Annunci lead gen di Facebook: moduli istantanei rispetto alle conversioni del sito web

Stai cercando di ottenere più contatti per la tua attività su Facebook?

Sebbene la piattaforma pubblicitaria Meta sia uno dei modi migliori per ottenere lead altamente mirati, può creare un po' di confusione impostare la giusta ottimizzazione nella tua campagna.

Questo articolo affronta la differenza tra i moduli istantanei e le conversioni del sito Web, quando utilizzare ciascuna opzione e come impostare gli annunci di lead generation di Facebook.

Moduli istantanei rispetto alle conversioni del sito Web negli annunci di Facebook

Il tuo primo passo nella creazione di annunci di lead gen è capire quale tipo di campagna desideri eseguire. Esistono due tipi principali all'interno dell'obiettivo della campagna "Lead" nella piattaforma Meta:

• Forme istantanee.
• Conversioni.

(Secondo me, le opzioni di conversione di Messenger o Chiamate non sono altrettanto efficaci al momento della stesura di questo documento.)

La più grande differenza è che i moduli istantanei si verificano tutti su Facebook. Questo annuncio avrà lo stesso aspetto di qualsiasi annuncio, ma vedrai la designazione Modulo su Facebook sull'annuncio.

Quando fai clic sul pulsante Iscriviti (o sull'invito all'azione che hai utilizzato), otterrai una finestra popup che ti consente di aggiungere il tuo nome, e-mail e qualsiasi campo richiesto dall'inserzionista.

Una bella caratteristica del modulo istantaneo è che i campi del nome, dell'e-mail e del numero di telefono sono precompilati con le informazioni della persona da Facebook, quindi l'utente non deve digitare tali informazioni.

Questo può portare a lead migliori poiché non richiede la digitazione su un telefono cellulare e sai che stai ricevendo il numero di telefono e l'indirizzo e-mail corretti. L'utente può modificare tali informazioni prima di inviarle, se necessario.

Con un annuncio di conversione, invii il traffico da Facebook al tuo sito Web, su cui è installato il tuo pixel di Facebook.

Devi installare il tuo pixel di Facebook per eseguire correttamente il tracciamento dell'annuncio di conversione.

È inoltre necessario disporre di una pagina di ringraziamento in cui è possibile installare il codice evento standard del pixel principale.

Facebook monitorerà una conversione da un annuncio ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio (o visualizza il tuo annuncio se hai selezionato anche l'attribuzione Visualizza) e poi arriva alla pagina di ringraziamento.

Quando utilizzare i moduli istantanei rispetto alle conversioni del sito web

Se non hai una landing page ma vuoi raccogliere lead, l'annuncio di lead generation è una soluzione perfetta.

Puoi reindirizzare a un sito Web o persino avere un pulsante Chiama ora dopo che qualcuno ha completato il modulo.

Uno svantaggio dei moduli istantanei è che devi scaricare manualmente i lead dalla sezione dei moduli pubblicitari per i lead della tua pagina Facebook nell'area Business Suite.

Puoi pagare uno strumento come Zapier per automatizzare il processo e inviare i lead alla tua e-mail o CRM non appena arrivano.

Se si dispone di un sito Web, o di una "pagina di destinazione" o di una "pagina di compressione", a cui si desidera indirizzare il traffico, è necessario selezionare l'annuncio di conversione purché sia ​​possibile installare il pixel di Facebook.

Se non riesci a reindirizzare alla pagina di ringraziamento dopo che qualcuno ha inviato le proprie informazioni, potresti essere in grado di installare il pixel con un clic del pulsante, ma dovrai verificare con il tuo sviluppatore web o sapere come installarlo sul tuo Proprio.

Potresti anche voler testare un annuncio in forma istantanea e un annuncio di conversione del sito Web per vedere quale ti dà risultati migliori.

In genere, trovo che gli annunci di moduli istantanei possano darti lead più economici, ma gli annunci di conversione del sito web possono darti lead di qualità superiore a causa di un intento più elevato.

Come impostare gli annunci di lead generation di Facebook

La creazione di annunci di lead generation è simile sia per i moduli istantanei che per gli annunci di conversione del sito Web, ma ci sono alcune differenze chiave che illustrerò per ciascuno.

Passaggi per i moduli istantanei:

• Crea il modulo per i lead (in Moduli istantanei ) nell'area Business Suite della Pagina Facebook. Puoi anche crearlo all'interno di Ads Manager mentre crei l'annuncio, ma penso che sia un po' più facile farlo in anticipo.
• Collega il modulo per i lead a Zapier se lo desideri per l'automazione.
• Crea l'annuncio per i lead e seleziona quel modulo per i lead.

Passaggi per gli annunci di conversione del sito web:

• Aggiungi il codice pixel di Facebook di base principale alla tua pagina di destinazione.
• Aggiungi sia il pixel di base che i codici evento standard alla tua pagina di ringraziamento (in genere, le persone scelgono Lead come evento standard).
• Crea l'annuncio lead e invia il traffico alla tua landing page, ottimizzando attorno al lead pixel.

Ti mostrerò il flusso di creazione di un annuncio di lead generation ed evidenzierò le differenze lungo il percorso.

Creazione del modulo istantaneo

Di seguito sono riportati i passaggi per la creazione di un modulo istantaneo nella Business Suite. (I passaggi sono simili se lo fai all'interno di Ads Manager)

Passaggio 1: vai alla Business Suite e seleziona i moduli Lead Ads dal menu

Puoi accedervi direttamente qui.

Passaggio 2: selezionare Crea modulo

Vedrai un popup che ti chiede se vuoi creare un nuovo modulo o duplicarne uno esistente. Seleziona Nuovo modulo e poi Avanti .

Passaggio 3: aggiungi informazioni per il tuo modulo

Innanzitutto, assegna un nome al modulo. Usa un nome chiaro per quello che stai offrendo per sceglierlo facilmente quando crei l'annuncio.

Ad esempio, utilizza un nome descrittivo per un lead magnet speciale, una chiamata gratuita, un coupon o un altro omaggio speciale.

Sarà necessario espandere ogni sezione per:

• Aggiungi il titolo e il testo per il popup ( Intro ).
• Seleziona quali informazioni vuoi ottenere dall'utente ( Domande ).
• Imposta la tua politica sulla privacy e cosa vuoi che accada dopo aver completato il modulo (ad esempio, resta su Facebook, vai al tuo sito Web o chiama ora).

Passaggio 4: selezionare Pubblica

Una volta che il tuo modulo istantaneo appare come desideri nella sezione di anteprima, puoi pubblicare il modulo.

Non puoi modificarlo dopo la pubblicazione, quindi salvalo come bozza se desideri apportare modifiche. Ma deve essere pubblicato per essere utilizzato negli annunci.

Creazione dell'annuncio di Facebook

Passaggio 1: vai a Facebook Ads Manager e seleziona Crea quindi Lead

Puoi accedere a Ads Manager direttamente qui.

Quando selezioni Continua , vedrai la campagna, il gruppo di inserzioni e la struttura dell'inserzione.

Potrebbe essere richiesto di eseguire una configurazione "semplificata", ma scegliere Manuale in modo da poter selezionare le opzioni desiderate.

Passaggio 2: assegna un nome alla tua campagna

Assegna alla tua campagna un nome significativo in modo che sia facile leggere i rapporti, quindi seleziona Continua .

Mi piace anche aggiungere il tipo di ottimizzazione nel nome della mia campagna in modo che sia chiaro per me. Quindi selezionare Avanti .

Passaggio 3: scegli le conversioni del sito web o i moduli istantanei a livello di set di inserzioni

A livello di set di inserzioni, sceglierai se desideri indirizzare le persone al sito Web per gli annunci di conversione del sito Web o, se hai creato un modulo istantaneo, selezionerai la posizione della conversione del modulo istantaneo.

Se hai scelto l'opzione del sito web, devi scegliere il pixel e l'evento di conversione in questa fase.

Passaggio 4: imposta il targeting, il budget e il posizionamento

Per lo scopo di questo articolo, non entrerò in tutti i passaggi del targeting, del budget e del posizionamento degli annunci.

Ma completerai questi passaggi a livello di gruppo di inserzioni e quindi selezionerai il pulsante Avanti per creare la tua inserzione.

Passaggio 5: crea il tuo annuncio su Facebook

Il testo dell'annuncio, le immagini e il titolo saranno esattamente gli stessi in ogni caso.

Passaggio 6: assicurati di aver selezionato il modulo istantaneo o il pixel corretto

Se hai selezionato l'opzione del modulo istantaneo, l'impostazione predefinita sarà in genere quella più recente che hai creato.

Gli annunci di conversione del sito Web avranno l'indirizzo del sito Web come destinazione e dovresti anche assicurarti di aver selezionato il pixel di Facebook giusto.

Puoi vedere in questi due esempi che l'annuncio stesso può avere esattamente lo stesso aspetto.

Passaggio 7: fai clic su "Pubblica"

Una volta terminata la configurazione dell'annuncio, puoi fare clic su Pubblica e il tuo annuncio passerà al processo di revisione.

Entrambi i tipi di annunci hanno vantaggi e svantaggi. Ciò che è importante è testare ciò che funziona per la tua attività e bilanciare il volume dei lead rispetto alla qualità.

Facebook è uno strumento straordinario per la generazione di lead. Entrambe le opzioni possono generare lead di alta qualità per la tua azienda.