Quanto costano gli annunci di Facebook nel 2022? Ecco cosa dicono i dati
Pubblicato: 2022-01-21La pubblicità su Facebook è una caratteristica regolare nei piani di marketing di molte piccole imprese. Ci sono 3,7 milioni di aziende che eseguono campagne pubblicitarie tramite Facebook, spendendo un totale di $ 5,5 miliardi per raggiungere potenziali clienti utilizzando la piattaforma dei social media.
Numeri del genere sono impressionanti... ma intimidatori. Tanta competizione per l'attenzione sulla piattaforma significa costi sempre crescenti. Questo non vuol dire che tu abbia bisogno di un budget pubblicitario di Facebook da un milione di dollari per indirizzare traffico, lead e vendite attraverso l'app.
Questa guida condivide quanto dovresti budget per le inserzioni di Facebook, con suggerimenti per ridurre il costo delle tue campagne senza sacrificare i risultati.
Massimizza il ritorno sull'investimento delle inserzioni di Facebook
- Cosa determina il costo del tuo annuncio su Facebook?
- Quanto costa la pubblicità su Facebook?
- Come ridurre il costo delle inserzioni su Facebook
Cosa determina il costo del tuo annuncio su Facebook?
Nonostante ciò che vedi nel tuo feed di notizie, Facebook non vuole sovraccaricare il suo pubblico con annunci pubblicitari. Ci sono posizionamenti pubblicitari limitati per le aziende da sponsorizzare su Facebook e Instagram.
Per determinare quale inserzionista vince il posto, l'algoritmo pubblicitario di Facebook li inserisce in un'azione pubblicitaria.
Ogni inserzionista che invia le proprie campagne compete per un posizionamento di annunci specifico di fronte al proprio pubblico di destinazione. Se due marchi di bellezza raggiungono le donne millennial nel feed delle notizie, ad esempio, competono insieme all'asta.
Il prezzo non è l'unico fattore preso in considerazione quando si decide il vincitore dell'asta. Per assegnare lo spot pubblicitario, Facebook determina il valore totale di un annuncio, in altre parole, quanto il pubblico di destinazione vorrebbe o interagisce con l'annuncio.
L'algoritmo esamina la qualità dell'annuncio (incluso il feedback precedente) e i tassi di azione stimati (quante persone eseguiranno un'azione (mi piace, condivideranno o commenteranno) sull'annuncio). La campagna che spunta al meglio queste tre caselle ha il valore più alto e vince lo spazio pubblicitario.
Asta a parte, molti inserzionisti scoprono che i costi degli annunci di Facebook fluttuano durante tutto l'anno.
Più inserzionisti competono in un'asta, più alti saranno i tuoi costi pubblicitari di Facebook. La pubblicità su Facebook in settori come finanza, assicurazioni e bricolage tende ad essere più costosa per questo motivo.
Anche la stagionalità gioca un ruolo. I costi pubblicitari sono storicamente alle stelle durante gli ultimi mesi dell'anno. Gli acquirenti online indotti dal Black Friday e dal Natale portano più inserzionisti alla piattaforma, aumentando il numero di concorrenti in un'asta pubblicitaria.
Quanto costa la pubblicità su Facebook?
Facebook fattura agli inserzionisti in base a due parametri: costo per clic (CPC) e costo per mille (CPM), altrimenti noto come costo per 1.000 impressioni.
È difficile confrontare i costi degli annunci poiché ci sono così tante variabili in gioco. Tuttavia, la ricerca suggerisce che gli inserzionisti dovrebbero aspettarsi di pagare:
- $ 0,94 per clic
- $ 12,07 per 1.000 impressioni
CPC medio per gli annunci di Facebook
Il CPC medio su Facebook è di $ 0,94, il che lo rende più economico della pubblicità su LinkedIn, Instagram o YouTube.
Come accennato, la stagionalità e la concorrenza svolgono entrambe un ruolo importante nel costo di un'offerta vincente all'asta di annunci di Facebook, soprattutto perché la visita al sito Web è il risultato desiderato per molti inserzionisti. Esegui campagne nella prima metà dell'anno se i costi pubblicitari costosi sono un problema.
CPM medio per gli annunci di Facebook
Molti negozi online utilizzano Facebook come piattaforma per aumentare la consapevolezza del marchio. È sensato: l'app vanta 2,8 miliardi di utenti attivi mensili, molti dei quali utilizzano la piattaforma dei social media per interagire con i loro marchi preferiti.
Se la portata e la consapevolezza sono i tuoi obiettivi, aspettati di pagare $ 12,07 per raggiungere 1.000 persone tramite l'app di Facebook.
Costo medio per lead (CPL)
Sebbene ci siano solo due metriche che determinano il modo in cui gli inserzionisti pagano per le inserzioni, altre metriche finanziarie entrano in gioco quando comprendi il costo delle tue campagne pubblicitarie di Facebook. I marchi utilizzano la piattaforma per generare abbonati e-mail, potenziali clienti a cui possono vendere a lungo termine senza tener conto dei costi pubblicitari ripetitivi.
La ricerca fissa il costo medio per lead per un annuncio di Facebook a $ 5,83. Ma fai in modo che il tuo pubblico sia mirato correttamente e questo potrebbe essere ridotto drasticamente.
Alex Trpkovic, Direttore Marketing di Growbuds, spiega come il marchio abbia lanciato "una campagna pubblicitaria per i lead di Facebook dall'inizio a metà ottobre, appena prima delle festività del Black Friday e del Cyber Monday.
"L'intento della campagna era che il maggior numero di persone si iscrivesse alla nostra newsletter via e-mail", afferma Alex. “Abbiamo speso poco più di $ 4.000 e guadagnato oltre 2.600 nuovi abbonati e-mail, che solo di recente hanno aumentato di 7 volte la nostra spesa pubblicitaria per quella campagna. Abbiamo un segmento speciale per questi abbonati per monitorare le entrate che hanno realizzato.
"Dato che non ci importava di CPC o CPM, la metrica che abbiamo valutato di più era il costo per abbonamento: lo abbiamo monitorato a circa $ 1,55 per abbonato ".
Preoccupato per le spese eccessive? Come parte della tua strategia di offerta, imposta un budget giornaliero massimo e un limite di offerta per le tue campagne pubblicitarie. Entrerai nelle aste solo alla tua offerta massima, quindi non pagherai mai più del dovuto per pubblicare l'annuncio.
Come ridurre il costo delle inserzioni su Facebook
Non appena Facebook diventa una fonte affidabile di nuovi clienti, giocare con i budget del marketing digitale diventa rischioso. Non vuoi chiudere il rubinetto e lasciare che un concorrente rivendichi gli spot pubblicitari che hanno dimostrato di funzionare per la tua attività.
La buona notizia è che alcune piccole modifiche alla tua campagna possono ridurre i costi pubblicitari senza sacrificare i risultati, portando a un migliore ritorno sull'investimento. Ecco come farlo.
- Seleziona l'obiettivo della campagna giusto
- Riduci il targeting per pubblico
- Eseguire campagne di retargeting
- Rendi le tue campagne pertinenti
- Riduci il punteggio di frequenza degli annunci
- Posizionamenti e creatività degli annunci di test A/B
- Concentrati sulle esperienze post-clic
1. Seleziona l'obiettivo della campagna corretto
Il primo passo per creare un nuovo annuncio di Facebook è selezionare un obiettivo della campagna. Questo è l'obiettivo generale della tua campagna, il risultato che desideri ottenere dall'acquisto di annunci sulla piattaforma.
Sperimentare questi obiettivi ed essere chiari sul risultato che si desidera ottenere incide sul costo della pubblicità su Facebook.
L'algoritmo accoppia il tuo obiettivo con gli utenti che soddisfano tali criteri. Ad esempio, se stai facendo offerte per le vendite, è più probabile che il tuo annuncio venga mostrato agli utenti di Facebook che hanno già effettuato acquisti tramite la piattaforma.
Di conseguenza, il CPC medio per ciascun obiettivo della campagna è diverso. AdEspresso ha scoperto che le campagne con l'obiettivo di consapevolezza pagherebbero $ 1,85 per clic sul collegamento. Tuttavia, scegli l'obiettivo di clic sul collegamento e Facebook troverà gli utenti nel tuo pubblico di destinazione con una cronologia di clic sugli annunci, ecco perché il CPC per queste campagne è di soli $ 0,21.
David Sweet, VP Marketing di Eterneva, aggiunge: "Fare una scelta sbagliata in un obiettivo pubblicitario, ad esempio la generazione di lead, quando il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, può avere un impatto negativo.
"Questo errore è spesso aggravato dalla mancata comprensione del tuo pubblico di destinazione prima di scegliere una campagna. Fare la dovuta diligenza nell'identificare il pubblico di destinazione e abbinare i tuoi obiettivi di marketing agli obiettivi della campagna prima di iniziare, aumenterà il coinvolgimento, aggiungerà valore e ridurrà i costi".
2. Riduci il targeting per pubblico
L'algoritmo di Facebook considera il punteggio di pertinenza dell'annuncio durante il calcolo delle offerte. Più piccolo e rilevante è il tuo pubblico, maggiori sono le possibilità di vincere l'asta dell'annuncio.
"Inizia il tuo targeting un po' più ampio di quanto penseresti inizialmente", afferma Josh Jurrens, fondatore di Caliper Marketing. “Ciò offre a Facebook un po' più di spazio per trovare gli utenti più propensi a intraprendere l'azione prevista prima di restringere il targeting. Iniziare in modo troppo ristretto comporterà costi elevati e un minor numero di conversioni".
Mettiamolo in pratica e diciamo che sei un'azienda online che vende macchine da caffè veloci a casa. Stai vedendo costosi costi pubblicitari di Facebook con questo pubblico personalizzato:
- Femmina
- Con sede negli Stati Uniti
- Età 18+
I dati sulle vendite mostrano che la maggior parte dei tuoi clienti ha sede a Los Angeles; i sondaggi sui clienti mostrano che acquistano da te perché non hanno tempo per prendere un caffè Starbucks durante i loro spostamenti mattutini.
Prendendo in considerazione queste informazioni, restringi il tuo pubblico di destinazione alle persone che soddisfano questi criteri:
- Basato entro 10 miglia da Los Angeles
- Interesse per "Starbucks"
- Reddito annuo di $ 75.000+
Proprio così, la dimensione del tuo pubblico si riduce drasticamente, ma il punteggio di pertinenza dell'annuncio aumenta, soprattutto se utilizzi i dati dei clienti nella creatività dell'annuncio (ne parleremo più avanti).
Fonte3. Esegui campagne di retargeting
Il pixel di Facebook raccoglie i dati sui visitatori del tuo sito web e li accoppia a un profilo Facebook, comprese le pagine che hanno visitato, quali articoli hanno aggiunto al carrello online e quanto tempo fa hanno visitato. Tutti questi dati possono essere utilizzati per eseguire campagne di retargeting personalizzate.
"In base alla mia esperienza, ho scoperto che gli annunci di remarketing erano i più economici da pubblicare", afferma Usama Ejaz, co-fondatore e CEO di SocialBu, in un'intervista via e-mail. "Tutti gli altri tipi di annunci erano semplicemente molto costosi, anche se confrontati con gli annunci di Google.
"Supponiamo che tu voglia eseguire una campagna per iscrizioni o ordini. Se pubblichi annunci per le conversioni, potrebbe diventare molto costoso. Ma se pubblichi un annuncio per semplici clic su un tuo post del blog pertinente, può essere meno costoso. Ora, combinalo con un annuncio di remarketing che targetizzi i visitatori del tuo post del blog utilizzato nel primo annuncio e risparmierai un sacco di $$".
Altri modi intelligenti per reindirizzare gli utenti di Facebook e ridurre i costi pubblicitari includono:
- Annunci dinamici dei prodotti. Mostra i prodotti che un acquirente aveva nel carrello degli acquisti online ma non ha acquistato. Ricordare loro cosa hanno comprato potrebbe essere la spinta di cui hanno bisogno per tornare indietro e acquistare.
- Persone che hanno visitato una pagina di destinazione specifica. Ad esempio, le persone che visitano le categorie di macchine da caffè e cialde vedono due annunci diversi.
- Persone che hanno visitato il tuo sito negli ultimi 30 giorni. Minore è il tempo che intercorre tra la visita del tuo sito Web e la visualizzazione di un annuncio di retargeting, più è probabile che qualcuno ricordi il tuo marchio.
Nota: quando esegui campagne di retargeting, carica regolarmente l'elenco dei clienti ed escludili dal tuo gruppo di inserzioni. In questo modo, i clienti paganti non rimangono raggruppati nello stesso pubblico di retargeting dei lead.
"Raddoppia i tipi di pubblico che escludi. Alcuni marchi temono che potrebbero escludere potenziali clienti, ma se ci sono determinati dati demografici o interessi che potrebbero indicare una scarsa adattabilità al tuo prodotto, escludili".
4. Rendi le tue campagne pertinenti
Una volta che hai ridotto il tuo pubblico, usa le informazioni che hai raccolto su di loro per rendere rilevante la tua campagna. (Questo è il motivo per cui le campagne di retargeting funzionano così bene: stai mostrando creatività pubblicitarie personalizzate in base all'esperienza che hanno avuto con il tuo marchio.)
Scava in profondità nella ricerca dei clienti e scopri i loro:
- Interessi
- Tono di voce
- Punti deboli
- Obiettivi e aspirazioni
- Influencer preferiti
Utilizza questi dati per produrre il tuo annuncio: tutto, dalla creatività dell'annuncio al tuo messaggio, è determinato dai dati dei tuoi clienti.
Continuando con lo stesso esempio: i sondaggi post-acquisto mostrano che il 60% dei clienti precedenti ha acquistato la tua macchina da caffè perché un influencer l'ha consigliata. Quindi, collabora con detto influencer per produrre una breve clip che approva il tuo prodotto. Pubblica l'annuncio video sul tuo pubblico di destinazione poiché è probabile che conoscano, apprezzino e si fidino dell'influencer con cui stai collaborando.
Non hai tempo o budget per le sponsorizzazioni degli influencer? Replica il tono di voce del tuo pubblico per migliorare il punteggio di pertinenza (e, a sua volta, ridurre i costi pubblicitari). Magic Spoon, ad esempio, promette ai clienti di "alzare il ritmo della colazione" acquistando i suoi cereali.
5. Riduci il punteggio di frequenza degli annunci
Uno svantaggio di ridurre il tuo pubblico pubblicitario su Facebook è che le campagne diventano rapidamente ripetitive.
Un potenziale cliente che vede il tuo annuncio più volte nel proprio feed di notizie probabilmente si sentirà frustrato dalla ripetitività. (E ammettiamolo: se non interagiscono con il tuo annuncio le prime volte che appare, non lo faranno l'11.)
L'algoritmo pubblicitario di Facebook considera i punteggi di frequenza degli annunci per questo motivo. Favorisce gli annunci più nuovi e più freschi che non sono stati mostrati in modo esaustivo al pubblico di destinazione.
Tieni d'occhio i punteggi di frequenza nella dashboard dei rapporti. Una volta che si insinua oltre due o tre, aggiorna la campagna con nuovo testo pubblicitario, immagini o video. L'obiettivo è mantenere le cose interessanti.
"Il tuo annuncio verrà visualizzato ripetutamente dalle stesse persone dopo che è stato pubblicato per un po' di tempo. Pertanto, noterai che i tuoi costi pubblicitari saranno inferiori se la tua frequenza è il più vicino possibile".
6. Posizionamenti e creatività degli annunci di test A/B
La pubblicità su Facebook è un misto di scienza e arte. Con così tante variabili in gioco, è impossibile sapere qual è l'annuncio "perfetto", uno che genera risultati per il tuo negozio online senza costare una fortuna. Ma puoi avvicinarti alla creazione attraverso il test A/B.
"Ridurre i costi degli annunci di Facebook significa perfezionare il tuo pubblico di destinazione e utilizzare le migliori immagini, video e testi pubblicitari possibili. Abbiamo scoperto che investire nella creazione di annunci video di alta qualità ha ridotto maggiormente i nostri costi".
La funzione di test A/B integrata di Facebook aiuta gli inserzionisti a trovare combinazioni vincenti. Quindi, per ogni campagna, sperimenta i seguenti elementi e monitora l'impatto sui tuoi costi pubblicitari:
- Creatività degli annunci. Immagini, video o caroselli fanno un lavoro migliore nel coinvolgere il tuo pubblico? Che ne dici di contenuti in forma lunga e in forma breve? Contenuti creati da influencer o elementi visivi generati dagli utenti?
- Posizionamenti. Il feed di notizie è il primo punto di riferimento per gli inserzionisti, ma verifica se i tuoi annunci ottengono più attenzione altrove, come la rete del pubblico. I dati suggeriscono che i video in-stream sono più economici se vengono fatturati in base alla copertura. Vale la pena esplorare anche le storie di Instagram se la tua priorità sono i clic al costo più basso.
7. Concentrati sulle esperienze post-clic
Indirizzare il traffico attraverso gli annunci di Facebook è solo metà della battaglia. Presentare ai potenziali clienti un sito Web a caricamento lento, o uno con un'esperienza utente generalmente scadente, non genererà entrate, non importa quanto accattivante sia la tua campagna.
Ecco alcuni semplici modi per migliorare l'esperienza post-clic in modo che le persone che visitano il tuo sito tramite un annuncio di Facebook si convertano:
- Indirizza gli acquirenti a landing page personalizzate. Ci siamo stati tutti: cliccando su un prodotto evidenziato in un annuncio di Facebook, solo per essere reindirizzati alla home page del marchio e una barra di ricerca per trovarlo da soli. Rendi la scoperta del prodotto facilmente accessibile puntando sempre alla pagina del prodotto.
- Avere tempi di caricamento rapidi. Solo un secondo miglioramento della velocità del sito può aumentare le conversioni del 27%. Comprimi le immagini, rimuovi Javascript e riduci a icona le app di terze parti per velocizzare le operazioni.
- Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili. La stragrande maggioranza (98,5%) degli utenti di Facebook consulta l'app tramite un dispositivo mobile. Assicurati che il tuo negozio online sia reattivo e si adatti a dimensioni dello schermo più piccole.
- Offri il pagamento con un clic. Meno attrito alla cassa significa meno possibilità che le persone scendano. I negozi di e-commerce che utilizzano Shop Pay vedono tariffe da mobile checkout a ordine 1,91 volte superiori rispetto a quelli con checkout regolari.
"I migliori annunci di Facebook al mondo non verranno convertiti finché non avrai un sito Web steller e un'esperienza post clic che superi le aspettative dei clienti".
Il costo degli annunci di Facebook è in continua evoluzione
Facebook è un prezioso strumento di marketing per le aziende di tutte le dimensioni. Troverai clienti di vari livelli di reddito, interessi e località che utilizzano la piattaforma, molti dei quali scoprono nuovi prodotti attraverso annunci nel loro feed di notizie.
Sperimenta diverse campagne e creatività, confrontandole con le medie dei costi pubblicitari di Facebook che abbiamo condiviso in questo articolo. Presto inizieranno ad apparire formule pubblicitarie vincenti e a basso costo su misura per la tua attività e il tuo pubblico.