Annunci di Facebook: indirizzare i tuoi annunci per raggiungere i professionisti del settore
Pubblicato: 2022-12-13Se pensi che LinkedIn sia l'unico posto dove trovare professionisti del settore, ti sbagli di grosso. Facebook ha un gran numero di utenti in quasi tutti i campi immaginabili e, con le sue potenti opzioni di targeting degli annunci, puoi assicurarti che il tuo messaggio arrivi alle persone giuste.
Tuttavia, è necessario disporre della giusta strategia prima di investire negli annunci di Facebook. Altrimenti, potresti finire per sprecare un sacco di soldi in annunci che non ti danno i risultati che stai cercando.
In questo articolo, ti forniremo suggerimenti per indirizzare i tuoi annunci di Facebook in modo che raggiungano efficacemente il tuo pubblico di destinazione e ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari.
Ma prima di approfondire il targeting degli annunci, ricapitoliamo rapidamente i vantaggi di Facebook per la pubblicità B2B.
Perché scegliere Facebook per le tue esigenze B2B?
La maggior parte delle aziende business-to-business (B2B) ha familiarità con LinkedIn come mezzo per raggiungere potenziali clienti. Tuttavia, LinkedIn non è l'unica piattaforma di social media che può essere utilizzata per il marketing B2B. Facebook può anche essere abbastanza efficace, a condizione che tu sappia come indirizzare correttamente i tuoi annunci. Convinto? Considera questi tre motivi per cui Facebook dovrebbe far parte della tua strategia di marketing B2B:
Miliardi di utenti
Più di 2 miliardi di persone accedono a Facebook ogni mese, rendendola una delle piattaforme di social media più popolari al mondo. Ciò significa che probabilmente il tuo pubblico sta già utilizzando questa rete in una certa misura.
Se il tuo obiettivo è espandere la portata del tuo marchio, allora ti consigliamo di esplorare le possibilità pubblicitarie che Facebook ha da offrire.
Targeting meticoloso
Un altro grande punto di forza per gli annunci di Facebook sono le opzioni di targeting di cui le aziende possono trarre vantaggio. Puoi definire il tuo pubblico di destinazione in base a fattori come titolo di lavoro, posizione, dimensioni dell'azienda, interessi e persino interazioni specifiche che hanno avuto con la tua attività in passato.
Ciò consente alle aziende di creare annunci focalizzati sul laser, trasmettendo il messaggio giusto alle persone giuste al momento giusto e aumentando le probabilità che gli utenti agiscano. Quindi, se stai cercando un approccio più mirato al tuo marketing, gli annunci di Facebook potrebbero essere la risposta.
Conveniente
Se sei il proprietario di una piccola o media impresa (PMI), sai che essere a corto di risorse fa parte del concerto. Tuttavia, affrontare i limiti delle risorse non significa che un marketing efficace sia fuori portata. Gli annunci di Facebook possono offrire un modo conveniente per risolvere i problemi di marketing delle PMI con risorse insufficienti.
Con gli annunci di Facebook, puoi portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico di destinazione senza spendere una fortuna, che si tratti di un lancio di un prodotto, un webinar o una promozione. Questo perché gli annunci di Facebook sono molto convenienti, con le aziende che pagano solo quando qualcuno fa clic sul loro annuncio, proprio come altre piattaforme pubblicitarie pay-per-click. Questo tipo di addebito salvaguarda la tua spesa pubblicitaria e ti garantisce di pagare solo per i risultati.
Come utilizzare gli annunci di Facebook per il successo B2B
Nonostante i numerosi vantaggi, alcune aziende B2B continuano a essere scettiche nei confronti di Facebook come piattaforma per la pubblicità. Ciò può essere dovuto al fatto che il viaggio di un acquirente B2B è solitamente più lungo e complesso con molti responsabili delle decisioni coinvolti, a differenza di un acquirente B2C, che di solito è l'unico agente.
Quindi, un annuncio di Facebook ben progettato può essere sufficiente per attirare l'interesse, ma ci vuole molto di più per convincere qualcuno a separarsi dai propri soldi, motivo per cui alcune aziende rinunciano troppo presto agli annunci di Facebook.
Tuttavia, mentre Facebook potrebbe non sembrare una scelta naturale per i marketer B2B, la piattaforma può essere molto efficace nel promuovere il tuo marchio e ottenere lead qualificati.
Naturalmente, questi lead non si trasformeranno necessariamente in clienti paganti immediatamente, ma ciò non significa che non puoi sfruttare le potenti capacità di targeting di Facebook per integrare le tue strategie di marketing esistenti.
In effetti, potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per portare la tua attività al livello successivo. Quindi non cancellare ancora gli annunci di Facebook: potrebbero avere più potenziale di quanto pensi.
Inizia con questi suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook:
1. Crea un pubblico simile per i tuoi clienti
Puoi sfruttare il tuo database di contatti interessanti e creare un pubblico simile su Facebook. I segmenti di pubblico simili sono persone che condividono caratteristiche simili ai tuoi attuali clienti, rendendoli più propensi a essere interessati al tuo prodotto o servizio.
Questa funzione utilizza i dati dei clienti per trovare punti in comune tra il tuo pubblico di destinazione e i tuoi follower e la tua base di utenti esistenti, aiutandoti a raggiungere utenti più altamente qualificati con cui altrimenti non saresti stato in grado di entrare in contatto.
2. Cerca gli amministratori della pagina aziendale
Per ottenere il massimo dal tuo investimento, non limitarti a scegliere come target qualsiasi amministratore di pagina: scegli come target gli amministratori di pagine aziendali. Il più delle volte, questi amministratori sono i responsabili delle decisioni nelle rispettive società. Targetizzandoli con i tuoi annunci, hai maggiori probabilità di raggiungere il tuo mercato di riferimento. Basta inserire "proprietari di pagine aziendali" nella sezione dettagliata del targeting e Facebook farà il resto.
3. Usa gli strumenti che il tuo pubblico utilizza per indirizzarli
Puoi utilizzare la funzione di targeting degli interessi di Facebook per concentrarti sul tuo pubblico attraverso gli strumenti e il software a cui sono interessati. Ad esempio, se desideri scegliere come target le aziende nel settore del marketing, puoi selezionare le persone che hanno mostrato interesse per gli strumenti di marketing come Hootsuite, Hubspot o Buffer. Oppure, se desideri rivolgerti alle aziende nello spazio e-commerce, puoi scegliere persone che hanno mostrato interesse per Shopify o Magento.
4. Focus sulle pubblicazioni Imprenditori Leggi
Un altro modo per raggiungere il tuo cliente ideale è indirizzare le riviste e le pubblicazioni online che potrebbero leggere. Ad esempio, se ti rivolgi ai proprietari di piccole imprese, potresti scegliere come target i lettori della rivista Forbes o Entrepreneur.
Per ottenere i migliori risultati, cerca pubblicazioni specifiche per il tipo di attività a cui ti rivolgi. Puoi quindi cercarli sul gestore degli annunci di Facebook e selezionare le persone che esprimono interesse per loro.
5. Fai pubblicità alle persone che partecipano a eventi legati al lavoro
I tuoi clienti ideali possono partecipare a seminari e altri eventi popolari. Puoi utilizzare la funzione di targeting degli eventi di Facebook per scegliere le persone che hanno partecipato (o hanno espresso interesse a partecipare) a specifici eventi di networking aziendale.
Ad esempio, se desideri scegliere come target i proprietari di attività in fase di avvio, puoi scegliere persone che hanno partecipato o sono interessate a partecipare a eventi come TechCrunch Disrupt.
6. Rivolgiti ai proprietari di attività commerciali locali
Puoi sfruttare le funzionalità di targeting geografico di Facebook per raggiungere professionisti e altri imprenditori nella tua zona. Tutto quello che devi fare è modificare le impostazioni della posizione nei tuoi set di annunci di Facebook per selezionare una determinata area geografica da scegliere come target per codice postale, città o stato. Avrai anche la possibilità di escludere determinate località se non desideri che il tuo annuncio venga pubblicato lì.
7. Cercare assistenza professionale
Se non sei ancora sicuro della creazione e del targeting delle tue inserzioni di Facebook, valuta la possibilità di lavorare con un'agenzia professionale.
La collaborazione con un'agenzia può aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario e ottenere i migliori risultati per la tua attività. Una buona agenzia avrà un team di professionisti esperti che possono aiutarti a creare e implementare un'efficace campagna pubblicitaria su Facebook che soddisfi i tuoi obiettivi di business.
Assicurati di fare le tue ricerche e scegli un'agenzia di cui ti puoi fidare. E se possibile, prepara un questionario completo e organizza un incontro faccia a faccia con l'agenzia prima di impegnarti a lavorare con loro, in modo simile al processo di onboarding che le agenzie fanno passare ai nuovi clienti. Questo ti aiuterà a valutare se sono adatti alla tua attività e ti darà un'idea chiara di cosa aspettarti da loro.
Alcuni esempi di annunci B2B di Facebook per l'ispirazione
Ora sai come indirizzare i tuoi annunci per ottenere il massimo impatto. Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di annunci Facebook B2B che sono stati efficaci nel generare i risultati desiderati.
Webex dalla campagna di consapevolezza del marchio di Cisco
Differenziare il tuo marchio in un mercato disordinato è essenziale per il successo a lungo termine. Ecco perché Webex di Cisco attira l'attenzione con i suoi annunci video guidati dalle emozioni nel posizionamento della prenotazione in-stream di Facebook. Di conseguenza, il ricordo dell'annuncio standard è aumentato di 6,8 punti.
La campagna di MVF per incrementare i download di app
La piattaforma di generazione dei clienti, MVF, ha pubblicato annunci video di Facebook con l'obiettivo di aumentare i download della loro nuova app. Grazie a un'efficace combinazione di video creativi e targeting mirato al laser, hanno registrato un aumento di 4,7 volte del tasso di conversione e 1.455 installazioni di app aggiuntive.
La campagna di Bluehost per promuovere i suoi nuovi servizi
Bluehost è una società di web hosting che alimenta milioni di siti Web in tutto il mondo. Hanno collaborato con Facebook per aumentare la consapevolezza dei loro nuovi servizi di soluzioni web. La campagna ha utilizzato il formato dell'annuncio video in-stream di Facebook per mostrare i diversi servizi offerti, portando alla fine a un aumento di 3,2 punti nell'awareness della campagna e a un aumento di 3,6 punti nell'intenzione di acquisto tra gli spettatori.
Linea di fondo
Se vendi a professionisti del settore, sai quanto sia difficile raggiungere il tuo mercato di riferimento. Fortunatamente, gli annunci di Facebook sono precaricati con solide funzionalità di targeting per aiutarti a raggiungere il pubblico giusto.
Sfruttando questi strumenti, puoi creare campagne pubblicitarie altamente mirate che sicuramente genereranno risultati. Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi stesso e guarda tu stesso gli incredibili risultati!
Autore ospite