Costo pubblicitario su Facebook: tutto ciò di cui hai bisogno per ottimizzare il tuo ROI

I costi pubblicitari di Facebook variano ampiamente e dipendono da molti fattori, tra cui il settore, la posizione e gli obiettivi. Con più aziende che pagano per gli annunci di Facebook e Facebook che limita il numero di annunci che mostrano, la qualità e il targeting sono fondamentali.

In questa guida, esamineremo i termini chiave che vedrai nelle inserzioni di Facebook e le strategie su come ottimizzare per il tuo budget.

• Definizioni pubblicitarie
• Fattori che influiscono sui costi
• Impostazione di un budget pubblicitario
• Abbassa i tuoi costi

Gli annunci di Facebook possono avvantaggiare qualsiasi dimensione aziendale. Esistono diverse opzioni di targeting e il ROI per qualsiasi annuncio è facilmente calcolabile. Inoltre, il tuo budget pubblicitario è regolabile, quindi il tuo massimo sarà rispettato e potrà essere modificato quando lo desideri.

L'errore più grande che qualsiasi attività commerciale che inizia con gli annunci di Facebook fa è distorcere il proprio pubblico. Tuttavia, non devi sentirti intimidito da tutte le opzioni disponibili. Continua a leggere per saperne di più sull'ottimizzazione dei costi pubblicitari di Facebook e su come ottenere il massimo dalla piattaforma.

Definizioni pubblicitarie su Facebook

La pubblicità su Facebook ha il suo lessico ed è meglio familiarizzare con questi termini prima di intraprendere le avventure della tua campagna. Pagherai solo per l'obiettivo della tua campagna, ma è possibile che un annuncio possa essere interagito in altri modi. Ad esempio, aumentare un post per il coinvolgimento crea comunque un sottile pulsante Mi piace su cui gli utenti possono fare clic. Ti verrà addebitato solo il coinvolgimento post. Anche se l'obiettivo della tua campagna non è addebitare le impressioni, puoi comunque vedere qual è il costo medio per 1000 impressioni.

• Costo per clic (CPC) : il costo per clic (CPC) è un termine pubblicitario a pagamento in cui un inserzionista paga un costo a un editore per ogni clic su un annuncio. Se la tua campagna è impostata per addebitare i clic (gli utenti devono fare clic su un annuncio), il CPC sarà la tua metrica. La media è di $ 1,72 CPC.
• Costo per Mi piace (CPL) : utilizzato nelle campagne Mi piace, il CPL viene utilizzato quando un utente fa clic su Mi piace quando gli viene presentato un annuncio.
• Costo per mille (CPM) : Costo per 1000 impressioni. Questo è spesso misurato per la consapevolezza del marchio.
• Costo per azione (CPA) : per le campagne con azioni specifiche in atto, come un'installazione di app, il CPA viene misurato per azione. L'utente dovrà fare clic sul pulsante per l'addebito.
• Punteggio di pertinenza : applicabile solo agli annunci, questa metrica stimata è su una scala da 1 a 10. Viene mostrata solo dopo che il tuo annuncio ha ricevuto più di 500 impressioni e si basa su come il tuo pubblico sta rispondendo all'annuncio.
• Frequenza : una stima della frequenza con cui un utente vede il tuo annuncio. Questo numero è calcolato dal totale delle impressioni diviso per la copertura (totale utenti unici). Numeri elevati possono indicare stanchezza pubblicitaria.

Fattori che influiscono sui costi

Ci sono alcuni fattori che influenzano il costo complessivo della pubblicità su Facebook. Quando imposti un budget, tieni a mente questi fattori principali. Altri fattori che possono influire sui costi includono il tuo Paese, le fasce di età del pubblico, il sesso e il posizionamento degli annunci.

Industria

Il settore in cui ti trovi può influire sui costi. Un'attività di artigianato che prende di mira gli hobbisti può avere un costo pubblicitario inferiore rispetto a un oscuro strumento agricolo commerciale.

WordStream ha rilevato una media di $ 1,72 CPC in tutti i settori. Ma all'interno dei settori intervistati, c'è una gamma da un minimo di $ 0,45 CPC nell'abbigliamento a un massimo di $ 3,77 CPC nel settore finanziario e assicurativo.

Periodo dell'anno

Quando pubblicizzi o esegui la tua campagna su Facebook ha un grande impatto sui tuoi costi. Quando arriveranno il quarto trimestre e le festività natalizie, ti ritroverai a competere con molte più aziende, il che aumenterà i tuoi costi. Se stai lavorando su un budget annuale, tieni presente questo aumento.

Obbiettivo

Gli obiettivi della tua campagna sono importanti. L'installazione di un'app spesso costa più di un coinvolgimento post perché richiede un maggiore consenso da parte dell'utente.

Analizzando la metrica CPM, Statista ha rilevato che le vendite del catalogo prodotti costano il più alto a $ 4,77 CPM rispetto al minimo a $ 0,48 CPM con l'obiettivo di consapevolezza del marchio.

Gli obiettivi di Facebook sono suddivisi in tre tipi:

• Consapevolezza : includendo consapevolezza e portata del marchio, questo obiettivo ha lo scopo di generare interesse per il tuo prodotto. Pagherai in CPM. Copia e creatività per questo di solito viene scritta per i nuovi clienti.
• Considerazione : si estende su diversi tipi. Include traffico, coinvolgimento, installazioni di app, visualizzazioni di video, generazione di lead e messaggi. Pagherai in CPA. Questo tipo di obiettivo è rivolto a clienti che hanno già una certa familiarità con il vostro prodotto e vorrebbero saperne di più. Puoi anche configurarlo per i nuovi clienti, ma tieni presente che stai chiedendo loro di eseguire una sorta di azione sull'annuncio.
• Conversione : questo obiettivo comprende conversioni, vendite al catalogo e visite in negozio. Pagherai per questo in costo per conversione o CPM.

Impostazione di un budget pubblicitario di Facebook

All'inizio di qualsiasi sessione di impostazione del budget, delinea i tuoi obiettivi per una campagna specifica. Vuoi aumentare il numero dei tuoi fan o vuoi aumentare le conversioni del negozio del tuo sito web?

Sapere quale obiettivo indirizzare ti porterà a decidere su un obiettivo. Come accennato in precedenza, gli obiettivi hanno costi diversi.

Quando crei la tua campagna per la prima volta, imposta un limite di budget inferiore in modo da poter vedere il rendimento dell'annuncio. Puoi impostare un budget giornaliero massimo o un limite a vita. Entrambi i tipi possono essere modificati mentre la campagna fa il suo corso.

Quindi, decidi la tua strategia di offerta. Il tuo annuncio andrà a confrontarsi con migliaia di altri annunci contemporaneamente. Puoi impostare una strategia di offerta con il costo più basso, che Facebook determinerà per te. Riceverai il maggior numero di conversioni per budget con un limite di offerta opzionale. Per un costo target, imposterai un importo e Facebook farà un'offerta attorno a quel target. Questo può essere costoso a breve termine ma più stabile a lungo termine. Le opzioni della tua strategia di offerta varieranno in base all'obiettivo che scegli. Il costo target è disponibile solo per la generazione di lead, le installazioni di app, le conversioni o le vendite di cataloghi.

Osservando la sezione Budget e pianificazione, puoi espandere le opzioni avanzate per trovare altri modi per limitare le tue spese. Questa visualizzazione varierà in base all'obiettivo scelto.

Se ritieni di pagare di più in un determinato intervallo di tempo, può essere utile impostare una pianificazione per l'annuncio. Questa opzione è disponibile solo per i budget a vita. È meglio impostare una pianificazione per gli annunci con limiti di tempo. Ad esempio, la pubblicità per un happy hour non avrà lo stesso successo alle 3 del mattino come alle 13 quando i clienti prendono decisioni per i loro programmi serali.

Infine, determina il testo pubblicitario e la creatività. Potresti non dover pagare Facebook per questo, ma lo sviluppo della tua copia dell'annuncio e della creatività ti costa tempo e denaro. Lasciati ispirare dagli annunci di altre attività. Se ti sei impegnato a sviluppare annunci, ottimizza le immagini e modifica il posizionamento. Il tuo annuncio non avrà successo universalmente su tutta la rete pubblicitaria di Facebook, quindi non dovresti preoccuparti di creare media di taglia unica.

Pronto a creare la tua prossima campagna pubblicitaria su Facebook?

Continua a leggere questi articoli per scoprire come ottenere il massimo dal tuo budget con ottimi contenuti pubblicitari e targeting di Facebook:

• Come rendere infallibile la tua strategia pubblicitaria su Facebook
• Come padroneggiare il targeting degli annunci di Facebook e lo zero-in sul tuo pubblico
• Pubblico simile a Facebook: come ottimizzare gli annunci per raggiungere nuovi clienti
• Una guida passo passo su come utilizzare Facebook Business Manager
• 5 fantastiche campagne Facebook (e perché hanno funzionato)
• 12 esempi di annunci di Facebook che vorresti aver realizzato

Riduci i costi pubblicitari di Facebook

Iniziare con gli annunci di Facebook è un gioco di tentativi ed errori. La tua azienda potrebbe avere più annunci di successo su Instagram Stories che sul Newsfeed di Facebook. Oppure, il tuo pubblico potrebbe essere più ricettivo a un annuncio video rispetto a un annuncio carosello. Ma alcune cose sono universali quando si tratta di ridurre i costi.

Crea più segmenti di pubblico

Il tuo pubblico è una delle parti più importanti del tuo annuncio su Facebook. Un vasto pubblico indefinito non sarà ricettivo al tuo annuncio come uno ben mirato. Più segmentato è il tuo pubblico, maggiore sarà il successo che avrai nel capire come rispondono ai tuoi annunci. Puoi accedere ai segmenti di pubblico salvati nella scheda Pubblico di Gestione inserzioni.

Ci sono alcuni modi per creare un pubblico su Facebook:

• Pubblico di destinazione : trovato durante la creazione della tua campagna pubblicitaria, puoi aggiungere restrizioni demografiche al tuo pubblico. Hai anche un'opzione per salvare e nominare questo pubblico.
• Pubblico personalizzato : crea e salva un pubblico composto da clienti passati o visitatori del sito web. Il pubblico dei visitatori del sito Web richiede un pixel di Facebook e ha più successo nelle campagne di retargeting.
• Pubblico simile: prendendo il tuo pubblico esistente, Facebook troverà persone simili al pubblico che hai selezionato. Questo è un ottimo modo per espandere i tipi di pubblico.

In una campagna puoi avere più gruppi di annunci. Per ogni variante, puoi rivedere quanto budget distribuire. Questa gestione del budget è la migliore se desideri offrire lo stesso annuncio a segmenti di pubblico diversi ma con un budget variabile.

Avere diversi segmenti di pubblico variabili ti offre più opzioni su chi rivolgerti. Riduce anche la fatica pubblicitaria per i tuoi fan.

Usa lo strumento di sovrapposizione del pubblico di Facebook per determinare se il tuo pubblico ha troppe sovrapposizioni nelle tue inserzioni. Puoi accedervi nella sezione Pubblico di Gestione inserzioni. Seleziona uno dei segmenti di pubblico salvati per confrontarli. Questo è molto utile quando pubblichi più annunci contemporaneamente e non vuoi che i tuoi fan si stanchino di vedere lo stesso video più e più volte.

Scopri di più su come impostare il targeting per pubblico dell'annuncio nel nostro post sul blog.

Prova la divisione A/B dei tuoi annunci

Per scoprire cosa funziona meglio per te, usa la funzione A/B. Per raggiungerlo, seleziona un obiettivo della campagna e crea uno split test. Questo è un ottimo modo per bagnarsi i piedi nella pubblicità senza spendere troppi soldi.

Facebook eseguirà automaticamente un test A/B delle tue inserzioni in base a creatività, ottimizzazione della pubblicazione, pubblico e posizionamento. Durante la configurazione, avrai la possibilità di impostare il tuo budget, la suddivisione (pari o ponderata), la pianificazione e la durata. Se non sei sicuro del pubblico o del posizionamento da utilizzare con il tuo nuovo annuncio, una suddivisione A/B ti aiuterà a deciderlo e a ridurre le tue spese future.

Una volta completato il test, Facebook ti invierà un'e-mail con i risultati. C'è anche un'opzione per terminare il test in anticipo se viene determinato un vincitore prima che venga raggiunta la durata.

Modifica la tua creatività

Facebook è una piattaforma visual-first per la pubblicità. Immagini e video funzionano bene durante la navigazione nel feed delle notizie. Gli utenti tendono a vedere prima i media creativi e poi la copia associata. Usa questo a tuo vantaggio migliorando i tuoi media e ottimizzandoli per il posizionamento che desideri.

Se scegli un unico formato immagine per il tuo annuncio, hai la possibilità di caricare fino a sei immagini. Facebook testerà quindi le immagini per te in una forma di test A/B. Ogni immagine diventa il suo annuncio e sarai in grado di vedere come si comporta ogni immagine. Con più immagini, il budget si regolerà da solo per favorire quella con le migliori prestazioni.

Il rapporto sulla pubblicità sociale di Sprout ha rilevato che il 41% del pubblico degli annunci preferisce un annuncio che li intrattiene e il 37% si impegnerà con sconti. Usa questo a tuo vantaggio quando crei campagne per prodotti che normalmente non sono "divertenti".

Conclusione

La pubblicità su Facebook è scoraggiante per i principianti. Anche se acquisisci familiarità con il prodotto, scoprirai che nuove funzionalità vengono rilasciate ogni mese. Esistono centinaia di modi per scegliere come target e modificare il tuo annuncio. Ti consigliamo di concentrarti su un unico obiettivo e di affinare il tuo pubblico e la tua creatività per vedere se è la combinazione giusta per te.

Man mano che avanzi, tieni traccia delle tue campagne in Gestione inserzioni e rispondi ai commenti in uno strumento come Sprout Social. Con questo metodo, non dovrai dividere l'attenzione del tuo team social nel rispondere ai commenti fatti sui tuoi annunci rispetto ai commenti normali.

Per il rendimento, puoi monitorare le campagne con il Tag Report. Questo può includere i tuoi annunci social insieme a qualsiasi campagna di hashtag.

In breve, non aver paura di sperimentare con le tue inserzioni su Facebook. Non c'è nulla di male nei test A/B, nella creazione di nuovi segmenti di pubblico o nella limitazione del budget. Potrai limitare ciò che paghi e analizzare i risultati per ottimizzare il tuo ROI.

In questa guida, abbiamo esaminato le definizioni di base della pubblicità di Facebook, i principali fattori che influiscono sui costi, come iniziare a impostare un budget pubblicitario di Facebook e dove puoi cercare di ridurre i costi. Quali sono i suggerimenti per risparmiare sul budget pubblicitario? Twittaci su @SproutSocial o condividi la tua saggezza nei commenti qui sotto.