Pubblicità su Facebook: come iniziare con la pubblicità su Facebook

Facebook è una delle piattaforme pubblicitarie più importanti su Internet sia per le piccole che per le grandi imprese. Poiché Facebook ha 2,96 miliardi di utenti attivi ogni mese, la sua efficacia come strumento di sensibilizzazione è semplicemente imbattibile.

Se non hai mai considerato l'utilizzo di Facebook come piattaforma pubblicitaria, è ora di iniziare. La potente suite di strumenti per la creazione e la gestione degli annunci di Facebook consente agli esperti di marketing di raggiungere potenzialmente 1,983 miliardi di utenti con gli annunci. Con le sue numerose opzioni uniche per i tipi di annunci e gli strumenti di targeting per aiutarti a restringere il tuo pubblico potenziale in base all'area geografica e ai dati demografici, Facebook può aiutare gli sforzi di marketing della tua azienda che puoi facilmente monitorare e segnalare.

In questa guida, illustreremo le basi della creazione di inserzioni su Facebook, dall'impostazione di un budget a capire quale tipo di inserzione funziona meglio per i tuoi obiettivi.

Nota: poiché Meta (la società madre di Facebook) pubblica spesso annunci sia su Facebook che su Instagram, potremmo utilizzare i nomi in modo intercambiabile.

Tipi di annunci di Facebook

Facebook offre diversi tipi di annunci, a seconda degli obiettivi della tua campagna, dei servizi o dei prodotti che vendi e delle considerazioni sul budget. Le principali opzioni pubblicitarie disponibili sulla piattaforma includono quanto segue:

• Annunci illustrati

• Annunci video

• Annunci carosello

• Annunci di esperienza istantanea

• Collezioni

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?

I costi degli annunci di Facebook oscillano spesso, di solito quando c'è un periodo di forte concorrenza. Inoltre, il prezzo degli annunci di Facebook dipende in gran parte dalla tua offerta massima, dalle dimensioni del pubblico previsto e dal tipo di annuncio che desideri creare.

Puoi utilizzare due diverse metriche per calcolare i costi degli annunci: costo per clic (CPC) e costo per mille (CPM). Quest'ultimo descrive il costo per 1.000 impressioni. La ricerca suggerisce che, in tutti i settori, gli inserzionisti pagano $ 0,44 per clic e $ 14,40 CPM. Per gli annunci lead, il costo medio per lead è di $ 9,63 ad aprile 2023.

Crea un account pubblicitario di Facebook

Prima di provare a configurare un account Facebook Ads, avrai bisogno di alcune cose. Questi includono:

• Un account Meta Business Manager

• La copia più recente della tua licenza commerciale rilasciata dal governo

• Pagina Facebook, app e sito Web della tua azienda

• Conferma che la tua Pagina, le tue app e il tuo sito web seguono tutti gli standard pubblicitari di Facebook

Le agenzie che richiedono account pubblicitari per conto dei propri clienti devono fornire questi dettagli. Avrai anche bisogno dell'autorizzazione dell'inserzionista per inviare questa richiesta.

Per richiedere un account pubblicitario, accedi al tuo account Business Manager e fai clic su Business Manager nell'angolo in alto a sinistra. Successivamente, eseguirai le seguenti operazioni:

1. Fai clic su Impostazioni aziendali nella sezione Impostazioni .

2. Fai clic su Stato dell'account pubblicitario nella scheda del menu a sinistra.

3. Fai clic su Aggiungi e compila i campi di supporto nella sezione Dettagli inserzionista .

Probabilmente dovrai caricare i documenti giustificativi tramite la sezione Documenti ausiliari aziendali e lasciare le descrizioni con Commenti aggiuntivi . Combina più documenti in un unico file immagine. Per più account pubblicitari, assicurati di fornire una motivazione nel campo Commenti aggiuntivi .

4. Dopo aver fatto clic su Continua , compila la sezione Dettagli account pubblicitario . Ricorda: tutte le pagine, le app e i siti Web devono essere allineati in termini di contenuto, marchio e nome. Puoi solo promuovere gli oggetti che invii qui, quindi pianifica in anticipo.

5. Fare clic su Continua e rivedere le informazioni. Garantire precisione e dettagli completi. Se sono necessarie modifiche, fare clic su Indietro e apportarle. Altrimenti, fai clic su Richiedi account pubblicitario .

In caso di richiesta andata a buon fine, Facebook genererà un ID univoco per tracciarne lo stato. Se l'account viene approvato, puoi promuovere solo gli oggetti che hai inviato nella richiesta. Il mancato rispetto di queste regole può comportare la disattivazione del tuo account pubblicitario.

Gli account pubblicitari possono fornire diversi livelli di accesso ai singoli utenti tramite Business Manager. Gli analisti dell'account pubblicitario hanno accesso di sola visualizzazione agli annunci. Gli inserzionisti di account pubblicitari possono modificare e gestire gli annunci. Gli amministratori degli account pubblicitari sono coloro che possono gestire tutti gli aspetti delle campagne.

Scegli un obiettivo pubblicitario

Dopo che Facebook ha approvato il tuo account pubblicitario, potresti voler entrare e iniziare a creare annunci. Prima di farlo, hai bisogno di un piano. Chiediti quali obiettivi dovrebbe servire la campagna. Facebook offre diversi obiettivi pubblicitari che puoi utilizzare per creare le tue campagne pubblicitarie di Facebook. Questi includono:

• Vendite: gli annunci incentrati sulle vendite sono utili per conversioni, vendite di cataloghi e messaggi.

• Lead: gli annunci di generazione di lead sono personalizzati per moduli istantanei, messaggi, chiamate e iscrizioni.

• Consapevolezza: puoi utilizzare le campagne di sensibilizzazione per aumentare le visualizzazioni dei video o aumentare la consapevolezza del marchio.

• Coinvolgimento: se desideri ottenere più visualizzazioni di video, risposte agli eventi, coinvolgimento dei post o Mi piace, questo tipo di annuncio fa per te.

• Traffico: gli annunci sul traffico indirizzano le persone verso destinazioni come il tuo sito web, la tua app o l'evento di Facebook. Sono ottimi per i clic sui link o per le visualizzazioni della pagina di destinazione.

Saldi

Gli annunci di vendita di Facebook richiedono l'integrazione di Facebook Pixel per funzionare. Questo piccolo frammento di codice aiuta a misurare le azioni dei clienti e a migliorare i risultati degli annunci ottimizzando la spesa.

Gli annunci di vendita si suddividono ulteriormente in campagne di conversione, che si concentrano sull'indirizzare nuovi clienti al tuo sito o alla tua app e sull'ottimizzazione delle conversioni come l'aggiunta di articoli a un carrello, la registrazione a un servizio e il pagamento. Con una campagna di vendita, scegli la posizione della conversione e gli obiettivi di rendimento e Meta mostra il tuo annuncio alle persone che hanno maggiori probabilità di convertire.

Conduce

Gli annunci lead raccolgono informazioni dagli utenti su Facebook, Instagram e Messenger prima di spostarli attraverso il processo di acquisto. Puoi generare lead in tre modi:

• Connettersi con loro in Messenger o Instagram Direct.

• Utilizzo di moduli istantanei per raccogliere informazioni.

• Incoraggiandoli a chiamare la tua azienda al telefono.

Ogni tipo di annuncio di generazione di lead ha le proprie stranezze e metodi di misurazione delle prestazioni, dal monitoraggio delle conversazioni avviate alla visualizzazione dei clic di conferma della chiamata. A seconda di come la tua azienda è a suo agio nel comunicare, puoi utilizzare tutti e tre i tipi di annunci lead per incanalare i clienti verso la tua piattaforma CRM (Customer Relationship Manager).

Consapevolezza

Se vuoi concentrarti sul raggiungimento di un nuovo pubblico e rimanere al centro dell'attenzione dei clienti su Facebook, Instagram e Messenger, una campagna di sensibilizzazione potrebbe essere la soluzione giusta. Con un annuncio di sensibilizzazione, puoi mostrare il tuo marchio al maggior numero possibile di membri del tuo pubblico. Puoi persino raggiungere le persone utilizzando la posizione fisica della tua attività. Le campagne di brand awareness sono anche perfette per i contenuti video, che possono aiutare a raccontare la storia del tuo brand ai clienti che potrebbero essere interessati.

Fidanzamento

Con un annuncio di coinvolgimento, puoi avviare conversazioni con i clienti offrendo al tuo pubblico la possibilità di inviarti messaggi su Messenger, Instagram o WhatsApp. Puoi anche utilizzare questo tipo di annuncio per incoraggiare le persone a guardare il tuo video.

Traffico

L'obiettivo dell'annuncio di traffico di Facebook ti aiuta a raggiungere nuovi visitatori e ad entusiasmare il tuo pubblico esistente. Una campagna di traffico è focalizzata più sull'interesse che sulle vendite. Sei tu a scegliere dove vuoi che le persone vadano quando fanno clic sul tuo annuncio, che si tratti del tuo sito web o di un'app. Meta mostra l'annuncio ai potenziali visitatori. Idealmente, quei visitatori fanno clic sull'annuncio, vengono a conoscenza del tuo marchio e agiscono.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Prima di pubblicare annunci per un pubblico, devi sapere chi è quel pubblico. La definizione di un pubblico di destinazione è essenziale per costruire qualsiasi campagna pubblicitaria. Definire il pubblico sbagliato potrebbe portare a scarse prestazioni degli annunci. Impostare il pubblico giusto per il tuo marchio può aiutarti a ridurre i costi e migliorare le prestazioni.

Facebook offre agli inserzionisti vari modi per perfezionare il proprio pubblico. Queste opzioni di targeting includono:

• Dati demografici: quando desideri scegliere come target gli utenti che rientrano in determinati gruppi, scegli come target i dati demografici.

• Interessi: se i tuoi potenziali clienti condividono hobby come l'arrampicata su roccia o lo shopping, individua i loro interessi.

• Comportamenti: quando prendi di mira i comportamenti con un annuncio di Facebook, miri a influenzare le persone che hanno recentemente visitato il tuo sito Web o utilizzato la tua app.

• Località: la forma più semplice di targeting, il targeting per località blocca gli utenti che vivono o lavorano in un'area specifica. Questo tipo di targeting è noto anche come geofencing.

Nuovi clienti con interessi specifici o da una località specifica

La scelta predefinita per i set di inserzioni in Gestione inserzioni, questa opzione ti consente di scegliere come target nuovi clienti affinando il tuo pubblico con le categorie di base sopra elencate.

Persone che hanno già mostrato interesse per la tua attività

Puoi creare un pubblico personalizzato per connettere e reindirizzare le persone che hanno già visitato il tuo sito Web o utilizzato la tua app, ma questo si estende anche alle persone che sono già nel tuo elenco clienti o che hanno interagito con i tuoi profili e contenuti.

Persone che condividono interessi con i tuoi attuali clienti

Il tuo pubblico personalizzato non è solo per soddisfare i clienti esistenti. Puoi effettivamente usarlo per indirizzare nuovi segmenti di pubblico che condividono interessi con i tuoi clienti esistenti. Questi segmenti di pubblico, chiamati Lookalike Audiences, sono un potente strumento per espandere la tua portata e connettersi con i clienti che potrebbero amare il tuo prodotto ma potrebbero non conoscerti ancora.

Crea il tuo annuncio

Conosci i tuoi obiettivi e hai costruito il tuo pubblico. Ora è il momento di creare la tua prima campagna pubblicitaria. Per creare la tua inserzione su Facebook, procedi come segue:

1. Scegli i posizionamenti degli annunci: è qui che verranno visualizzati i tuoi annunci. I posizionamenti dipendono dagli obiettivi della campagna, dai tipi di annunci e dalle impostazioni.

2. Seleziona il formato dell'annuncio di Facebook giusto per la tua strategia creativa.

3. Crea la tua creatività pubblicitaria. Usa elementi visivi e messaggi unici (compresa la copia) per catturare l'attenzione del tuo pubblico.

Se desideri una procedura dettagliata per il lancio di annunci su ciascuna piattaforma, scarica la nostra guida 2023 Tutto ciò che devi sapere sugli annunci social.

Imposta il tuo budget pubblicitario

Facebook ti offre potenti strumenti di budget per scegliere quello giusto per la tua campagna. Tutti gli annunci di Facebook funzionano su una piattaforma di aste: gli utenti fanno un'offerta massima affinché il loro annuncio venga visualizzato di fronte al pubblico. I migliori inserzionisti sanno come ottimizzare le loro offerte per vincere. Sebbene offerte più elevate aumentino le possibilità che il tuo annuncio venga visualizzato, potrebbe anche superare il tuo budget. Facebook offre due approcci principali al budget pubblicitario: budget giornalieri e budget a vita. Oltre a ciò, gli inserzionisti hanno anche la possibilità di impostare la modalità di allocazione del budget, in base alla spesa, agli obiettivi o tramite aggiustamenti manuali.

Budget giornaliero

Un budget giornaliero significa semplicemente che Facebook si sforzerà di spendere un importo massimo in dollari al giorno.

Bilancio a vita

Il budget a vita di un annuncio di Facebook è l'importo massimo di denaro che desideri spendere per tutta la durata della campagna.

Processo di offerta

Gli inserzionisti hanno una certa flessibilità all'interno del processo di offerta, a seconda dei loro obiettivi. I marketer attenti al budget potrebbero voler utilizzare un approccio basato sulla spesa, mentre quelli con un focus sul raggiungimento degli obiettivi potrebbero dare la priorità a spendere di più per raggiungerli.

Offerta basata sulla spesa

L'offerta basata sulla spesa si concentra sullo spendere l'intero budget di un annuncio per ottenere il massimo valore possibile. Se vuoi raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti, concentrati sul volume più alto. Per massimizzare le vendite di alto valore, prendi in considerazione l'utilizzo dell'opzione di maggior valore. Per i professionisti del marketing più esperti che amano il controllo pratico, l'offerta manuale può essere un'ottima soluzione.

Offerta basata sugli obiettivi

Le offerte basate sugli obiettivi si concentrano sui valori che vuoi raggiungere. Potresti cercare di limitare il costo per risultato, che si concentra sulla redditività. L'altra opzione è concentrarsi sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), che mira a mantenere la media della spesa pubblicitaria sotto il controllo del ROAS, ma non è garantito. Per capire meglio come funziona, usa il nostro calcolatore ROAS.

Offerta manuale

Le offerte manuali ti consentono di impostare un'offerta massima per tutte le aste. È adatto per gli inserzionisti che sanno come prevedere i tassi di conversione e ottimizzare manualmente le campagne di conseguenza. Questa è l'opzione più pratica.

Avvia e monitora la tua campagna pubblicitaria

Con il budget, il pubblico e la creatività dell'annuncio in atto, è il momento di lanciare e monitorare la tua campagna pubblicitaria di Facebook. Prima del lancio della tua campagna, hai ancora qualche altra scelta.

Puoi scegliere tra la consegna immediata o puoi programmare la pubblicazione della tua campagna durante un determinato periodo. Puoi persino impostare i parametri per pubblicare annunci durante specifici giorni della settimana o orari di lavoro.

Dovrai anche determinare se desideri fare un'offerta per il tuo obiettivo, i clic o le impressioni. Questo cambia il modo in cui il tuo annuncio viene visualizzato. Quando lo fai, paghi per mostrare il tuo annuncio al tuo pubblico di destinazione, ma Facebook si assume l'offerta massima. Se non vuoi che lo impostino, dovrai fare un'offerta manuale. Facebook di solito fornisce suggerimenti basati sul comportamento di altri inserzionisti.

Una volta pubblicato il tuo annuncio, dovrai monitorarne il rendimento. Facebook Ads Manager fornisce metriche dettagliate per monitorare le prestazioni in tempo reale di ogni campagna. Alcune cose a cui dovresti prestare attenzione includono:

• CTR

• Bilancio

• Tassi di conversione

• PCC

Ti consigliamo inoltre di utilizzare Google Analytics per monitorare le conversioni e altre metriche sul tuo sito relative agli annunci.

Strategie pubblicitarie avanzate su Facebook

Una volta che hai imparato a creare annunci di Facebook, puoi iniziare a giocare con strategie avanzate per massimizzare l'utilizzo della piattaforma. Padroneggiare queste tattiche, o collaborare con le agenzie che lo hanno fatto, contribuirà notevolmente a garantire il successo continuo della pubblicità su Facebook.

Trova l'annuncio più efficace con i test A/B

Il test A/B è uno dei modi migliori per scoprire le migliori tattiche pubblicitarie per la tua attività. Con il test A/B, crei due versioni di un annuncio in cui viene modificata una variabile. Potresti cambiare il testo dell'annuncio, l'immagine o il titolo. L'essenziale è che cambi solo una cosa alla volta. Alla fine del periodo di prova, un annuncio avrà (si spera) un notevole vantaggio rispetto all'altro.

Avvia una campagna di retargeting

Le campagne di retargeting ti consentono di indirizzare gli utenti che hanno già eseguito azioni sul tuo sito Web, visitato la tua attività o lasciato articoli in un carrello. Le campagne di retargeting ti consentono di raggiungere quei clienti e costringerli a eseguire un'azione desiderata.

Incorpora annunci con targeting geografico

Il targeting geografico ti consente di raggiungere i clienti che si trovano specificamente all'interno di un'area che desideri servire con un prodotto o servizio. Gli annunci con targeting geografico sono un modo efficace per mettere il tuo prodotto o servizio davanti a potenziali clienti in una parte specifica del paese, come nuovi mercati in cui i negozi stanno per aprire.

Ottimizza gli annunci di Facebook per le fasi di sensibilizzazione

Infine, valuta la possibilità di ottimizzare i tuoi annunci per le diverse fasi di consapevolezza del cliente. Proprio come una canalizzazione di vendita tradizionale, personalizzare il contenuto dell'annuncio in questo modo ti consente di raggiungere un pubblico più ampio. Le diverse fasi di consapevolezza sono:

• Inconsapevole: il pubblico è completamente all'oscuro del tuo prodotto o delle esigenze che soddisfa.

• Consapevolezza del problema: i potenziali clienti sono consapevoli dell'esistenza della necessità o del problema, ma non sono necessariamente sintonizzati sulla soluzione.

• Consapevolezza della soluzione: il potenziale cliente è a conoscenza del problema e della soluzione esistente ma non del tuo prodotto specifico.

• Conoscenza del prodotto: il pubblico ha sentito parlare del tuo prodotto di sfuggita, ma potrebbe non essere sul mercato in questo momento.

• Più consapevole: il pubblico di questo annuncio sta sperimentando attivamente la necessità del tuo prodotto e probabilmente ha esaminato l'acquisto a un certo punto.

Scopri come AdRoll può aiutarti a gestire le tue inserzioni su Facebook

Creare inserzioni su Facebook e gestire i budget non è difficile per una singola campagna, ma se sei un'azienda in crescita con una crescente necessità di raggiungere i clienti, può sembrare travolgente. AdRoll ti fornisce gli strumenti e i servizi di cui hai bisogno per gestire al meglio le tue inserzioni su Facebook.

FAQ

Quali tipi di pubblicità sono disponibili su Facebook?

Su Facebook sono disponibili diversi tipi di pubblicità. Puoi optare per post potenziati per ingrandire la portata di un post già esistente o creare nuove campagne pubblicitarie attorno a Carousel Ads, Single Image Ads, Video, Collection Ads e Canvas Ads. Puoi anche utilizzare post oscuri per testare varie creatività senza ingombrare la sequenza temporale. Tutti questi annunci hanno vari formati e opzioni di targeting che puoi personalizzare in base al pubblico e agli obiettivi desiderati.

Quali opzioni mirate sono disponibili per gli annunci di Facebook?

Con gli annunci di Facebook, puoi indirizzare un pubblico specifico in base a criteri quali età, sesso, posizione, interessi, comportamenti e connessioni. Puoi anche restringere il tuo pubblico con vari formati di annunci e scegliere tra posizionamento automatico o posizionamento manuale per diversi dispositivi come telefoni cellulari e tablet.

Inoltre, puoi sovrapporre altri parametri di targeting come la lingua e il pubblico personalizzato. Tutte queste opzioni ti danno un maggiore controllo su chi vede il tuo annuncio e ti aiutano a garantire che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste.

Come posso monitorare il rendimento delle mie inserzioni su Facebook?

Puoi tenere traccia delle prestazioni dei tuoi annunci di Facebook utilizzando vari strumenti di analisi di Facebook. Ads Manager ti consente di analizzare le tue campagne pubblicitarie, visualizzare report dettagliati e ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori.

Inoltre, puoi integrare applicazioni di monitoraggio di terze parti come Google Analytics per ottenere una comprensione ancora più approfondita del rendimento dei tuoi annunci. In questo modo, sarai in grado di monitorare il successo delle tue campagne e apportare le modifiche necessarie di conseguenza.

Quali sono alcuni errori comuni da evitare quando si fa pubblicità su Facebook?

Quando fai pubblicità su Facebook, è importante evitare di commettere errori che possono avere un impatto negativo sul rendimento dell'annuncio. Alcuni errori comuni includono l'uso di immagini non pertinenti, l'uso di troppo testo, il mancato test di formati diversi, il targeting per il pubblico sbagliato e la mancata ottimizzazione per le conversioni.

È anche importante assicurarsi di rispettare le linee guida per gli annunci di Facebook in modo che i tuoi annunci non vengano rifiutati o rimossi dalla piattaforma. Infine, assicurati di monitorare regolarmente le tue campagne e di ottimizzarle per ottenere risultati migliori.