Tutto quello che devi sapere sull'esecuzione di un concorso, un concorso o un omaggio su Facebook

Sono passati diversi anni da quando Facebook ha aggiornato il News Feed per reprimere ciò che chiamano "engagement baiting". Ciò include l'uso di concorsi per stimolare il coinvolgimento e la condivisione. Le modifiche non significano che non dovresti organizzare concorsi su Facebook. Devi solo stare più attento a come li condividi e li promuovi.

In effetti, ci sono ancora almeno una mezza dozzina di motivi per considerare di organizzare un concorso su Facebook per promuovere la tua attività. Un concorso è solo una parte di una strategia di marketing complessiva, ma è una tattica relativamente facile da eseguire. E nello schema delle cose, i concorsi di Facebook sono molto economici da gestire.

Un concorso Facebook ben pianificato può:

• Aumenta il coinvolgimento con i fan esistenti
• Aumenta l'esposizione del marchio ai potenziali fan
• Porta nuovi contatti

Sei curioso di vedere se organizzare un concorso su Facebook può aiutarti a raggiungere almeno uno di questi obiettivi? Quindi andiamo avanti e diamo un'occhiata ai passaggi necessari per organizzare un concorso Facebook di successo.

1. Stabilisci obiettivi

A prima vista, organizzare un concorso su Facebook sembra così facile: fai sapere ai tuoi clienti che stai regalando un premio e aspetta che compilino il modulo di iscrizione. Ma un concorso di successo richiede molto di più che allettare le persone con un premio. Un concorso dovrebbe far parte della tua più ampia strategia di marketing e, in quanto tale, richiede la stessa pianificazione della tua pubblicità e altri sforzi.

Il ruolo di un concorso è davvero quello di attirare lead. E nel contesto di un concorso su Facebook, un lead è un indirizzo email. L'utilizzo di concorsi per creare elenchi di persone coinvolte può avvantaggiare la tua attività negli anni a venire.

Alcuni dei principali obiettivi del concorso di Facebook che vediamo dai nostri utenti includono:

• Aggiungi fan di Facebook
• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Raccogli indirizzi email
• Raccogliere contenuti generati dagli utenti
• Crowdsource per idee su nuovi prodotti o servizi
• Aumenta la fedeltà dei clienti
• Vendita immediata
• Annuncia nuovi prodotti e servizi o eventi
• Scopri di più sulle preferenze dei clienti
• Aumenta il traffico verso il sito web o il negozio

Sì, potresti usare un concorso di Facebook per raccogliere più Mi piace per la tua pagina, ma 1). devi stare molto attento a come chiedi i Mi piace perché non puoi più incorporare Mi piace a una Pagina come passaggio nel tuo omaggio, e 2.) I Mi piace non valgono molto a meno che tu non abbia un modo per metterti in contatto con tutti quelli gente ad un certo punto lungo la strada. E sì, puoi utilizzare uno strumento di importazione di commenti/mi piace per raccogliere gli ID utente di Facebook, ma ci sono sicuramente modi più efficaci per creare elenchi utili di potenziali clienti.

2. Determina i tuoi clienti ideali

Un errore comune che vede le imprese fanno con Facebook concorsi per tutto il tempo come target chiunque può appannare uno specchio. Prova? L'omaggio dell'iPad o dell'iPhone. Il problema è che se stai cercando di fare appello a tutti, allora potresti benissimo finire per non fare appello a nessuno.

Scriviamo spesso dell'importanza di utilizzare il premio "giusto" per il tuo concorso. Quindi, quando si tratta di stabilire un premio, pensa a cosa sarebbe rilevante per il tuo mercato di riferimento piuttosto che a qualcosa di costoso e universalmente attraente. Il targeting di dati demografici specifici aumenterà la probabilità di attirare le persone giuste al tuo concorso.

Il targeting di dati demografici specifici aumenterà la probabilità di attirare le persone giuste al tuo concorso.

Se ti capita di avere diversi dati demografici target, potresti persino organizzare più concorsi per fare appello a ciascun gruppo. Potresti organizzare un concorso con un premio e un tema più attraente per le donne e uno separato per gli uomini. Potresti organizzare un altro concorso che si rivolge a persone in regioni specifiche del paese o che si rivolge a determinati gruppi di età. Se utilizzi i modelli già pronti di ShortStack, puoi personalizzare l'aspetto e la messaggistica di ogni concorso, in pochi minuti.

3. Scegli un premio

Come ho detto prima, il tuo premio non deve essere costoso...deve solo essere rilevante per il tuo cliente ideale e, se possibile, unico per la tua attività. Scegliere un premio interessante per il tuo cliente target è molto più importante che offrire qualcosa di costoso.

Quindi, se possiedi una panetteria, regala una scatola campione dei tuoi cupcakes firmati. Se sei un fiorista, un omaggio con la tua composizione stagionale più venduta attirerà le persone che penseranno al tuo negozio la prossima volta che ordineranno fiori. I ristoranti che ospitano concorsi con "cena per due" come premio utilizzano un concorso come una tattica di marketing intelligente, così come i saloni di bellezza o per parrucchieri che offrono servizi di bellezza. Potresti avere meno iscrizioni a un concorso con una carta regalo per i tuoi prodotti o servizi, ma quelle voci saranno persone sinceramente interessate alla tua attività piuttosto che all'iPad che stai regalando.

4. Decidi il tipo di gara

Ci sono tre categorie fondamentali di concorsi che puoi organizzare su Facebook: omaggi/lotterie, concorsi fotografici e promozioni "invita un amico". Gli omaggi sono i più facili da cui iniziare, mentre i concorsi fotografici sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento e raccogliere contenuti generati dagli utenti. I concorsi Presenta un amico richiedono un po' più di lavoro per partecipare, ma sono anche il modo migliore per motivare i tuoi clienti ad aiutare a spargere la voce sul tuo concorso e sul tuo marchio e per raccogliere contatti. (Vedi perché è importante aver determinato il tuo obiettivo principale prima di iniziare?!)

Se stai organizzando un concorso per la prima volta, o se vuoi lanciarlo rapidamente, un omaggio su Facebook è la strada da percorrere. Sono popolari perché sono così facili da inserire. In effetti, a ShortStack vediamo marchi che organizzano omaggi o lotterie quasi ogni mese durante l'anno.

Competizione fotografica

Un concorso fotografico, in particolare un concorso di fotovoto, è uno dei modi migliori per indirizzare il traffico al tuo concorso perché le persone che partecipano sono motivate a condividere la loro iscrizione con i loro amici in modo da poter raccogliere più voti. Per un concorso di voto fotografico, puoi scegliere un vincitore a caso o scegliere un vincitore a caso tra i primi 10 che ottengono voti (questo può aiutare a ridurre le frodi).

Un concorso fotografico è anche un modo ideale per raccogliere contenuti generati dagli utenti. Prendi in considerazione la richiesta di foto che mostrino i clienti esistenti che utilizzano il tuo prodotto, che visitano la tua sede, ecc. (Assicurati solo che non sia obbligatorio che le persone acquistino il tuo prodotto per partecipare: ciò renderebbe il tuo concorso una lotteria e le lotterie sono illegali).

Promozione "Invita un amico"

Aggiungendo un componente di riferimento al tuo concorso, puoi ottenere il doppio del numero di iscrizioni (o più). Funziona così: quando le persone partecipano al tuo concorso, dai loro una possibilità in più di vincere ogni volta che condividono il modulo del concorso con un amico e l'amico partecipa. È un vantaggio per tutti, poiché le persone che invitano amici aumentano le loro possibilità di vincita e tu aumenti il ​​numero di persone che entrano.

Mi piace vincere

I concorsi Like-to-win sono molto facili da gestire anche per la più piccola azienda perché tutto ciò che devi fare è pubblicare una foto, un video o una didascalia e chiedere alle persone di "mi piace" e, voilà, sono iscritti. Anche se non siamo grandi fan di questo tipo di concorso perché non ti aiuterà a raccogliere indirizzi email, è un modo per generare coinvolgimento. Per scegliere un vincitore a caso, utilizzerai il nostro strumento di importazione di commenti/mi piace con una funzione di selezione casuale delle voci per scegliere un vincitore.

Commenta per vincere

Simile a un concorso simile a quello che vince, un concorso da un commento a un vincitore chiede alle persone di commentare la tua foto, il tuo video o la tua didascalia per avere una possibilità di vincere. Potresti utilizzare questo tipo di concorso per raccogliere idee per i tuoi prodotti ponendo una domanda come "Qual è il tuo modo preferito di utilizzare il nostro prodotto?" e poi scegliendo un vincitore tra tutti coloro che lasciano un commento. Per scegliere un vincitore, utilizzerai uno strumento di importazione di commenti/mi piace con il nostro selettore di voci casuali.

Simile al concorso like-to-win descritto sopra, puoi ispirare il coinvolgimento con un concorso comment-to-win, ma non raccoglierai indirizzi email in questo modo.

Metti mi piace e commenta per vincere

Se il tuo obiettivo è il coinvolgimento e l'interazione, puoi chiedere alle persone di mettere mi piace e commentare per vincere. La quantità di sforzo è ancora minima, ma è leggermente più che chiedere alle persone di apprezzare il tuo post. Per assicurarti di ottenere il numero di iscrizioni che speri, assicurati che il tuo premio rifletta lo sforzo extra che chiedi alle persone di fare.

Concorso di stile Mad-Libs

Se trasformi il tuo concorso in un gioco, puoi aspettarti che i tuoi fan vogliano giocare con te! Un concorso in stile Mad-libs, in cui fai una domanda o fai una dichiarazione e chiedi ai tuoi fan di riempire lo spazio vuoto come modo per vincere una possibilità al tuo premio, è divertente e facile.

Concorso di domande e risposte

Vuoi raccogliere informazioni su ciò che interessa ai tuoi follower? Un concorso di domande e risposte è un modo semplice per raccogliere feedback.

Concorso Crowdsource

Puoi anche mostrare due dei tuoi prodotti uno accanto all'altro e chiedere alle persone di commentare il colore o lo stile che preferiscono. Prendere nota del loro feedback potrebbe aiutarti a decidere quale produrre di più.

5. Decidi come le persone entreranno e scriveranno le regole

Come puoi vedere leggendo i diversi tipi di concorsi, il tuo obiettivo principale o due determineranno come le persone parteciperanno al tuo concorso su Facebook. Se il tuo obiettivo è creare un elenco di lead a cui puoi commercializzare durante tutto l'anno, ti consigliamo di assicurarti che le persone debbano compilare un modulo per entrare in modo da poter raccogliere i loro indirizzi e-mail. Se il tuo obiettivo è aggiungere più Mi piace alla tua pagina Facebook, allora un semplice concorso di partecipazione farà al caso tuo. Ma non importa cosa, devi far sapere alle persone come sceglierai un vincitore, se utilizzerai qualsiasi UGC che raccogli per il marketing futuro e altri requisiti che hai impostato.

Il modo migliore per far conoscere alle persone le tue linee guida e i tuoi requisiti è scrivere un elenco dettagliato di regole e ospitarle su una pagina di destinazione.

6. Imposta un intervallo di tempo

Sia che tu voglia che il tuo concorso duri quattro giorni o quattro settimane, assicurati di includere l'intervallo di tempo nelle tue regole e linee guida. Se hai un breve periodo di iscrizione, vorrai assicurarti di avere le risorse per spargere la voce rapidamente (ulteriori informazioni sulla promozione del tuo concorso sono riportate di seguito). Ti consigliamo di lasciare che il tuo concorso si svolga da due a quattro settimane per ottenere il massimo coinvolgimento. Se il periodo del tuo concorso è troppo breve, potresti non ottenere i risultati desiderati, ma se è troppo lungo, le persone potrebbero perdere interesse e stancarsi di vedere i tuoi post promozionali giorno dopo giorno.

Gli omaggi di più giorni, in cui offri un nuovo premio ogni giorno per diversi giorni di seguito, sono un modo fantastico per convincere le persone a tornare sulla tua pagina giorno dopo giorno. Questi omaggi in stile "calendario dell'avvento" sono molto popolari durante le vacanze, ma puoi eseguirne uno in qualsiasi momento dell'anno per il conto alla rovescia per la rivelazione di un prodotto o un evento.

7. Trascorri del tempo scegliendo le parole e le immagini giuste

La persona media vede centinaia di post su Facebook ogni giorno, quindi se vuoi che il tuo concorso si distingua nel feed delle notizie, devi scrivere un annuncio che attiri l'attenzione. Prova a utilizzare questi suggerimenti di copywriting per far risaltare il tuo post. Assicurati di includere un invito all'azione ben visibile come "Entra qui" o "Invia".

Vuoi anche utilizzare immagini dall'aspetto professionale e mostrare il tuo marchio nella luce migliore.

Se stai includendo un modulo che le persone devono compilare per entrare, mantieni il modulo semplice! Se possibile, chiedi solo un nome e un indirizzo email. Chiedere di più aumenta le probabilità che le persone clicchino fuori dal tuo concorso prima di entrare.

8. Promuovi il tuo concorso su Facebook

Mentre il tuo concorso è in corso, prova a pubblicarlo almeno una volta al giorno (ma non più di due volte al giorno) su Facebook e sugli altri tuoi canali attivi. Includi un annuncio nella tua e-mail e assicurati di aggiungere le date in cui si svolgerà il concorso in modo che le persone siano motivate a partecipare immediatamente.

Se disponi di un budget per le inserzioni di Facebook, spendi un po' di soldi per presentare il concorso al tuo pubblico di destinazione.

9. Mettiti in contatto con tutti coloro che sono entrati

Uno dei migliori motivi per organizzare un concorso su Facebook che richiede alle persone di compilare il modulo per partecipare è... puoi metterti subito in contatto con loro! Puoi utilizzare un autoresponder e-mail per confermare la loro partecipazione al concorso (e magari includere un coupon per uno sconto sui tuoi prodotti e servizi per motivarli a effettuare subito un acquisto) e puoi persino programmare e-mail per inviare loro altre offerte speciali mentre il concorso è in corso.

10. Prendi nota di ciò che funziona e modifica ciò che non funziona

Un vantaggio nell'organizzare un concorso per un paio di settimane è che puoi prendere nota di ciò che funziona e di ciò che non va. Puoi vedere il traffico in tempo reale e modificare dove concentri i tuoi sforzi di promozione. Puoi sperimentare con le inserzioni su Facebook e Instagram e poi investire più denaro nelle inserzioni sulla piattaforma che fornisce più voci. Puoi fare test A/B con gli annunci per vedere quale verbosità sta portando più voci e adattare i tuoi sforzi in base a ciò che impari. Alcuni dei numeri da tenere d'occhio:

• partecipanti
• Mi piace e follower
• Azioni
• Email
• Saldi

11. Avvisare il vincitore — e tutti gli altri

Una volta scelto il vincitore, assicurati di fare un annuncio pubblico in modo che le persone sappiano che c'è stato davvero un vincitore. Dovresti anche avvisare il vincitore via e-mail e, già che ci sei, inviare un'e-mail a tutti coloro che hanno partecipato per far sapere loro che è stato scelto un vincitore. Per attutire il colpo di non aver vinto, considera di inviare a tutti coloro che hanno inserito un altro coupon o un'offerta speciale e fai sapere loro che invierai loro un'email con un annuncio sul tuo prossimo concorso.

Così il gioco è fatto! Tutto quello che c'è da sapere sull'organizzazione di un concorso su Facebook! Le persone non possono resistere a un buon concorso, quindi pensa a come si adatterà alla tua strategia di marketing complessiva. E se hai domande sui passaggi descritti qui, o se vuoi saperne di più su come ShortStack può aiutarti a pianificare e creare il tuo prossimo concorso, non esitare a contattarci.