Come trovare una nicchia per la tua attività

Stai avviando un'impresa e hai bisogno di sapere come trovare la tua nicchia?

In questo passaggio, copriremo un processo passo passo su come trovare la tua nicchia, che include l'identificazione di un mercato di riferimento e un problema che puoi risolvere.

Entriamo nel merito.

Come trovare la tua nicchia di business

Trovare una nicchia per la tua attività è uno dei primi passi più importanti che puoi compiere quando avvii un’impresa.

Ti preparerà presto al successo e ti aiuterà a trovare la tua nicchia di mercato target molto più rapidamente.

Per questo motivo, tratteremo come trovare la tua nicchia passo dopo passo.

Iniziamo dall'alto.

1. Capire cos'è una nicchia e perché trovarne una è importante per avviare un'attività redditizia

Una nicchia è l'argomento, il mercato o il problema specifico a cui si rivolge la tua attività.

Ecco un esempio: Subway e McDonald's sono entrambi fast food, ma si rivolgono a nicchie diverse. La nicchia di Subway è l'industria dei panini mentre McDonald's è una catena di hamburger.

Concentrandosi su un singolo piatto di fast food piuttosto che su tutto il cibo in generale, entrambi i ristoranti sono riusciti a prosperare.

Questo è ciò a cui dovresti aspirare quando lavori per trovare la tua nicchia.

I vantaggi di trovare la tua nicchia

Da questo semplice esempio, possiamo identificare alcuni vantaggi chiave derivanti dalla ricerca di una nicchia per la tua attività.

1. Ti aiuta a definire il tuo punto di vendita unico.

Definire la tua nicchia ti aiuta anche a definire il tuo punto di vendita unico, che a sua volta ti aiuterà a trovare l'idea imprenditoriale perfetta.

Un punto di forza unico è qualcosa che hai e che i tuoi concorrenti non hanno.

Per dirla semplicemente, è per questo che i tuoi clienti target molto probabilmente sceglieranno la tua attività rispetto a un'attività simile.

2. Ti aiuta a capire meglio il tuo mercato di riferimento.

Subway e McDonald's hanno tecnicamente lo stesso mercato di riferimento: consumatori che desiderano un pasto semplice e familiare, economico e veloce da preparare.

Tuttavia, Subway si è davvero fatto un nome rivolgendosi a un mercato specifico all'interno di quel gruppo di consumatori che desiderano cibo economico rapidamente, e cioè i consumatori che desiderano un'opzione più sana quando si tratta di fast food.

In breve, il tuo mercato di riferimento è il gruppo specifico di consumatori a cui promuovi i tuoi prodotti nell’ambito dell’argomento più ampio a cui appartiene la tua nicchia.

Concentrandoti su quel mercato più piccolo, avrai maggiori probabilità di ottenere un profitto rispetto a quello che avresti avuto se avessi deciso di concentrarti sull'aspetto più ampio della tua nicchia.

3. Ti aiuta a scegliere un'area su cui concentrarti.

È davvero facile esaurirsi durante le fasi iniziali dell'avvio di un'impresa.

A meno che tu non abbia ricevuto un prestito o un finanziamento piuttosto consistente, non hai ancora fondi sufficienti per assumere dipendenti che ti aiutino a gestire tutto.

Scegliere una nicchia ti offre un’area specifica su cui concentrarti per iniziare man mano che fai crescere la tua attività.

4. Ti aiuterà a guadagnare subito.

Questo è ciò a cui portano tutti i vantaggi di trovare una nicchia.

Trovando tempestivamente il tuo mercato di riferimento, ti prepari anche a guadagnare subito.

C'è qualcosa che manca nell'argomento più ampio a cui appartiene la tua nicchia, un problema che altre aziende non stanno affrontando bene, se non del tutto.

Questo è ciò che troveremo nel resto di questo post.

2. Comprendi cosa rende la nicchia perfetta

Ok, quindi in fondo, una nicchia è un mercato target all'interno di un argomento più ampio o un problema che puoi affrontare all'interno di un argomento più ampio.

Ma come scegli quale sia l’argomento più ampio? Impari cosa costituisce la nicchia perfetta.

La nicchia perfetta per te è un argomento che è...

• qualcosa che ti appassiona.
• qualcosa di cui sei informato.
• qualcosa che ha il potenziale per essere redditizio.

La nicchia perfetta li ha tutti e tre. Vediamo come trovarlo.

3. Fai un elenco dei tuoi interessi

Apri il tuo metodo preferito per prendere appunti e crea un semplice elenco di tutto ciò che ti interessa.

Non preoccuparti di idee imprenditoriali concrete in questa fase. Questa è solo una sessione di brainstorming.

Trova quanti più interessi puoi.

Possono essere hobby, serie di intrattenimento che ti piacciono, musica che ti piace, cibo, culture, abbigliamento, ecc.

Prova a guardarti intorno in casa e magari anche nella cronologia dei social media per trovare qualche idea aggiuntiva.

4. Fai un elenco di ciò che sai

Potresti pensare che questa parte del tutorial produrrà lo stesso elenco del passaggio 3, ma potresti sorprenderti.

Probabilmente non stai definendo tutto ciò che conosci come un "interesse".

Ad esempio, se sei un genitore, probabilmente sai parecchio sulla cura dei bambini.

Se sei proprietario di una casa, probabilmente conosci alcuni strumenti domestici.

Diamine, anche la tua carriera può essere qualcosa di cui sei informato ma allo stesso tempo non essere qualcosa che consideri un interesse.

Detto questo, aggiungi gli argomenti che conosci all'elenco prima di continuare con il passaggio 5.

5. Trasforma le tue idee in nicchie

Diciamo che la tua lista assomiglia a questa:

• Interessi
  • Pesca
  • Andare con lo skateboard
  • Caffè e tè
  • Widdleing
• Quello che so
  • Paternità
  • Riparazione del computer
  • Riparazione domestica

Questi argomenti sono troppo ampi per basare un intero business, quindi dobbiamo trasformarli in nicchie.

Ma come lo facciamo?

Inizia suddividendo ogni nicchia in argomenti più piccoli. Assicurati solo di essere ancora interessato a quegli argomenti.

Ad esempio, potremmo scomporre la parola “pesca” in “pesca sul ghiaccio”, “pesca a mosca”, “pesca sul fiume”, “pesca sui Grandi Laghi”, ecc.

Dovresti anche considerare il tuo punto di forza unico qui.

Ad esempio, se vivi vicino a Seattle, concentrati sulla "pesca a Seattle".

Dedica un po' di tempo a suddividere ogni elemento della tua lista in argomenti più piccoli che potrebbero potenzialmente rappresentare la tua nicchia di business.

Esempi di mercato di nicchia

Subway e McDonald's, pur essendo due ottimi esempi di ristoranti simili che si rivolgono a nicchie separate, sono grandi aziende multimiliardarie da cui è difficile trarre ispirazione se hai appena iniziato.

Esaminiamo invece un paio di esempi di piccole imprese di nicchia.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, California, Stati Uniti

Los Angeles ha molte palestre.

Nonostante ciò, questa palestra è riuscita ad acquisire oltre 200 recensioni e una valutazione media di 4,5 stelle in soli quattro mesi di apertura.

Ma cosa le distingue da tutte le altre palestre della città?

La palestra è dotata di numerosi servizi, come piscina, jacuzzi, sauna, campi da basket e un juice bar, ma non è questo il motivo per cui i topi da palestra si sono riversati in massa in questa palestra entro quattro mesi dalla sua apertura.

È la capacità della palestra di fornire ciò che non si trova molto in una grande città che la distingue: tanto spazio e molti duplicati delle stesse macchine, così non devi mai aspettare che si liberi.

Questo è qualcosa che non molti consumatori possono dire sulle attività commerciali di Los Angeles.

Inoltre, i clienti adorano le “vibrazioni” che la palestra emette mentre sono lì, oltre al fatto che suonano sempre musica dance elettronica (EDM) per caricarti.

Torrefazioni di caffè Timbertrain – Vancouver, Columbia Britannica, Canada

Il Pacifico nordoccidentale è ben noto per il suo vasto numero di caffetterie. Come dovrebbe distinguersi un negozio?

Timbertrain Coffee Roasters non ha certamente problemi a distinguersi nella zona di Vancouver.

Il negozio non solo ha un tema ferroviario, ma serve anche caffè artigianale e latte art realizzati con chicchi tostati a mano.

Alcune birre sono addirittura prodotte artigianalmente, quindi non le troverai da nessun'altra parte.

Inoltre, il negozio vende confezioni delle sue miscele in modo che i clienti possano preparare qualche tazza a casa ogni volta che lo desiderano.

The Cat Ball – Negozio online con sede negli Stati Uniti

Copriamo un business online per il nostro ultimo esempio.

The Cat Ball può essere tecnicamente classificato come un negozio di animali online, ma non si rivolge semplicemente a tutti gli animali domestici o anche a un tipo di animale domestico.

Si rivolgono invece a un'esigenza specifica per un animale domestico specifico: graziosi letti realizzati appositamente per i nostri amici felini.

I letti sono disponibili in una varietà di formati diversi e in diversi stili.

Sono anche piuttosto unici e c'è qualcosa per ogni tipo di arredamento là fuori.

Tutto ciò ha aiutato The Cat Ball a crescere nel settore degli animali domestici, abbastanza da essere riconosciuto da una celebrità come Cindy Crawford e da media come BuzzFeed, The Oprah Magazine e HGTV.

6. Determinare il potenziale di ricerca di ciascuna nicchia

Ora è il momento della parte difficile: inserire i dati dietro ogni idea di nicchia.

Iniziamo determinando il potenziale di ciascuna nicchia nei motori di ricerca, come Google.

Puoi utilizzare qualsiasi strumento di ricerca per parole chiave per questa parte.

Siamo molto affezionati a SE Ranking e Mangools. Entrambi sono abbastanza convenienti e hanno prove gratuite.

Sentiti libero di creare un foglio di calcolo per questo passaggio, ma puoi utilizzare altrettanto facilmente le tue note.

Scopri il modo migliore per trasformare ogni idea di nicchia in parole chiave ricercabili, quindi inserisci ciascuna di esse nello strumento di ricerca per parole chiave prescelto.

Questo non solo ti darà un'idea del rendimento di ciascuna nicchia come parola chiave, ma potrebbe anche darti ulteriori idee di nicchia.

Ad esempio, l'esecuzione di un'analisi della parola chiave "pesca sul ghiaccio" nel ranking SE restituisce parole chiave aggiuntive come "attrezzatura per la pesca sul ghiaccio", "baracche per la pesca sul ghiaccio" e "slitte per la pesca sul ghiaccio", che sono tutte fantastiche idee di business.

Per ogni idea di nicchia che inserisci come parola chiave nello strumento per le parole chiave prescelto, registra le seguenti metriche:

• Volume di ricerca : quante volte la parola chiave viene cercata in media su Google ogni mese. Assicurati di registrare la metrica per la tua regione di destinazione.
• Difficoltà parola chiave/SEO : quanto sarebbe difficile posizionarsi per questa parola chiave. È meglio più basso.
• CPC : costo per clic, ovvero l'importo che gli inserzionisti pagano per clic quando scelgono come target questa parola chiave con gli annunci della rete di ricerca.

Stai cercando una nicchia che abbia un volume di ricerca elevato ma una bassa difficoltà per le parole chiave.

Ciò significa che l’argomento è molto richiesto ma poco competitivo.

Puoi anche utilizzare uno strumento gratuito come Google Trends per determinare l'interesse dei consumatori per ciascuna nicchia nel tempo.

Esamina ciascuna parola chiave e registra queste metriche per ciascuna, comprese le parole chiave aggiuntive che trovi come "attrezzature per la pesca sul ghiaccio".

Quindi, rimuovi ogni nicchia il cui volume di ricerca sembra essere troppo basso o la cui difficoltà delle parole chiave è pari o superiore a 70.

7. Determina quanto è popolare ciascuna nicchia sui social media

La tua lista dovrebbe essere un po' più piccola ormai. Rendiamolo ancora più piccolo ricercandoli ciascuno sui social media.

Focus sulle grandi piattaforme: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook e X (Twitter).

Inserisci ogni nicchia come parola chiave in ciascuna piattaforma e presta attenzione ai seguenti dati:

• Video relativi a ciascuna nicchia, incluso il numero medio di visualizzazioni e Mi piace di ciascuno.
• Creatori di contenuti relativi a ciascuna nicchia, incluso il numero di follower di ciascun creatore.

Non è necessariamente necessario annotare le metriche per questo passaggio.

Basteranno alcune note, come "la maggior parte dei video non ha molte visualizzazioni" o "molti creatori con 100.000 follower o più".

Se non sei interessato a una nicchia specifica e sembra che abbia troppa concorrenza sui social media, rimuovila dall'elenco.

Non è impossibile ottenere un seguito dove i concorrenti hanno già molto successo, ma devi davvero metterci il cuore.

8. Determina quanto è redditizia ciascuna nicchia

Questo richiede la ricerca in alcuni posti diversi per determinarlo.

Vai in questi luoghi per determinare in che modo i tuoi futuri concorrenti stanno generando entrate da ciascuna nicchia:

• Amazon, inserisci la tua nicchia nella barra di ricerca e guarda quali prodotti vengono visualizzati
• I grandi magazzini nella tua regione, come Walmart, inserisci ogni nicchia nella barra di ricerca
• Cercando su Google “negozi [di nicchia]”
• Cercando su Google “servizi [di nicchia]”

Questo ti darà un buon indicatore di quanto sia praticabile ogni potenziale nicchia in termini di generazione di profitto.

Hai alcune scelte diverse che puoi fare con questo passaggio:

• Elimina le nicchie che sembrano troppo competitive.
• Evidenziare le nicchie che sembrano avere alcune aree in cui i bisogni non vengono soddisfatti.

Non è necessariamente necessario eliminare le nicchie che non hanno molta concorrenza. Potrebbe semplicemente essere che nessuno stia fornendo un prodotto decente in quello spazio.

Ma fai attenzione ai prodotti che non ricevono molta attenzione, ad esempio se hanno un basso numero di recensioni, soprattutto se sembrano di qualità.

Questo è un indicatore di una nicchia che non ha abbastanza interesse da parte dei consumatori.

9. Scegli una nicchia

Questa parte dipende tutto da te.

Hai i tuoi dati.

Sai quali sono le tue passioni.

Sai quali sono gli argomenti in cui sei più esperto.

Ora è il momento di esaminare il tuo elenco di idee e scegliere una nicchia.

Ancora una volta, vuoi una nicchia che ti interessi, di cui sei almeno un po' informato e che sembra avere il potenziale per guadagnare entrate.

10. Trova il tuo mercato target all'interno della tua nicchia

Ok, c'è un ultimo passo per trovare la tua nicchia perfetta: trovare il tuo mercato target perfetto.

Per trovare mercati di nicchia, è necessario:

• Ricerca i tuoi concorrenti.
• Identifica un problema che puoi risolvere.
• Considera il tuo punto di forza unico.

Esaminiamo ogni passaggio.

Ricercare i tuoi concorrenti

Probabilmente ci sono già aziende nella tua nicchia che affrontano molti dei problemi che stai per affrontare.

Anche se può sembrare intimidatorio, in realtà è una buona cosa. Ti dà molte ricerche di mercato da cui partire.

Presta attenzione ai prodotti e ai servizi offerti dalla concorrenza in relazione alla tua nicchia. Ti darà idee su prodotti e servizi da offrire.

Ancora più importante, ti permetterà di vedere dove i tuoi concorrenti non sono all'altezza.

Leggi le recensioni dei prodotti creati dai tuoi concorrenti. Consulta le loro recensioni su piattaforme come Google, Facebook e Yelp.

Inserisci i nomi della loro attività e dei prodotti nei campi di ricerca di varie piattaforme di social media per vedere se i clienti hanno eventuali reclami.

Probabilmente c'è qualcosa che manca ai tuoi concorrenti. Hai solo bisogno di fare una piccola ricerca per determinare di cosa si tratta.

Identificare un problema che puoi risolvere

La ricerca che fai sui tuoi concorrenti può indurti a trovare la tua nicchia: identificare un problema che puoi risolvere che non è stato risolto dai tuoi concorrenti.

Qualunque prodotto o servizio proponi per risolvere il problema sembrerà molto intrigante e fresco per i consumatori nel tuo mercato di riferimento.

Potresti anche affrontare un problema che è già stato risolto, solo in un modo nuovo e più efficiente.

Pensa a servizi come Uber e Airbnb. Entrambi hanno trovato nuovi modi per affrontare le rispettive nicchie, i settori dei trasporti e dei viaggi.

Oltre a prendere nota dei modi in cui i tuoi concorrenti non sono all'altezza della tua nicchia, per aiutarti a identificare i problemi che sta riscontrando il tuo mercato di riferimento, utilizza alcuni metodi diversi.

Ciò include la consultazione di forum e subreddit relativi alla tua nicchia.

Analizzali in modo approfondito per vedere con cosa i consumatori nel tuo mercato di riferimento lottano maggiormente e trova alcuni modi diversi per risolvere tali problemi.

Puoi anche inserire la tua nicchia come parola chiave in Google. Google mostra le domande più frequenti che i consumatori hanno per ciascuna nicchia.

Ad esempio, quando si cerca su Google il termine “pesca sul ghiaccio”, sorgono le seguenti domande:

• Come si pesca sul ghiaccio a [località?]
• Quali sono le regole per la pesca sul ghiaccio a [località]?
• Qual è la stagione migliore per la pesca sul ghiaccio?

Queste sono le domande fondamentali a cui i consumatori vogliono una risposta.

Considera l'idea di insegnarglielo diventando una guida di pesca sul ghiaccio, scrivendo un libro sulla pesca sul ghiaccio nella tua regione, avviando una serie TikTok sulla pesca sul ghiaccio, creando un canale YouTube sulla pesca sul ghiaccio, inventando un kit iniziale per principianti di pesca sul ghiaccio di qualche tipo, ecc. .

Puoi anche chattare individualmente con i membri del tuo pubblico di destinazione. Scopri tutto su come si avvicinano alla tua nicchia e parla in modo approfondito delle difficoltà che incontrano.

Infine, visualizza i contenuti relativi alla nicchia prescelta.

La sezione dei commenti conterrà probabilmente alcune lamentele che puoi aggiungere alla tua ricerca.

Un approccio molto più lungo a questo metodo sarebbe quello di avviare un canale YouTube o un account TikTok tutto tuo. I tuoi sforzi di marketing riveleranno le difficoltà che il tuo pubblico sta incontrando.

La tua proposta di vendita unica

Infine, considera il tuo punto di forza unico.

Ad esempio, se tutte le guide di pesca nella nicchia della pesca sul ghiaccio sembrano essere uomini e tu sei una donna, usa questo aspetto nel tuo marketing.

Può essere forte o sottile come vuoi che sia.

La conclusione è che se c'è qualcosa in te che è ovviamente diverso dai tuoi concorrenti, probabilmente anche i consumatori lo noteranno.

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Pensieri finali

Questo è tutto ciò che abbiamo su come trovare una nicchia per la tua attività.

Sappiamo che si tratta di un processo un po' complicato, ma se desideri avviare più facilmente la tua attività fin dall'inizio, ti consigliamo di prenderti il ​​tempo necessario per trovare un mercato target che non abbia molti prodotti o servizi su cui i consumatori possono fare affidamento.

Ricorda, la nicchia aziendale perfetta è un argomento a cui tieni molto, su cui hai molta conoscenza e che interessa anche ai consumatori.