Come utilizzare Facebook per la pubblicità aziendale nel 2022

La pubblicità su Facebook è la più grande forma di pubblicità online di questa era digitale. Secondo Oberlo, la spesa totale per la pubblicità sui social media per il 2022 nei soli Stati Uniti dovrebbe raggiungere i 63 miliardi di dollari, ovvero il 16,34% in più rispetto al 2020. Quindi, Facebook è una rete troppo grande per essere ignorata nel tuo piano pubblicitario.

Nel pool di individui e concorrenti che utilizzano la piattaforma per promuovere prodotti e servizi, devi rimanere unico e al passo con i tuoi annunci pubblicitari. Tuttavia, nella pubblicità, le tendenze vanno e vengono ed è molto più difficile differenziarsi se si continua a implementare le stesse tattiche che esistono da diversi anni ormai.

Anche Facebook, come piattaforma, cambia costantemente molto e trova molti usi, la pubblicità è uno di questi. Pertanto, per aiutarti a distinguerti dalla massa nel 2022, in questa guida analizzeremo e riassumeremo i modi più promettenti che possono aiutarti a utilizzare Facebook per la pubblicità aziendale.

Ma prima, perché Facebook è così buono per la pubblicità?

Prima di tutto, è già stato dimostrato in innumerevoli esempi che la pubblicità su Facebook è efficace. Infatti oltre il 40% dei marketer lo ha citato come il canale più efficace per la propria attività nel 2021. Funziona come un incantesimo per le aziende B2B e B2C che possono effettivamente far crescere la propria attività utilizzando la piattaforma.

Oltre ad essere efficace, Facebook è semplice e pratico per il marketing aziendale. Non devi essere un'azienda Fortune 500 per usarlo e, anche con $ 100, sei sulla buona strada per aumentare le vendite e far crescere la tua azienda nel processo. Questo è il motivo per cui oltre 60 milioni di aziende utilizzano le pagine Facebook.

Su 2,9 miliardi di utenti mensili attivi, l'utente medio trascorre 2 ore e 25 minuti al giorno sui social media.

Con le continue innovazioni nei posizionamenti degli annunci, inclusi video e articoli istantanei, puoi personalizzare diversi elementi del testo pubblicitario di Facebook, come l'obiettivo della campagna, il pubblico di destinazione, le offerte, nonché ottimizzare la pubblicazione degli annunci.

I costi pubblicitari sono in continuo aumento

È vero che i costi della pubblicità su Facebook sono aumentati a causa dei recenti newsfeed e modifiche algoritmiche sulla piattaforma, oltre che per i più che evidenti problemi di privacy a seguito degli scandali Cambridge Analytica.

Ci sono molti fattori che determinano quanto costa un annuncio su Facebook, inclusi la tua nicchia, posizione e obiettivi pubblicitari:

• Settore : un annuncio per la tua azienda di birra artigianale può costarti meno che se la tua azienda è Budweiser.
• Tempistica : quando vuoi fare pubblicità durante le festività natalizie, puoi improvvisamente affrontare molti concorrenti, il che aumenta sicuramente il costo del tuo annuncio.
• Obiettivi : gli obiettivi degli annunci contano. Ad esempio, attirare le persone a lasciare le loro informazioni di contatto sulla tua pagina di destinazione può costarti più di un impegno post.

Da quando il feed di notizie è cambiato nel gennaio del 2018, secondo una ricerca AdStage, il CPM degli annunci di Facebook è aumentato di oltre il 120% anno su anno (anno su anno) solo in quel mese. Questo aumento del prezzo può anche derivare dalla minore importanza degli annunci e dalle recenti modifiche algoritmiche che includono un minor numero di articoli e annunci di feed di notizie, che si traducono direttamente in un minor numero di impressioni.

I posti in cui Facebook può inserire annunci nel feed delle notizie stanno finendo. Quando viene raggiunto il caricamento massimo dell'annuncio, le impressioni si uniformano e, di conseguenza, i CPM vengono aumentati se rimane la stessa domanda di annunci.

Ora che abbiamo i costi degli annunci e i motivi per cui la pubblicità su Facebook è ancora rilevante nel 2022 e oltre, è tempo di insegnarti cosa serve affinché i tuoi annunci di Facebook abbiano il massimo effetto!

Non affaticare gli utenti

Lo stesso Mark Zuckerberg ha ammesso di aver bisogno di ricostruire la fiducia che gli utenti avevano nella loro azienda prima che si verificasse lo scandalo Cambridge Analytica. I numeri di telefono e le informazioni di contatto delle persone sono trapelati anche con il processo di autenticazione a 2 fattori che avrebbe dovuto migliorare la sicurezza del sito.

Questo è il motivo per cui le persone sono diventate più intelligenti su come vengono utilizzati e condivisi i loro dati e, a questo punto, come marchio, devi capire come costruire una relazione affidabile prima di pubblicare l'annuncio con loro. Oltre ai problemi di sicurezza, sembra che in generale gli utenti siano consapevoli del fatto che non appena fanno clic su un sito Web, vengono seguiti da un annuncio pubblicitario sulla pagina particolare immediatamente sul loro feed di notizie.

Questo li porta a ignorare gli annunci, ed è per questo che devi essere consapevole della frequenza degli annunci e fare attenzione a non essere troppo avanti con il tuo marketing a pagamento. Se gli utenti vedono l'annuncio già 5,6 volte e tu non riesci ancora a convertirli, è probabile che non lo visualizzeranno nemmeno se lo vedranno altre 60 volte nel loro feed.

Questo è il motivo per cui nel 2022 devi mettere un po' in pausa la frequenza degli annunci e impedire alle persone di affaticarsi dalla pubblicità.

Investi su Instagram

Secondo HootSuite, lo spostamento della spesa pubblicitaria da Facebook a Instagram dal 2018 è continuato anche nel 2022. Tuttavia, la differenza è minima, solo dell'1%. Inoltre, le aziende hanno notevolmente aumentato i loro investimenti di marketing su WhatsApp, Clubhouse e Snapchat, seguiti da TikTok, Twitter e Pinterest.

Mentre Facebook può essere utile per l'eCommerce e altri settori, ad esempio, se sei nel settore della moda, niente può battere la pubblicità su Instagram Stories. Gli influencer popolari sono un ottimo modo per spingere il tuo marchio sulla piattaforma. Puoi collaborare con un acquirente di moda o un esperto che ha decine di migliaia di follower e ottenere l'esposizione necessaria davanti al suo pubblico.

Ad esempio, Chiara Ferragni è un'imprenditrice di moda italiana, che collabora spesso con marchi di moda di fascia alta come Gucci, Yves Saint Laurent e Michael Kors. I suoi post ricevono almeno diverse centinaia di migliaia di impressioni.

Sia che tu vada all-in su Facebook o Instagram per la pubblicità aziendale, provali prima entrambi. Nel 2022, i dati dei test A/B e gli strumenti di analisi ti forniranno informazioni dettagliate su dove investire il budget pubblicitario per ottenere il massimo impatto sulla copertura e sul tasso di conversione.

Avere un segmento per ogni contenuto di valore

Secondo il magnate del marketing Gary Vaynerchuk, è molto più efficace separare il tuo pubblico di destinazione in 20-100 segmenti diversi e avere i tuoi contenuti pronti per ciascuno di quei segmenti. Ad esempio, non tutte le ragazze sono fan di Forever 21. Ma se Forever 21 prende di mira una di quelle ragazze con contenuti correlati alle cose che le piacciono, allora è interessata.

Un modo semplice per utilizzare Facebook per la pubblicità aziendale e personalizzare i contenuti per diversi segmenti del tuo pubblico è Facebook Pixel.

Il pixel di Facebook è uno strumento di analisi che aggiungi a un sito Web in modo da poter monitorare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie su Facebook monitorando le attività che le persone intraprendono sul tuo sito.

Puoi utilizzare il pixel di Facebook per monitorare il funzionamento delle tue inserzioni misurando il numero di persone che intraprendono azioni specifiche sul tuo sito web dopo aver visto la tua inserzione. Ad esempio, potresti voler monitorare quante persone aggiungono articoli al carrello dopo aver visualizzato un annuncio di prodotto. Ciò significa che è necessario abbandonare l'approccio universale e sviluppare contenuti che si rivolgano a segmenti diversi.

Le aspettative dei tuoi utenti target e l'efficacia della segmentazione sono solo una delle ragioni per pubblicizzare contenuti di valore e personalizzati. Ecco altri quattro motivi per avere più contenuti di qualità:

• Aumento del coinvolgimento: il 55% degli esperti di marketing ha ricevuto tassi di coinvolgimento più elevati tramite contenuti personalizzati, il che è fondamentale se si desidera ottenere una copertura migliore sul feed di notizie di Facebook.
• Migliore punteggio di pertinenza : i post personalizzati generano feedback positivi e di conseguenza aumentano il punteggio di pertinenza di Facebook. Ciò può ridurre efficacemente il costo per clic del tuo annuncio.
• Più lead e conversioni : le persone interagiscono di più con contenuti personalizzati, il che aumenta le tue possibilità di convertirli in clienti. Questo ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e a migliorare il tuo social media marketing.
• Consapevolezza del marchio : quando le persone si fidano dei contenuti personalizzati che hai inserito nel loro feed di notizie, saranno entusiasti di spargere la voce al riguardo. Il marketing del passaparola è ancora importante, anche se investi milioni in pubblicità.

Se fatto correttamente, avere più segmenti e contenuti per ciascuno di essi può convertire una buona parte del tuo pubblico di destinazione e aiutarti a scoprire altri segmenti di pubblico nel processo.

Continua a rimirare quelli che si impegnano

Attraverso il retargeting e il remarketing, puoi creare un pubblico fedele e di conseguenza aumentare i tuoi numeri di vendita. Quando hai persone che aprono, mettono mi piace e fanno clic sui tuoi post pubblicitari di Facebook, puoi sviluppare una campagna di retargeting usandoli come pubblico di destinazione.

Queste sono persone che hanno già familiarità con il tuo marchio e il tuo prodotto e sono interessate. Hanno solo bisogno di "una scusa" per acquistare, come ad esempio:

• Uno sconto o un coupon
• Un carosello di articoli
• Testimonianze
• Annunci video
• Un'ultima opportunità

Gli annunci di retargeting sono un passo avanti rispetto ai normali annunci di Facebook perché nella pubblicità a freddo standard, molti degli utenti che raggiungerai non avranno alcun interesse per i tuoi contenuti.

Attraverso il retargeting, puoi seguire i visitatori "caldi" del tuo sito web sui loro feed di notizie e reiterare la tua pagina o il tuo prodotto davanti a loro. Vedere il tuo annuncio e ricordare il tuo nome può influenzare la loro decisione di acquisto.

Nel 2022, continua a retargetizzare i seguenti segmenti di utenti:

• I tuoi visitatori più frequenti del sito web.
• Utenti che hanno visitato pagine specifiche del tuo sito web.
• Persone che hanno guardato i tuoi video su Facebook.
• Persone che hanno interagito con il tuo post o annuncio.
• Persone che si sono iscritte alla tua newsletter, hanno scaricato il tuo ebook gratuito o hanno completato un altro obiettivo di conversione.
• Un elenco personalizzato di utenti.

Per impostare il tuo Facebook per il retargeting, devi utilizzare Facebook Pixel per tracciare i visitatori del tuo sito web.

Nella dashboard di Facebook Business Manager, seleziona l'opzione "Pixel" dalla divisione "Misura e rapporto".

Fai clic sul pulsante "Imposta Pixel" e segui il video tutorial qui sotto per aggiungere il pixel sul tuo sito WordPress.

Una volta installato il pixel, devi iniziare a raccogliere dati per costruire il tuo pubblico per il retargeting. Guarda prima come funziona il tuo pixel e qual è l'attività dei tuoi visitatori principali.

Quando sei pronto con dati sufficienti per eseguire la tua campagna di retargeting, vai alla sezione "Pubblico" del tuo Business Manager.

Per avviare la tua campagna di retargeting, clicca sull'opzione "Traffico del sito web". Qui puoi decidere quali saranno i parametri della tua campagna, ad esempio, da tutti coloro che hanno visitato il tuo sito agli utenti che hanno visitato una pagina che contiene una parola particolarmente definita.

Video, ancora e ancora

Sulla base di una previsione di Cisco, possiamo vedere video che occupano fino all'82% del traffico Internet totale. Quando si tratta di coinvolgimento, le belle immagini non sono più sufficienti e se la tua strategia pubblicitaria su Facebook non include i video, sei molto indietro rispetto ai tuoi concorrenti.

Le seguenti sono le migliori tattiche per aggiornare la tua strategia video di Facebook per il 2022 e oltre:

Attira l'attenzione velocemente

Pensa a come si comportano gli utenti quando vedono un video nei loro feed. Se qualcosa è noioso pochi secondi dopo che è stato riprodotto, scorrono ulteriormente per trovare un video che sia effettivamente interessante fin dall'inizio.

Nel 2018, Facebook ha pubblicato una ricerca interna che mostra quanto velocemente le persone smettono di guardare i video pubblicitari.

Ciò significa che quando pubblicizzi video, la percentuale di persone che guardano l'annuncio diminuirà in modo esponenziale. Per questo motivo, devi consegnare il tuo messaggio il prima possibile, altrimenti le persone lo ignoreranno e si allontaneranno prima di rendersi conto di cosa tratta il tuo annuncio.

Sii breve

Se gli utenti possono ignorare un video così rapidamente, significa che per recapitare il tuo messaggio, i tuoi video non dovrebbero essere così lunghi in primo luogo. Per una pubblicità video in-stream, Facebook consiglia che i video non dovrebbero durare più di 15 secondi. Questi video hanno una percentuale di completamento più alta e, di conseguenza, puoi consegnare il tuo messaggio molto più velocemente rispetto ai video più lunghi.

Ottimizza titoli e descrizioni

Per ogni contenuto che pubblicizzi su Facebook, hai bisogno di un titolo e di una descrizione accattivanti. Questo dice alle persone cosa stanno per vedere o le tenta di guardare l'intero video e imparare.

Oltre a ciò, il titolo e la descrizione dell'annuncio forniscono agli algoritmi di Facebook dati sul tuo video e devi assicurarti di avere le tue parole chiave pertinenti incluse nel titolo o nella descrizione.

Ci sono titoli di annunci video e formulazioni di titoli che superano il resto. Pertanto, devi eseguire una ricerca approfondita delle parole chiave per assicurarti che il tuo video abbia un CTR e un coinvolgimento elevati.

Audio Disattivato

Nel 2022 saranno realizzati senza suono. Gli utenti si aspettano che Facebook riproduca automaticamente i video non appena aprono il feed con l'audio attivato e, per motivi di comodità, disattivano l'audio e continuano a scorrere il feed.

Ecco perché oggi il tuo annuncio video deve avere un impatto anche senza audio. Facebook consiglia di inserire i sottotitoli nei tuoi video e di utilizzare sovrapposizioni grafiche per assicurarti di trasmettere il tuo messaggio.

Verticale o Quadrato

Sui dispositivi mobili, i video quadrati possono occupare fino al 78% dello schermo. Con oltre il 90% degli utenti che accedono a Facebook da dispositivi mobili, migliori sono le dimensioni del video, maggiore sarà l'attenzione che attirerà dagli utenti.

Per quanto riguarda i video verticali, le persone usano i loro smartphone in modalità verticale il 98% delle volte, quindi ha sicuramente senso soddisfare questa abitudine.

Usa gli annunci per dispositivi mobili di Facebook

Nonostante Facebook generi il 94% della sua pubblicità tramite dispositivi mobili, butterai soldi fuori dalla finestra proverbiale se il sito web della tua azienda non è ottimizzato per dispositivi mobili.

L'obiettivo dell'ottimizzazione per dispositivi mobili è garantire agli utenti un'esperienza visiva piacevole, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando. Lo sviluppo di annunci per dispositivi mobili è fondamentale nel mondo digitale e nella pubblicità aziendale di oggi. Quindi, ricontrolla la funzionalità del tuo sito prima di includere Facebook Mobile Ads nella tua strategia.

Ci sono alcune cose da tenere a mente durante l'ottimizzazione del tuo sito web per i dispositivi mobili. Innanzitutto, mantieni il tuo design semplice e diretto da usare. In secondo luogo, assicurati che il tuo sito sia veloce su tutte le piattaforme. Infine, assicurati che i tuoi inviti all'azione siano visibili e accessibili.

Se segui questi suggerimenti, i tuoi annunci per dispositivi mobili di Facebook avranno sicuramente un impatto.

A voi

Con le opzioni e le tendenze pubblicitarie in continua evoluzione sulla piattaforma e le varie opportunità di inserire annunci, il 2022 si preannuncia essere un altro anno vincente per la pubblicità aziendale su Facebook. Sperimenta e fai split test all'inizio per trovare le tattiche che funzionano per il tuo marchio.

Servi il tuo messaggio in modi diversi e interattivi. Se hai definito i tuoi obiettivi di marketing e hai la visione del tuo marchio, è probabile che Facebook sia la piattaforma che può aiutarti a raggiungerli nel 2022 e oltre.