Trovare il "perché" della tua piccola impresa
Pubblicato: 2023-08-22Perché?
È una parola semplice, ma per me è probabilmente la domanda più importante in lingua inglese. Perché? È semplice: il potere di trovare il mio perché ha guidato il successo della mia attività negli ultimi 15 anni. E con esso, quell’unica parola “perché” ha fornito alla mia famiglia un’esperienza di vita straordinaria – parte del mio personale “perché”.
Ora, non ti conosco e non voglio metterti le parole in bocca, ma se sei il tipo di persona che sta leggendo questo, posso fare alcune ipotesi molto positive.
Sarei disposto a scommettere che sei una persona che vuole di più dalla vita. Se non lo facessi, perché dovresti leggere un post su come trovare il perché della tua attività? Dopotutto, vuoi più o meno legame con la tua famiglia? Vuoi più o meno ricchezza? Hai una passione per i prodotti e i servizi che vendi o è solo un lavoro?
Ancora una volta, sono abbastanza certo che la risposta a ciascuna di queste domande sia ovvia. Ami la tua famiglia e desideri più connessione e ricchezza per provvedere a loro. E so che ami l'attività, i prodotti o i servizi che offri, altrimenti non avresti mai corso il rischio di avviare una piccola impresa! Ho ragione?
Siediti, prenditi un momento e rispondi a queste domande. Potresti anche volerli scrivere e poi, una volta finito questo articolo "Trovare il perché", vedere se le tue risposte sono ancora le stesse o se si sono evolute.
Perché ho avviato la mia attività?
Perché qualcuno dovrebbe acquistare dalla mia azienda invece che da un mio concorrente?
Perché voglio continuare a lavorare per costruire la mia attività?
Trovare il “perché” della tua vita e del tuo business
Ho intitolato questa sezione per farla sembrare un po' un viaggio magico. E dovrebbe esserlo. Questo perché hai il potere di progettare la tua attività e la tua vita.
Questo è l'inizio di qualcosa di grande. Puoi chiamarlo un cambiamento di mentalità o un percorso per concentrarti meglio su ciò che conta nella tua attività, ma ciò che è importante è comprendere te stesso e usarlo per alimentare il successo.
Chi sono?
Tu sei la base di tutto.
Allora, chi sei nel cuore? Inizierò col dire che non esiste una risposta giusta o sbagliata a questa domanda. Alcune persone amano gli alti e bassi dell’essere un imprenditore. Devono trovarsi in un ambiente ad alto rischio/rendimento. Altri riempiono le loro tazze essendo l'operatore. Per loro, nessun altro può fare quello che fanno loro: sono persone come Tom Brady, un dentista o un life coach. Poi ci sono i proprietari. Questa personalità è bravissima nel gestire gli altri e ottenere il meglio dalle loro prestazioni.
Ora, potresti pensare che l’imprenditore e il proprietario sembrino molto simili, ma non lo sono. Puoi pensare a un vero imprenditore come qualcuno che avvia l'attività e poi passa a un'altra impresa. Il proprietario è felice di gestire una piccola impresa consolidata e di lavorare per mantenere i treni in orario. Allora, con chi ti identifichi? L'imprenditore, il gestore o il proprietario? Ancora più importante, chi vuoi essere?
Qual è il tuo stato attuale?
Come etichetteresti la tua vita quotidiana?
Se davvero ti sedessi lì e rivedessi il tuo stato mentale durante un dato giorno (e per alcuni, anche durante il sonno o la sua mancanza), come lo classificheresti? Ti preoccupi la maggior parte del tempo delle buste paga o delle consegne? Oppure ti concentri e vivi in uno stato di crescita e abbondanza? Ad esempio, invece di preoccuparti delle cose e comportarti come una tartaruga nel guscio, sei una persona che vive alla giornata e si concentra sui propri clienti e su come essere migliore?
Pensaci: se ogni giorno è pieno di preoccupazioni e paure per questo o quello problema, la tua vita è preoccupazione e paura. È per questo che hai avviato la tua attività? Immagino che la risposta sia probabilmente "NO". Se sei sempre preoccupato, come pensi che ciò influenzi le interazioni con i tuoi clienti e dipendenti? Per non parlare della tua famiglia.
Se vivi in uno stato di paura, rabbia o qualsiasi altra emozione negativa, la prima cosa che devi chiederti è semplice: è così che voglio vivere la mia vita e gestire i miei affari?
Per alcune persone, la risposta a questa domanda è SÌ. Che si tratti di natura o educazione, non possono operare in nessun altro modo. Tuttavia, non penso che tu sia tu per il semplice fatto che hai letto fin qui.
Sei diverso. Vuoi essere felice e far crescere un'attività fiorente. Il modo più veloce per raggiungere uno stato positivo è cambiare la tua attenzione e cambierai la tua vita.
Invece di concentrarti su quanto saranno ristrette le buste paga questa settimana, fai una domanda migliore. Come possiamo guadagnare $ 500 in più questa settimana? Oppure, come posso creare tre fan entusiasti della mia attività questa settimana, in modo che i problemi relativi alle buste paga della prossima settimana diventino un ricordo del passato?
Ecco alcuni esempi di come cambiare lo stato del tuo focus e il focus della tua attività:
- Se sei un proprietario, lavora per rafforzare il morale dei tuoi dipendenti poiché probabilmente sono il volto dell'azienda in molte attività. Condividi il tuo entusiasmo per un lancio o la tua passione per il tuo prodotto o servizio. Ricorda loro che tutti sono più che il volto della tua attività: stai aiutando i tuoi clienti a risolvere i loro problemi.
- Se sei un operatore o un imprenditore, guardati internamente e considera cosa potrebbe realmente causare la tua ansia o il tuo stress. Lavorare per fare di più ti libererà o prenderti un'ora per correre o camminare ti aiuterà a schiarirti la mente? Considera come puoi fornire ancora più valore ai tuoi clienti. Chiedi: come posso aiutare più persone/clienti oggi?
Forse la tua nuova sfida (nota che ho detto sfida e non problema) sarà: "Come posso assumere più persone per coprire la domanda che ho creato?" Cambia ciò su cui ti concentri e, credimi, quando devi affrontare una sfida, come un cliente arrabbiato, gestirai la situazione con un risultato molto migliore per tutti. E, non dimenticare, gli altri stanno osservando come gestisci ogni situazione. Se gestisci qualcosa con rabbia o frustrazione, come gestiranno una situazione simile i tuoi dipendenti o i tuoi figli?
Cos'è il lavoro?
Il lavoro è un’attività senza uno scopo più alto. Classifichi la tua attività come lavoro?
Ne sono colpevole come chiunque altro perché le etichette contano. Dirò che devo lavorare oggi, ma non è proprio vero. Adoro i servizi di web design, email marketing e marketing digitale forniti dalla mia azienda e adoro davvero aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi. Quello che faccio non è lavorare perché, come proprietario/operatore (da qualche parte nel mezzo), apprezzo l'eccitazione di costruire qualcosa di nuovo e aiutare i clienti ad aumentare le vendite. Questo è il mio scopo più alto.
Quando hai avviato la tua attività, probabilmente lo hai fatto per una serie di motivi. Tuttavia, ti sembra di lavorare adesso? Se la risposta a questa domanda è SÌ, perché ti sembra di lavorare? È noia, stress o qualcos'altro? Se hai la sensazione di andare al lavoro ogni giorno, in cosa è diverso da qualcuno che timbra un orologio nella fabbrica locale? È questo quello che vuoi, o vuoi qualcosa di più? Ancora una volta, questa è una domanda retorica: se stai leggendo questo, so che vuoi qualcosa di più. Vuoi che la tua vita sia più che un lavoro, vuoi un business e una vita straordinari.
Trovare il “perché” della tua attività
Ora è il momento. Lavoriamo insieme per trovare o riscoprire il “perché” della tua piccola impresa. Il tuo “perché” è l’essenza di tutto ciò che tu e la tua azienda fate e del motivo per cui lo fate. Quando lo trovi, ho bisogno che tu lavori per infonderlo in ogni interazione e transazione. Senza un solido "perché", stai lavorando, non creando qualcosa di più grande di te. Siete pronti? Andiamo!
Ripensarci
Se hai appena avviato la tua attività, dovrebbe essere facile, ma se sono passati alcuni anni, torna indietro nel tempo.
Dov'eri nella tua vita quando hai avviato la tua attività? Hai avuto figli? Eri single? Cosa ti ha spinto ad avviare l’attività? Sei stato licenziato o era un progetto appassionato? Chi e dove eri quando hai avviato la tua attività il primo giorno? O forse hai ereditato la tua attività da qualcuno: qual era il suo scopo e come si integra con il tuo?
Considera la tua eredità
Guarda avanti!
Questa parte dovrebbe essere divertente. Dove vedi la tua attività tra 5, 10 o 20 anni? Vuoi continuare la proprietà o il tuo obiettivo è costruirlo e venderlo? Ricorda che noi come esseri umani sopravvalutiamo ciò che possiamo realizzare in 1 anno, ma sottovalutiamo enormemente ciò che possiamo realizzare in 10 anni o più.
Cosa vuoi che le persone dicano di te e della tua attività quando la cederai o morirai?
Qual è la tua proposta di valore aziendale unica?
Cosa fa la tua azienda meglio dei tuoi concorrenti? O, per meglio dire, se dovessi valutare di acquistare dalla tua attività o da un'altra attività, quale sceglieresti e perché?
Se scegliessi un concorrente anziché la tua attività, sarebbe un enorme campanello d'allarme. Aggiustalo.
Come è la tua vita ideale?
Molti imprenditori odiano possedere la propria attività per una serie di motivi. Ami la tua attività o ci lavori semplicemente? Hai l'equilibrio tra la tua attività e la tua vita personale che desideri e immagini? Vuoi trascorrere più tempo a casa o vuoi coinvolgere maggiormente la tua famiglia nella tua attività?
Immaginando ciò che desideri veramente, avrai maggiori probabilità di guidare il percorso della tua attività verso un'impresa d'amore.
Crea la tua dichiarazione "perché".
Non è necessario che sia perfetto, ma dovresti essere in grado di individuare un motivo specifico per cui desideri gestire la tua attività o un risultato per l'azienda.
Forse il tuo “perché” è offrire un’esperienza straordinaria ai tuoi clienti o contribuire a una causa a cui tieni. Avendo uno scopo oltre il guadagno finanziario, ti fornirai ancora più motivazione. O forse il tuo “perché” è incentrato sul fornire un flusso di entrate in modo da poter trascorrere più tempo con la tua famiglia. Ci sono tanti “perché” quante sono le imprese. Forse hai anche due “perché”.
Non importa quale sia il “perché”, deve essere reale per te e connettersi con chi sei a un livello più profondo.
Il tuo “perché” è in linea con le tue convinzioni, i tuoi valori e i tuoi obiettivi personali
Molto spesso, gli imprenditori creano un “perché” che non è in linea con le loro convinzioni, valori o obiettivi personali fondamentali.
Immagina di provare ad avere successo in un'attività che hai ereditato, ma l'attività è in conflitto con il tuo obiettivo personale di diventare un artigiano. In che modo questo conflitto influenzerà la tua passione per l'azienda e il tuo successo a lungo termine con l'azienda?
Qual è la vicinanza che desideri?
Questo dipende da chi sei come persona e da come vuoi essere coinvolto.
Vuoi essere proprietario e gestire l'attività, vuoi semplicemente investire e lasciare che siano gli altri a gestire tutto, oppure vuoi essere l'operatore?
Chi sei e come ti connetti con i dipendenti dell'azienda è importante. Potresti essere la cheerleader, l'allenatore o il giocatore: dipende da te.
Pensa a una cosa che avresti voluto gestire diversamente
Tutti commettiamo errori, ma questo è diverso.
È successo qualcosa con un collega, un dipendente o un cliente che avresti voluto gestire diversamente? Se è così, smettila di preoccupartene adesso. Cambia la tua attenzione per non lasciare che accada di nuovo nello stesso modo in cui un quarterback della NFL rivede cosa è successo con un'intercettazione e poi aggiusta la propria strategia in modo che non accada di nuovo.
Hai modelli di business o di altro tipo?
Il successo lascia una traccia.
Se stai attraversando un periodo difficile in un'area come il marketing della tua attività, non pensare di dover reinventare la ruota. Probabilmente qualcun altro è stato esattamente dove sei tu oggi. Parla con loro o cerca cosa hanno fatto nella stessa situazione o in una situazione simile.
