Guida agli annunci e-commerce di Facebook e strategie per principianti

Hai dei dubbi sulla pubblicazione di annunci eCommerce di Facebook per le attività di eCommerce? Purtroppo non sei l'unico. Ci sono un milione e un marketer là fuori che sono ancora scettici sull'utilizzo degli annunci di Facebook per l'eCommerce.

A volte devi spendere soldi per fare soldi, e questa è una gobba spaventosa da superare per così tanti inserzionisti.

Si è discusso molto sul futuro della pubblicità e dell'eCommerce su Facebook, principalmente a causa della forte concorrenza nel regno del marketing negli ultimi anni.

Tuttavia, queste sono le stesse storie che gli imprenditori e gli esperti di marketing dicevano alcuni anni fa. La verità è molto diversa.

Facebook rimane il primo cane quando si tratta di pubblicità nei negozi di e-commerce.

E avrai un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti se sfrutti gli annunci di Facebook per l'eCommerce, ma ovviamente, se lo sfrutti correttamente.

In questa guida, ti guiderò attraverso i percorsi più sicuri che ti porteranno al successo nei tuoi annunci Facebook per il viaggio eCommerce.

I migliori annunci di Facebook per le strategie di e-commerce

Come sappiamo, l'e-commerce è diventato una parte distaccata della nostra vita e ora le persone possono soddisfare quasi tutte le loro esigenze con un solo clic, tutto reso possibile dall'eCommerce.

E per questi, è necessario apprendere strategie redditizie utilizzando gli annunci di eCommerce di Facebook per il tuo eCommerce. Di seguito sono riportate alcune strategie vantaggiose da implementare nelle tue inserzioni di Facebook per l'eCommerce:

# 1. Definire il tuo budget di marketing è essenziale

Le persone lavoreranno sull'identità aziendale, ma faranno poco o nulla pianificando il budget per eseguirla. È come comprare un'auto ma non avere abbastanza soldi per mettere benzina nel motore.

Sebbene sia fondamentale avere le iniziali per lo sviluppo del tuo logo, sito Web e materiale di marketing, è anche fondamentale che tu abbia un piano continuo su come spargere la voce e un budget per mettere in atto il tuo piano.

Quindi è importante definire un budget per i tuoi annunci Facebook per l'eCommerce.

Il modo migliore per farlo è creare una strategia di marketing e impostare un budget pubblicitario mensile o annuale per assicurarsi che ciò accada.

Un budget pubblicitario è una guida per assicurarti di rimanere in linea con i costi stimati rispetto ai costi effettivi.

Il tuo budget pubblicitario dovrebbe includere tutti i prezzi che speri di pagare per ogni tipo di pubblicità che fai. Come abbiamo "detto sopra" "Devi spendere" soldi per fare soldi". Preparati a impegnare denaro per le tue inserzioni di Facebook per l'eCommerce.

#2. Crea un pubblico simile

Facebook è sorprendentemente intelligente. Sanno cosa preferiscono i consumatori e di cosa si occupano le persone in modo simile alle azioni e al comportamento online delle persone.

Fortunatamente, puoi utilizzare questa intelligenza a tuo vantaggio. Quando crei un pubblico simile per i tuoi annunci di Facebook, metti tutte le informazioni raccolte da Facebook sugli utenti per lavorare per te.

Sulla base del comportamento degli acquirenti passati, i loro algoritmi sanno quali altri acquirenti potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Quindi, puoi creare una campagna pubblicitaria per indirizzare in modo specifico quegli utenti.

#3. Racconta la storia del tuo marchio utilizzando il video FaceboIt'sds per l'e-commerce

Sono le 21:00 e sei tornato dal lavoro stanco, ma hai deciso di aprire il feed delle notizie di Facebook per un rapido scorrimento, cosa che hai fatto con esitazione.

Sei connesso e ti imbatti in un video affascinante, fai clic per guardare, hai finito di guardare il primo e ti sposti in un altro affascinante su quel rullino.

Prima che tu te ne accorga, sono le 12:30 e ne hai trascorsi quattro nel montaggio infinito di video divertenti e interessanti della piattaforma.

Ci siamo stati tutti e adoriamo l'esperienza ogni volta che veniamo catturati di nuovo. Più di 1,25 miliardi di utenti consumano contenuti video su Facebook ogni mese, rappresentando quasi la metà del tempo che gli utenti trascorrono utilizzando l'app.

Video e Facebook sono una combinazione perfetta fatta in paradiso, su cui il tuo marchio eCommerce può capitalizzare raccontando la storia del tuo marchio utilizzando la piattaforma. visualizzatore per catturare l'attenzione di uno spettatore e dirottare potenziali consumatori verso il tuo negozio di e-commerce.

#4. Esegui campagne di retargeting negli annunci di Facebook per l'e-commerce

Il 96% dei visitatori che visitano il tuo sito Web non sono pronti per l'acquisto, hanno semplicemente passeggiato nel tuo negozio online per una valutazione o semplicemente per svago. Per gli esperti di marketing, potrebbe non esserci una statistica agghiacciante di questa.

Voglio dire, anch'io sono sbalordito dalla statistica spaventosa, il 96% di visitatori.

Ciò significa che probabilmente sei in grado di persuadere solo il 4% del traffico ad acquistare ciò che offri la prima volta che è il tuo sito web.

È una grossa fetta di visitatori che stai guardando scivolare via dalle dita. Fortunatamente, c'è una cosa che puoi fare per riportare questi visitatori persi nella tua canalizzazione di marketing.

Esegui campagne di retargeting per attirare questo 96% di visitatori che sono giunti al tuo sito web ma non erano ancora pronti per l'acquisto.

#5. Suddividi i tuoi set di annunci in bucket granulari

Se la tua campagna attualmente ha come target ampi gruppi di età, aree geografiche o generi, dovresti considerare di suddividere i tuoi gruppi di inserzioni in bucket più piccoli per migliorare la tua capacità di ottimizzarli a livello granulare.

Il tuo obiettivo è trovare la combinazione di targeting più vantaggiosa che ti dia il ritorno sulla spesa pubblicitaria o il costo per conversione più redditizi.

In questo modo, puoi spendere una quantità di denaro relativamente maggiore per quel targeting preciso piuttosto che bruciare denaro attraverso il tuo targeting ampio.

Ad esempio, se le tue campagne hanno come target uomini e donne nella fascia di età compresa tra 30 e 45 anni, nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Australia, dovresti suddividere i tuoi gruppi di inserzioni nei seguenti bucket:

Uomini, 30–34, USA

Uomini, 35–40, USA

Uomini, 40–45, USA

Donne, 30–34, USA

donne, 35–40 anni, USA

Ti viene l'idea? Suddividere i tuoi gruppi di inserzioni in bucket più piccoli aiuta a indirizzarli meglio.

#6. Usa annunci multiprodotto

Gli annunci multiprodotto sono un ottimo modo per mostrare i tuoi prodotti ai clienti giusti. Tuttavia, puoi applicare alcune strategie avanzate per mostrare i tuoi migliori venditori in questi annunci anziché mostrare prodotti casuali dal tuo catalogo.

La visualizzazione di Bestseller aumenterà il CTR e le conversioni di queste campagne.

#7. Fai offerte diverse per dispositivi mobili rispetto a desktop

Hai analizzato la tua campagna a livello di dispositivo? In caso contrario, dovresti sicuramente farlo. Vedrai una notevole differenza in tutte le metriche della campagna quando le metti dal lato dell'India a livello di dispositivo.

Negli ultimi anni, gli utenti Internet indiani sono aumentati notevolmente grazie alla disponibilità di dispositivi mobili e dati economici.

Di conseguenza, oggi vengono attivate più ricerche online sui dispositivi mobili che sui desktop. Tuttavia, la maggior parte di queste ricerche sono più esplorazioni in natura con un basso intento di conversione.

Se esegui campagne di marketing sui motori di ricerca (SEM) da più di quattro anni, hai già notato un notevole cambiamento nelle impressioni di ricerca a livello di dispositivo.

Ogni anno, una percentuale maggiore delle tue impressioni proviene da dispositivi mobili rispetto agli anni precedenti. Inoltre, noterai che il tuo tasso di conversione complessivo scende nella proposta diretta.

In generale, alcune delle principali differenze nelle metriche della campagna su dispositivi mobili e desktop sono:

# 1. I dispositivi mobili avranno un numero maggiore di impressioni

#2. I dispositivi desktop avranno un CPC maggiore

#3. Il CTR sul cellulare sarà più alto

#4. Tuttavia, il desktop avrà un tasso di conversione maggiore

#5. Infine, un desktop avrebbe un ritorno sull'investimento (ROI) molto maggiore rispetto a un dispositivo mobile per un gdon'tCPT

Con queste distinzioni nelle metriche, non pensi che sia meglio avere una campagna e una strategia separate per dispositivi mobili e desktop?

Avere una campagna separata per ogni dispositivo ti aiuta a elaborare strategie anche per loro a vari livelli. Puoi averne uno diverso.

# 1. Strategia di comunicazione

#2. Strategia di offerta

#3. Strategia di scalabilità

Strategia di comunicazione

Quando ti imbatti in un annuncio della rete di ricerca su dispositivo mobile, nella maggior parte dei casi vedi solo un singolo annuncio prima del primo scorrimento.

Soprattutto se ha tutte e quattro le estensioni annuncio. Ma sul desktop troverai tutti e quattro gli annunci. Questa è di per sé un'ottima opportunità.

Puoi strategizzare un CTR alto non avendo una strategia di comunicazione che non consente all'utente di scorrere verso il basso e vedere il secondo annuncio stesso. Per questo, dovresti fare un'offerta per la prima posizione e presentare l'annuncio in modo attraente.

Inoltre, sul telefono cellulare, l'intestazione verrà visualizzata su due righe rispetto a una singola riga sul desktop. Quindi assicurati che i testi di comunicazione più importanti siano nella parte anteriore dell'intestazione qui.

Fare offerte

In generale, i CPC mobili sono inferiori, ma anche il loro tasso di conversione è modesto rispetto ai desktop. Uno può

dire con sicurezza che avere la campagna all'offerta CPA dovrebbe occuparsi di questo.

Tuttavia, se controlli il valore/la conversione a livello di dispositivo, capirai perché sono necessarie la segmentazione della campagna a livello di dispositivo e un'offerta CPA diversa.

Strategia di scalabilità

Quando imposti un'offerta CPA a livello di campagna, la campagna tende a raggiungere il CPA impostato nel tempo.

Tuttavia, questo sarà un CPA combinato. Quando lo si segmenta a livello di dispositivo, normalmente un dispositivo viene sovraindicizzato lì.

Se il dispositivo sovraindicizzato è un dispositivo con ROI elevato, sei nell'angolo destro. Ma cosa succede se il dispositivo sovraindicizzato è un dispositivo a basso ROI?

Quando si tenta di ridimensionare la campagna nell'ultimo scenario menzionato, l'impressione del dispositivo con ROI inferiore tende a ridimensionarsi e l'elasticità del volume rispetto al prezzo tende ad essere estremamente elevata. (ie) Tendi a pagare di più per i tuoi clienti aggiuntivi di quanto dovresti.

#8. Entra nella scarpa dei tuoi clienti

Camminare nei panni dei clienti e pensare a cosa li farebbe fare clic sugli annunci e acquistare è un'ottima pubblicità di eCommerce di Facebook per la strategia di eCommerce.

Uno dei motivi principali per camminare dal punto di vista del cliente è che ti aiuta a capire i punti deboli che potrebbero avere. Guarda i tuoi prodotti attraverso la lente di un cliente e poniti domande cruciali.

Il modo migliore per creare un annuncio Facebook efficace per l'eCommerce è avere in mente un acquirente prima di creare l'annuncio.

Dovresti avere un'idea del prodotto e del pubblico di riferimento. Controlla i tuoi concorrenti e guarda come stanno pubblicando i loro annunci.

#9. Ottimizza per le conversioni, non per i clic

Se il tuo obiettivo finale sono le conversioni, assicurati che gli obiettivi della tua campagna siano impostati per ottimizzare le conversioni.

Puoi utilizzare il targeting CPM ottimizzato per consentire a Facebook di mostrare i tuoi annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

# 10. Prova Una cosa "ta volta

È estremamente importante "testare il controllo" delle modifiche. Se modifichi il testo pubblicitario nello stesso momento in cui modifichi il targeting e aggiorni anche le offerte contemporaneamente, non saprai cosa ha funzionato.

Dovresti assicurarti di testare una cosa alla volta e lasciare tutte le altre variabili invariate. Dovresti anche tenere note dettagliate del tuo apprendimento perché dopo aver applicato 100 secondi di ottimizzazione, non ricorderai quali cose specifiche hanno funzionato.

Dopo ogni esperimento controllato, è fondamentale annotare quale era la tua ipotesi (o il motivo della modifica), cosa in particolare hai modificato e qual è stato il risultato di quell'esperimento.

In questo modo puoi fare riferimento ai tuoi apprendimenti in futuro.

Perché i marchi dovrebbero utilizzare gli annunci di Facebook per l'e-commerce

Ci sono molte ragioni per cui i marchi di e-commerce dovrebbero utilizzare più annunci di Facebook.

Innanzitutto, Facebook è una delle piattaforme social più popolari con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili. Ciò offre ai marchi di e-commerce enormi opportunità per raggiungere un gran numero di potenziali clienti.

In secondo luogo, le inserzioni di Facebook ti consentono di rivolgerti a un pubblico molto specifico con i tuoi contenuti di marketing a portata di mano.

Puoi creare un annuncio rivolto agli acquirenti che vivono in una determinata area, che hanno già interagito con il tuo marchio o che sono interessati a prodotti simili.

Ciò garantisce che il tuo annuncio raggiunga gli acquirenti giusti e che non sprechi tempo e denaro in annunci che nessuno vedrà.

Un altro motivo per utilizzare gli annunci di Facebook è che possono essere estremamente efficaci nel guidare il traffico verso il tuo negozio online.

Un annuncio Facebook ben realizzato può raggiungere un gran numero di utenti e convincerli a fare clic su Facebook sul tuo sito web.

Inoltre, i solidi strumenti di Facebook e gli strumenti di ricerca di informazioni dettagliate consentono alle aziende di monitorare i progressi e il successo delle loro inserzioni in tempo reale, apportando le modifiche necessarie a Facebook per massimizzare i tassi di conversione.

La piattaforma pubblicitaria di Facebook è in continua evoluzione e introduce nuove funzionalità che possono aiutare i marchi di e-commerce a migliorare la propria esposizione e il ROI.

Riassumendo, le inserzioni di Facebook per l'eCommerce offrono un livello ineguagliato di flessibilità, approfondimenti e potenziale portata per qualsiasi marchio di e-commerce che cerca di far crescere la propria presenza online.

Se utilizzati correttamente, gli annunci di Facebook per l'eCommerce possono essere una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo.

Vantaggi degli annunci Facebook per l'eCommerce

# 1. Aumenta il traffico con i media a pagamento

Gli annunci di Facebook per l'eCommerce sono l'atto di posizionare una tenda su una proprietà online per attirare l'attenzione degli utenti, attraverso questo, Facebook offre agli inserzionisti e alle aziende diversi modi per mostrare i loro prodotti.

A cominciare dagli annunci multiprodotto e chiudendo gli annunci commerciali. Gli annunci a pagamento sono una delle soluzioni delle aziende per ridurre il traffico organico.

#2. Aumenta la consapevolezza del marchio utilizzando gli annunci di Facebook per l'eCommerce

Gli annunci di brand awareness richiedono solo il 5% del tuo budget pubblicitario, non c'è motivo per non crearli. Inoltre, il 78% degli utenti americani afferma di aver scoperto prodotti su Facebook.

Ciò significa che puoi trarre grandi vantaggi da queste campagne utilizzando gli annunci eCommerce di Facebook per l'eCommerce con l'unico obiettivo di aumentare la consapevolezza del marchio.

#3. Separa il pubblico freddo da quello caldo

Essere in grado di separare il pubblico freddo da quello caldo è un altro grande vantaggio delle ampie possibilità di targeting degli annunci di Facebook per l'eCommerce.

I segmenti di pubblico freddi sono tutti gli utenti che non hanno sentito parlare o non hanno interagito con il tuo marchio o i tuoi prodotti.

Nel frattempo, il tuo pubblico caloroso è composto da utenti che hanno visto o conosciuto il tuo marchio e i tuoi prodotti.

Come iniziare con gli annunci di Facebook per l'e-commerce

Spero che tu sia felice di utilizzare gli annunci di Facebook anche per l'eCommerce ora. In tal caso, presta particolare attenzione ora poiché ti mostrerò come iniziare con gli annunci di Facebook per l'eCommerce.

Quando vedi la dashboard di Facebook Ads Manager per la prima volta, può sembrare molto complicato.

Tuttavia, dopo averlo usato per un po' di tempo, ti renderai conto che dopotutto non è così complesso.

Creare ed eseguire la tua prima campagna pubblicitaria su Facebook è piuttosto semplice se segui i passaggi seguenti:

# 1. Crea una nuova campagna pubblicitaria

#2. Scegli l'obiettivo della campagna

#3. Configura le impostazioni della campagna

#4. Assegna un nome al tuo gruppo di inserzioni e scegli un evento di conversione

#5. Imposta il budget giornaliero del gruppo di inserzioni

#6. Seleziona il tuo pubblico

#7. Seleziona i posizionamenti

#8. Continua con la configurazione dell'annuncio

#9. Crea un annuncio nella sezione "Creatività dell'annuncio".

# 10. Pubblica annuncio

Conclusione

Gli annunci di Facebook per l'eCommerce sono diventati un ottimo strumento per le aziende di tutte le forme e dimensioni per vendere i propri prodotti.

Che tu sia un piccolo negozio di hobby online o una società in piena regola, gli annunci di Facebook per l'eCommerce hanno un effetto sui costi per non raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Non importa se stai cercando di migliorare la consapevolezza del tuo marchio o aumentare le tue conversioni; Gli annunci Facebook per l'eCommerce possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.