Cosa devi sapere prima di iniziare gli annunci di Facebook per le piccole imprese

Probabilmente hai sentito che gli annunci di Facebook sono ottimi per il marketing delle piccole imprese.

Mentre cerchi nuovi modi per commercializzare la tua piccola impresa, probabilmente ti sei imbattuto in consulenti, esperti di marketing e contenuti che sostengono che gli annunci di Facebook sono un must per la tua campagna di marketing.

Se trascorri molto tempo su Facebook, potresti anche aver ricevuto alcuni annunci di Facebook, sugli annunci di Facebook.

Gli annunci di Facebook sono un potente strumento di marketing dei contenuti per i proprietari di piccole imprese, in parte a causa di questo tipo di targeting. Di che tipo di informazioni demografiche hai bisogno prima di iniziare con le inserzioni di Facebook?

Perché gli annunci di Facebook sono efficaci per le piccole imprese?

Ci sono molti canali di marketing là fuori. Quando guardi al marketing per le piccole imprese, probabilmente ne sentirai parlare molti:

• sponsorizzazioni
• opuscoli
• marketing via email
• marketing dei contenuti
• post sui social media

Gli annunci di Facebook funzionano per le piccole imprese? Cosa rende gli annunci di Facebook per le piccole imprese degni del tuo tempo?

Gli annunci di Facebook hanno due vantaggi principali che li distinguono per altri canali di marketing e che li rendono particolarmente efficaci per le piccole imprese.

Il primo vantaggio degli annunci Facebook per le piccole imprese: il targeting

Come piccola impresa, non stai cercando di trasmettere o vendere a freddo.
Non è necessario ottenere centinaia di migliaia di clienti, almeno non subito. Per il marketing delle piccole imprese, raggiungere il maggior numero di persone possibile di solito non è l'obiettivo.

Una pubblicità del Super Bowl potrebbe far crescere la tua attività? Forse, ma costerebbe $ 10 milioni di dollari e raggiungerebbe molte persone che non sono il tuo pubblico di destinazione.
C'è un pubblico là fuori che cerca i tuoi prodotti e servizi specifici: devi solo trovare un modo per raggiungerli.

Gli annunci di Facebook ti consentono di passare dalla trasmissione al narrowcast. Le capacità di targeting di Facebook sono intense: oltre l'80% dei consumatori statunitensi utilizza Facebook e l'utente medio trascorre 40 minuti sulla piattaforma ogni giorno.

Ciò fornisce a Facebook un'enorme quantità di informazioni, che puoi utilizzare per indirizzare le tue inserzioni su Facebook a potenziali clienti.

Con gli annunci di Facebook per le piccole imprese, puoi indirizzare le persone in base a:

• Lingua: le lingue che parlano
• Età: la loro età
• Località: in base al paese, alla città, allo stato o al codice postale
• Interessi: interessi elencati, pagine che gli piacciono, argomenti relativi agli interessi, persino pagine che piacciono ai suoi amici
• Retargeting: utilizzo di un pixel di tracciamento per indirizzare le persone che hai preso attività sul tuo sito web
• Dispositivo: il dispositivo da cui accedono a Facebook, inclusi dispositivi mobili, tablet e desktop
• Pubblico personalizzato: indirizzi email che carichi da utilizzare per il targeting

Questo livello di targeting significa che non sprechi il tuo budget di marketing servendo annunci B2C (business-to-consumer) a persone che non saranno mai interessate a ciò che hai da offrire. Ti consente di tagliare il rumore e fornire contenuti solo alle persone altamente mirate che si preoccupano di ciò che hai da dire.

Ulteriori opportunità di targeting

Il pubblico personalizzato di Facebook aggiunge un altro livello di targeting per social media consentendoti di pubblicare annunci per le persone nella tua lista e-mail.

Per avere un'idea del livello di precisione consentito da questo tipo di social media marketing, dai un'occhiata a questa storia famosa su Internet sull'utilizzo degli annunci di Facebook per fare uno scherzo a un coinquilino . La creazione di un pubblico personalizzato di un indirizzo e-mail ha consentito all'autore di creare annunci promossi abbastanza precisi da spaventare davvero il suo coinquilino.

Ovviamente, Facebook ha aggiornato i propri processi in modo che questo scherzo non sia più possibile, ma ti dà un'idea del potere di parlare a un pubblico altamente specifico.

Poiché queste persone hanno già attivato le comunicazioni, puoi essere ragionevolmente sicuro che siano interessate alla tua attività. È probabile che rivolgersi a questo pubblico con annunci di Facebook per le piccole imprese porti a tassi di conversione più elevati.

Se utilizzi ActiveCampaign per la tua automazione del marketing, puoi anche utilizzare la nostra integrazione del pubblico personalizzato per aggiungere o rimuovere automaticamente persone al tuo pubblico personalizzato in base ai loro tassi di coinvolgimento con le tue e-mail, il tuo sito Web e altro marketing.

Il secondo vantaggio degli annunci di Facebook per le piccole imprese: rapporti chiari

C'è una famosa citazione nella pubblicità, del mercante dell'inizio del XX secolo John Wanamaker:
“La metà dei soldi che spendo per la pubblicità viene sprecata; il guaio è che non so quale metà.

Ai tempi in cui dominava la pubblicità tradizionale, era difficile collegare i budget pubblicitari direttamente ai risultati del ROI.

Quando crei annunci su Facebook per piccole imprese, quella connessione è molto più semplice, quindi non devi preoccuparti che la tua spesa pubblicitaria venga sprecata.
Facebook offre una varietà di metriche KPI (Key Performance Indicator) che possono aiutarti a valutare i tassi di coinvolgimento delle tue campagne pubblicitarie. Loro includono:

• Copertura: il numero di persone che hanno mostrato i tuoi annunci promossi nel loro feed di notizie
• Costo per clic: costo per pagina simile, clic sul sito Web o altro obiettivo che scegli
• Spesa totale: l'importo totale speso per una campagna pubblicitaria
• Percentuale di clic (CTR): la percentuale di persone che hanno fatto clic dopo aver visto il tuo annuncio di marketing B2C

Mostrandoti in modo molto chiaro il costo di ogni azione, Facebook ti consente di capire facilmente se le tue campagne stanno ottenendo buoni KPI con questi benchmark di coinvolgimento.

Se conosci la copertura, la percentuale di clic e il costo per azione, puoi facilmente capire quanto sia costoso aumentare il traffico del sito Web verso la tua pagina di destinazione o iscriverti alla tua lista e-mail.

I costi di acquisizione dei clienti sono relativamente facili da calcolare e il basso costo degli annunci di Facebook significa che è facile testare A/B le combinazioni di copie e immagini per trovare i migliori tassi di conversione prima di dedicare tutto alla spesa pubblicitaria.

Migliori pratiche per le inserzioni di Facebook: copia accattivante e creatività

Una volta che hai deciso che gli annunci di Facebook meritano la tua attenzione, devi effettivamente mettere insieme un annuncio promosso.
Facebook offre alcune opzioni diverse per la componente di progettazione dei tuoi contenuti per creare annunci dinamici di prodotto :

• Un'immagine
• Un video
• Un carosello di immagini
• Una presentazione
• Una tela

Indipendentemente dal formato visivo specifico che decidi di utilizzare, devi assicurarti che l'immagine o il video che scegli realizzi quattro cose:

• Usa colori brillanti
• Cattura l'occhio
• Visualizza la tua proposta di valore
• Presenta un chiaro CTA

I feed di notizie sono affollati, quindi le tue immagini devono apparire e attirare l'attenzione del tuo pubblico. Nessuna quantità di promozioni a pagamento che utilizzano il targeting aiuterà a coinvolgere le persone nella tua canalizzazione di vendita se non interagiranno con il tuo annuncio.

La tua copia pubblicitaria dovrebbe essere altrettanto scattante. Devi attirare l'attenzione e dimostrare chiaramente perché le persone dovrebbero essere interessate al tuo annuncio su Facebook. Se combini contenuti con elementi visivi forti, puoi aumentare la percentuale di clic e il ROI complessivo degli annunci di Facebook.

Sia per il testo che per le immagini, Facebook pubblica guide che descrivono in dettaglio i requisiti tecnici e le regole pubblicitarie.

[blog-subscribe headline="E le best practice per il marketing?" description="Passaggio 1: inserisci la tua email qui sotto. Passaggio 2: ricevi i nostri migliori consigli di marketing una volta alla settimana."]

Quando non dovresti usare gli annunci di Facebook per le piccole imprese?

Il potenziale degli annunci di Facebook per le piccole imprese è elevato, ma ci sono situazioni in cui le promozioni a pagamento non sono la soluzione migliore? Probabilmente.

Indipendentemente dal fatto che gli annunci di Facebook abbiano senso per il tuo marketing è una decisione che devi prendere in base alle specifiche della tua attività. Ma ci sono alcune situazioni in cui potrebbe essere più difficile far funzionare gli annunci di Facebook.

• Il tuo pubblico non è su Facebook: alcune persone continuano a non utilizzare Facebook. Se ti rivolgi a un pubblico più anziano o ti rivolgi a professionisti aziendali a cui non piace vedere contenuti aziendali sui propri social media personali, i post promossi su Facebook potrebbero non essere la soluzione migliore.
• Stai aumentando in grande stile: se ti rivolgi a una piccola nicchia, il costo di acquisizione dei tuoi clienti potrebbe iniziare a salire. Una volta che hai raggiunto le persone più facili da raggiungere, può diventare più costoso raggiungere più clienti con annunci Facebook potenziati e dovrai prendere una decisione in base ai numeri se il ROI va a vantaggio della tua attività.
• Non hai ancora definito il tuo pubblico: il più grande vantaggio degli annunci di Facebook è il targeting. Se non sei ancora sicuro a chi rivolgerti, vale la pena fare un passo indietro per fare qualche ricerca di mercato . Puoi anche utilizzare un piccolo budget di prova per vedere se gli annunci di Facebook potenziati funzioneranno per la tua attività.

Gli annunci di Facebook possono essere un potente strumento di marketing per la tua piccola impresa.

Con una misurazione semplice e un'impareggiabile capacità di targetizzare in base agli interessi e al pubblico personalizzato, le inserzioni di Facebook possono fare la differenza, per aiutarti a tagliare il rumore, raggiungere i tuoi clienti e far crescere la tua attività.