Targeting geografico su Facebook

Targeting geografico. È qualcosa che noi professionisti del marketing sentiamo sempre dire riguardo alla ricerca. Che si tratti di personalizzare i tuoi annunci per le città ad alto rendimento, di adattare i prodotti disponibili solo in determinati mercati o semplicemente di individuare il North Dakota senza motivo; Sono sicuro che sei esperto su come applicarlo alle tue campagne di ricerca. In caso contrario, ti consiglio di scoprire 3 livelli di targeting geografico per principianti, intermedi ed esperti.

Se pubblichi annunci sui social media, perché non dovresti portare le stesse best practice su una piattaforma come Facebook? Ricapitolerò alcuni motivi popolari per geolocalizzare i tuoi annunci, una rapida guida e poi alcuni dei modi migliori per acquisire i dati per prendere tali decisioni.

Perché dovrei scegliere come target geografico?

Ci sono una serie di ragioni, ma può essere un ottimo modo per apportare alcune piccole modifiche ed eliminare il traffico irrilevante o personalizzare il tuo messaggio per mercati specifici. Se sei già un esperto in queste cose, sentiti libero di saltare al nocciolo della questione.

Eliminazione dei mercati con prestazioni scadenti o non serviti

Questo è un frutto facile da appendere per aiutarti a eliminare la spesa sprecata o costosa nel tuo account. Se conosci stati, città o regioni che non funzionano bene o semplicemente non offri servizi, escludili. Ti fa risparmiare denaro e può far risparmiare all'utente finale la frustrazione se non puoi spedire loro un prodotto.

Stagionalità

Molti prodotti venduti sono stagionali o si rivolgono solo a persone in determinate regioni. Se vendi racchette da neve, avrai un grande mercato in un posto come le Hawaii o il New Mexico? Probabilmente no. Escludi quegli stati e concentra il tuo budget su mercati che hanno senso come Alaska o Minnesota.

È probabile che altri prodotti cambino in base alla regione. Burpee, ad esempio, può mostrare varietà di ortaggi o fiori che prospereranno in determinate regioni geografiche serviranno meglio quel cliente finale e, si spera, aumenteranno i tuoi profitti.

Mercati ad alto rendimento

Molte aziende hanno mercati che si comportano a un livello molto alto per un motivo o per l'altro. Segmentando queste regioni, puoi tenere d'occhio le prestazioni, offrire vendite uniche o personalizzare la tua lingua per richiamare quelle aree in modo specifico (più su questo in un secondo). Sarai in grado di apportare modifiche che migliorano le prestazioni in quella regione elevata senza causare possibili danni ad altre aree del paese.

Linguaggio personalizzato nel testo pubblicitario

Ad esempio, supponiamo che tu realizzi un prodotto specifico per una regione come queste mappe di tappi di birra in legno. Sebbene esista una mappa degli Stati Uniti, è possibile creare annunci ancora più mirati che mostrino lo stato di residenza specifico di qualcuno, indicando quello stato nella copia dell'annuncio e rendendo l'esperienza molto più su misura per la persona. È molto più probabile che attiri l'attenzione di qualcuno rispetto a un annuncio generico lanciato su Internet.

Come geolocalizzare su Facebook

Il targeting geografico in Facebook è un po' meno sofisticato di quello offerto in AdWords e Bing. Non ci sono modificatori di offerta, quindi stai semplicemente aggiungendo o escludendo aree.

Proprio come nella ricerca, tieni presente le opzioni per il targeting per località. Vuoi includere le persone che visitano la tua posizione, solo i residenti? Dipenderà dal tuo tipo di attività e da ciò che offri. Un idraulico potrebbe voler escludere le persone di passaggio nella propria città, ma una pizzeria potrebbe voler ottenere quel traffico extra se si trova in una zona turistica.

Il targeting geografico viene eseguito a livello di gruppo di inserzioni e si trova nella parte del pubblico subito dopo aver selezionato il targeting demografico. Facebook offre un gran numero di opzioni per perfezionare il tuo pubblico. In nessun ordine particolare, Facebook elenca le opzioni di posizione come:

• Paesi
• Stati e Province
• Città
• Codici di avviamento postale
• Distretti congressuali
• Aree di libero scambio
• Regioni (Sud America)
• Altre aree (paesi dell'App Store iTunes, mercati emergenti)

È possibile scegliere come target sedi aziendali o target per raggio intorno ad aree geografiche. Diventa creativo e prova ciò che pensi possa adattarsi meglio alla tua attività.

Raccolta dei dati per il targeting geografico

Se questa è la tua prima incursione in Facebook, prendere le tue intuizioni da AdWords e collegarle a Facebook potrebbe essere un ottimo inizio. Altrimenti, puoi estrarre i dati direttamente dall'interfaccia di Facebook e confrontarli.

Estrazione dei dati sulla posizione da AdWords

Non andrò molto in profondità con questo dato che è stato scritto molto come questa Guida al targeting per località di AdWords negli Stati Uniti. Ho preso uno dei nostri clienti E-comm e ho guardato i loro ultimi 30 giorni di vendite. California, Texas, New York e Florida hanno il maggior numero di vendite ma un ROAS molto più basso, ma comunque positivo. Segmentare questi stati principali nel proprio set di annunci può essere una grande impresa in una copia pubblicitaria davvero mirata. Se alcuni stati avevano un ROAS meno che positivo, potremmo prendere in considerazione l'esclusione di tali regioni al primo avvio su Facebook.

Estrarre i dati sulla posizione da Facebook

Per ottenere i dati dall'interfaccia di Facebook, è sufficiente accedere alla scheda Panoramica account quando sei in Gestione annunci. Scorri fino in fondo e dovresti vedere una sezione dedicata ai dati sulla posizione. Puoi manipolare la mappa facendo clic sul paese, sulla regione o sulla regione DMA sul lato sinistro.

Per estrarre i dati, aggiorna semplicemente le colonne di cui hai bisogno nella tabella, vai a dove dice ripartizione (proprio accanto alla selezione della colonna) e seleziona la regione. Puoi fare la stessa cosa nella scheda delle campagne per ottenere più granularità.

Puoi dare un'occhiata ai dati da soli o metterli fianco a fianco con AdWords per avere un quadro più ampio di ciascun mercato e del loro rendimento. Le prestazioni sembrano abbastanza congruenti su entrambe le piattaforme, quindi la decisione di escludere uno stato sarà molto più semplice.

Pensieri finali

Proprio come nella ricerca, il targeting geografico dei tuoi gruppi di annunci di Facebook può aiutarti a personalizzare il tuo messaggio, ottenere il prodotto giusto di fronte al cliente giusto o semplicemente aiutarti a organizzare meglio la tua vita PPC.

Se un cliente è preoccupato nel fare il salto al social dalla ricerca tradizionale, proponi di immergere le dita dei piedi nell'acqua facendo pubblicità solo ai tuoi stati o regioni più performanti. Diventa creativo e può essere un'ottima fonte di nuovi affari o un ottimo supplemento alle tue campagne di ricerca.