Sei pronto per la tua prima campagna PPC su Amazon?

Quando lanci un nuovo prodotto su Amazon è facile sentirsi come un piccolo pesce in un grande stagno. I risultati di ricerca organici richiedono tempo per entrare in vigore, ma i venditori hanno bisogno di un impatto immediato per garantire che il tuo investimento venga ripagato. La pubblicità pay-per-click (o PPC) è un modo rapido ed efficace per indirizzare il traffico verso nuovi prodotti. Tuttavia, se non hai esperienza nelle campagne PPC o scegli la tecnologia sbagliata per gestirla per te, può essere un esercizio costoso che non sempre dà i risultati giusti.

Se hai letto le nostre previsioni per i venditori Amazon, sai quanto sia importante imparare i fondamenti e le basi per non perdere soldi.

Per aiutarti a evitare potenziali insidie, abbiamo messo insieme una guida per lanciare il tuo prodotto Amazon con l'aiuto di PPC, in modo che i venditori possano massimizzare il valore delle tue campagne pay-per-click.

Passaggio 1: prepara il tuo nuovo elenco di prodotti

La maggior parte dei venditori Amazon è consapevole del fatto che la tua scelta delle parole avrà un impatto sui risultati di ricerca organici in cui appare il tuo prodotto, ma sapevi che può influenzare anche le tue campagne pubblicitarie a pagamento?

Questo è il motivo per cui è fondamentale investire un po' di tempo nell'elenco dei prodotti prima del lancio.

Ci sono alcuni elementi della pagina del tuo prodotto che puoi ottimizzare da un punto di vista PPC:

1. Titolo della pagina

A differenza di Google, che preferisce titoli brevi e scattanti, Amazon preferisce elenchi di prodotti che iniziano con un titolo altamente descrittivo . In effetti, il sito Web ti offre fino a 500 caratteri per titolo, quindi sfruttalo al meglio e diventa creativo!

La cosa più importante a cui pensare quando si sviluppa il titolo di una pagina è cosa digiteresti naturalmente in Amazon se stavi cercando il tuo prodotto, poiché questo ti guiderà sulle parole chiave più efficaci da utilizzare.

Sii il più descrittivo possibile. Ad esempio, se vendi un cappellino da baseball, il cappellino da baseball del titolo della pagina non dirà molto ai clienti sul tuo prodotto. L'allungamento della descrizione alla dimensione regolabile del cappello da sole da uomo con berretto da baseball casual nero con visiera dice molto di più.

Uno dei motivi per cui la tua scelta delle parole chiave è così importante in questa fase è che potresti scegliere di eseguire inizialmente una campagna PPC automatica tramite Amazon: ne parleremo ulteriormente tra un momento. Se questo è il percorso che segui, Amazon sceglierà le parole dalla tua scheda di prodotto che ritiene siano una buona corrispondenza di ricerca, quindi meglio descrivi il tuo prodotto, più efficaci saranno le tue campagne PPC.

2. Descrizione del prodotto

Se pensavi che il titolo della pagina fosse descrittivo, attendi di arrivare alla copia principale per il tuo nuovo elenco di prodotti! Ci sono due cose a cui devi prestare attenzione qui:

• Panoramica dei punti elenco nella parte superiore del tuo elenco
• Descrizione principale del prodotto più in basso nella pagina

In effetti, i punti elenco contano di più in molti modi, poiché queste sono le prime cose che i potenziali clienti leggeranno. Prendi le parole chiave che hai utilizzato nel titolo della tua pagina e assicurati che siano reiterate nella maggior parte della copia della tua inserzione , poiché la ripetizione aiuterà Amazon a riconoscere che si tratta di una parola chiave e selezionarla per una campagna PPC.

Un avvertimento, però: ricorda che stai vendendo a persone, non ad algoritmi, quindi non riempire i tuoi elenchi puntati o le descrizioni dei prodotti così piene di parole chiave da risultare illeggibili. Devi trovare un equilibrio tra strategia e conversazione di vendita. E assicurati che anche le tue frasi siano brevi e concise, per tutti gli acquirenti che utilizzano il proprio cellulare o tablet per navigare su Amazon.

3. URL

Potrebbe sembrare strano mettere quest'ultimo nella nostra lista quando è in cima alla pagina, ma c'è una ragione per questo. Dopo aver scritto la descrizione del prodotto, Amazon selezionerà automaticamente quelle che ritiene siano le parole chiave del tuo prodotto e le inserirà nell'indirizzo web della tua pagina.

Pertanto, è ancora più importante ricontrollare la scelta delle parole prima di salvare l'inserzione, poiché ciò influenzerà il tuo URL e il tuo URL influenzerà la scelta automatica delle parole chiave di Amazon per le campagne PPC.

Passaggio 2: decidi quale tipo di campagna PPC desideri avviare

Quando lanci un nuovo prodotto su Amazon, ci sono due percorsi pay-per-click che puoi seguire. La prima è una campagna automatica , in cui Amazon sceglie le migliori parole chiave (o quelle che ritiene siano le migliori parole chiave) in base alla descrizione del tuo prodotto e decide come spendere il budget che hai impostato. Ci sono vantaggi e svantaggi in questo approccio:

Motivi per cui potresti voler scegliere una campagna Amazon PPC automatica:

• Non richiede alcuna conoscenza specialistica
• Non ti consuma il tempo
• Sei tu a gestire il budget, anche se non stai prendendo nessuna delle altre decisioni della campagna

Motivi per cui potresti non volere una campagna Amazon PPC automatica:

• Non hai il controllo di nessuna delle decisioni
• Potresti non sapere perché Amazon sta scegliendo determinate parole chiave, ma devi seguire il flusso
• Non sai come Amazon sta spendendo il tuo budget; solo che lo stanno affrontando ogni giorno

L'approccio alternativo consiste nel creare una campagna PPC manuale per il lancio del tuo prodotto Amazon, in cui prendi tutte le decisioni esecutive su quali parole chiave vengono scelte, quanto sei disposto a fare un'offerta per parola chiave e quanto spendi. Ancora una volta, ci sono vantaggi e svantaggi nel fare manualmente il pay-per-click.

Motivi per cui potresti voler scegliere una campagna Amazon PPC manuale:

• Hai il controllo di tutto in ogni momento
• Puoi vedere quali parole chiave stanno ottenendo i migliori risultati e rimuovere quelle che non ti fanno guadagnare vendite
• Puoi scegliere come spendere il tuo budget: potresti non voler sempre concentrarti sulle parole chiave più costose poiché risciacquaranno rapidamente la tua indennità giornaliera!

Motivi per cui potresti non voler scegliere una campagna Amazon PPC manuale:

• Non vuoi imparare nulla sul PPC (ma è una grande abilità da padroneggiare)
• Ci vuole più tempo di una campagna automatica (ma non sempre una quantità enorme)
• Potresti fare lo strano errore lungo la strada (ma fa tutto parte della curva di apprendimento)

Naturalmente, c'è una terza opzione se non sei ancora sicuro di quale sia l'approccio migliore per il lancio del tuo prodotto, ed è trovare un pezzo di tecnologia che combini i due tipi di campagna PPC.

Sta arrivando sul mercato una nuova tecnologia basata sull'intelligenza artificiale che utilizza un approccio "il meglio dei due mondi" per massimizzare i risultati della campagna PPC.

Inizia eseguendo una breve campagna automatica per vedere quali parole chiave funzionano meglio inizialmente e quindi ti consente di gestire manualmente le parole chiave con il rendimento migliore in modo da essere al posto di guida.

Passaggio 3: scegliere le parole chiave

Qualunque sia il percorso che segui, automatico o manuale, ci sono tre tipi di parole chiave che incontrerai nelle tue campagne PPC:

Corrispondenza generica: l'annuncio viene visualizzato nelle ricerche correlate alla tua parola chiave, ad esempio se gli acquirenti hanno scritto male la parola o stanno cercando qualcosa di simile. Può rivelare alcune opportunità nascoste, ma aumenta le possibilità che il tuo prodotto venga visualizzato in ricerche irrilevanti.

Corrispondenza a frase : l'annuncio viene visualizzato quando qualcuno digita una determinata frase. Consente termini di ricerca più lunghi che le persone ma ancora spazio per errori, poiché il tuo prodotto verrà visualizzato in corrispondenze ravvicinate o ricerche errate.

Corrispondenza esatta : l'annuncio viene visualizzato solo quando i consumatori digitano quella parola chiave o frase esatta. Limita il numero di risultati di ricerca in cui appari, ma aumenta la possibilità che tu appaia nei risultati di un cliente che continua ad acquistare i tuoi prodotti.

Sebbene tu non voglia avere un elenco di parole chiave ingestibile, è importante avere un numero decente di parole chiave in modo da non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Se utilizzi solo un paio di parole chiave, Amazon può includerti nei risultati di ricerca solo quando gli acquirenti digitano quel termine, il che limita la tua visibilità.

Se desideri aiuto per creare un elenco di parole chiave, ecco alcuni siti utili da visitare:

• Strumento per le parole chiave
• KWFinder
• WordStream

Nello specifico, per Amazon:

• Elio 10
• Parole mercantili

Alcune delle parole chiave che scegli sono destinate ad attirare più ricerche di altre . Se ripensi all'esempio del berretto da baseball , più persone cercheranno con una frase che coinvolge la parola berretto da baseball rispetto a berretto da baseball da uomo di colore. Tuttavia, non si tratta solo del volume di traffico; si tratta della probabilità che i consumatori facciano clic sul tuo annuncio una volta visualizzato nella pagina dei risultati di ricerca.

A volte le parole chiave più lunghe o più oscure ottengono una migliore percentuale di clic e sommando il successo di queste parole chiave più piccole insieme genera un notevole aumento delle vendite. È quella che a volte viene definita una marea in aumento che solleva tutte le barche .

Passaggio 4: continuare la traiettoria ascendente

Se stai utilizzando PPC per supportare il lancio di un nuovo prodotto su Amazon, il tuo impegno pubblicitario produrrà presto buoni risultati. Tuttavia, l'investimento non dovrebbe interrompersi non appena il tuo nuovo articolo è decollato.

Per realizzare il vero vantaggio della pubblicità pay-per-click, devi continuare a eseguirla oltre la fase di lancio iniziale e continuare a perfezionare la tua strategia finché non ti concentri sulle parole chiave che generano il massimo profitto e ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi.

Può sembrare scoraggiante, ma ci sono alcuni principi generali che puoi mettere in atto per aiutarti a rimanere in pista con la pubblicità PPC:

1. Sbarazzati delle parole chiave improduttive

Se trovi che una parola chiave non sta generando vendite redditizie per te, impostala come corrispondenza negativa su Amazon e non sprecare altro denaro su di essa. Fai particolare attenzione se stai pubblicando campagne automatiche che non siano popolate da parole chiave improduttive.

2. Valuta il tuo elenco di prodotti

Se le parole chiave irrilevanti o non redditizie continuano a essere inserite nelle tue campagne PPC, significa che non hai ottimizzato la pagina del tuo prodotto in modo appropriato? Dovresti sempre cercare di adattare le tue inserzioni su Amazon in base ai risultati pay-per-click, poiché ciò rafforzerà anche i risultati di ricerca organici.

3. Verifica se le tue migliori parole chiave possono lavorare di più

Alcune settimane dopo il lancio del tuo prodotto, vedrai alcune parole chiave che producono risultati migliori di altre. Questo è un buon momento per tornare al tuo strumento di ricerca per parole chiave e vedere se ci sono variazioni delle tue parole con le migliori prestazioni che potresti provare nelle future campagne PPC.

4. Concentrati sulle tue parole chiave più redditizie

Questo potrebbe essere ovvio, ma lo tratteremo comunque. Se paghi ogni volta che un cliente fa clic su un annuncio, vuoi massimizzare le possibilità che quel cliente effettui un acquisto.

Osserva l'ACoS delle tue parole chiave principali e modifica il tuo budget per concentrarti su quelle che forniscono i risultati migliori. Potrebbero non essere le scelte ovvie, ma stanno aggiungendo denaro alla tua linea di fondo. Puoi riservare una somma di denaro inferiore per sperimentare parole chiave nuove o non testate insieme al tuo investimento principale.

Con la giusta strategia PPC, puoi utilizzare la tua spesa in modo davvero efficace per vendere di più del tuo nuovo prodotto su Amazon , ed è più facile di quanto pensi per iniziare. Inoltre, se sei preoccupato per la conoscenza, il tempo e lo sforzo necessari per ottenere il PPC corretto, c'è sempre la tecnologia disponibile per velocizzare e semplificare il tuo viaggio.