L’istruzione a scopo di lucro è un buon flusso di entrate?
Pubblicato: 2023-08-23Come imprenditori ed esperti di marketing, abbiamo il compito di rivalutare se il collaudato modello educativo a scopo di lucro sia ancora una strategia praticabile in questa nuova era.
Per questo post, approfondiremo la fattibilità dell'istruzione a scopo di lucro come flusso di entrate, facendo luce su strategie innovative che sono in sintonia con le esigenze in evoluzione degli studenti e il potenziale di trasformazione dell'istruzione stessa.
Avviso spoiler: in realtà pensiamo che l'istruzione stia diventando meno monetizzabile, ma ciò non significa che il tuo marchio non possa trarre vantaggio dall'offerta di contenuti educativi al tuo pubblico.
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Il volto mutevole dei flussi di entrate legate all’istruzione
L'istruzione non è più la stessa fonte di entrate di una volta, soprattutto dopo l'avvento dell'intelligenza artificiale tradizionale come ChatGPT:
E Bardo:
Il settore dell’istruzione, che un tempo era un modello di prodotto stabile e prevedibile, si trova ad affrontare interruzioni provenienti da fonti inaspettate. Le informazioni stanno diventando più omogenee e accessibili, il che rende più complicata la vendita di prodotti come e-book, corsi online o persino webinar.
È davvero significativo se guardiamo al calo del prezzo delle azioni del 40% per Chegg, una società di tecnologia per l'istruzione online che offre assistenza per i compiti e tutoraggio online. Un tempo una potenza nel settore per la fornitura di noleggio di libri a prezzi accessibili, Chegg si è battuto per programmi di studio accessibili. Il principale motore del calo del valore delle azioni è stato il ricorso degli studenti all’intelligenza artificiale, che di fatto non avevano bisogno di materiali noleggiabili.
Allo stesso modo, anche Pearson, uno dei più grandi editori educativi, ha segnalato un calo del prezzo delle azioni, attribuendolo a fattori simili che hanno influenzato Chegg.
È evidente che l’istruzione nella sua forma tradizionale dovrà probabilmente cambiare rapidamente per offrire un valore superiore a quello che le persone possono ora ottenere attraverso le piattaforme di intelligenza artificiale generativa. L’intelligenza artificiale non scomparirà e, francamente, migliorerà e presenterà ancora più utilità di quanto non sia ora.
Ma i modelli di intelligenza artificiale si affidano ancora a contenuti creati dall’uomo per essere informati, e ciò richiede che i creatori di contenuti educativi continuino a creare risorse significative.
È qui che iniziamo a costruire un argomento che si allontana dalla monetizzazione di un mezzo che può essere ottenuto virtualmente facilmente e gratuitamente tramite l'intelligenza artificiale, e si sposta invece verso uno strumento per creare esposizione al pubblico.
Le persone sono più propense ad acquistare soluzioni, non istruzioni
Stiamo uscendo dall'era in cui le persone pagano per la conoscenza. È diventato così onnipresente che le persone di solito possono trovare la risposta che stanno cercando se vogliono semplicemente sapere "come".
Ma ciò che la gente non smetterà di comprare è il risultato finale .
Quando è gratuito ricercare come fare qualcosa tramite l’intelligenza artificiale, diventa meno fattibile dover pagare per le stesse informazioni. Tuttavia, l’intelligenza artificiale non è ancora al livello di poter attualizzare i nostri bisogni in modo tangibile.
È qui che il mercato delle soluzioni complete è ancora molto richiesto.
Pensa alle storie di successo di marchi di fitness come Peloton, Climber e Tonal. Non stanno semplicemente insegnando routine di esercizi; stanno fornendo attrezzature e strumenti che aiutano le persone a raggiungere effettivamente i propri obiettivi di fitness. È questo passaggio dalla semplice condivisione del know-how del fitness alla fornitura dei mezzi per un cambiamento concreto che distingue questi marchi.
L’istruzione come catalizzatore per la comunità e la portata
Allora dove si inserisce l’istruzione? Beh, sicuramente non stiamo dicendo che dovrebbe o addirittura scomparirà. Ma deve diventare molto più accessibile.
Usare l’istruzione per riunire le persone e far crescere il tuo pubblico assume un livello di importanza completamente nuovo.
Quando gli imprenditori condividono gratuitamente contenuti educativi di alto livello, non solo si affermano come esperti, ma creano anche uno spazio in cui una comunità può prosperare sulla conoscenza condivisa. È come seminare semi che diventeranno relazioni e fiducia durature.
Pensa a come lavorano i creatori di contenuti su piattaforme come YouTube e i social media:
Spesso condividono materiale educativo di valore senza pagare un centesimo, il tutto concentrandosi sulla costruzione di un gruppo fedele di follower che apprezzano veramente ciò che offrono. I nostri podcast Marketing School e Leveling Up sono esempi di contenuti gratuiti progettati per fornire valore nel contesto di una proposta di maggior valore.
Nel corso del tempo, queste comunità diventano spazi vivaci per discussioni, collaborazioni e connessioni significative – una chiara testimonianza dell’incredibile impatto dell’istruzione gratuita nel coltivare legami duraturi.
Ora, se operassero con la mentalità di qualche anno fa e cercassero di vendere il loro e-book o corso online, molti se ne andrebbero, perché nove volte su dieci, di solito riescono a trovare approfondimenti comparabili da qualche altra parte per gratuito. E l’intelligenza artificiale rende il processo di raccolta delle informazioni ancora più semplice e veloce.
Prima informa, poi monetizza
Considerato quanto è diventato facile ricercare e apprendere, dovresti concentrare la tua attenzione su come rendere il tuo marchio una fonte attraente da ascoltare per le persone. Gli strumenti di intelligenza artificiale generativa stanno migliorando nell’accumulare dati e informazioni.
La sfida per i brand alla fine sarà quella di distinguersi tra la folla in mezzo a un mare di contenuti informativi. Ben presto, l’idea di acquistare un libro di testo o un videocorso diventerà antiquata. L’istruzione deve diventare un veicolo per la crescita del pubblico e la costruzione della comunità.
Puoi iniziare catturando cuori e menti con preziosi contenuti educativi gratuiti che risuonano profondamente con il tuo pubblico. Una volta stabilito questo legame, puoi introdurre tattiche di monetizzazione, come link di affiliazione e argomenti sponsorizzati.
Che si tratti di contenuti premium, abbonamenti esclusivi, prodotti o partnership, il valore che hai già fornito garantisce un pubblico ricettivo disposto a investire nelle offerte che hai meticolosamente realizzato, trasformando la tua generosità educativa iniziale in un flusso di entrate sostenibile e gratificante.
Ultimi pensieri sui flussi di entrate derivanti dall'istruzione a scopo di lucro
In mezzo a questi cambiamenti, è evidente che il ruolo dell’istruzione nella generazione di entrate è in una fase di transizione. Il modo in cui facciamo istruzione sta cambiando più velocemente di quanto abbia mai fatto ed è probabile che soppianterà ciò a cui siamo normalmente abituati.
La sfida non è l’istruzione in sé, ma l’approccio per sfruttarne il potenziale. Mentre andiamo avanti, è fondamentale ricordare che l’istruzione è un catalizzatore di crescita, responsabilizzazione e connessione. Le persone non smetteranno mai di aver bisogno di imparare, ma il modo in cui realizzano l’apprendimento si trasformerà inevitabilmente.
Quando il tuo pubblico apprende che c'è più sostanza nel tuo marchio oltre la semplice transazione per un bene o un servizio, questo lo affascinerà ancora di più e lo spingerà a tornare per averne di più.
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .