivi chiari della campagna : gli obiettivi comuni per l'avvio di una campagna PPC sono la costruzione della consapevolezza del marchio, l'aumento del traffico e la generazione di contatti. Dovresti identificare il pubblico di destinazione della tua campagna in base a questi obiettivi.
  • Utilizza le parole chiave principali e le relative varianti LSI nelle tue pagine di destinazione : l'uso delle parole chiave nelle tue pagine di destinazione è fondamentale per il successo della tua campagna Google Ads perché porta a una maggiore pertinenza della ricerca e a un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato. Un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato riduce il costo PPC complessivo, migliorando ulteriormente il ROI. Dovresti utilizzare parole chiave nel titolo, nel contenuto principale, nell'URL, nel tag alt dell'immagine e nei sottotitoli. Evita di ripetere la stessa parola chiave; utilizza invece sinonimi e varianti LSI della parola chiave seed.
  • Crea un testo pubblicitario accattivante : il testo pubblicitario dovrebbe essere incentrato sull'utente per attirare più traffico sul tuo sito. Evita un linguaggio generico e controlla l'efficacia dell'annuncio per generare un maggiore coinvolgimento nei tuoi annunci.
  • Utilizza un chiaro invito all'azione : il tuo annuncio CTA deve essere chiaro e persuasivo per ispirare il pubblico ad agire. Prova a utilizzare un verbo di comando forte e dai al tuo pubblico un motivo per fare clic sui tuoi annunci.
  • Imposta il monitoraggio degli annunci utilizzando Google Analytics : utilizza il tag Google per misurare le conversioni del tuo sito poiché il tag imposta nuovi cookie sul tuo dominio, il che garantisce che gli annunci possano misurare le conversioni in modo più accurato.
  • Retargeting dei visitatori del tuo sito web : il retargeting aumenta le possibilità di conversione degli annunci perché ti aiuta a raggiungere le persone che hanno già visitato il tuo sito web. Pertanto, dovresti utilizzare il retargeting per ricevere maggiore coinvolgimento sui tuoi annunci.

Approfondimento: Retargeting 101: Perché è essenziale per qualsiasi funnel di marketing

6) Riottimizza le tue campagne

Dovresti sempre misurare i progressi di ogni canale di marketing digitale per comprendere meglio il ritorno sull'investimento di ciascuno di essi.

Esistono diversi strumenti di analisi e monitoraggio del sito Web che puoi utilizzare per misurare le prestazioni del tuo sito Web, come:

  • Google Search Console
  • statistiche di Google
  • Adobe Analytics
  • Pannello misto
  • Kissmetrics

Ricorda di creare indicatori chiave di prestazione (KPI) misurabili per le tue campagne SEO o PPC, poiché ciò può aiutarti a prendere decisioni migliori. A seconda dei dati sul rendimento del canale, dovresti riottimizzare le tue campagne per migliorare il ROI.

Immergiti più in profondità:
* La guida rapida al SEO SaaS aziendale
* Software SEO aziendale: come scegliere la migliore piattaforma SEO per siti di grandi dimensioni

L'ultima parola sul marketing sui motori di ricerca aziendali

Nell'era digitale di oggi, avere una forte presenza online è essenziale per il successo e il marketing aziendale sui motori di ricerca può dare alla tua azienda il vantaggio competitivo di cui ha bisogno per prosperare.

Le strategie SEM possono aiutare a migliorare in modo significativo la visibilità online di un'azienda, raggiungere il pubblico target e raggiungere i propri obiettivi e il successo a lungo termine.

Quindi inizia oggi stesso a mettere in atto queste sei potenti strategie SEM e preparati a portare la tua azienda a nuovi livelli!

Pianifica la tua consulenza GRATUITA con gli esperti SEM aziendali di Single Grain per discutere delle tue esigenze.

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