Come trovare fonti esterne per creare contenuti affidabili

Lavorare come giornalista, non come copywriter di marketing, fa salire di livello i tuoi contenuti. Consente al pubblico di vedere il tuo marchio come una risorsa affidabile per informazioni preziose, non come un motore promozionale per la vendita di prodotti.

Il primo passo? Pensa al di fuori della tua azienda.

Le fonti di terze parti possono elevare la conversazione con molteplici e diversi punti di vista, esempi ed esperienze. A sua volta, è più probabile che il pubblico consumi e interagisca con il contenuto perché riconosce il marchio editoriale come una risorsa multimediale indipendente, non un fornitore di prodotti e servizi.

Esploriamo cinque percorsi per inserire fonti esterne pertinenti e utili nei tuoi articoli, infografiche, video, podcast e qualsiasi altro tipo di contenuto:

• Chiedi a organizzazioni specifiche del settore, del ruolo o dell'area geografica.
• Connettiti su piattaforme interattive.
• Cerca fonti non umane.
• Usa Qwoted come giornalista del marchio.
• Costruisci una rete di origine.

Chiedi a gruppi e associazioni specifici per settore, ruolo o area geografica

Solo negli Stati Uniti esistono decine di migliaia di organizzazioni professionali e commerciali. L'American Society of Association Executives (ASAE) segnala oltre 7.400 organizzazioni membri e le stime mostrano che il numero totale negli Stati Uniti è superiore a 56.000. Almeno uno di questi probabilmente si collega all'argomento del tuo contenuto.

Per trovare fonti informate in queste organizzazioni, controlla i loro siti web:

• Identifica i leader senior e le loro aree di specializzazione, quindi invia un'e-mail o chiama quello più pertinente all'argomento del tuo contenuto.
• Esamina i membri del consiglio per vedere quali aziende rappresentano e contatta coloro che rappresentano i marchi che il tuo pubblico riconoscerà.
• Partecipa di persona agli eventi dell'organizzazione per entrare in contatto con potenziali fonti. Vai alla fiera annuale e parla con alcuni partecipanti per comprendere meglio la loro esperienza. Chiedi loro se potresti contattarli in futuro quando crei contenuti in cui il loro contributo sarebbe utile.

Esempio

Questo articolo, tratto da The DELMIA Blog di Dassault Systemes, sull'eliminazione del divario di genere sul posto di lavoro include un'intervista con il CEO di un'importante organizzazione nazionale.

Ecco un estratto dall'articolo:

Teniel Jones è presidente e CEO di Base 11, un'organizzazione nazionale dedicata ad aiutare le donne e i neri, gli indigeni e le persone di colore (BIPOC) a tracciare un sentiero nelle industrie STEM.

Penso che la sfida più evidente che le studentesse devono affrontare nel sistema educativo sia il sessismo, ha affermato Jones. C'è una percezione mal concepita che le donne non possano imparare o studiare negli stessi campi che possono fare gli uomini, e queste percezioni iniziano alla nascita. Abbiamo stabilito diverse aspettative di genere per ragazzi e ragazze, che si traducono in STEM.

Connettiti su piattaforme interattive

Usa i canali social del tuo marchio per ottenere input dal tuo pubblico esistente. Funziona bene per i contenuti incentrati sulla reazione o in crowdsourcing perché ti consente di incorporare molte voci nel tuo pezzo e puoi farlo rapidamente. (Non dimenticare di menzionare nel tuo post sui social che potresti utilizzare le loro risposte in un prossimo articolo, video o podcast.)

Ma non limitare il tuo raggio d'azione ai tuoi canali social:

• Tagga la tua richiesta di fonti utilizzando hashtag pertinenti.
• Pubblica su LinkedIn o gruppi di Facebook relativi all'argomento.
• Usa siti di crowdsourcing come Quora e Reddit per identificare i contributori ai post sul tuo argomento, settore o angolo di contenuto. Contattali individualmente.

Esempio

Ogni anno, chiedo sui social media consigli per la guida annuale ai regali di libri di CMI. L'anno scorso ho ricevuto più di una dozzina di risposte su LinkedIn che sono entrate nella versione 2022.

SUGGERIMENTO: incorpora nei tuoi contenuti contenuti esistenti pertinenti provenienti dai social media, con il permesso dell'inserzionista. Ad esempio, Kate Parish ha recentemente incorporato una conversazione su Twitter avviata da Elna Cain in questo articolo sugli strumenti di rilevamento dell'intelligenza artificiale:

Cerca fonti non umane

Anche l'industria e le organizzazioni professionali, così come altri marchi, possono essere un'ottima risorsa per la ricerca, i libri bianchi e la copertura di altri media. Se non riesci a raggiungere la persona giusta da intervistare, la cosa migliore da fare potrebbe essere un blog o un'altra copertura mediatica che citi quella persona: assicurati solo di citare e collegarti alla fonte originale.

Esempio

Paycor, un fornitore di piattaforme per le risorse umane, ha citato una statistica (il 98% desidera lavorare in remoto per il resto della propria carriera) dalla ricerca State of Remote Work di Buffer (una fonte di terze parti) nel suo articolo sulle regole di rimborso del lavoro a distanza.

Ecco l'estratto che mostra come hanno incluso la statistica:

Probabilmente è corretto affermare che il lavoro a distanza è la nuova normalità per molti americani. Oggi, più di 27,6 milioni di persone lavorano da casa rispetto ai circa 9 milioni di persone nel 2019 (American Community Survey). E quelli che non vorrebbero. Il 98% degli intervistati nel sondaggio sul lavoro a distanza del 2023 di Buffer su 3000 vorrebbe lavorare a distanza per il resto della propria carriera (Buffer).

Le organizzazioni remote first possono realizzare grandi risparmi sugli immobili, ma sono invece tenute a pagare le spese dei dipendenti remoti? Quando i dipendenti lavorano da casa, usano la propria elettricità, internet e (spesso) forniture per ufficio. Quale parte di queste spese legate all'attività è o dovrebbe essere rimborsabile?

Diventa un giornalista di marca su Qwoted

Qwoted è un servizio relativamente nuovo utilizzato dal mondo della comunicazione di marketing/PR per mettere in contatto gli esperti del marchio con i media. Ma anche i marketer di contenuti possono usarlo, assumendo il ruolo del giornalista per cercare fonti per i loro contenuti. Ed è gratis.

SUGGERIMENTO: sii specifico e conciso nella tua domanda. Includi ciò di cui hai bisogno E ciò di cui non hai bisogno. “Domanda: Cerco colloquio telefonico con un esperto del settore degli autotrasporti sull'impatto dei prezzi del carburante. Abbiamo già risposte sufficienti dai marchi di carburanti o dai singoli camionisti”.

Esamina le risposte con occhio perspicace. Elimina quelli che non soddisfano le tue esigenze. Quindi passa attraverso per vedere chi ha le risposte pertinenti più sorprendenti o interessanti. Usa le risposte inviate o il follow-up per intervistare quei rispondenti per generare quel nuovo contenuto che il tuo pubblico desidera.

Esempio

In questo articolo sul ruolo di Twitter nel marketing dopo l'acquisizione di Elon Musk, ho ricevuto una dozzina di risposte alla mia domanda su Qwoted e ne ho selezionate alcune da includere:

Costruisci una rete di origine

Mentre coltivi nuove fonti per i tuoi contenuti, assicurati di documentare la loro partecipazione e le informazioni di contatto. Crea un foglio di calcolo principale per il tuo team. Includi il nome, il titolo, l'organizzazione, le informazioni di contatto e gli handle sociali della persona e annota le sue aree di specializzazione. Quindi contattali quando desideri il loro contributo sul contenuto che viene creato.

Inoltre, aggiungi una colonna per i collegamenti ai contenuti in cui la tua azienda ha incluso quella fonte. In questo modo, il tuo team di contenuti non utilizza più e più volte la stessa fonte. (È davvero allettante contattare troppo spesso una grande fonte su cui fare affidamento.)

Non esiste un unico modo migliore per incorporare fonti esterne nel tuo content marketing. Sia che ti connetti di più con il tuo gruppo commerciale del settore, cerchi riferimenti esterni esistenti, utilizzi comunità online o invii una query al database di Qwoted, creerai contenuti più credibili per posizionare la tua azienda come marchio multimediale di riferimento per il tuo pubblico .

Come sviluppate la vostra rete di sorgenti? Per favore condividi nei commenti.

Aggiornato da un post di gennaio 2020.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute