7 metodi collaudati per spiegare il valore della SEO

La SEO è il canale di marketing più sottovalutato.

Ottiene un budget ridotto rispetto agli annunci PPC o TV.

E poi deve lottare per giustificare la sua esistenza.

Non più.

In questo articolo imparerai sette modi comprovati per spiegare il valore della SEO.

Perché la maggior parte dei rapporti SEO deve essere strappata

I marketer di ricerca a corto di risorse raramente si fanno un favore. Forniscono rapporti carichi di dati privi di contesto.

Molti leggono più come conti annuali, con numeri ovunque, frecce su e giù. Ma questi rapporti non tengono conto delle metriche rilevanti per il business.

Ad esempio, il traffico potrebbe essere in calo. Ma potrebbe essere in calo per tutti nel settore, grazie a un cambiamento nella struttura della SERP.

Oppure, cosa succede se sei un'attività stagionale? Il tuo rapporto mostrerà un declino che non è colpa tua.

In generale, i SEO forniscono ai clienti troppi dati che non apprezzano né comprendono.

È ora di cambiare quel modello e fornire alle parti interessate dati che comprendono e di cui si preoccupano.

Tratta i dati di vendita con cautela

È normale che i SEO inizino a rivendicare tutti i tipi di risultati di entrate.

Questo tende a ignorare il marchio, il prodotto, i social media, il PPC, l'email marketing e qualsiasi altro tipo di marketing dell'azienda.

In realtà, la ricerca e l'acquisizione di clienti è un'attività complicata.

I miei genitori hanno 70 anni e hanno appena effettuato il loro primo acquisto su Amazon. Ci voleva una carta regalo.

Abbastanza giusto, se un professionista SEO di Amazon vuole aggiungere l'acquisto di mia madre nelle loro analisi vince.

Ma è una bugia. Le carte regalo hanno causato una ricerca di navigazione e consentito l'acquisto a rischio zero.

I SEO tendono a fissarsi sulla lotta contro altri canali per il budget e rivendicheremo tutte le vittorie possibili.

Ma mentre le entrate potrebbero essere qualcosa che puoi mostrare, non è il tuo valore predefinito.

Le persone acquistano per una vasta gamma di motivi. Abbandonano anche i carri per molti altri.

Quindi mostra i dati di conversione nei tuoi rapporti, ma assicurati che il cliente capisca chiaramente che si tratta delle prestazioni del sito Web, non necessariamente delle prestazioni SEO.

Molti fattori influenzano le vendite e raramente dipende tutto dal traffico del sito web.

Questo ci porta alle metriche che mostrano il valore della SEO.

1. Confronto del traffico del concorrente più vicino

La ricerca è un canale di marketing, uno spazio occupato da altri brand.

Il confronto sarà la tua arma più grande per dimostrare il valore della SEO.

Sottolineando come sta andando la concorrenza del tuo cliente nella ricerca, puoi mostrare il valore della SEO portandoli verso e oltre la concorrenza.

Il confronto può avvenire in un'ampia varietà di modi.

Ma in questa prima valutazione, crea un grafico che mostri il traffico del sito del tuo cliente accanto a quello di un concorrente.

Quello con cui competono più spesso.

A mio avviso, usa un semplice grafico a barre. Non c'è niente come un obiettivo a cui puntare.

Mentre li oltrepassi, continua a cambiare il concorrente. Ciò aiuterà il cliente a concentrarsi sulle vittorie a breve termine.

2. Quota dell'interesse di ricerca

La quota di ricerca è una metrica Les Binet e l'IPA proposti come un modo conveniente per misurare le prestazioni del marchio. È anche una metrica abbastanza semplice da elaborare.

Puoi utilizzare Google Trends per misurare l'interesse del tuo marchio e dei concorrenti e calcolare la tua quota di interesse di ricerca.

Questo non è perfetto per la SEO perché mostra la ricerca come canale. Ciò significa che tutto il tuo marketing si aggiunge a questa cifra, ma è una buona metrica per:

• Mostra come il tuo marketing influisce sulla tua attività.
• Darti un avviso, soprattutto quando c'è un calo della quota di interesse di ricerca. Questi dati possono fornire un preavviso di sei mesi su un cambiamento nel successo aziendale, dandoti il ​​tempo di agire.

3. Quota del volume di ricerca

La quota dell'interesse di ricerca ti dice quanto sono interessate le persone al tuo brand (rispetto alla concorrenza), ma cosa succede se sei un piccolo brand? E per quanto riguarda solo il traffico di ricerca?

Per fortuna, la quota del volume di ricerca è qui per salvare.

Strumenti come Semrush e Ahrefs ora ti consentono di vederlo facilmente.

Accedi a uno di essi, elenca la tua concorrenza organica e guarda come appare la tua quota di ricerca organica in confronto.

Sebbene non conosca alcun SEO che conduca test in quest'area, ritengo (in base alla mia esperienza) che il volume di ricerca tenderà a seguire un percorso simile all'interesse di ricerca.

Se noti un calo del traffico nelle tue ricerche informative, relative al brand, all'intento dell'acquirente o non relative al brand, probabilmente è un'indicazione che devi intraprendere un'azione di marketing.

4. Traffico di ricerca di marca

Otterrai due tipi di traffico per ogni azienda, brand e non brand.

Mentre un aumento del traffico di marca non dipenderà probabilmente da te.

A seconda della tua attività, catturarlo può far parte del ruolo del SEO.

Ci sono molti modi per farlo, ovviamente, ed è oltre lo scopo di questo articolo approfondire.

Catturare la maggior quantità possibile di traffico del marchio ti assicura di presentarti agli acquirenti.

Il traffico di ricerca con marchio è un'ottima metrica per mostrare le principali parti interessate. Può anche essere utilizzato per informare altri canali di marketing e aiutare a pianificare le attività di marketing.

Questo è uno dei motivi per cui il tuo team SEO dovrebbe essere presente in ogni riunione di marketing. Hanno dati che aiutano tutti.

5. Ricerca informativa, "mezzo disordinato".

Google ha coperto il mezzo disordinato della ricerca in passato. È un modello di come gli esseri umani utilizzano i motori di ricerca per acquistare e prendere decisioni.

Per parafrasare la loro ricerca, le persone esplorano un argomento, ricercano e poi valutano le loro decisioni.

Ciò significa che è vantaggioso per la tua azienda presentarsi durante il percorso di ricerca del cliente.

Quindi, presentarsi durante la fase di ricerca del cliente e rispondere alle domande chiave è una preziosa tattica SEO.

E uno che puoi dimostrare con l'analisi.

Puoi utilizzare una regex personalizzata per generare queste metriche o uno strumento come SEOTesting per estrarre i dati.

Ora, non vorrai dare un foglio di calcolo ai tuoi clienti (a meno che non ne vogliano uno), ma sarà sufficiente un semplice screenshot dei dati di Search Console.

In alternativa, puoi utilizzare i rapporti del foglio di calcolo per generare un grafico dall'aspetto migliore.

6. Maggiore disponibilità fisica

La disponibilità fisica indica la facilità e la convenienza che un cliente può acquistare dal tuo marchio.

E sì, questi sono i termini del tuo acquirente, quelli su cui probabilmente stai facendo offerte e pagando una fortuna con PPC.

Sono questi che puoi monitorare e mostrare ai clienti per i quali ti stai posizionando. Una volta classificato, puoi iniziare a sperimentare riducendo la spesa PPC per ridurre il CPL.

Consiglio di avere le parole chiave PPC per il tuo cliente e quindi di monitorare le classifiche organiche. Producilo in un grafico mensile affinché il cliente mostri le tue classifiche organiche per questi termini.

7. Acquisizione di nuovi visitatori

Forse la metrica più controversa ma preziosa che viene ignorata è l'acquisizione di nuovi visitatori.

I nuovi visitatori sono la linfa vitale di qualsiasi sito Web e mostrare da dove proviene quel traffico è essenziale.

Perché?

Perché mostra che la tua attività viene presentata a nuovi potenziali clienti, ed è così che fai crescere un marchio.

Rapporti di copertina: il tuo nuovo migliore amico

Solo perché Google ti fornisce dati di analisi non significa che devi usarli tutti per i rapporti SEO.

Per la maggior parte, i dati sembrano un insieme di numeri, confondendo i clienti. La tua esperienza è lì per interpretare quei dati per i clienti in modi significativi.

Certo, dai loro i numeri, ma ti consiglio di fornire ai clienti un rapporto di copertura.

Un semplice rapporto di una pagina che evidenzia ciò che ho mostrato sopra (o qualsiasi metrica che ti piace).

Ciò non solo ridurrà i tempi di segnalazione, ma evidenzierà anche la tua esperienza nel raccogliere informazioni pertinenti.

Siamo specialisti SEO. Dobbiamo assicurarci che questa competenza tocchi ogni aspetto della SEO, inclusi i rapporti.

E inserendo i tuoi dati nel contesto, aumenterai il tuo valore percepito.

In altre parole, se le tue chiamate di reporting non sono interessanti per i clienti, trova un modo per rendere i dati molto più pertinenti e lo saranno.