Come fare pubblicità su Facebook: una guida agli annunci di Facebook senza fronzoli per principianti

Immagina uno strumento pubblicitario che ti aiuti a raggiungere i tuoi clienti ideali in base a ciò che piace loro, ai loro interessi e ai loro comportamenti. Uno strumento che ti ha fatto risparmiare tempo e denaro ottimizzando la pubblicazione degli annunci per mostrare il tuo messaggio a coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Questo è ciò che ottieni con la pubblicità di Facebook, una piattaforma utilizzata da molti imprenditori e marketer di e-commerce, in particolare quelli agli inizi che non hanno molta esperienza pubblicitaria o un grande budget pubblicitario. Chiunque può alimentare la crescita della propria attività con le inserzioni di Facebook, purché sia ​​disposto ad apprendere le basi.

In questa guida per principianti, esamineremo ciò che rende Facebook una piattaforma pubblicitaria così popolare con così tanti marchi e ti guideremo passo dopo passo su come impostare una campagna pubblicitaria di Facebook per aumentare le vendite per la tua attività.

Perché usare Facebook per la pubblicità?

Con così tante opzioni, decidere dove spendere il budget per il marketing può essere difficile. Ciò che rende Facebook particolarmente attraente per gli imprenditori nuovi ed esperti si riduce a tre cose:

1. Guidare il traffico da una base di utenti attivi e coinvolti

Facebook è un luogo in cui ci connettiamo con la famiglia e gli amici e, per quanto odiamo ammetterlo, crea dannatamente dipendenza. Secondo quanto riferito, Facebook ha più di due miliardi di utenti mensili attivi e quegli utenti trascorrono più tempo su Facebook che sui social network concorrenti. Inoltre, Facebook possiede Messenger e Instagram, altre due popolari app mobili accessibili agli inserzionisti di Facebook attraverso la sua piattaforma pubblicitaria. È molto traffico attivo e coinvolto da indirizzare alla tua pagina di destinazione.

2. Targeting dei clienti in base a dati demografici, interessi e comportamenti

Facebook è progettato per condividere aggiornamenti e informazioni personali con la tua rete, come foto delle vacanze, nuove canzoni che hai scoperto e stati delle relazioni. Tutti i Mi piace e le connessioni effettuate su Facebook e Instagram creano profili utente dettagliati a cui gli inserzionisti possono attingere tramite annunci mirati. Gli inserzionisti di Facebook possono abbinare i loro prodotti e servizi a un lungo elenco di interessi, tratti e comportamenti degli utenti, con una maggiore probabilità di raggiungere i loro clienti ideali.

3. Generare consapevolezza del marchio

La maggior parte delle aziende ha una pagina aziendale Facebook e/o Instagram che utilizza per connettersi con i propri fan e clienti sui social media. Quando decidi di utilizzare annunci a pagamento su Facebook e Instagram, puoi scegliere di farli provenire dalle pagine social del tuo marchio. Ciò si traduce spesso in una maggiore esposizione del marchio e nuovi follower per la tua azienda, che è uno dei vantaggi della pubblicità sulle piattaforme social.

Tipi di annunci Facebook

Il tuo successo nella pubblicità su Facebook dipende dal tuo obiettivo e dai tipi di annunci Facebook che utilizzi. La produzione di annunci efficaci e ad alte prestazioni, tuttavia, rappresenta una sfida per molti principianti perché ci sono così tanti tipi diversi tra cui scegliere.

Per aiutare a superare questo ostacolo, abbiamo delineato cinque formati chiave di annunci di Facebook che puoi utilizzare.

Immagine

Gli annunci con immagine singola sono lo standard per la pubblicità su Facebook. Sono facili da realizzare, offrono un formato pulito per promuovere il tuo marchio e sono uno dei formati di annunci più efficaci. In uno studio su Facebook, una serie di annunci di sole foto ha superato gli altri formati di annunci nel guidare un traffico unico.

Gli annunci illustrati sono l'ideale quando desideri creare un annuncio rapidamente o non hai molto budget. Puoi creare un annuncio di Facebook direttamente dalla tua pagina Facebook come post in evidenza oppure, se desideri opzioni di targeting più dettagliate, puoi crearne uno in Gestione inserzioni di Facebook.

video

Gli annunci video ti consentono di mostrare il tuo prodotto o marchio e catturare l'attenzione degli spettatori nel feed. Puoi creare annunci video in Gestione inserzioni di Facebook o mettere in evidenza un post con un video dalla tua pagina Facebook. Questi annunci vengono visualizzati su Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

Puoi utilizzare le inserzioni video di Facebook per mostrare caratteristiche uniche o raccontare la storia del tuo marchio. I video della durata di 15 secondi o meno possono aiutarti a catturare il tuo pubblico e mantenerlo coinvolto. Dovrebbero anche avere un chiaro invito all'azione (CTA) alla fine, come l'acquisto di un prodotto o la visita di un sito web.

Giostra

Gli annunci carosello ti consentono di includere fino a 10 immagini o video in un singolo annuncio, ognuno con il proprio link. Le persone possono scorrere il carosello scorrendo verso sinistra o verso destra sui propri dispositivi o facendo clic sulle frecce direzionali se si utilizza il client desktop.

Puoi utilizzare gli annunci carosello per:

• Presenta più prodotti e collega a diverse pagine di destinazione
• Mostra diverse angolazioni di un prodotto per informare i potenziali acquirenti
• Spiega un processo o offri un tutorial
• Presenta un'immagine di grandi dimensioni su più fotogrammi per creare un'esperienza più coinvolgente

Collezione

Il formato dell'annuncio della raccolta include un'esperienza istantanea a schermo intero per facilitare la navigazione e l'acquisto dei tuoi prodotti da parte delle persone. Questi annunci includono un'immagine di copertina o un video e possono mostrare più prodotti sotto.

Gli annunci di raccolta sono un ottimo modo per mostrare il tuo catalogo di prodotti, offrire un'esperienza di navigazione piacevole e aiutare a trasformare l'interesse in vendite. Puoi mostrare questi annunci attraverso il feed delle notizie di Facebook, il feed di Instagram e persino le storie di Instagram.

Come fare pubblicità su Facebook, passo dopo passo

Segui questo tutorial sugli annunci di Facebook per impostare e lanciare i tuoi primi annunci.

1. Configurare il tuo Business Manager di Facebook
2. Installazione del pixel di Facebook
3. Creazione di audience su Facebook
4. Creazione di una campagna pubblicitaria su Facebook
5. Configurazione dei primi gruppi di inserzioni
6. Scegli la tua creatività
7. Ottimizzazione delle tue campagne Facebook

Passaggio 1: configurare il tuo Business Manager di Facebook

Molte delle persone che rinunciano ai loro sforzi pubblicitari su Facebook lo fanno perché hanno impostato il proprio account in modo errato o sono così sopraffatte dalla miriade di opzioni pubblicitarie di Facebook che non arrivano mai al punto di eseguire effettivamente una campagna.

Quindi, per iniziare con il piede giusto, devi prima assicurarti di impostare correttamente il tuo account Business Manager.

Business Manager è la sezione di Facebook che ospita il tuo account pubblicitario di Facebook, le pagine aziendali e altri strumenti di cui avrai bisogno per pubblicare le tue inserzioni.

Per creare il tuo account Facebook Business Manager, vai su business.facebook.com e fai clic su Crea account.

Facebook ti chiederà il nome della tua attività, la tua pagina aziendale di Facebook (creane una prima se non ne hai una), il tuo nome e il tuo indirizzo email.

Successivamente, dovrai creare o aggiungere un account pubblicitario esistente. Questo può essere fatto selezionando Impostazioni aziendali nel menu Business Manager, quindi facendo clic su Altri strumenti e Impostazioni account pubblicitario.

Verrai indirizzato a una nuova finestra e avrai la possibilità di aggiungere un account pubblicitario esistente, richiedere l'accesso a un account pubblicitario o creare un nuovo account pubblicitario. Se non hai mai fatto pubblicità su Facebook prima, fai clic su Crea un nuovo account pubblicitario e segui le istruzioni.

Ora che hai configurato Business Manager e lo hai collegato alla tua pagina aziendale di Facebook e al tuo account pubblicitario, la tua schermata iniziale dovrebbe apparire così:

Questo è il tuo hub pubblicitario, dove puoi navigare in tutte le diverse aree della tua attività su Facebook.

Passaggio 2: installazione del pixel di Facebook

Una delle frustrazioni più comuni tra i nuovi inserzionisti di Facebook è capire se i loro annunci hanno effettivamente funzionato o meno. È possibile mettere in evidenza un post o addirittura impostare una campagna pubblicitaria in Gestione inserzioni, ma senza installare il pixel di Facebook non saprai se un annuncio ha generato vendite sul tuo sito web.

Il pixel di Facebook è il punto di connessione tra le tue inserzioni di Facebook e il tuo sito web. Il pixel è un codice di monitoraggio che devi creare nel tuo account Business Manager e quindi aggiungerlo al tuo sito web prima di iniziare a pagare per gli annunci. Ti mostra tutte le azioni intraprese dai visitatori che arrivano al tuo sito web attraverso le tue inserzioni di Facebook. In sostanza, il pixel di Facebook ti dice non solo se i tuoi annunci hanno generato risultati, ma da quale pubblico specifico e creatività provengono quelle conversioni.

Configurare il tuo pixel di Facebook in Shopify

La configurazione del pixel di Facebook sul tuo sito Web è più semplice di quanto sembri e raramente richiede di scavare nel codice.

Se stai usando Shopify, configurare il tuo pixel di Facebook è facile come copiare il tuo ID pixel (un numero di 16 cifre) dal tuo account Business Manager e incollarlo nel campo ID pixel di Facebook, che si trova sotto Negozio online nella sezione preferenze del tuo negozio Shopify.

Dovresti iniziare a vedere l'attività del tuo sito web entro poche ore dall'aggiunta del tuo ID pixel al tuo negozio Shopify. Statistiche come visitatori, aggiunta al carrello e acquisti vengono registrate nel tuo account Business Manager in Pixel.

Passaggio 3: creazione del pubblico di Facebook

Indirizzare le persone giuste con i tuoi annunci è una delle chiavi per avere successo con la pubblicità su Facebook. Facebook ha miliardi di utenti in tutto il mondo, quindi trovare quelli che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo marchio o prodotto richiede l'uso della funzione di pubblico di Facebook.

Pubblico è una sezione all'interno di Business Manager in cui puoi creare elenchi di persone a cui indirizzare i tuoi annunci. Ci sono diverse funzionalità disponibili nella sezione del pubblico per aiutarti a definire questi elenchi, ma possono essere divisi in due grandi categorie: retargeting e prospecting.

Retargeting: conversione di un pubblico caldo

Qualcuno che ha visitato il tuo sito Web, aggiunto qualcosa al carrello o ti ha seguito su Instagram è più probabile che consideri l'acquisto di qualcosa da te: potrebbe solo aver bisogno di un piccolo incoraggiamento.

Se hai mai navigato sul sito Web di un marchio e poi ti sei trovato preso di mira dai suoi annunci ogni volta che apri Facebook o Instagram, si chiama "retargeting" ed è una delle forme più efficaci di pubblicità su Facebook.

Puoi creare segmenti di pubblico di retargeting di Facebook utilizzando la funzione Pubblico personalizzato, che si trova nella sezione Pubblico di Business Manager. Pubblico personalizzato ti offre la possibilità di attingere a tutti i dati acquisiti dal pixel di Facebook e dalle pagine aziendali.

Quando crei un pubblico personalizzato, ti viene fornito un elenco di diverse fonti da cui attingere. Le tre fonti principali che le aziende di e-commerce vorranno utilizzare sono file del cliente, traffico del sito Web e coinvolgimento.

1. Scheda cliente

Il file cliente ti consente di caricare un elenco di indirizzi e-mail, numeri di telefono e qualsiasi altra informazione di contatto che hai raccolto da clienti o lead. Facebook abbina queste informazioni ai propri utenti in modo da poterli indirizzare direttamente con i tuoi annunci. Creare un pubblico utilizzando un file cliente è ottimo per coinvolgere nuovamente i clienti passati con nuovi prodotti o per raggiungere gli abbonati e-mail che non hanno ancora effettuato un acquisto.

2. Traffico del sito web

Il traffico del sito Web ti consente di creare un elenco di retargeting per raggiungere i visitatori del tuo sito Web. Qui puoi creare elenchi di varie dimensioni in base alle azioni intraprese o alle pagine visitate sul tuo sito web. Gli elenchi di retargeting comuni che generalmente generano buone conversioni includono coloro che hanno visitato il tuo sito Web negli ultimi 30 giorni o hanno aggiunto qualcosa al carrello negli ultimi sette.

Ulteriori informazioni: Come indirizzare il traffico verso il tuo sito web

3. Impegno

Se hai una pagina Facebook o Instagram attiva per la tua attività o hai sperimentato annunci che stanno ottenendo coinvolgimento (ad es. Mi piace, commenti e condivisioni della pagina), potresti voler reindirizzare anche questi coinvolti. Selezionando Coinvolgimento dalle opzioni Pubblico personalizzato si accede a un altro elenco di vari tipi di coinvolgimento post che è possibile reindirizzare. Che tu abbia un video che raccoglie molte visualizzazioni o un evento che ha avuto un gran numero di partecipanti, il retargeting di diversi gruppi di partecipanti è un modo efficace per attirare potenziali clienti che potrebbero essere interessati a effettuare un acquisto sul tuo sito web.

Prospezione: trovare nuovi clienti

Trovare nuovi clienti è un modo ancora migliore per ridimensionare la tua attività utilizzando le inserzioni di Facebook rispetto al retargeting dei clienti passati e alla conversione dei browser dei siti web.

La ricerca di nuovi clienti viene spesso definita "prospecting" e implica pubblicità rivolta a coloro che non hanno acquistato da te o non hanno interagito con la tua attività online. Per le piccole e medie imprese, questo comprende la maggior parte dei miliardi di utenti attivi di Facebook e decidere come iniziare a restringere quell'elenco può essere difficile.

Facebook ha creato due strumenti utili che aiutano le aziende a trovare i migliori potenziali nuovi clienti:

1. Pubblico simile

Un modo in cui Facebook trova buoni potenziali clienti per la tua attività è utilizzare un elenco di clienti o lead che hai già raccolto. I segmenti di pubblico simili utilizzano i dati dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati per creare un nuovo pubblico pieno di utenti Facebook che condividono somiglianze con i tuoi clienti esistenti.

I segmenti di pubblico simili possono essere creati utilizzando uno qualsiasi dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati e variano in dimensioni e somiglianza dall'1% al 10% della popolazione di un paese selezionato. Un pubblico simile all'1% contiene persone che assomigliano di più alla fonte del pubblico personalizzato e quindi sono un primo obiettivo facile per le tue campagne di prospecting.

Man mano che espandi il tuo targeting e aumenti il ​​tuo budget, passare a un pubblico simile del 3%, 5% e infine 10% può fornirti una scala maggiore pur essendo ancora legato a un profilo utente che corrisponde al tuo cliente.

2. Interessi, comportamenti e dati demografici

Se non disponi di un elenco di clienti passati o visitatori del sito Web per creare un pubblico simile, puoi utilizzare l'interesse, i comportamenti e i dati demografici di Facebook per creare potenziali segmenti di pubblico utilizzando l'opzione dei segmenti di pubblico salvati.

Ecco una ripartizione di ciascuna categoria, con esempi di sottogruppi all'interno di ciascuna:

• Gli interessi si riferiscono alle pagine e ai contenuti con cui gli utenti di Facebook hanno interagito (ad es. K-pop, immersioni subacquee, esercizio).
• I comportamenti sono azioni intraprese dagli utenti che sono state registrate da Facebook (ad esempio, festeggiare un compleanno, trasferirsi in una nuova città, avere un bambino).
• I dati demografici includono le informazioni sul profilo dell'utente (ad es. neomamme, ingegneri, laureati).

È probabile che ci siano diversi segmenti di pubblico che vorresti testare da tutte le opzioni disponibili all'interno di interessi, comportamenti e dati demografici. Lo strumento Audience Insights può aiutarti a restringere queste opzioni e identificare le categorie da testare.

Le informazioni raccolte in Audience Insights possono essere utilizzate per identificare nuovi interessi per il targeting di esperimenti, nonché posizionamenti e località che potrebbero funzionare per la fascia demografica scelta.

Poiché l'interesse, il comportamento e il pubblico demografico sono generalmente piuttosto ampi e sono composti da centinaia di migliaia a milioni di utenti, è buona norma testarli individualmente in modo da poter trovare quello che funziona meglio. Dopo aver ristretto il pubblico che converte attraverso i tuoi annunci, puoi iniziare a sperimentare livelli di pubblico aggiuntivi per ampliare le tue campagne di prospecting.

Passaggio 4: creazione di una campagna pubblicitaria su Facebook

Gli annunci che vedi nel nostro feed di Facebook - quelle immagini, video e caroselli accompagnati dalla parola "Sponsorizzati" - fanno in realtà parte di una configurazione più ampia creata dagli inserzionisti, chiamata campagna.

Il primo passo per creare i tuoi annunci è creare una campagna in cui vivere all'interno. La struttura di una campagna, e le relative inserzioni di Facebook, si presenta così:

All'interno di ogni campagna c'è un set di annunci. Qui è dove scegli il tuo pubblico, budget e targeting, così come gli utenti dell'annuncio vedranno. Una singola campagna può contenere più insiemi di annunci, consentendoti di testare vari segmenti di pubblico e singoli annunci l'uno contro l'altro per trovare quale di ciascuno ha il rendimento migliore in modo da poterti concentrare su di esso.

Scegliere un obiettivo per la tua campagna

Per iniziare a creare la tua prima campagna, vai su Ad Manager nel tuo account Business Manager e fai clic sul pulsante Crea. Da lì, ti verrà chiesto di selezionare un obiettivo.

Esistono tre categorie di obiettivi all'interno delle inserzioni di Facebook: consapevolezza, considerazione e conversione.

Sotto ogni categoria c'è un breve elenco di opzioni più dettagliate, come il traffico, le visualizzazioni di video e le vendite del catalogo prodotti. Dovresti considerare qual è il tuo obiettivo come azienda e cosa vuoi ottenere con le tue inserzioni su Facebook e lasciare che le risposte guidino la tua decisione.

Ecco alcuni esempi di come i diversi obiettivi influiranno sugli obiettivi della campagna che hai impostato:

• Se vuoi aumentare le vendite sul tuo sito web, imposta il tuo obiettivo su Conversioni.
• Se hai problemi con le vendite online, potresti scegliere Aggiungi al carrello (che in genere costa meno di Conversioni).
• Se non stai ancora vendendo un prodotto ma desideri generare entusiasmo o notorietà, l'obiettivo Brand Awareness è un buon modo per ottenere impressioni a basso costo.
• Se hai problemi a indirizzare il traffico verso il tuo sito web, scegliere Traffico come obiettivo può aiutare a creare un elenco di retargeting per un'altra campagna.
• Se desideri più Mi piace, commenti e condivisioni su un post per creare prove sociali, imposta il tuo obiettivo su Coinvolgimento.

Indipendentemente dall'obiettivo che scegli, Facebook ti addebiterà sempre le impressioni, il numero di persone a cui viene offerto il tuo annuncio. È importante comunicare a Facebook qual è il tuo obiettivo in modo che i tuoi annunci vengano ottimizzati per raggiungere il tuo obiettivo. Se scegli Traffico ma stai effettivamente cercando acquisti sul sito web, non avrai la certezza di raggiungere il tuo obiettivo perché non è stato scelto come obiettivo a livello di campagna.

Prima di passare ai set di inserzioni, dovrai anche dare un nome alla tua campagna, una considerazione importante che è facile trascurare.

L'elaborazione di una convenzione di denominazione per le tue campagne, gruppi di inserzioni e annunci aiuta a mantenere organizzato il tuo account. Le convenzioni di denominazione sono un sistema che crei per aiutarti a identificare il tuo obiettivo, a chi ti rivolgi e dove si inserisce la tua campagna nella tua strategia generale, a colpo d'occhio. I nomi delle tue campagne possono anche identificare a quale pubblico di Facebook (ad es. prospect o sosia) si rivolge la campagna e altre informazioni chiave: Prospecting - Conversioni - 24.03.19 .

Il modo in cui scegli le convenzioni di denominazione dipende da te. La cosa più importante è che tu sia coerente in modo che il tuo account rimanga organizzato e facile da navigare per te o per altri membri della tua organizzazione.

Passaggio 5: configurazione dei primi gruppi di annunci

Dopo aver scelto l'obiettivo della tua campagna, Facebook ti indirizza al livello del set di inserzioni, dove avrai la possibilità di scegliere:

1. A quale pubblico desideri rivolgerti
2. Il budget che vuoi spendere
3. Il posizionamento dei tuoi annunci all'interno della rete di prodotti di Facebook.

Ti potrebbe essere chiesto di fornire maggiori informazioni sul tipo di evento per il quale desideri che Facebook ottimizzi, a seconda di ciò che hai scelto come obiettivo. Ad esempio, se hai scelto Conversione, sperando di ottenere più vendite sul tuo sito web, dovrai scegliere il tipo di evento di conversione che speri, all'interno della sezione del set di inserzioni:

Nota: Facebook può ottimizzare solo per gli eventi di conversione che ha visto sul tuo sito web. Se non hai ricevuto alcun acquisto o aggiunto al carrello, l'opzione per l'ottimizzazione per questi eventi potrebbe non essere disponibile per te. In questo caso, puoi scegliere Traffico e mirare a sbloccare l'opzione di ottimizzazione per gli acquisti a valle.

Impostazione del budget e del programma

Il passaggio successivo all'interno dei gruppi di inserzioni consiste nell'inserire il budget e scegliere se desideri che sia un budget giornaliero o un budget a vita. La decisione di quanto spendere dipende da diversi fattori:

• Quanti soldi hai preventivato per il marketing: puoi spendere solo ciò che ti puoi permettere.
• Il costo del tuo prodotto: gli articoli di costo più elevato richiedono generalmente una spesa pubblicitaria maggiore.
• L'obiettivo per cui stai ottimizzando: obiettivi incentrati sulle vendite come gli acquisti di solito costano più degli obiettivi incentrati sulla consapevolezza come interazioni e clic.
• Il tuo costo medio di acquisizione dei clienti: se hai provato la pubblicità a pagamento su altre piattaforme e hai un costo di acquisizione dei clienti, ti consigliamo di applicarlo qui.

Vuoi sempre assicurarti di dare alle inserzioni di Facebook una buona opportunità assegnando un budget sufficiente per raggiungere il tuo obiettivo. Una volta che i tuoi annunci sono stati pubblicati, devi concedere tempo (e budget) per la "fase di apprendimento" di Facebook, il periodo in cui il suo algoritmo esamina i tuoi dati. Puoi utilizzare l'ottimizzazione del budget della campagna (CBO) di Facebook per gestire automaticamente il budget della tua campagna tra i set di inserzioni per ottenere i migliori risultati.

Pubblico

All'interno dei gruppi di inserzioni, ti verrà data la possibilità di selezionare e perfezionare un elenco di prospezione o retargeting che hai creato nella sezione Pubblico. La scelta di località, sesso, età e lingue può aiutare a restringere ulteriormente il tuo pubblico e fornire più varianti da testare in diversi gruppi di inserzioni.

Più in basso nella pagina è possibile aggiungere un targeting dettagliato tramite comportamenti, interessi o dati demografici di Facebook. Qui puoi scegliere di utilizzare queste categorie per creare un nuovo pubblico da sovrapporre al pubblico esistente o semplicemente attenerti a un pubblico personalizzato o simile che hai selezionato sopra.

A livello di gruppo di inserzioni, puoi anche scegliere come target persone in base a Connessioni accedendo a elenchi di persone a cui piace la tua pagina aziendale, app o eventi, nonché i loro amici. Se hai un gran numero di persone che rientrano in queste categorie, il targeting basato sulle connessioni potrebbe mettere il tuo annuncio di fronte a un grande pubblico potenziale.

Posizionamenti degli annunci

Infine, i gruppi di inserzioni ti danno la possibilità di selezionare dove vuoi che appaia il tuo annuncio. Come accennato in precedenza, Facebook possiede altre app popolari, dandogli la possibilità di inserire annunci al di fuori del proprio feed di notizie. Se sei interessato a raggiungere solo gli utenti di Instagram, ad esempio, i set di inserzioni ti consentono di escludere tutti gli altri posizionamenti.

Facebook consiglia di selezionare posizionamenti automatici per il tuo gruppo di inserzioni. Questa opzione consente a Facebook di ottimizzare per l'obiettivo della tua campagna utilizzando tutti i posizionamenti disponibili per produrre i migliori risultati.

Passaggio 6: scegli la tua creatività (il tuo annuncio)

Il passaggio finale nella creazione del tuo annuncio di Facebook è la creazione della creatività, l'annuncio stesso.

La pubblicità su Facebook è molto diversa dalla pubblicità tradizionale e ha una propria serie di best practice per la creatività degli annunci di Facebook che effettivamente converte.

Quando crei un annuncio, ti verrà data la possibilità di selezionare la pagina aziendale di Facebook e/o l'account Instagram che presenterà i tuoi annunci. Questo vantaggio secondario è una grande opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio e i follower sui social media, anche se non è l'obiettivo generale della tua campagna.

Retargeting con annunci dinamici di prodotto

Uno dei formati di annunci di Facebook più comuni nell'e-commerce è l'annuncio dinamico del prodotto. Se hai mai navigato in un negozio online e poi sei stato reindirizzato con i prodotti esatti che hai visualizzato, hai visto un annuncio dinamico del prodotto in azione. Questi annunci associano i dati dei pixel di Facebook e il catalogo dei prodotti di Facebook, in modo che ai visitatori del tuo sito Web vengano mostrati i prodotti che hanno guardato o che hanno aggiunto al carrello.

Il catalogo dei prodotti di Facebook è un'altra connessione tra il tuo sito web aziendale e il tuo account pubblicitario che può essere impostato in Business Manager, nel menu Risorse. Puoi creare un catalogo tramite il tuo pixel di Facebook oppure, se utilizzi Shopify, puoi aggiungere il canale di vendita di Facebook e sincronizzare i prodotti senza problemi con il tuo account pubblicitario.

Una volta che il tuo catalogo è stato creato e sei pronto per creare un annuncio di prodotto dinamico, torna ad Ad Manager e crea una nuova campagna con l'obiettivo delle vendite del catalogo prodotti. Ciò ti consentirà di selezionare il tuo catalogo prodotti a livello di gruppo di inserzioni, nonché di personalizzare a chi vuoi mostrare i prodotti pertinenti.

Oltre al retargeting degli acquirenti passati o dei browser dei siti Web, puoi anche utilizzare annunci dinamici di prodotti per la ricerca di potenziali clienti. Se scegli questa opzione, Facebook mostrerà i prodotti nel tuo negozio che ritiene rilevanti per i nuovi potenziali clienti, in base ai dati del loro profilo, anche se non hanno mai visitato il tuo sito web prima.

Passaggio 7: ottimizzare le tue campagne Facebook

Impostare una campagna su Facebook è un primo passo importante, ma imparare a monitorarne le performance e ottimizzarle nel tempo è necessario se si vuole avere successo sulla piattaforma. In genere, vorrai controllare i tuoi annunci di Facebook almeno una volta al giorno (anche più frequentemente man mano che aumenti la tua spesa).

Potrebbe essere allettante apportare modifiche al targeting o disattivare un annuncio se non vedi gli acquisti dopo un giorno, ma è importante essere pazienti.

Gli annunci di Facebook hanno bisogno di tempo per essere ottimizzati in modo che l'algoritmo possa sapere chi è più interessato a ciò che vendi. Se non sei sicuro di dover disattivare il tuo annuncio, prova ad aspettare fino a quando non ottiene almeno 1.000 impressioni prima di investire di più o chiuderlo per testare qualcosa di nuovo.

Creazione di un imbuto

La prospezione e il remarketing sono entrambi segmenti di pubblico importanti a cui rivolgersi, ma generalmente funzionano meglio se eseguiti insieme per creare una "canalizzazione".

Un funnel è una strategia di marketing basata sul semplice fatto che la stragrande maggioranza delle persone a cui fai pubblicità non è pronta per l'acquisto in quel momento. Un approccio al marketing basato sulla canalizzazione si concentra sulla personalizzazione della pubblicità in base all'intenzione di acquisto del pubblico e alla familiarità con il tuo marchio e i tuoi prodotti.

La creazione di una canalizzazione su Facebook può essere eseguita mirando a un pubblico freddo di potenziali clienti, come un pubblico simile o un pubblico basato sul comportamento in una campagna, e reindirizzando coloro che visitano il tuo sito Web in un'altra campagna. Man mano che ridimensioni il budget pubblicitario, la tua canalizzazione può diventare più complessa, con più campagne che prendono di mira i clienti in diversi punti della canalizzazione:

L'esempio sopra mostra come una campagna può essere utilizzata per aumentare l'awareness e il traffico da un pubblico più ampio nella parte superiore della canalizzazione e le campagne successive possono coinvolgere nuovamente o reindirizzare quel traffico per riportarli all'acquisto.

Se l'utilizzo dell'obiettivo Conversioni di acquisto non genera vendite per la tua attività, la scelta di un obiettivo meno costoso e con una maggiore canalizzazione, come il traffico o l'aggiunta al carrello, può creare un elenco di potenziali clienti da reindirizzare con una seconda campagna. Questo creerà efficacemente un imbuto con i tuoi annunci di Facebook, in cui puoi servire a ciascun pubblico di destinazione diversi tipi di creatività che riportano i potenziali clienti al tuo sito Web per completare un acquisto.

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Specifiche degli annunci di Facebook

C'è molto da tenere a mente quando si esegue una strategia pubblicitaria di successo su Facebook, una di queste sono le specifiche degli annunci di Facebook.

Quando crei le migliori inserzioni di Facebook per la tua attività, ti consigliamo di rimanere entro i conteggi dei personaggi, le dimensioni delle immagini e gli obiettivi della campagna consigliati.

Annunci illustrati

Design

• Tipo di file: JPG o PNG
• Rapporto: da 1,91:1 a 1:1
• Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Testo

• Testo principale: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri
• Descrizione: 30 caratteri

Tecnico

• Dimensione massima del file: 30 MB
• Larghezza minima: 600 pixel
• Altezza minima: 600 pixel

Obiettivi della campagna

Tutto tranne le visualizzazioni video

Annunci video

Design

• Tipo di file: MP4, MOV o GIF
• Rapporto: 4:5
• Impostazioni video: compressione H.264, pixel quadrati, frame rate fisso, scansione progressiva e compressione audio stereo AAC a 128 kbps+
• Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel
• Didascalie video: facoltative, ma consigliate
• Audio video: opzionale, ma consigliato

Testo

• Testo principale: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri
• Descrizione: 30 caratteri

Tecnico

• Durata del video: da 1 secondo a 241 minuti
• Dimensione massima del file: 4 GB
• Larghezza minima: 120 pixel
• Altezza minima: 120 pixel

Obiettivi della campagna

Tutti gli obiettivi oltre alla vendita del catalogo

Annunci carosello

Design

• Tipo di file immagine: JPG o PNG
• Tipo di file video: MP4, MOV o GIF
• Rapporto: 1:1
• Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Testo

• Testo principale: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri
• Descrizione: 20 caratteri

Tecnico

• Numero di carte carosello: da 2 a 10
• Dimensione massima del file immagine: 30 MB
• Dimensione massima del file video: 4 GB
• Durata del video: da 1 secondo a 240 minuti

Obiettivi della campagna

Traffico, conversioni, vendite catalogo, traffico negozio

Annunci di raccolta

Design

• Tipo di file immagine: JPG o PNG
• Tipo di file video MP4, MOV o GIF
• Rapporto: 1:1
• Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Testo

• Testo principale: 125 caratteri
• Titolo: 40 caratteri

Tecnico

• Esperienza istantanea: richiesta
• Dimensione massima del file immagine: 30 MB
• Dimensione massima del file video: 4 GB

Obiettivi della campagna

Traffico, conversioni, vendite catalogo, traffico negozio

Suggerimenti e consigli per annunci Facebook di successo

Ecco alcuni suggerimenti e consigli che possono aiutarti a creare inserzioni che generano conversioni, raggiungono più clienti e ottengono risultati migliori dalla tua strategia pubblicitaria su Facebook.

• Sfoglia la Libreria inserzioni di Facebook per trovare ispirazione. Non sai da dove iniziare con la creatività? Vuoi vedere cosa sta combinando la tua concorrenza? La Libreria inserzioni di Facebook ospita una raccolta completa di annunci attualmente in esecuzione su Facebook. Puoi cercare per nome del marchio per trovare gli annunci che stanno pubblicando e vedere come promuovono i loro prodotti. Quindi usa queste informazioni per ispirare i tuoi annunci.  

• Sii autentico. Considera il tono di voce del tuo marchio. Sei divertente? Spiritoso? Corporate-y? Più autentici sono i tuoi annunci, più è probabile che le persone interagiscano con essi e imparino di più sul tuo marchio, prodotto o servizio.

• Mostra immagini di persone che utilizzano il tuo prodotto. Quando le persone scorrono i loro feed, vedono foto e video di amici e familiari. Se vuoi farli interessare al tuo annuncio, usa creatività che mostrino alle persone che traggono vantaggio dal tuo prodotto, proprio come vedono ogni giorno la loro rete. Se desideri includere riprese o video di prodotti autonomi del tuo prodotto, utilizza gli annunci a carosello per offrire alle persone la possibilità di scegliere ciò che vogliono vedere.

• Scegli prima gli obiettivi della tua campagna per creare risorse creative migliori. Prima di creare la tua prima campagna, identifica le metriche che contano di più per la tua attività, che si tratti di aumentare le vendite o la consapevolezza del marchio. Per creare campagne pubblicitarie efficaci, assicurati che gli elementi della tua campagna, dalla creatività al targeting per pubblico e al tipo di offerta, si leghino al tuo obiettivo principale.

• Combina i tipi di annunci per creare annunci di maggiore impatto. I video sono ottimi per raccontare la storia del tuo marchio, mentre le immagini possono aiutare a mostrare diversi vantaggi del tuo prodotto. Usa una combinazione di diversi formati di annunci per testare quale risuona di più con il tuo pubblico, quindi metti più soldi in ciò che funziona.

• Mostra gli annunci su tutti i canali. Facebook Ads Manager ti consente di pubblicare annunci su Facebook, Instagram e Audience Network con qualsiasi budget. Puoi anche mostrare annunci su dispositivi specifici per indirizzare le persone in base ai dispositivi che preferiscono utilizzare. Non limitarti a una singola piattaforma. Approfitta di più prodotti di Facebook utilizzando la funzione Tutti i posizionamenti nei tuoi gruppi di inserzioni per visualizzare dinamicamente le tue inserzioni dove è più probabile che i tuoi clienti trascorrano del tempo.

• Prendi in considerazione la pubblicazione di annunci click-to-Messenger. Sapevi che quando qualcuno fa clic su un annuncio di Facebook, può aprire una chat in Messenger con la tua attività? Puoi pubblicare inserzioni su Facebook con il posizionamento di Messenger e creare automazioni per rispondere alle domande dei clienti, semplificare il processo di acquisto e incoraggiare una vendita.

Inizia a utilizzare le inserzioni di Facebook per far crescere la tua attività

La piattaforma pubblicitaria di Facebook è progettata per essere facile da usare per coloro che hanno poca o nessuna esperienza con il marketing digitale, rendendola ancora più attraente per gli imprenditori che non vogliono pagare un'agenzia per pubblicare i loro annunci.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Illustrazione di Eugenia Mello