Consigli pubblicitari su Facebook di Mari Smith

Pubblicato: 2022-03-12

In questo episodio di Nick's Ad Chat, si siede per un'intervista esclusiva con la regina del marketing di Facebook, Mari Smith.

Ecco il dettaglio dell'intervista

[0:43] La parte di maggior impatto di un annuncio di Facebook da testare

[1:26] Come migliorare le prestazioni degli annunci di Facebook e raggiungere con la prova sociale

[2:41] Anche gli esperti rimangono perplessi dagli annunci di Facebook

[4:50] Le strategie di Mari per continuare a migliorare la tua strategia pubblicitaria

[5:23] I pensieri di Mari su Lead Ads

Per un tutorial su come impostare i tuoi annunci lead di Facebook, guarda questo episodio.

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Trascrizione completa

Mari Smith: Posso solo dire che indosso un mantello?

Nick McCoy: Abbiamo catturato l'attenzione di Mari con i nostri mantelli e-

Mari Smith: Lo adoro, sì.

Nick McCoy: Abbiamo deciso di dargliene uno perché le piacevano così tanto.

Ciao a tutti. Questo è Nick che viene da te in diretta da HUG 17. Sono seduto qui con Mari Smith, la regina del marketing di Facebook. Volevo solo sedermi con lei e porre un paio di domande che non siamo riusciti a porre prima e vedere cosa ne pensa.

Mari Smith: Fantastico. Felice di essere qui.

Nick McCoy: Quando stai testando cose diverse come titoli, immagini diverse, testi diversi, cosa ha avuto più effetto, pensi?

Mari Smith: immagine. Sempre l'immagine.

Nick McCoy: Sempre l'immagine?

Mari Smith: Beh, davvero, la componente visiva... I nostri occhi vedono la parte visiva. Nota l'oggetto visivo un nanosecondo prima che visualizzi l'argomento. Ma in realtà il nostro cervello lo sta capendo tutto in una volta perché il nostro occhio dice: "Guarda quello, guarda quello, guarda questo". È olistico. Sono gli elementi visivi. È l'elemento di movimento, i titoli, l'invito all'azione, quale pagina sta pubblicizzando perché a volte è un grande titolo lungo, e anche l'immagine del profilo, chi sta pubblicizzando il marchio. E l'altro elemento è sociale- Dove se vedi uno sponsor, dirà così e così e così e così, Jim, e Jean, e John e Trevor-

Nick McCoy: Mi piace anche questa pagina.

Mari Smith: Esattamente, Esattamente. Quindi questo è ciò che gli dà più prove sociali, quindi in quello che stai facendo, potresti testare un altro pubblico più freddo, quindi specialmente se è [non udibile 00:01:46], possono rispondere al tuo sito Web e lo stai testando contro un pubblico più social. Oppure stai facendo un oscuro, inedito contro il mio preferito preferito è sempre iniziare con un post organico [non udibile 00:02:01]. Dare da una a ventiquattro ore, portata organica. Anche se so che è molto basso in questo momento, stai addestrando la tua gente ad aspettarsi contenuti educativi davvero buoni, specialmente alcuni Mi piace. E poi otterrai di più, avrai più portata.

Biologico.

Nick McCoy: Ah.

Mari Smith: Ora, lo pubblichi come un annuncio, la gente vede "aspetta, un secondo, ha 47 reazioni e 25 commenti e questo".

Nick McCoy: È una specie di effetto domino. Le persone vedono che altre persone si sono già impegnate con esso, quindi pensano, beh, forse dovrei impegnarmi anche io.

Mari Smith: Esattamente. Esattamente.

Nick McCoy: Qual è la lezione più difficile che hai imparato facendo annunci su Facebook?

Mari Smith: Anche solo di recente, qui siamo solo il 2 febbraio, il giorno della marmotta, tra l'altro.

Nick McCoy: Questo è oggi?

Mari Smith: Sì.

Nick McCoy: Domani alla stessa ora?

Mari Smith: Quindi solo che Facebook ha pubblicato il suo rapporto trimestrale.

E il giorno prima avevo realizzato un post video, non dal vivo, ma solo un montaggio video con alcune parole su di esso. Ci ho messo una foto di Zuck. Non ho inserito un'immagine e la lunga narrazione era quasi come una narrazione. Quindi c'erano una serie di elementi. In qualche modo fisicamente non ha preso i miei soldi. Ho cercato di mettere lì cinquecento dollari in diversi modi. Il primo era come manager, visualizzazioni video. Non si vede. Voglio mettere un link, anche un link di azione. Vai a Gestione inserzioni nel mio telefono. Vai all'app delle mie pagine per utilizzare il pulsante anche se non lo uso spesso.

Questo, per me, è così frustrante. Dammi un annuncio diverso. Posso indovinare. Posso fare un'ipotesi plausibile, andare bene "la narrazione era troppo lunga" o "ho una foto di Zuckerberg" o forse in qualche modo gli algoritmi sono tipo "oh, il testo è più grande del 20 percento o altro.

Nick McCoy: È un po' più come una di quelle situazioni che non smetti mai di imparare. Per quanto ne sai, è sempre un processo di apprendimento. Ti viene sempre in mente qualcosa che non sapevi e cambi il tuo processo.

Mari Smith: Studio sempre. In realtà studio tutto il tempo. Studio altre persone. In realtà, una delle cose che preferisco fare quando sfoglio il mio feed di notizie è che, quando vedo post di video, premo semplicemente salva post. Io [non udibile 00:04:32], perché vedo questo? Guardo e vedo questa persona o "oh, è interessante, prendono di mira il tale [non udibile 00:04:43]".

Oppure dico "oh, va bene. Questa è la fascia demografica". Oppure dirà che ti hanno aggiunto a un elenco di clienti che vorrebbero raggiungere e io dico "dannazione, puoi farlo?"

Nick McCoy: Guardando il tuo feed di notizie quattordici volte al giorno, qual è la cosa che sta attirando la tua attenzione? Ho letto qualcosa l'altro giorno che diceva come dovresti strutturare l'immagine del tuo annuncio.

Mari Smith: Sì.

Nick McCoy: E dovresti immaginarlo... se qualcuno ci passasse davanti a 60 miglia orarie, saprebbe cosa significa? Avrebbero ricevuto il messaggio?

Mari Smith: Sì. Immediatamente trasmesso.

E idealmente, non troppe immagini d'archivio, giusto?

È in competizione tra tutti i tuoi post personali.

Nick McCoy: E il video. Volevo solo sentire i tuoi pensieri sugli annunci principali. Dove pensi che stia andando e come l'hai usato nelle tue campagne.

Mari Smith: Sì. Gli annunci principali sono un'unità pubblicitaria abbastanza nuova. Facebook cerca sempre di ridurre l'attrito e di mantenere le persone all'interno dell'app. Perché se riesci a immaginare "cerchio cerchio cerchio, oh, sembra molto interessante". E poi, quando si è arrivati ​​a questo, questa unità pubblicitaria era "tocca, tocca, anatra".

Quindi vai "tocca, iscriviti".

Quindi dirà "oh sì, è il mio tocco. Questa è la mia e-mail".

"tocca" Hai finito.

Nick McCoy: Precompila tutto, sì.

Mari Smith: Poi continui a fare surf. Ora è venduto dall'esperienza dell'utente. Clic e tocchi minimi. E un modo per fare pubblicità perché puoi raccogliere molte altre informazioni. In definitiva, gli annunci principali sono bravi. Ci sono delle fantastiche app per il contrasto laggiù. Stai permettendo di fare clic e accedere con il tuo Facebook e poi sai che la persona che sta pubblicando il contenuto può raccogliere tutti quei dati.

Nick McCoy: Abbiamo fatto molte sperimentazioni tra l'allontanamento delle persone da Facebook e il mantenimento delle stesse. Abbiamo notato che il costo per lead, come la raccolta del lead, è molto più basso, ma penso che la sfida arrivi effettivamente dopo che hai catturato quel lead. Stanno effettivamente ottenendo le informazioni che vogliono? Quindi hai impostato una sorta di e-mail automatizzata per ricevere quella, quindi è qualcosa che dobbiamo perfezionare anche noi per il meglio.

Ma sì, penso che sia tutto ciò che abbiamo tempo per oggi. Grazie così tanto. Lo apprezzo molto.

Mari Smith: Sì.

Nick McCoy: Devo solo dire che potresti aver visto alcuni dei video di Mari online e sembra davvero adorabile, ma devo dire che è ancora più adorabile di persona. E non lo dico solo perché lei è qui. Quindi sì, grazie mille. Lo apprezzo molto.

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