Quanto costano gli annunci di Facebook: vero costo di esecuzione degli annunci di Facebook

Facebook rimane l'unica piattaforma pubblicitaria sui social media più efficace qui e gli inserzionisti lo sanno e non gli permetterebbero di respirare a un centimetro dai loro annunci.

Hanno continuato a considerarla la loro piattaforma prediletta quando hanno scelto una piattaforma per promuovere i loro prodotti.

La piattaforma si rivolge alle aziende che desiderano instaurare un rapporto autentico con il proprio pubblico. Consente agli inserzionisti di creare e distribuire contenuti senza problemi ai propri utenti. E consente ai rappresentanti delle vendite e del servizio clienti di entrare in contatto con i consumatori interessati a un marchio.

Questi annunci possono essere consumati tramite il feed delle notizie, chattare con gli amici tramite Facebook Messenger, il marketplace di Facebook e la colonna di destra (RHC) nell'ambiente desktop.

Quindi c'è molta concorrenza per l'attenzione sulla piattaforma che richiede il continuo aumento dei costi della pubblicità sulla piattaforma. Questo non vuol dire che hai bisogno di un budget pubblicitario di Facebook di un milione di dollari per indirizzare traffico, lead e vendite attraverso l'app.

Questo articolo ti prepara a quanto dovresti preventivare per gli annunci di Facebook.

8 fattori che determinano il costo degli annunci di Facebook

#1. La tua offerta

Un'offerta rappresenta ciò che sei disposto a pagare per ottenere il risultato desiderato da qualcuno nel tuo pubblico di destinazione. Tieni presente che la tua offerta non è il costo dell'evento di ottimizzazione scelto.

Quando crei un annuncio su Facebook, partecipi a un'enorme asta globale, in competizione con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario su Facebook.

L'importo della tua offerta rifletterà il tuo livello di interesse che Facebook dovrebbe mostrare i tuoi annunci prima dei tuoi concorrenti. Quindi maggiore è la tua offerta, maggiore è la possibilità che il tuo annuncio venga mostrato.

Strategia di offerta

La scelta della tua strategia di offerta indica come desideri che Facebook faccia offerte per te nelle aste pubblicitarie. La giusta strategia di offerta può aiutarti a ottenere risultati aziendali misurabili. Quando scegli una strategia di offerta, è importante identificare come misurare il successo della tua attività. Quindi scegli l'opzione che corrisponde ai tuoi obiettivi aziendali.

Facebook offre 3 tipi di offerta: basata sulla spesa, basata sugli obiettivi e manuale.

#1. Offerta basata sulla spesa

Concentrati sull'utilizzo dell'intero budget per ottenere il massimo dai risultati delle tue campagne pubblicitarie.

Per le offerte basate sulla spesa, puoi utilizzare l'offerta con il costo più basso o l'offerta con il valore più alto.

#1. Offerta al costo più basso: se utilizzi la strategia di offerta al costo più basso (offerta automatica), Facebook fa offerte per ottenere il costo più basso possibile per evento di ottimizzazione.

Il budget stabilito verrà speso alla fine della giornata o durante l'intero programma.

Quando utilizzare l'offerta più bassa

#1. Quando vuoi massimizzare la consegna e le conversioni puoi ottenere dal tuo budget.

#2. Quando non miri a obiettivi specifici per misurare o definire il successo della tua campagna pubblicitaria.

#3. Quando sei pronto a spendere tutto il tuo budget.

#2 Valore più alto: quando utilizzi il valore più alto, miri a spendere il tuo budget e fare un'offerta per il valore di acquisto più alto possibile.

Quando ottimizzi la pubblicazione dei tuoi set di inserzioni per il valore, Facebook utilizza l'apprendimento automatico per prevedere quanto ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) potresti generare.

Quindi utilizzano questa previsione per fare offerte per i clienti di maggior valore. Dovrai ottimizzare il tuo gruppo di inserzioni in base al valore di conversione per utilizzare questa strategia di offerta.

Questa strategia è la migliore da usare quando:

#1. Vuoi spendere tutto il tuo budget mentre ti concentri su come ottenere acquisti di valore superiore.

#2. Vuoi massimizzare il valore delle conversioni, non solo aumentare il numero di conversioni.

Nota importante:

Per utilizzare la strategia di offerta con il valore più alto, devi disporre di un pixel funzionale o di un SDK impostato per monitorare gli eventi di conversione. È inoltre necessario soddisfare i requisiti di idoneità per l'ottimizzazione del valore.

#2. Offerta basata sugli obiettivi

Una strategia di offerta basata sugli obiettivi viene utilizzata quando hai un obiettivo definito che ti prefiggi di raggiungere con la tua campagna pubblicitaria.

Per le offerte basate sugli obiettivi, hai due opzioni: utilizzare un limite di costo o un ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo.

#1. Limite di costo : il limite di costo massimizza l'efficienza dei costi ottenendo il maggior numero di risultati, come acquisti o installazioni, pari o inferiori al costo massimo impostato per evento di ottimizzazione.

Semplifica la gestione delle campagne e ti aiuta a concentrarti sulla scalabilità del volume dei risultati controllando i costi.

Il vantaggio di un limite di costo è che controlla il costo finale. Il vantaggio è che potresti pagare di più per un singolo clic, ma il costo finale per azione dovrebbe essere inferiore.

Quando utilizzare il limite di costo:

#1. Quando hai bisogno di massimizzare il volume di conversione controllando i costi.

Note importanti:

#1. La fase di apprendimento potrebbe richiedere più tempo con un limite di costo rispetto ad altre strategie di offerta.

#2. Durante la fase di apprendimento, i costi potrebbero superare il tuo limite. Una volta che un gruppo di inserzioni è uscito dalla fase di apprendimento, la pubblicazione dovrebbe stabilizzarsi e gli utenti punteranno a ottimizzare la tua campagna in base al limite di costo specificato, ma non è garantito. Potresti notare che i costi superano il limite che hai impostato.

#3. Non puoi utilizzare il limite di costo con tutte le ottimizzazioni.

#4. La spesa può essere più lenta con un limite di costo rispetto a quando si utilizza la strategia di offerta con il costo più basso.

#2. Ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo : quando utilizzi il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo, ti consente di scegliere come target un ritorno minimo sulla spesa pubblicitaria per ogni offerta. Dovrai ottimizzare il tuo gruppo di inserzioni per il valore di acquisto per utilizzare questa strategia di offerta.

Ad esempio, se intendi che il tuo budget di 200 USD si traduca in acquisti per almeno 210 USD, devi impostare il controllo ROAS su 2.100.

Quando utilizzare il ROAS minimo:

#1. Quando intendi raggiungere o superare uno specifico ritorno sulla spesa pubblicitaria.

#2. Hai bisogno di un maggiore controllo sul valore di acquisto generato dagli annunci rispetto a quanto possibile con la strategia di offerta di maggior valore.

Note importanti:

#1. Se ti interessa di più spendere il tuo budget per intero piuttosto che raggiungere o superare sempre un ritorno sulla spesa pubblicitaria specifico, scegli la strategia di offerta di maggior valore per raggiungere questo obiettivo.

#2. Durante la fase di apprendimento, il ritorno sulla spesa pubblicitaria potrebbe non essere all'altezza del minimo specificato.

#3. Una volta che un gruppo di inserzioni è uscito dalla fase di apprendimento, cercheremo di raggiungere il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo specificato, ma questa non è una promessa.

#4. Se il tuo valore ROAS minimo è troppo alto per essere raggiunto da Facebook, a volte la pubblicazione potrebbe interrompersi e il tuo budget potrebbe non essere speso per intero.

La differenza tra ROAS minimo e valore massimo

Con un ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo, c'è meno garanzia di spendere il tuo budget per intero. Questo perché Facebook potrebbe non essere in grado di soddisfare costantemente il valore ROAS minimo richiesto.

Mentre il valore più alto indica alla piattaforma di provare a spendere l'intero budget entro la fine del programma del gruppo di inserzioni, massimizzando al contempo la quantità di valore che ottieni dagli acquisti

#3. Offerta manuale

Un metodo di offerta che ti consente di impostare il costo per clic (CPC) massimo per i tuoi annunci. Ciò differisce dalle strategie di offerta automatica, che impostano gli importi delle offerte per te.

L'offerta CPC manuale ti consente di impostare l'importo massimo che potresti pagare per ogni clic sui tuoi annunci.

Limite di offerta: imposta l'offerta massima per tutte le aste, piuttosto che consentire a Facebook di fare offerte in modo dinamico in base ai tuoi obiettivi di costo o valore. Un limite di offerta è pensato per gli inserzionisti che conoscono bene i tassi di conversione previsti e possono calcolare l'offerta giusta.

#2 Qualità e rendimento degli annunci

Per aiutarti a capire quanto è pertinente il tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione, Facebook fornisce una metrica del punteggio di pertinenza per ciascuno dei tuoi annunci.

L'elevata pertinenza è correlata a prestazioni elevate, ma non è sempre la ragione delle prestazioni elevate. Pertanto, utilizza la diagnostica della pertinenza degli annunci per diagnosticare gli annunci con scarso rendimento, non per ottimizzare gli annunci che stanno già raggiungendo i tuoi obiettivi pubblicitari.

Il raggiungimento di classifiche diagnostiche di pertinenza degli annunci elevate non dovrebbe essere il tuo obiettivo principale in quanto ciò non garantisce automaticamente un aumento dei risultati.

Tuttavia, quando il punteggio di pertinenza del tuo annuncio è alto, Facebook mostrerà il tuo annuncio più degli annunci con punteggi di pertinenza inferiori e pagherai anche meno per raggiungere più del tuo pubblico di destinazione.

Quando un annuncio non soddisfa i tuoi obiettivi pubblicitari

Quando effettui la diagnosi di un annuncio che non soddisfa i tuoi obiettivi pubblicitari, esamina la diagnostica della pertinenza dell'annuncio per determinare se le modifiche apportate agli asset della creatività, all'esperienza post clic o al targeting per pubblico potrebbero migliorare il rendimento.

Rivedere insieme la diagnostica ti offre maggiori informazioni rispetto alla revisione di ogni diagnostica singolarmente.

#3. Tassi di azione stimati

Indovina approssimativamente quanto è probabile che una persona agisca dopo aver visto il tuo annuncio. Quando decidi se mostrare il tuo annuncio a una persona nel tuo pubblico di destinazione, Facebook stima la probabilità che la persona intraprenda l'azione che stai ottimizzando con il tuo annuncio.

Una stima del fatto che una determinata persona interagisca con o converta da un determinato annuncio (in altre parole, la probabilità che mostrare un annuncio a una persona porti al risultato desiderato dell'inserzionista)

Se il tuo tasso di azione stimato è basso, immagino che il costo delle tue inserzioni su Facebook sarà alto. Per garantire che il tuo annuncio vinca alcune aste pubblicitarie e venga mostrato al tuo pubblico di destinazione, Facebook potrebbe dover compensare il basso tasso di azione stimato del tuo annuncio aumentando la tua offerta (se hai scelto l'offerta con il costo più basso).

#4. Chi e quanti destinatari

Naturalmente, con l'aumentare delle dimensioni del pubblico, aumenta anche il costo totale degli annunci. Più ampia è la tua rete di clienti, più aziende, di diverso tipo, competi con te per gli spazi pubblicitari influenzeranno il costo della tua pubblicità su Facebook.

Ciò è dovuto al livello di concorrenza per raggiungere un particolare pubblico. Quando più operatori di marketing si rivolgono a un pubblico specifico, quel pubblico fisso è considerato una torta calda nel mercato, rendendo più costoso raggiungerli.

Inoltre, la posizione, l'età, il sesso e la lingua del tuo pubblico possono influire sul costo dei tuoi annunci.

#5. Periodo dell'anno

Il periodo dell'anno è un altro fattore determinante per i costi pubblicitari. Quando il numero di inserzionisti che si rivolgono a un pubblico aumenta, aumenta anche il costo degli annunci.

Ad esempio, se pianifichi che le tue campagne pubblicitarie vengano pubblicate durante Capodanno, Capodanno, Giorno del Ringraziamento, Black Friday, Cyber ​​Monday, Natale o saldi post-festivi, il costo dell'annuncio potrebbe essere più elevato perché molti altri inserzionisti sono in coda sfruttare la vacanza e mettere i loro prodotti davanti a chi ne ha bisogno.

Pertanto, se stai pianificando campagne in queste date o in altri grandi eventi, è importante pensare a come la quantità di concorrenza può influire sul costo dei tuoi annunci.

#6. Posizionamento

I posizionamenti sono i punti in cui scegli di pubblicare le tue inserzioni all'interno o all'esterno di Facebook. Puoi pubblicare i tuoi annunci su Facebook, Instagram, Messenger, Marketplace e Audience Network. Il luogo in cui posizioni i tuoi annunci facciali influisce sul costo dell'annuncio.

Facebook ti dà la libertà di scegliere dove vuoi che appaia il tuo annuncio

Fatto in breve: non è necessario creare un account Instagram per la tua azienda per selezionare il posizionamento su Instagram. La tua pagina Facebook può fungere da voce del tuo annuncio su Instagram.

Anche se sembra fantastico, potrebbe valere la pena considerare se il tuo pubblico di destinazione è attivo su Instagram o se la tua pubblicità è in linea con la tua strategia Instagram.

#7. Ottimizzazione della pubblicazione degli annunci

In base all'ottimizzazione scelta, il sistema di pubblicazione utilizza il machine learning per migliorare il rendimento di ogni annuncio.

La tua scelta di ottimizzazione è il risultato desiderato su cui il nostro sistema punta nell'asta dell'annuncio. Ad esempio, se ottimizzi per i clic sui link, i tuoi annunci vengono indirizzati alle persone del tuo pubblico che hanno maggiori probabilità di fare clic sui link degli annunci.

Per utilizzare alcune ottimizzazioni, potrebbe essere necessario configurare un pixel di Facebook o un SDK dell'app. Questi strumenti ti consentono di restituire i dati degli eventi web o delle app a Facebook.

Tieni presente che alcuni eventi di ottimizzazione potrebbero richiedere più budget di altri. È quindi importante considerare la tua scelta di ottimizzazione quando selezioni il budget e la strategia di offerta.

#8. Diverse opzioni di offerta

Quando imposti un'offerta per i tuoi annunci, hai a disposizione un pool di opzioni tra cui scegliere. Questi includono:

#1. Costo per Mi piace (CPL): quanti dollari pubblicitari devono essere spesi per convincere un membro di Facebook a mettere "Mi piace" su una particolare pagina di Facebook?

#2. Costo per clic (CPC) : paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, indipendentemente da ciò che fa una volta che ha fatto clic.

#3. Costo per 1000 impressioni (CPM): il costo per mille impressioni (CPM, costo per mille) è l'importo totale che un inserzionista paga per 1.000 impressioni sulla propria pagina.

#4. Costo per azione (CPA): il costo della pubblicità diviso per il numero di azioni intraprese.

Come si monitorano le metriche negli annunci di Facebook?

Le metriche che desideri monitorare verranno visualizzate non appena il tuo annuncio sarà attivo nella dashboard di Facebook Analytics.

Per cominciare, vai su Gestione annunci per creare una campagna. Una volta fatto, seleziona i tuoi obiettivi per la campagna.

Quando il tuo annuncio è pubblicato, puoi tenere traccia di tutte le tue metriche con la dashboard di Facebook Analytics. Vedrai che ogni annuncio ha metriche diverse che puoi monitorare per capire quanto stai andando bene e prendere decisioni basate su questo.

Conclusione

Si spera che questo articolo ti abbia dato un'idea del costo della pubblicità su Facebook e dei fattori che determinano i costi.

Il costo degli annunci di Facebook è un argomento così ampio e importante, e nonostante l'articolo abbia fatto molta strada per arrivare a questo punto, penso ancora che abbiamo solo scalfito la superficie.

Tuttavia, in questo breve riassunto, abbiamo toccato le conoscenze di base più importanti necessarie per pianificare una campagna pubblicitaria di Facebook di successo con una conoscenza chiave dei costi coinvolti.

Ti abbiamo dimostrato che sei sempre responsabile di te stesso e del tuo budget quando pubblichi inserzioni su Facebook e che ti riservi il potere di pagare solo per le azioni che desideri.