Che cos'è una mentalità imprenditoriale e come si sviluppa una?

Quest'anno, 310 adulti statunitensi su 100.000 diventeranno imprenditori.

Una mentalità imprenditoriale è ciò che distingue queste persone. È la spinta interiore che qualcuno ha ad avviare un'impresa ea resistere durante i periodi difficili (e inevitabilmente difficili).

Le buone notizie? Non devi essere un "imprenditore nato" per avere questa mentalità. È qualcosa che puoi coltivare uscendo dalla tua zona di comfort, assumendoti la responsabilità del tuo futuro e circondandoti delle persone giuste. Questa guida spiega come farlo.

Qual è la mentalità imprenditoriale?

La mentalità imprenditoriale è l'atteggiamento che qualcuno ha nel costruire un'impresa. Significa avere una mente aperta, mettere in discussione tutto ed essere resilienti.

Gli imprenditori devono essere d'accordo con il fallimento. Non tutti i piani audaci che facciamo si riveleranno idee da un milione di dollari. Con la mentalità imprenditoriale, potresti prevenirlo e essere disposto a fare perno per farlo funzionare.

Perché le persone diventano imprenditori?

Ogni imprenditore ha una storia iniziale diversa. Ma ci sono tre ragioni comuni per cui le persone lasciano un lavoro salariato per avviare un'attività in proprio.

Libertà e flessibilità

Molti aspiranti imprenditori vedono la creazione di un'impresa come una libertà: la loro possibilità di lavorare secondo il proprio orario, dire di no a un capo fastidioso e avere la flessibilità di lavorare su progetti che apprezzano. Non sempre lo ottieni in un lavoro a tempo pieno.

Jodie Kieliszewski, fondatrice di Bee Lovely Botanicals , è una di quelle persone. Dice: "Mi piace avere un programma flessibile e l'opportunità di imparare cose nuove. Apprezzo davvero il senso di libertà che provo dal possedere la mia attività di e-commerce.

“Sono anche affascinato dall'essere responsabile del mio stesso destino. Posso far crescere o stabilizzare la mia attività in un modo che soddisfi i miei obiettivi e le stagioni della mia vita.

Altri imprenditori non hanno mai avuto un lavoro a tempo pieno. Si immergono nell'imprenditorialità perché bramano la libertà e la flessibilità che sanno sarebbero compromesse come dipendenti per qualcun altro.

Oliver Breton, fondatore e CEO di Niceboard , dice che essere un imprenditore è la sua personalità: “Non è davvero una questione in discussione: è sempre stato farcela da solo o morire provandoci. Non ho mai soppesato i pro e i contro, pensando attentamente al rischio o al tempismo, sono semplicemente intervenuto e ho deciso che sarebbe stato tutto per me, qualunque fossero le circostanze.

“Mi sento così ancora oggi: se tutto quello che ho costruito si sbriciolasse a terra, tornerei prontamente a costruire qualcos'altro. L'imprenditorialità è uno stile di vita per me".

Obiettivi e ambizioni

Guarda gli imprenditori di successo e vedrai che hanno un fuoco nella pancia. Ogni persona ha obiettivi e ambizioni che desidera raggiungere, dal guadagnare a sei cifre all'anno al cambiare il mondo . La loro attività è spesso il veicolo che li aiuta ad arrivarci.

È questa soddisfazione personale (o mancanza di essa) che spinge le persone verso l'imprenditorialità. Ash Read, fondatore di Living Cozy , dice di essere diventato un imprenditore “per dimostrare a me stesso che potevo costruire qualcosa da zero. Dopo aver lavorato per marchi affermati, avevo bisogno di dimostrare che potevo farcela da solo".

La fondatrice di Welljourn , Becky Brown, afferma: "Per anni mi sono trovata benissimo lavorando a tempo pieno e guadagnando uno stipendio fisso, ma alla fine ho capito che dovevo lottare per ottenere di più per raggiungere la felicità personale e la soddisfazione interiore.

“Non c'è niente di più appagante che lavorare su qualcosa che ami e vederla crescere come risultato dei tuoi sforzi. Alcuni lavori possono darti questa sensazione, ma l'imprenditorialità è per me una fonte di soddisfazione per tutta la vita. Amo lavorare per me stesso perché è stimolante, eccitante e gratificante. Non è sempre facile, ma è sempre un'esperienza utile".

Ho lasciato un lavoro e una carriera a tempo pieno molto redditizi per intraprendere la mia prima attività quando mi sono reso conto di aver raggiunto un punto in cui trovare la vera soddisfazione significava più di un ottimo stipendio e benefici. Sapevo di non poter realizzare quel potenziale che avevo dentro di me lavorando per qualcun altro.

Invenzioni

Non tutti gli imprenditori rispondono con "Voglio possedere un'impresa!" alla domanda su cosa vorrebbero fare in futuro. In effetti, alcune persone pensano a se stesse come l'esatto opposto, eppure finiscono comunque per creare attività di successo (o apparire su Shark Tank ).

Prendi Kirby Kendall, il fondatore di SafetyChew , che da bambino teneva il taccuino di un inventore pieno di cose pazze: "Il mio obiettivo era inventare qualcosa e ottenere una licenza da un'azienda, e mi siedo e incassa gli assegni".

Kirby ha scelto questa strada perché aveva una visione ristretta dell'imprenditorialità: “Ho immaginato un ragazzo in un piccolo ufficio che si preoccupava di una pila di conti e dei cattivi impiegati. Ero bravo con i numeri (molta matematica al college), ma imparare tutte le cose finanziarie sembrava una seccatura. Sarebbe più facile inventare, concedere licenze, assegni in contanti e inventare di nuovo".

Kirby si è trasformato da inventore in imprenditore quando "le sue invenzioni nel garage erano troppo complicate per me per essere semplicemente avviate, ma mentre stavo inventando l'anello Everchew [ora SafetyChew], ho visto un percorso in cui potevo permettermi una piccola produzione.

“Volevo davvero, davvero prendere qualcosa che ho inventato e renderlo reale. E se dovessi avviare un'attività per realizzarla, allora così sia".

L'incursione di Kirby nell'imprenditorialità è stata facilitata da un'offerta dell'investitore Anthony Fata, che ha dato a SafetyChew contanti in cambio di una partnership paritaria. "Anche solo quella [spinta] extra di denaro ha notevolmente accelerato il tasso di crescita e complicato il lancio", afferma Kirby.

“Avere un partner altrettanto appassionato e impegnato ha davvero acceso il fuoco di un imprenditore sotto di me. Non ci lavorerei così tanto se fossi ancora da solo. Ma come squadra siamo due più due. Sono molto più di quattro".

La mia decisione di intraprendere la mia attività è nata dall'ispirazione. Ho visto un grande divario nel settore dei coprimaterassi e volevo diventare il marchio preminente per prodotti per il sonno di lusso e convenienti, un po' come quello che è diventato Dyson per gli aspirapolvere. ViscoSoft si basa su convenienza, accessibilità e utilizzo di prodotti e materiali realizzati in modo sostenibile. Quando l'ispirazione colpisce e senti una chiamata verso qualcosa, non dovresti mai ignorarla.

Natura vs educazione: nasciamo imprenditori?

Non tutti gli imprenditori si considerano imprenditori. Forse ci sono caduti, creando qualcosa che volevano far vedere al mondo e un'azienda era l'unico modo per farlo.

Ma alcuni proprietari di piccole imprese credono di essere nati con un pensiero imprenditoriale, come Jodie Kieliszewski, fondatrice di Bee Lovely Botanicals. La sua famiglia ha una storia di imprenditorialità, con i genitori, i nonni e la sorella di Jodie che iniziano un'attività: "Credo che la mentalità imprenditoriale sia più il tipo di cosa con cui qualcuno è nato, ma ovviamente è un'abilità che può essere affinata o sbiadito con l'uso.

“Siamo stati cresciuti per individuare opportunità e risorse per migliorare le cose. Per me, sento che è solo qualcosa nel mio DNA, ma per avere successo, ho bisogno di esercitarmi e affinarlo come abilità".

Chiunque può imparare l'arte e l'abilità delle vendite, del marketing e della promozione, tutte cose cruciali per un'azienda. Non tutti possono avere successo come imprenditori. Le persone hanno o non hanno quel desiderio innato di avere successo e la mentalità di sacrificarsi, sentirsi a disagio e prendere decisioni difficili su base giornaliera. La probabilità di successo dipende dal carattere e dalla composizione di un individuo rispetto a qualcuno che ha semplicemente abilità ma manca di fuoco intrinseco nella pancia.

Che tu sia da una parte e dall'altra del dibattito tra natura e cultura, non tutti hanno un inizio uguale nella corsa all'imprenditorialità. Molti di noi hanno il sopravvento nelle circostanze in cui siamo nati. Le persone trovano più facile diventare un imprenditore se hanno il background, l'educazione, le opportunità e la libertà finanziaria per farlo.

Una collina su cui morirò: il “tutti possono essere scrittori freelance!” la narrativa è COSÌ falsa.

Il privilegio gioca un ruolo enorme. Avevo una famiglia su cui avrei potuto fare affidamento se avessi lasciato il lavoro, se avessi iniziato a lavorare come freelance e avessi fallito. Nessun mutuo da pagare. Nessun bambino a cui badare. Tutti privilegi enormi.

— Elise Dopson (@elisedopson) 24 giugno 2021

Alcuni privilegi influiscono direttamente sulla tua probabilità di diventare un imprenditore, tra cui:

• Età. La ricerca mostra che le persone di età compresa tra 20 e 34 anni hanno il tasso di imprenditorialità più basso di tutte le fasce d'età, con appena 240 persone su 100.000 che diventano imprenditori in questo periodo della loro vita.
• Genere. Uomini e donne si classificano come aventi uno spirito imprenditoriale molto simile. Tuttavia, il tasso di nuovi imprenditori per ogni genere è molto diverso. Circa lo 0,38% degli uomini diventa imprenditore rispetto a solo lo 0,24% delle donne.
• Gara. Gli imprenditori afroamericani, latini e asiatici sono stati i più colpiti dal COVID-19. Alle loro attività sono stati negati in modo sproporzionato i finanziamenti alle piccole imprese, costringendo molti di loro a chiudere i battenti.
• Posizione geografica. Anche nel mondo iperconnesso di oggi, le persone nelle aree rurali hanno Internet a bassa velocità o nessuna. Ciò rende molto più difficile avviare un'attività di e-commerce.

Il Global Entrepreneurship Monitor ha anche riscontrato che alcuni elementi "[influenzano] direttamente l'esistenza di opportunità imprenditoriali". Il pilota più grande? Norme culturali e sociali, che indicano che coloro che sono cresciuti in una cerchia di altri imprenditori rischiano di diventarlo a loro volta.

Tutto questo non vuol dire che non puoi sviluppare una mentalità imprenditoriale se non provieni da un background di privilegi. È sicuramente possibile, ci vuole solo un po' più di lavoro.

Penso che devi assolutamente avere un certo tipo di personalità per essere un buon imprenditore. Devi essere altamente auto-motivato, motivato, persistente e un po 'supercatore. Tuttavia, ci sono diverse abilità che puoi sviluppare che ti aiuteranno, incluso l'apprendimento dei dettagli su come costruire un'impresa, comprendere i costi delle opportunità, sviluppare relazioni e stare al passo con le tendenze del settore.

Come sviluppare una mentalità imprenditoriale

Non tutti sono nati con la spinta naturale a gestire un'impresa, ma chiunque può diventare un imprenditore con la giusta mentalità. Ecco come sviluppare le competenze imprenditoriali più importanti.

Costruisci la resilienza

Non tutte le idee imprenditoriali finiranno per avere successo. Ci sono tonnellate di elementi sia nel marketing che nei piani aziendali che determinano se un'idea diventa un'impresa di successo.

Ecco perché è fondamentale mantenere la volontà e la determinazione per rendere la tua nuova impresa un successo. La resilienza, la capacità di riprendersi da situazioni non ideali, è la differenza tra le persone che hanno una mentalità imprenditoriale e quelle che non lo fanno.

"Gli imprenditori vedono la perdita non solo come una parte del processo, ma essenziale per esso", afferma Yuvi Alpert, fondatore e direttore creativo di Noemie . “Per loro, l'unico modo per snellire un'azienda per renderla il più produttiva possibile è capire dove sono i problemi, il che richiede una perdita.

"Avendo questa mentalità, un imprenditore di successo può superare la paura che trattiene molti aspiranti uomini d'affari e apre le loro menti a tutte le possibilità".

Una mentalità imprenditoriale è avere la capacità di sfruttare al meglio le opportunità che si presentano. Sai come superare e imparare dalle battute d'arresto, nonché come eccellere in una varietà di contesti.

Costruire resilienza e adattabilità come imprenditore è qualcosa che puoi fare solo con la pratica. Rimboccati le maniche e segui il tuo piano aziendale. Produci la versione migliore di un prodotto. Fai tutto il possibile per spargere la voce. Ma sappi che i piani non sono infallibili; anche i piani aziendali più ermetici possono andare storti. È qui che le tue capacità di problem solving vengono affinate.

La pandemia di COVID-19 è solo un esempio. È un evento inaspettato che non poteva essere previsto. Gli imprenditori resilienti che hanno cambiato i loro piani nonostante la chiusura dei negozi avevano molte più possibilità di resistere alla tempesta.

Jess Ekstrom, la fondatrice di Headbands of Hope, aveva pianificato di ospitare una grande conferenza poco prima dell'inizio della pandemia. Ma poiché la sicurezza dei partecipanti non è negoziabile, Jess ha ribaltato e abbandonato la conferenza. Ha scelto invece di donare mascherine agli ospedali bisognosi. "In poche settimane dall'inizio di tutto questo, abbiamo donato oltre 100.000 mascherine a oltre 200 ospedali in tutto il paese", afferma Jess.

Laddove gli altri vedono problemi e sfide e poi si lamentano, gli imprenditori vedono opportunità e pensano a soluzioni.

Metti in discussione tutto

Le persone con una mentalità imprenditoriale sono curiose. Non prendono le cose per valore nominale; si chiedono perché le cose accadono in modo da potersi preparare per il successo imprenditoriale.

"La mentalità imprenditoriale consiste nel mettere in discussione il mondo intorno a te e nel lavorare in modo creativo per migliorarlo", afferma Ethan Goldstein, CEO di Curist . "Porsi costantemente domande sul perché le cose vengono fatte come sono e quindi postulare ed eseguire nuovi modi per raggiungere un obiettivo".

Ethan consiglia di sviluppare questa mentalità mettendo in discussione il mondo intorno a te:

• Pesare i pro contro i contro. Supponiamo che tu stia cercando aiuto per produrre il tuo nuovo ferro arricciacapelli. Invece di ottenere preventivi da un produttore, valuta i pro ei contro dei fornitori locali rispetto a quelli internazionali. I produttori statunitensi potrebbero essere in grado di spedire il tuo prodotto più rapidamente di un produttore europeo, ad esempio, ma lo pagherai con costi di produzione più elevati.
• Sapere quando essere aggressivi o moderati. Ciò è particolarmente vero con il marketing e la pubblicità. Il mondo è la tua ostrica; le piattaforme di social media sono pronte a prendere i tuoi soldi in cambio del prestito del loro pubblico. "Il nostro pubblico utilizza questa piattaforma?" e "Potremmo ottenere questo spazio pubblicitario più economico altrove?" sono solo due delle domande che attraversano il cervello di qualcuno con una mentalità imprenditoriale.
• Impara quando andare con il tuo istinto rispetto all'esame dei dati. È più probabile che i dirigenti aziendali facciano affidamento sul proprio intuito rispetto al pubblico in generale. Gli imprenditori che avevano la sensazione viscerale che TikTok sarebbe diventato popolare, ad esempio, stanno vincendo oggi perché hanno iniziato a utilizzare la piattaforma in anticipo.

"Penso che alcune delle abilità interne importanti includano come gestire emotivamente e mentalmente una startup", afferma Ethan. Soprattutto, ciò include "come gestire e pianificare la costante incertezza della gestione di una startup e il potenziale di ansia in essa contenuta, bilanciando il fallimento e il successo in corso".

Esci dalla tua zona di comfort

Raramente accadono grandi cose nella tua zona di comfort. Quando si avvia una nuova impresa, è questa spinta a provare cose nuove che aiuta le persone a trasformare i pensieri della doccia in marchi di successo. Hanno la sicurezza di provare cose che altri non hanno.

Prendi Rick Elmore, fondatore e CEO di Simply Note , che ha iniziato la sua carriera come giocatore di football: “Durante la mia carriera sportiva e imprenditoriale, mi sono sempre spinto fuori dalla mia zona di comfort per migliorare in quello che faccio. Ciò include l'apprendimento e la costruzione da zero della tecnologia che è alla base della mia attività.

"Può essere un processo scomodo, ma alla fine, questa strategia si traduce nel trovare nuove prospettive, scoprire nuove soluzioni e incontrare nuove persone che possono portare nuove opportunità".

Prendere decisioni sbagliate è la strada per il successo

Cavolo, ne ho fatti così tanti. Ma non tornerei indietro e non cambierei nessuno. pic.twitter.com/C937GUoJ2j

— Carrie Rose (@CarrieRosePR) 15 novembre 2021

Non importa quanto possa sembrare scomodo, sviluppa una mentalità imprenditoriale provando cose nuove. Una nuova piattaforma di social media sul mercato? Trascorri qualche ora ogni settimana per vedere come vanno le cose. Hai la sensazione che il tuo prodotto possa essere reso più economico utilizzando materiali diversi? Fai una piccola produzione e vedi se la qualità ne risente.

Il bello di una zona di comfort è che più la spingi, più diventa ampia. Gli imprenditori spesso guardano indietro alle grandi decisioni che all'epoca sembravano spaventose, solo per riconoscere che ora stanno facendo cose che potevano solo sognare. La loro zona di comfort si è espansa come hanno fatto i loro affari.

Gli imprenditori sono creatori, risolutori di problemi e innovatori. Vedono possibilità laddove altri vedono limiti. Per essere un imprenditore, devi essere disposto a correre dei rischi e fare ciò che serve per trasformare la tua visione in realtà.

Assumersi la responsabilità degli errori

Sfortunatamente, non tutte le decisioni aziendali che prenderai ripagheranno. Non sarà sempre colpa tua. I venditori possono non mantenere le loro promesse, i corrieri di spedizione perdono i pacchi in transito, lo chiami.

Oltre alla resilienza e alla spinta a risolvere i problemi, assumersi la responsabilità di quegli errori è ciò che distingue gli imprenditori.

"Per me, il fattore che definisce veramente una mentalità imprenditoriale è il rifiuto di trovare o accettare scuse", afferma Mitchell H. Stern, fondatore di Dead Sea Trading Co. "Assumere la responsabilità ultima di tutto ciò che accade sotto il tetto di un'impresa è ciò che separa i veri imprenditori dai dilettanti, perché non è una cosa facile da fare. È molto più facile incolpare e castigare gli altri quando le cose vanno male, ma è anche una ricetta per il disastro".

Mitchell afferma: "Quando mi sono reso conto che era tutta colpa mia, ho sviluppato un nuovo senso di responsabilizzazione che mi ha permesso di applicare un approccio più proattivo a tutte le mie operazioni aziendali. I risultati furono immediati e duraturi, ed è una lezione che continuo a predicare ancora oggi”.

Gli individui con una mentalità imprenditoriale sono in grado di adattarsi rapidamente e adattarsi quando le circostanze cambiano, sono altamente intuitivi e raramente evitano di seguire il proprio istinto. Sono anche decisivi e si ritengono responsabili dei risultati delle loro azioni.

Sforzarsi per il miglioramento costante

Gymshark, Harper Wilde, Allbirds: sono tre grandi aziende che hanno avuto successo negli ultimi dieci anni. Hanno una cosa in comune: il desiderio di creare prodotti della migliore qualità nel loro settore.

Prendi Gymshark, per esempio. Il marchio di fitness ha un valore di $ 1,3 miliardi, garantendogli lo status di unicorno nel Regno Unito. Parte del suo successo deriva dal suo impegno a produrre sempre abbigliamento della migliore qualità. Uno dei suoi valori fondamentali è la progressione: "Per rimanere in prima linea in entrambi, dobbiamo essere senza paura progressisti e costantemente attenti al futuro".

"Avere una mentalità imprenditoriale significa avere una naturale [affinità] per imparare e migliorare il tuo mestiere", afferma Marie Jones, fondatrice di Organic Aromas .

“Puoi avere molte abilità e non avere la passione divorante per rompere le barriere. Oggi, l'azienda fa sette cifre in tutto il mondo e credo che sia a causa della mentalità implacabile che cerca sempre di fare di più e di fare meglio".

Circondati di altri imprenditori

In precedenza, abbiamo menzionato che la ricerca mostra che le persone hanno maggiori probabilità di diventare imprenditori se sono circondate da loro. È più facile individuare opportunità di lavoro quando sei stato cresciuto da altre persone che lo fanno.

Mettilo in pratica circondandoti di altre persone con una mentalità imprenditoriale. Questa non deve essere la tua cerchia di amici. Puoi fare amicizia con altri imprenditori attraverso:

• Eventi aziendali locali. La Camera di Commercio degli Stati Uniti ospita regolarmente eventi di networking per i proprietari di piccole imprese. Troverai anche eventi indipendenti su siti come Meetup ed Eventbrite.
• Conferenze. Scansiona l'indice delle conferenze per trovare eventi e fiere che si svolgono nel tuo settore. Fai uno sforzo per entrare in contatto con le persone mentre sei lì.
• Forum in linea. Entra in contatto con gli imprenditori globali attraverso le community Slack, i gruppi Facebook e il forum /r/entrepreneur di Reddit.

Non hai ancora trovato la tua idea da un milione di dollari ma vuoi fare un'esperienza di prima mano? Trova un imprenditore che ammiri e chiedi di seguirlo. Averli come tuo mentore ti aiuterà a capire la loro mentalità e processi di pensiero. Quando l'ispirazione colpisce, avrai le nuove abilità per trasformarlo in un business di successo.

Lasciati ispirare: 101 citazioni di imprenditori dagli imprenditori di maggior successo

"Non è quello che sai, è chi conosci" è un motto a cui molti imprenditori attribuiscono il loro successo. Non solo la mentalità imprenditoriale degli altri si impadronirà di te, ma avrai una rete di amici disposti ad aiutarti quando le cose si faranno difficili.

L'allineamento con colleghi che la pensano allo stesso modo ti consente di condividere trucchi, suggerimenti e persino lead. Se ciò non bastasse, sfruttare l'influenza di altre aziende rispettabili aumenterà la tua influenza e può aiutarti a posizionarti come esperto.

Il primo passo per sviluppare la giusta mentalità è decidere di diventare un imprenditore

Alcune persone trovano l'incursione nell'imprenditorialità più facile di altre. Il privilegio, la tua educazione e l'essere circondato da imprenditori fin dalla giovane età influenzano le tue probabilità di successo negli affari.

Non usarlo come scusa per cancellare "Diventa un imprenditore" dalla tua lista dei desideri. Puoi sviluppare la stessa mentalità imprenditoriale con cui alcune persone dicono di essere nate indovinando tutto, uscendo dalla tua zona di comfort e cercando sempre di migliorare.

"La mentalità imprenditoriale riguarda prima di tutto la fiducia in se stessi e la fiducia", riassume Gabriel Dungan, CEO di ViscoSoft. "Indipendentemente dal settore in cui ricade la tua attività, avere fiducia in te stesso e nella tua azienda è parte integrante del successo e della longevità generale".