Come selezionare grandi opportunità di business di nicchia sempreverdi

Quando ho avviato un sito web di viaggi 5 anni fa, non avevo idea che un giorno sarebbe diventato la mia principale fonte di reddito.

L'unico problema era che il reddito era totalmente imprevedibile.

Migliaia di entrate durante l'estate, con lunghi periodi di siccità durante l'inverno. Non sarebbe stato fino alla tarda primavera che le cose si sono riprese. Alla fine ho passato metà dell'anno con metà dei soldi, o anche meno.

Questo ha reso incredibilmente chiaro:

Per costruire un business resiliente con entrate prevedibili, hai bisogno di una nicchia sempreverde.

O, almeno, un approccio intenzionale (di cui parleremo in questo articolo) che ti consentirà di ridurre le perdite derivanti dal non avere un'attività di nicchia completamente sempreverde.

In questo post tratteremo:

• Cos'è una nicchia sempreverde?
• Perché un'attività di nicchia sempreverde è così attraente?
• Quali fattori rendono una nicchia non sempreverde?
• Cos'è un mercato sempreverde?
• Come valutare un'attività di siti Web di mercato di nicchia (come acquirente o costruttore)
• 15 nicchie sempreverdi comprovate che puoi provare

Cos'è una nicchia sempreverde?

Una nicchia sempreverde è un settore ristretto, ma stabile, che non è soggetto alla stagionalità o al risultato di mode passeggere o tendenze. Non ha bisogno di "hack di crescita" insostenibili per attirare i clienti, perché un prodotto o un servizio evergreen è visto come essenziale per il suo mercato di riferimento.

Avere un modello di business evergreen significa che la domanda del tuo prodotto è più o meno costante. Indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto rientri in siti di e-commerce, DTC, SaaS o di contenuti, ti consigliamo di determinare in anticipo se si qualifica o meno come sempreverde.

Ecco un esempio di nicchia aziendale sempreverde:

La domanda di assicurazioni per animali da compagnia non fluttua drammaticamente, ma è in costante crescita negli ultimi 5 anni. Ignorando la concorrenza, questo è un prodotto evergreen potenzialmente attraente da offrire e entrare nel mercato.

La tendenza sembra buona. Allora perché esattamente un'attività di nicchia sempreverde è così attraente, sia per gli acquirenti che per i venditori?

Perché un'attività di nicchia sempreverde è così attraente?

Anche se può essere allettante legarsi al razzo di qualcun altro e sperare per il meglio, costruire un'attività in base alle tendenze attuali può essere rischioso.

D'altra parte, un modello di business evergreen è attraente perché:

• Fa una quantità prevedibile di denaro tutto l'anno, anno dopo anno
• Ha un mercato sempreverde, il che significa che anche i suoi clienti non vanno da nessuna parte
• Ha un potenziale di crescita a lungo termine
• È una scommessa più sicura rispetto a settori o categorie emergenti
• Infine, le aziende evergreen resistono agli eventi mondiali e alle recessioni economiche

Quando si valutano le opportunità di business, è importante tenere a mente:

Costruire un business di successo non significa solo avere una grande idea. Si tratta anche di tempismo.

Considera questo: il primo smartphone al mondo è stato inventato nel 1992 da IBM.

Ma non è stato fino a quando Apple ha rilasciato l'iPhone nel 2008 – 16 anni dopo! – che i consumatori hanno iniziato ad adottare la tecnologia e ad integrarla nella loro vita quotidiana. Prima di allora, né il pubblico né il prodotto erano pronti per il grande momento.

Inseguire una nicchia sempreverde significa che puoi sentirti sicuro che il mercato è pronto per te.

Cos'è un mercato sempreverde?

Un mercato sempreverde è un segmento del mercato che è resiliente al cambiamento o alle flessioni economiche.

In altre parole, le persone non smettono di appartenere a quel mercato a causa di difficoltà finanziarie, cambiamenti nell'ambiente sociale o politico o altri fattori esterni.

Il mercato è, in un certo senso, parte della loro identità.

Un esempio di mercato sempreverde sono i genitori. Anche se il mercato crolla, una catastrofica pandemia investe il mondo, i genitori non smettono di essere genitori. Questo li rende un segmento di mercato sempreverde su cui puoi fare affidamento mese dopo mese, anno dopo anno. Naturalmente, ci sono più segmenti di mercato di nicchia a cui potresti rivolgerti, come i nuovi genitori, i nidi vuoti, i genitori in Australia o altri sottomercati. Ma resta il fatto: i genitori non vanno da nessuna parte.

Quindi, se questi sono esempi di nicchie e mercati sempreverdi, cosa rende una nicchia non sempreverde come azienda?

Quali fattori rendono una nicchia non sempreverde?

Ci sono tre fattori principali che rendono facile identificare una nicchia che non sia sempreverde:

1. Nicchie stagionali. Mentre i tipi più comuni di stagionalità si verificano in base alle stagioni (primavera, estate, autunno, inverno), ci sono un certo numero di stagioni diverse a cui una nicchia può essere soggetta. L'effetto Capodanno, la stagione del ritorno a scuola, il Natale e il giorno di San Valentino sono tutti esempi di effetti stagionali.
2. Mode e tendenze di breve durata. Tra il 2020 e il 2021 sono emerse molte nuove tendenze: lavoro a distanza, ufficio a casa, social network basati sull'audio e altro ancora. Resta da vedere se molte di queste tendenze sono all'altezza del clamore e trasformano il mondo in cui viviamo, o svaniscono nell'oscurità mentre le nostre vite si avvicinano gradualmente di nuovo alla "normalità".
3. Interesse in calo. Alcuni prodotti o categorie semplicemente cadono in disgrazia nel tempo o vengono sostituiti da opzioni più moderne. Ad esempio, i telefoni a conchiglia e le fotocamere a pellicola sono stati sostituiti da tecnologie più recenti.

Ciò che è importante notare è che anche se la tua nicchia beneficia di uno di questi fattori, ciò non significa che non sia sempreverde. Ad esempio, se cerco su Google Trends "macchina per il caffè":

Ciò non significa che il caffè non sia una nicchia sempreverde. Significa solo che le persone si divertono a regalare macchine da caffè ai loro amici e familiari per Natale.

Stessa storia per gli scacchi:

Un rinnovato interesse per gli scacchi è aumentato quando The Queen's Gambit è stato presentato in anteprima su Netflix alla fine del 2020. Ma ciò non significa che gli scacchi non siano una nicchia sempreverde: stanno solo sperimentando più trazione del solito e probabilmente usciranno di nuovo.

Confrontalo con una nicchia veramente stagionale su Google Trends, come lo sci:

Quando non è stagione sciistica, l'interesse per l'argomento è praticamente inesistente. Ecco perché la maggior parte delle persone nel settore dello sci ha diversi lavori estivi. Qualcosa da considerare se lavorerai in una nicchia che non è sempreverde.

Ecco alcuni altri esempi di nicchie stagionali:

• Viaggi: la maggior parte delle persone viaggia durante l'estate. Ecco perché si chiama "alta stagione"! Puoi proteggerti dalla stagionalità operando in destinazioni in diversi emisferi o visitando determinate destinazioni in bassa stagione. Ma è molto probabile che tu abbia la tua "bassa stagione" durante l'inverno nella nicchia dei viaggi.
• Campeggio ed escursionismo: le attività all'aperto sono, come i viaggi, le più popolari durante l'estate. Mentre ad alcune persone piace campeggiare sulla neve, la maggior parte preferisce farlo quando fuori fa caldo. Il campeggio, l'escursionismo e la maggior parte degli sport all'aria aperta sono soggetti a questa stagionalità.

Può essere difficile sapere se un'azienda è sempreverde se non sei tu stesso nel settore.

Ecco come puoi fare ricerche di nicchia per capire meglio se l'opportunità di business che stai considerando è sempreverde.

Come ricercare un'attività di siti Web di mercato di nicchia

Sebbene non sia una misura perfetta, Google Trends può essere uno strumento utile per monitorare se l'interesse nel tuo settore o nella tua nicchia sta crescendo, diminuendo o stabile nel tempo.

Ecco alcuni suggerimenti per l'utilizzo di Google Trends e alcuni altri metodi per valutare un'attività di siti Web di nicchia:

1. Il mercato è stabile o in crescita? La domanda per questa offerta sta aumentando nel tempo? O l'interesse sta diminuendo man mano che nuove soluzioni diventano disponibili? Potresti voler stimare il TAM (mercato indirizzabile totale) utilizzando i rapporti forniti da aziende come Forrester e Gartner.
2. Chi è il cliente target? Diventando più specifico, vuoi restringere i potenziali dati demografici (come età, sesso e posizione) ma anche psicografici (personalità, stili di vita, interessi e valori).
3. Qual è l'opportunità di profitto e di crescita? I prodotti che vuoi vendere producono un margine sufficiente e ti danno l'opportunità di crescere? Puoi avere una tonnellata di domanda, ma se non riesci a produrre ciò di cui hai bisogno con un margine sufficientemente alto, i profitti saranno troppo scarsi per essere aumentati.
4. Chi sono i tuoi concorrenti? Non avere concorrenti non significa avere una buona idea imprenditoriale. Al contrario, può essere un segno che è difficile far crescere o gestire un'attività redditizia nello spazio. Invece, considera i concorrenti come un potenziale segno di convalida anticipata.
5. C'è spazio per l'espansione? Le aziende di nicchia hanno il vantaggio di un forte richiamo diretto a un mercato più ristretto di clienti. Ma devi assicurarti che non sia troppo piccolo. Ad esempio, se la tua attività di un sito web di nicchia fa molto affidamento sulla SEO, ciò significa comprendere la superficie delle parole chiave pertinenti e dell'intento dell'acquirente di cui puoi scrivere.

Con tutto ciò in mente, ecco un lungo elenco di nicchie all'interno di una serie di categorie sempreverdi.

12 nicchie sempreverdi comprovate che puoi provare

Queste sono le prime 12 categorie di nicchia per le aziende sempreverdi, raggruppate con le sottonicchie elencate di seguito. All'interno di questo elenco di nicchia, troverai suggerimenti per la selezione di nicchia, oltre a esempi specifici di sottonicchie che stanno andando su e giù. Ecco qui:

1. Nicchia della salute
2. nicchia finanziaria
3. Relazioni di nicchia
4. Animali di nicchia
5. Sport di nicchia
6. Fotografia di nicchia
7. Nicchia di apprendimento online
8. Nicchia alimentare
9. Nicchia per la casa e il fai da te
10. nicchia di bellezza
11. nicchia di marketing

Nicchia della salute

Salute, ricchezza e relazioni sono quanto di più evergreen si possa ottenere. Non importa cosa sta succedendo nel mondo, ogni essere umano ha bisogno di prendersi cura di queste tre aree.

A partire dalla salute, questa nicchia può essere estremamente competitiva ma anche redditizia. Quando si tratta di attività online come i siti Web di contenuti, sei in competizione con grandi marchi come WebMD e Healthline. Ma nicchie più piccole all'interno della salute potrebbero essere interessanti per te, soprattutto se puoi competere per attrarre un mercato più piccolo.

Ad esempio, offrendo alternative organiche agli integratori spesso troppo elaborati. Oppure personal training più convenienti o prodotti digitali che attirano le persone che desiderano migliorare la propria salute e il proprio benessere.

Sebbene questa nicchia sia sempreverde, ha un sostanziale "effetto di Capodanno", quindi se stai costruendo un sito di contenuti sull'argomento, vorrai essere pronto a gennaio.

Sottonicchie nella nicchia della salute: perdita di peso, acne, perdita di capelli, body building, sollevamento pesi.

nicchia finanziaria

Simile alla salute, la nicchia della finanza è incredibilmente competitiva: perché ci sono molti vantaggi finanziari da trovare se sei in grado di conquistare i clienti.

Alcuni dei prodotti e dei marchi più popolari in questo spazio includono Personal Capital, Credit Sesame, per non parlare dei marchi di carte di credito come American Express. In termini di altri giocatori, troverai CreditCards.com, Bankrate, NerdWallet e molti altri che cercano un pezzo della torta delle finanze personali.

Sottonicchie nella nicchia finanziaria: carte di credito, budgeting, finanza personale, investimenti, numerosi tipi di assicurazioni, criptovaluta.

Relazioni di nicchia

A completare i nostri tre elementi essenziali, la nicchia delle relazioni ha molti punti di vista. Due dei più popolari sono datazione e genitorialità: due facce della stessa medaglia se me lo chiedi!

Sottonicchie nella nicchia delle relazioni: genitorialità, appuntamenti, maternità, paternità, adozione, istruzione a casa.

Animali di nicchia

In qualche modo simili alle relazioni sono i nostri animali domestici. TD Ameritrade ha scoperto che i proprietari di cani spendono, in media, $ 1.200 all'anno per i loro amici a quattro zampe, più del doppio dei proprietari di gatti! E da quando è iniziata la pandemia, hanno speso ancora di più.

Alcune delle aziende più popolari in questa nicchia includono Petsmart e Chewie, con caselle di abbonamento come BarkBox che stanno crescendo in popolarità.

Non sono solo cani. Puoi costruire attività commerciali attorno a qualsiasi animale e le persone li hanno come animali domestici. E per quanto riguarda le nicchie, non devi fermarti alla specie: puoi ottenere informazioni specifiche sulla razza o sulla varietà per affinare ancora di più il tuo pubblico di destinazione.

Sottonicchie nella nicchia degli animali domestici: cani, razze specifiche di cani, addestramento del cane, pesci e acquari, assicurazione per animali domestici, scatole di abbonamento per animali domestici, gatti, serpenti, lucertole, criceti, praticamente tutti gli animali che ti vengono in mente.

Sport di nicchia

Per loro natura, la stragrande maggioranza degli sport non è sempreverde. Le persone praticano sport diversi in diversi periodi dell'anno. Dopotutto, c'è un motivo se si chiama stagione del basket .

Ma presi in combinazione, puoi costruire un'attività per tutto l'anno nella nicchia dello sport coprendo gli sport che si verificano in ogni momento dell'anno. Ad esempio, gli sport estivi come il nuoto e la pallavolo sono abbinati a quelli invernali come lo sci e lo snowboard.

Sottonicchie nella nicchia sportiva: pesca, canottaggio e vela, bowling, boxe, golf, ippica, caccia, mountain bike, rafting, squash, rugby, skateboard, sci, snorkeling, nuoto, surf, corsa, tennis, pallavolo, yoga.

Fotografia di nicchia

Come fotografo, mi interessa osservare lo sviluppo della nicchia della fotografia (ah!) negli ultimi due anni. Nuovi marchi e tecnologie stanno costantemente sorpassando i giganti ed è un momento emozionante per essere in gioco.

I marchi di fotografia più popolari includono Canon, Nikon, Sony e Panasonic, con marchi più di nicchia come Fujifilm che si rivolgono principalmente agli appassionati. D'altra parte, ci sono produttori di action cam come GoPro e fotocamere per droni provenienti da artisti del calibro di DJI.

Detto questo, la fotografia è una nicchia altamente tecnica: a meno che tu non sia un esperto o un appassionato, avrai difficoltà a irrompere senza una curva di apprendimento estremamente ripida.

Ma per coloro che gestiscono, i prodotti sono costosi. Ma come con molti dispositivi elettronici di fascia alta, i margini sono più sottili di quanto ci si possa aspettare.

Sottonicchie nella nicchia della fotografia: astrofotografia, fotografia di viaggio, fotografia subacquea, fotografia con droni, action cam

Nicchia di apprendimento online

Con tutti bloccati a casa nell'ultimo anno, l'apprendimento online ha registrato un'esplosione: ma è sempre stato un posto redditizio in cui trovarsi.

Perchè no? Con i corsi video e l'istruzione virtuale in gran parte automatizzati, il costo per coinvolgere un nuovo studente è praticamente pari a zero, rendendo il resto puro profitto.

Secondo Forbes, Udemy ha aggiunto oltre $ 1 miliardo alla sua valutazione nel novembre del 2020, raccogliendo fino a $ 100 milioni. Ma non devi essere così grande per partecipare a questa nicchia: infatti, i corsi di nicchia e le comunità online sono un'opportunità praticamente illimitata.

Sottonicchie nella nicchia dell'apprendimento online: apprendimento delle lingue, imparare a suonare uno strumento, apprendere nuove abilità, formazione professionale, corsi video.

Nicchia alimentare

Mentre il cibo potrebbe essere la nicchia più sempreverde che ci sia, se ti stai dedicando alla cucina e al forno, potresti essere sorpreso di quanto possano essere stagionali alcuni degli argomenti.

Durante la ricerca di questo articolo, ho appreso che l'interesse per i biscotti con gocce di cioccolato aumenta intorno a Natale (ha senso), ma cuocere il pane è stabile tutto l'anno. A seconda del tuo modello di business, dovresti tenerne conto.

I grandi attori nella nicchia del cibo includono siti di ricette come allrecipes.com, bbcgoodfood.com e un numero di siti di proprietà di produttori di alimenti come Betty Crocker, Tollhouse e molti altri.

Sottonicchie nella nicchia alimentare: cucina e ricette, keto, paleo, diete a basso contenuto di grassi, veganismo e vegetarianismo, senza glutine.

Nicchia per la casa e il fai da te

Se hai passato molto tempo a casa durante l'ultimo anno, non sei solo tu. Molte persone hanno colto il 2020 come un'opportunità per eseguire riparazioni domestiche, creare e progettare i propri spazi interni.

Alcuni dei siti Web di interior design più popolari includono Apartment Therapy, Decor8 e Better Homes and Gardens. Ma troverai diversi siti per ciascuna delle sottonicchie elencate di seguito.

Sottonicchie nella nicchia domestica: artigianato, interior design, lavoro a maglia, scrapbooking, lavorazione del legno, ceramica, paesaggistica, energia solare,

nicchia di bellezza

Con i prodotti di bellezza di lusso che continuano a guadagnare il 10% per gli affiliati Amazon, è chiaro che ci sono enormi margini in questa nicchia.

La maggior parte del contenuto in questa nicchia circonda l'e-commerce e le recensioni dei prodotti e il target demografico sono ovviamente le donne. I grandi marchi in questa nicchia, oltre agli stessi produttori di prodotti, includono Byrdie, Into the Gloss ed editori come Glamour e Allure.

Ma ci sono molte nicchie più piccole con spazio per i nuovi entranti.

Sottonicchie nella nicchia della bellezza: antietà, consigli di bellezza, cura della pelle, trucco, k-beauty (bellezza coreana), bellezza pulita, prodotti di bellezza vegani.

nicchia di marketing

Ci sono tre cose certe nella vita: la morte, le tasse e il marketing.

Se sei qui, ci sono buone probabilità che tu abbia familiarità con la nicchia del marketing e puoi concordare sul fatto che è improbabile che scompaia presto. Dove c'è un mercato, ci sono esperti di marketing che cercano di raggiungerli.

Sottonicchie nella nicchia del marketing: copywriting, SEO, marketing PPC, email marketing, marketing su Internet, marketing del marchio, generazione di lead, marketing di partner, marketing di affiliazione.

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Spero che questo articolo ti abbia ispirato a pensare a quanto sia sempreverde la tua idea di business per il tuo sito web.

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