Annunci video di Facebook: come smettere di far scorrere gli acquirenti e coinvolgerli con il tuo annuncio

Sono le 20:00 e apri il tuo feed di Facebook per uno scorrimento veloce. Prima che tu te ne accorga, sono le 23:30 e hai trascorso le ultime ore assorbito dal montaggio infinito di video divertenti della piattaforma.

Ci siamo stati tutti. Più di 1,25 miliardi di persone consumano video su Facebook ogni mese, rappresentando quasi la metà del tempo che le persone trascorrono utilizzando l'app.

Video e Facebook sono un connubio perfetto, uno su cui il tuo marchio di e-commerce può capitalizzare pubblicando annunci video sulla piattaforma. Usali per catturare l'attenzione di uno spettatore e dirottare potenziali clienti verso il tuo negozio online.

Quindi, come puoi creare annunci video di Facebook di successo che le persone interrompono lo scorrimento per guardare? Questa guida condivide le risposte, insieme a 10 esempi di annunci video di Facebook per ispirare la tua prossima campagna.

I vantaggi degli annunci video di Facebook

I marketer hanno classificato gli annunci video come il secondo miglior formato pubblicitario su Facebook, battuto solo dagli annunci con immagine singola. Diamo un'occhiata a tre motivi per cui dovresti investire in loro.

Coinvolgimento migliorato

La pandemia di COVID-19 ha costretto le persone a trascorrere più tempo online che mai. Ma gli utenti dei social media non si limitano a rimanere in contatto con amici e familiari. I dati mostrano che una persona media trascorre 18 ore a guardare video online ogni settimana. È un aumento di due ore rispetto all'anno precedente.

Allora, dove vanno le persone a consumare contenuti? YouTube è il canale più popolare per i marketer di video, il che ha senso: la piattaforma è progettata per consentire alle persone di guardare e caricare video.

Il secondo posto di Facebook nella lista, tuttavia, è impressionante. Il social network non è una piattaforma di condivisione video per impostazione predefinita, ma è stato dimostrato che questo tipo di pubblicità ottiene il massimo coinvolgimento tra i suoi utenti. Il video nativo medio di Facebook accumula più di 221.600 Mi piace, commenti e condivisioni.

"Utilizzando immagini e suoni sorprendenti, i video catturano i nostri sensi in un modo che nessun altro formato di annunci può davvero fare, motivo per cui è stato dimostrato che l'utilizzo di annunci video sui canali social è estremamente vantaggioso per le metriche di coinvolgimento".

Potenziali clienti istruiti

I video si prestano naturalmente a contenuti tutorial. I clienti possono vedere qualcun altro interagire con un prodotto, aiutandoli a superare un'enorme barriera dello shopping online: non essere in grado di vedere il prodotto nella carne. (È il driver dietro il 22% di tutti i resi di e-commerce.)

“Con i consumatori indaffarati di oggi, semplicemente non hanno tempo per leggere la tua offerta o fare clic sul tuo sito web. Tuttavia, è più probabile che guardino video coinvolgenti".

La base di 2,6 miliardi di utenti di Facebook ha probabilmente una grande sovrapposizione con i tuoi potenziali clienti. Seleziona la fascia demografica che sarebbe più interessata al tuo prodotto e istruiscili su come utilizzarlo, che aspetto ha e perché ne hanno bisogno attraverso un video coinvolgente.

Non c'è da stupirsi che quasi il 60% dei marketer affermi che gli annunci video superano le singole immagini su Facebook.

Visitatori del sito Web persi reingaggiati

Qualunque sia il metodo che stai utilizzando per indirizzare traffico qualificato al tuo negozio online, il fatto sfortunato della questione è: non tutti usciranno dal tuo sito web dopo aver effettuato un acquisto. Il tasso di conversione medio per un negozio online è solo del 2,86%.

Usa la funzione di retargeting di Facebook per mostrare a quei potenziali clienti altrimenti persi un nuovo video. Tutorial sui prodotti, video esplicativi e sponsorizzazioni di celebrità potrebbero essere la spinta di cui hanno bisogno per rivisitare il tuo sito Web e acquistare il prodotto a cui erano inizialmente interessati.

“Gli annunci video sono una grande opportunità per avere un dialogo bidirezionale con i tuoi clienti, quindi non sprecarli. Considera come puoi utilizzare l'annuncio video come spot per mostrare persone reali che utilizzano il prodotto o servizio".

Come creare un annuncio video su Facebook

Vuoi provare questi vantaggi per il tuo negozio online? Ecco una guida passo passo per creare annunci video utilizzando il gestore inserzioni di Facebook.

Scegli un obiettivo della campagna

Prima di iniziare qualsiasi nuova campagna pubblicitaria, chiarisci cosa vuoi ottenere grazie ai tuoi annunci video. Facebook chiama questo l'obiettivo della campagna.

Scegli uno dei seguenti obiettivi che rispecchia al meglio i tuoi obiettivi aziendali generali:

• Portata
• Traffico
• Fidanzamento
• Visualizzazioni video
• Messaggi
• Conversioni

Una nuova attività probabilmente ha bisogno di un piccolo rivolo di vendite per dimostrare che il suo prodotto vende. In tal caso, l'obiettivo della campagna dovrebbe essere le conversioni. Tuttavia, un marchio di e-commerce affermato con una base di clienti fedeli potrebbe propendere per un modello più sofisticato, come il retargeting delle persone che hanno interagito con la sua pagina Facebook con l'obiettivo di aumentare le visualizzazioni dei video.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Quindi, scopri il tipo di persona che ti aiuterebbe a raggiungere l'obiettivo della tua campagna. L'algoritmo pubblicitario di Facebook filtra quelle persone. Ti verrà addebitato solo quando raggiungi il tuo mercato di riferimento.

Gioca con opzioni di targeting come:

• Età
• Genere
• Posizione
• Titolo di lavoro
• Reddito
• Hobby e interessi

In questa fase sperimenta anche il retargeting. Usa il pixel di Facebook per creare segmenti di pubblico personalizzati: persone che hanno visitato il tuo sito Web (o URL specifici su di esso). Ad esempio, se qualcuno visita la pagina del tuo prodotto alimentare per cani, puoi mostrare loro un annuncio video con recensione retargetizzata di un cliente precedente che ne era entusiasta.

Carolyn Lowe, CEO e co-fondatrice di ROI Swift, afferma: "Con i video di Facebook e Instagram, sanno chi ha guardato il tuo video e quanto. Può essere ottimo per la pubblicità nella parte superiore della canalizzazione, in cui puoi scegliere le visualizzazioni dei video come obiettivo.

"Quindi, puoi reindirizzare solo coloro che hanno guardato il tuo intero video. Sono ottimi per la consapevolezza, poiché le visualizzazioni dei video sono molto economiche. Li abbiamo ottenuti da $ 0,01 a $ 0,02 per un pubblico altamente qualificato".

Seleziona un posizionamento dell'annuncio

Quindi, seleziona dove vuoi che i tuoi video appaiano su Facebook e/o Instagram. Le opzioni includono:

• Feed di notizie
• Storie
• Mercato
• Bobine Instagram
• Instagram esplora
• Rete di udienza

Se è la prima volta che sperimenti le inserzioni video di Facebook, seleziona i posizionamenti automatici. L'algoritmo inserirà il tuo video nei posizionamenti che più probabilmente avranno il rendimento migliore. Puoi sempre perfezionarlo una volta che il tuo annuncio inizia a ottenere trazione.

Produci il video

Una volta definito il tuo pubblico di destinazione, è il momento di produrre il tuo video.

Le migliori pratiche per la produzione di un annuncio video di Facebook variano a seconda del pubblico di destinazione. I clienti avranno aspettative molto diverse sugli annunci che si aspettano di vedere da un dentifricio rispetto a un marchio di biciclette. Quindi, inizia con la ricerca dei clienti. Guardare a:

• Esamina i vecchi annunci video. Quale messaggio è piaciuto alle persone l'ultima volta che hai pubblicato un annuncio? Quale formato ha avuto il tasso di coinvolgimento più alto?
• Analizza i sondaggi sui clienti. Tira fuori i punti deboli che i tuoi clienti esistenti hanno risolto quando hanno acquistato il tuo prodotto. Usalo come base per le tue campagne video.

“Il tuo video non deve essere una produzione di alta qualità. Invece, dovrebbe essere qualcosa che si inserisce organicamente nel feed e fornisce un valore reale per l'utente finale".

Eppure il 98,5% degli utenti di Facebook apre l'app sul proprio dispositivo mobile. I video orizzontali non rivendicano tanto spazio sugli schermi verticali, rendendoli quindi più facili da scorrere. Invece, produci video quadrati o verticali. Richiedono più spazio sugli schermi mobili.

Infine, aggiungi i sottotitoli al tuo video. Come spiega Stephen Light, co-proprietario e CMO di Nolah, molti utenti di Facebook "riproducono automaticamente in modalità silenziosa, il che mette a fuoco un paio di migliori pratiche: includere i sottotitoli in modo che il tuo pubblico possa ancora interagire con la narrativa, il che aumenta anche l'accessibilità per il non udenti e producendo narrazioni visive accattivanti con o senza audio".

“Pensare ai concetti pubblicitari può essere scoraggiante. Tuttavia, trovo più facile se riesco a definire cosa voglio che siano i primi tre secondi. Concentra la tua idea su quali siano il primo fotogramma e il titolo che "fermano il pollice", quindi il resto dell'annuncio è molto più semplice".

Per saperne di più: Modifica video come un professionista: i 13 migliori software di editing video gratuiti per il 2022

Esegui test A/B

La prima campagna pubblicitaria video di Facebook che metti insieme non è necessariamente quella che ottiene i risultati migliori. Sperimenta con le tue creatività pubblicitarie, in particolare il video che stai promuovendo, per vedere se una supera le altre.

"Costruisci le tue risorse video come i blocchi Lego in modo da poter testare, testare, testare. Se un hook non funziona, prova quell'annuncio con un altro hook. Se una testimonianza è davvero forte, sostituiscila in un'altra posizione all'interno dell'annuncio. Testare e cercare sempre di trovare un nuovo annuncio migliore.

Mettiamolo in pratica e supponiamo che stai eseguendo due campagne Facebook con lo stesso obiettivo (conversioni), raggiungendo lo stesso pubblico. L'unica differenza? Uno è un video di unboxing; l'altro è un tutorial sul prodotto.

Dopo aver testato A/B entrambe le opzioni, il video di unboxing ha una frequenza di visualizzazione video più elevata. Il tutorial sul prodotto genera il maggior numero di clic.

Eseguire entrambi i video contemporaneamente è uno spreco di denaro. Sai che i tutorial sui prodotti fanno un lavoro migliore nel raggiungere il tuo obiettivo. L'opzione più intelligente è creare un funnel di marketing video che mostri video diversi in base alle loro interazioni precedenti.

In questo caso, cambia l'obiettivo della campagna per il tuo video di unboxing in modo che sia visualizzazioni video. L'obiettivo è raggiungere il maggior numero di persone possibile e aumentare la consapevolezza del marchio.

Quindi, reindirizza le persone che hanno guardato il video di unboxing con un video di recensione del cliente. L'obiettivo è portare le persone al tuo sito web per acquistare il prodotto in mostra, un lavoro reso molto più semplice quando il potenziale cliente conosce già il tuo marchio e il prodotto che vendi.

"L'errore più grande che le persone commettono quando testano gli annunci: non testano più varianti della stessa creatività. Cambiare leggermente le variabili (con lo stesso filmato) può avere un'ENORME differenza di prestazioni. Le variabili che mi piace testare sono hook diversi, voce fuori campo rispetto a nessuna voce fuori campo, ecc. Spesso trovo che una versione supererà notevolmente l'altra, quindi è incredibilmente importante testare più versioni".

10 esempi di annunci video di Facebook

Hai bisogno di ispirazione per la tua prossima campagna di video marketing? Ecco 10 tipi di annunci video di Facebook con cui sperimentare, completi di esempi per mostrarti come è fatto.

1. Tutorial sui prodotti
2. Rivedi i video
3. Contenuto generato dall'utente
4. boomerang
5. Video in stop-motion
6. Il prodotto rivela
7. Prima e dopo
8. Video di reazione
9. Video di unboxing
10. Video di confronto

1. Tutorial sui prodotti

In precedenza, abbiamo menzionato che i video si prestano a tutorial sui prodotti. Educa i potenziali clienti mostrando loro quanto sia facile, veloce o divertente realizzare i prodotti che vendi.

Huel, ad esempio, gestisce un annuncio video di Facebook che guida i potenziali clienti su come preparare il loro cibo. La proposta di vendita unica (USP) del marchio è un cibo veloce e salutare. L'annuncio di Facebook, che mostra come devono essere preparati i pasti, lo dimostra ai potenziali clienti che scorrono il feed delle notizie.

Combina questo con un audace invito all'azione ("Acquista ora") e hai una formula vincente.

2. Rivedi i video

Pubblicare annunci video di Facebook per aumentare le vendite? Includi recensioni nella tua creatività. Quasi nove acquirenti online su 10 consultano le recensioni prima di acquistare un prodotto.

BestSelf utilizza questa strategia con i suoi annunci video di Facebook. Mostra un cliente che utilizza il giornale di registrazione, etichettandolo come "strumento n. 1 per essere più produttivi".

L'annuncio crea anche prove sociali con la menzione di altri 500.000 clienti che condividono i loro suggerimenti per l'inserimento nel diario. Costruisce la paura di perdersi (FOMO): se mezzo milione di altre persone adorano il loro diario BestSelf, dovrebbero comprarne uno anche loro.

Per aggiungere ancora più fiducia agli utenti di Facebook che vedono questo annuncio video, BestSelf promette la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 55 e tempi di consegna in 24 ore. Entrambi questi elementi aiutano i potenziali clienti a superare gli ostacoli comuni e ad acquistare tramite il pulsante CTA.

3. Contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono esattamente ciò che suggerisce il nome: contenuti creati da chiunque non sia la tua azienda, il più delle volte i tuoi clienti.

"Non sentire il bisogno di spendere migliaia di dollari per un video elegante e di alta qualità quando spesso una clip generata dagli utenti che non ti costa un centesimo potrebbe potenzialmente avere prestazioni molto migliori", Stephen Heffernan, specialista digitale di The Connected Narrative dice.

“Inizia a chiedere ai tuoi clienti di filmarsi mentre usano/aprono/dimostrano/indossano i tuoi prodotti. Potrebbe essere necessario incentivarli con uno sconto o un omaggio, ma presto avrai un sacco di contenuti inestimabili da iniziare a utilizzare subito.

Invia un'e-mail di follow-up alcuni giorni dopo l'arrivo del pacco di un cliente. Invitali a condividere le loro esperienze sui social media, taggando il tuo marchio (o usando l'hashtag del tuo marchio) in modo che tu possa trovarlo.

Questo esempio di OLIPOP mostra un cliente che spiega che la sua soda contiene 35 calorie per lattina e da due a cinque grammi di zucchero. Entrambe sono cose che il cliente target di OLIPOP vorrebbe sapere prima di fare clic sull'annuncio video di Facebook.

Puoi anche combinare questo formato video con le sponsorizzazioni di influencer. Spedisci prodotti gratuiti agli influencer e includi un pacchetto informativo nel pacco. Non solo sarà più economico per te collaborare con gli influencer (dal momento che sostituisci la loro commissione con il costo di un prodotto), ma tutti i partner otterranno gli USP nel video.

Sarah Haran, ad esempio, collabora con Anthea Turner, un influencer seguito dal suo mercato di riferimento, per mostrare tre diversi modi in cui un cliente può utilizzare la sua borsa. Il video è sia un'approvazione che un tutorial combinati in uno.

4. Boomerang

Creato originariamente da Instagram nel 2015, molti utenti dei social media hanno familiarità con il video boomerang. È un video breve e ripetitivo in stile GIF che ruota avanti e indietro per mostrare un oggetto in movimento. Costruisci un senso di familiarità usandoli come base del tuo annuncio video di Facebook.

Warby Parker, ad esempio, utilizza un breve video boomerang in questo annuncio di Facebook. I clienti vedono che aspetto hanno i suoi occhiali quando il pacco arriva per posta. È molto più coinvolgente e accattivante di una singola immagine statica.

La bellezza del video boomerang è che sono incredibilmente facili da creare. Basta aprire l'app di Instagram, creare una nuova storia e premere il pulsante boomerang. Registrati mentre interagisci con il prodotto per alcuni secondi, quindi salva il video boomerang e utilizzalo come creatività per l'annuncio di Facebook.

5. Video in stop motion

Parlando di video facili da creare che puoi utilizzare nelle tue campagne Facebook, il video in stop-motion è una serie di immagini che appaiono in modalità slideshow. Ogni fotogramma si unisce per far sembrare che gli oggetti appaiano sullo schermo da soli.

Hai bisogno di ispirazione? Ecco un esempio dell'annuncio video in stop-motion di Facebook di Parttake Foods. Un nuovo cookie appare ogni secondo finché non c'è una grande pila alla fine.

(Nota: funziona in modo fantastico con il formato video verticale. Coloro che visualizzano l'annuncio su un dispositivo mobile hanno cookie impilati su tutto lo schermo. Parla di interrompere lo scorrimento dell'annuncio.)

6. Il prodotto rivela

Il lancio di un nuovo prodotto è entusiasmante. Crea clamore intorno alla tua nuova linea pubblicando una serie di annunci video di Facebook che mostrano il tuo nuovo prodotto in azione.

Il marchio di fitness Bo+Tee, ad esempio, ha pubblicato un breve annuncio video su Facebook per mostrare la sua nuova linea di abbigliamento.

Il video stesso dura solo sette secondi, relativamente breve (anche nel mondo online dove i contenuti video in formato breve sono la norma). Ma funziona quando si prendono in giro nuove linee di prodotti. I nuovi prodotti suscitano l'interesse di qualcuno, quindi lo reindirizzano al sito Web per vedere la collezione completa.

7. Prima e dopo

Promuovere un prodotto che ha notevoli miglioramenti nella vita di qualcuno? Dimostralo con un video prima e dopo.

Snow utilizza questo formato nel suo annuncio video di Facebook. Il suo cliente target vede i risultati prima e dopo di qualcuno che ha usato i suoi kit per lo sbiancamento dei denti. La differenza è netta e cattura l'attenzione di qualcuno in pochi secondi dalla visualizzazione dell'annuncio nel feed delle notizie.

Il confronto prima e dopo è seguito da un breve tutorial su come funziona il prodotto e da un ultimo aggravatore del punto dolente che il suo mercato di riferimento vuole raggiungere: "Non riesco a smettere di ricevere complimenti per i miei denti".

8. Video di reazione

Gli esseri umani sono programmati per amare i video di reazione. Più di 820.000 persone cercano "reazione" su YouTube ogni mese.

Sono il contenuto perfetto per gli annunci video di Facebook perché i potenziali clienti si vedono nella persona che reagisce. Se la star del video è visibilmente entusiasta di ricevere il tuo prodotto, i potenziali clienti vedono di avere la stessa reazione positiva anche se lo acquistano.

“Immagino che quando osserviamo le reazioni delle persone, è una risposta così facile da tradurre. Quando guardi qualcuno reagire a qualcosa con una grande risposta, è molto più facile entrare in empatia con loro perché sai esattamente cosa provano".

PupSocks, ad esempio, condivide questo video di un cliente che reagisce alla ricezione del suo prodotto. Il marchio prende due piccioni con una fava poiché il suo mercato di riferimento può essere su entrambi i lati del video. Gli utenti di Facebook si immaginano come la persona che fa il regalo o come l'eccitabile destinatario che apre i suoi nuovi calzini per cani.

9. Video di unboxing

I video di unboxing sono un tipo popolare di video online a pieno titolo. YouTuber popolari come ItsYeBoi condividono esperienze di unboxing con milioni di abbonati.

Proprio come i video di reazione, gli utenti di Facebook vedono se stessi come quelli che disimballano il pacco. Ma chiunque guardi il video deve acquistare il prodotto che stai promuovendo per provarlo personalmente.

Prendilo da The Adventure Challenge, che utilizza i video di unboxing come base per gli annunci di Facebook. Una coppia si registra mentre apre il pacco e segue le istruzioni delineate nel diario di avventura. La parte finale del video rafforza l'idea che il suo diario aiuti le coppie a migliorare la loro relazione, un obiettivo condiviso dai clienti target.

10. Video di confronto

Lo shopping online rende più facile che mai per i clienti confrontare diversi prodotti durante il processo di acquisto. Ecco perché l'USP della tua azienda deve essere al centro delle tue campagne pubblicitarie video. I confronti fanno esattamente questo.

Ecco un ottimo esempio dei video di confronto che Kitty Poo Club sta utilizzando su Facebook. I suoi clienti esistenti si rivolgono al marchio perché sono frustrati dalla lettiera per gatti disordinata, puzzolente e pesante di altre marche. Quindi, Kitty Poo Club mostra come le sue lettiere per gatti siano migliori delle altre, complete di un codice coupon del 20% per spingere gli utenti di Facebook verso il suo sito web.

“Ora stiamo concentrando i nostri annunci principalmente su questo e facciamo solo video. I video di Facebook sono molto più efficaci dei video statici e Facebook te lo dirà anche".

Gli annunci video di Facebook valgono l'investimento?

La produzione di video può sembrare una spesa non necessaria durante l'esecuzione di annunci online. Ma non devono essere eccessivamente complessi. Registrati semplicemente mentre interagisci con un prodotto o, meglio, chiedi a clienti e influencer di farlo per te.

Inizia sperimentando con gli esempi di video di Facebook che abbiamo condiviso qui. Che si tratti di una recensione di un prodotto o di un breve boomerang, presto inizierai a sperimentare il potere della pubblicità video sulla piattaforma.