7 formule per scrivere introduzioni che convertono gli scanner in lettori

Pubblicato: 2023-05-03

I lettori prestano attenzione solo al 20% circa delle parole su una pagina web. Preferiscono sfogliare le tabelle dei contenuti e i sottotitoli. Vogliono sapere se i tuoi contenuti valgono il loro tempo e il loro impegno.

Aggiungete a ciò i pochi secondi che avete per catturare e mantenere l'interesse dei lettori, e la battaglia per il pubblico potrebbe sembrare persa.

Non è.

L'introduzione di un articolo è un punto di svolta sottovalutato ma potente nel tuo arsenale di content marketing. Ecco come far funzionare quest'arma.

L'introduzione di un articolo è un punto di svolta sottovalutato ma potente nel tuo arsenale di #contenuti, afferma @WritingBreeze tramite @CMIContent. #Suggerimenti per la scrittura Fai clic per twittare

Perché enfatizzare le presentazioni

Se i lettori scansionano il contenuto, allora perché preoccuparsi delle introduzioni?

I lettori che incontrano introduzioni difficili da scansionare che perdono le informazioni su cosa c'è dentro per me potrebbero interrompere del tutto la scansione. Fatto bene - con buoni agganci - un'introduzione può trasformare uno scanner in un lettore.

Una buona introduzione:

  • Imposta le aspettative.
  • Entusiasma il pubblico, quindi continua a leggere.
  • Consente al pubblico di sapere cosa otterrà in seguito nel contenuto.

Queste sette formule possono aiutarti a raggiungere quei buoni obiettivi introduttivi.

1. Accetto, prometto, anteprima (APP)

La formula APP funziona al meglio per un pubblico di ricerca in modo che sappia che puoi offrire ciò che desidera. Ecco come funziona:

  • Fornire le informazioni (un problema) che un lettore di destinazione sarebbe d'accordo
  • Prometti una soluzione a quel problema.
  • Visualizza in anteprima i tuoi contenuti in modo che capiscano cosa otterranno durante la lettura.
Segui il metodo APP nell'introduzione di un articolo - accetta, prometti e visualizza in anteprima il #contenuto - per fidelizzare i lettori, afferma @WritingBreeze tramite @CMIContent. #Suggerimenti per la scrittura. Fai clic per twittare

L'esperto SEO Brian Dean di Backlinko è l'autore di questo metodo. Lo usa spesso nei suoi post sul blog in quanto gli consente di mantenere le introduzioni concise, dirette e accattivanti. Ho usato APP in questo guest post per Woorank:

  • D'accordo: “Contenuti di prim'ordine che siano completi, formattati correttamente e avvantaggino il pubblico è ciò che Google richiede. Sfortunatamente, questi sono solo i requisiti di base. Se vogliamo posizionarci più in alto nelle SERP, dobbiamo produrre contenuti di alta qualità che si concentrino anche sulla SEO.”
  • Promessa: “Una buona ottimizzazione per i motori di ricerca è importante, essendo molto più che avere molte parole chiave incorporate nel contenuto. Gli scrittori SEO devono sviluppare modi per portare i contenuti al livello successivo, posizionandosi più in alto rispetto alla concorrenza.
  • Anteprima: "Questo articolo illustrerà cinque strategie pratiche progettate per aiutare a portare avanti la scrittura di contenuti e ottenere un SEO migliore".

2. Attenzione, interesse, desiderio, azione (AIDA)

Tra le tecniche di copywriting più comuni, AIDA funziona bene per i contenuti di vendita, evocando il desiderio di acquistare e spingendo i potenziali acquirenti ad agire. Funziona bene anche per le introduzioni perché può:

  • Cattura l' attenzione del lettore nella prima frase.
  • Fai appello al loro interesse dicendo loro qualcosa di nuovo.
  • Evoca il desiderio di saperne di più, spiegando come trarranno beneficio dal contenuto.
  • Invitali ad agire (continua a leggere).

Travis Taborek implementa questa formula introduttiva nel suo articolo 6 passaggi per aiutare i marketer dei contenuti a prosperare in un mondo con strumenti di contenuto AI:

  • Attenzione: "I marketer di contenuti passano molto tempo a riflettere sulla domanda: 'I copywriter saranno sostituiti dall'intelligenza artificiale?' Spesso concludono che gli scrittori non devono preoccuparsi.
  • Interesse: "Ma trarrai maggiori benefici se facessi una domanda diversa: ..."
  • Desiderio: "... 'Come possono lavorare gli scrittori di contenuti in un mondo che include contenuti creati dall'IA?'"
  • Azione: "Prendi provvedimenti oggi per assicurarti che il tuo lavoro e le tue competenze non possano essere sostituiti da un robot".

3. Anteprima, prova, ponte (PPB)

Anche Brian Dean di Backlinko utilizza questa formula per coinvolgere gli utenti fin dalla prima frase e chiarire se vale la pena leggere il contenuto:

  • Visualizza l'anteprima della tua risorsa di contenuto.
  • Fornisci la prova del motivo per cui vale la pena indagare ulteriormente.
  • Aggiungi un ponte (una breve frase di transizione per tenere incollati i lettori e portarli al paragrafo successivo).

L'articolo di Brian sulla promozione del blog utilizza il metodo PPB:

  • Anteprima: "Nel post di oggi, ti mostrerò esattamente come promuovere il tuo blog."
  • Prova: "Queste sono le stesse strategie che ho usato per far crescere il mio blog fino a 449.058 visite mensili".
  • Bridge: "Tuffiamoci dentro".

4. Breve, dolore, yay (SPIA)

Le persone non vogliono lavorare sodo per comprendere i tuoi contenuti. Non spaventarli con frasi complicate e lunghi paragrafi nell'introduzione. Rendilo visivamente leggibile, incisivo e facile da digerire.

Inizia con una breve frase che cattura il pubblico. Come fai a sapere cosa cattura i lettori e cattura la loro attenzione? Fai una domanda intrigante. Fai una dichiarazione controversa. Utilizzare un preventivo o incorporare statistiche. Includi un fatto sorprendente.

L'unica regola? Dì qualcosa che entusiasmerà il pubblico, qualcosa di insolito e inaspettato. Sia che tu usi una domanda o un'affermazione, falla sembrare abbastanza strana da far desiderare di più ai lettori. Per cementare l'effetto, fai riferimento a un punto dolente che i tuoi lettori potrebbero avere. Comunica la consapevolezza dei problemi dei tuoi obiettivi e guadagnerai la loro simpatia.

La formula SPY include quanto segue:

  • Inizia con un breve
  • Affrontare un punto dolente.
  • Aggancia con un'informazione yay (dì qualcosa di insolito o inaspettato).

Helen Boss dimostra questa tecnica nel suo articolo per SmartBlogger:

  • Breve e yay: "Cerchi modi stimolanti per utilizzare il copywriting di conversione?"
  • Punto dolente: “… Ma stai lottando per capire come conquistare rapidamente i visitatori prima che lascino il tuo sito. È frustrante! E, per di più, ti sta lasciando senza soldi.

5. Metodo socratico

Ho citato il metodo socratico nel mio articolo sulle tattiche di neuroscrittura. Prende il nome dall'antico filosofo greco Socrate, si tratta di porre domande argomentative per stimolare la curiosità e il pensiero critico. Perfetto da utilizzare nelle introduzioni di contenuti per agganciare gli utenti e creare un flusso di lettura.

Ma non si tratta solo di porre una domanda nella prima frase. Usa almeno due (idealmente tre) domande di seguito. Assicurati che ognuno sia conciso e contestualmente correlato alle informazioni nel contenuto.

Suggerimento per la scrittura introduttiva: scrivi tre domande concise e contestualmente correlate di seguito, afferma @WritingBreeze tramite @CMIContent. #Suggerimenti per la scrittura Fai clic per twittare

Il mio guru della scrittura Henneke Duistermaat lo inchioda nell'articolo, Come trasformare un discorso di vendita in una piacevole conversazione: 3 tecniche di scrittura:

  • "Scrivere una copia di vendita è difficile?"
  • "Ti senti come se dovessi trasformarti in un venditore invadente?"

Invece di domande, puoi pubblicare affermazioni consecutive. Scegli quelli che i tuoi lettori target annuiranno d'accordo mentre leggono. Dà loro la prova inconscia che comprendi il loro dolore e sai come aiutarli.

Brian Clark utilizza il metodo dell'affermazione di Socrate in questo articolo di Copyblogger in cui dice che condividerà come:

  • Iniziare
  • Taglia la peluria
  • Termina una bozza.

6. Conciso ma emotivo

La potente tecnica antiquata della narrazione coinvolge i lettori e fa loro desiderare di continuare a leggere. Perché? Le storie attivano le parti del cervello legate all'esperienza.

Leggere o ascoltare una storia immerge i lettori che si sentono più connessi e legati alle informazioni condivise nella storia. Li fa anche desiderare di vedere come procede la storia.

Condividere una storia personale – la scrittura riflessiva – in un'introduzione coinvolge i lettori. A volte uso questa tecnica su Writing Breeze. Ad esempio, sotto il titolo SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Love, scrivo: “Prima, una confessione. Mi occupo di SEO da più di 10 anni…”

Ma non devi andare sul personale. Puoi utilizzare i Pinocchi della narrazione: personaggi immaginari per raccontare una storia, creare connessioni emotive e migliorare l'esperienza dei contenuti per il tuo pubblico. Tornando di nuovo a Henneke nell'articolo, How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), che scrive:

“Harry si sta grattando la testa. Fissa la sua bozza di testo, mentre sorseggia il suo caffè. Perché la sua scrittura sembra un disastro? Cosa sta effettivamente cercando di comunicare…”

7. Sceneggiatura

Questo metodo di introduzione crea una scena in cui i lettori stimolano la loro curiosità e li aiutano a capire cosa aspettarsi. Funziona bene anche per argomenti emergenti o problemi di attualità.

Con l'impostazione della scena, puoi:

  • Stabilire una posizione chiara sulla questione.
  • Evidenzia gli aspetti della tua risorsa di contenuto.
  • Manipola le emozioni del lettore impostando il tono desiderato fin dall'inizio.
  • Affronta l'immaginazione del lettore e coinvolgilo nel processo di pensiero.

Questo è ciò che fa Lesley Vos nel suo articolo su WordStream:

“Ci sono due terre magiche. Una è la terra di tribù amichevoli di coltivatori di grano, mentre l'altra è una madrepatria di cacciatori meschini che combattono e tradiscono a scopo di lucro.

"Riesci a indovinare quale terra si chiama Grataka e quale si chiama Lamoniana?"

Le introduzioni scenografiche fanno appello all'istinto sociale, evocano curiosità e motivano le persone a continuare a leggere per ottenere la risposta e rivelare se le ipotesi erano corrette. Una scena ben scritta in un'introduzione fornisce anche uno sfondo sull'argomento, in modo che i lettori possano capire perché vale la pena dedicare il loro tempo.

Quale metodo introduttivo ti motiva a leggere?

La scrittura dell'introduzione richiede tempo e pratica per essere padroneggiata. I metodi formulaici di creatori di contenuti esperti possono aiutare ma non trattarli come la verità ultima: segui il tuo stile di scrittura, il tono di voce del marchio e le esigenze del pubblico di destinazione per creare paragrafi di apertura che saranno ansiosi di leggere.

Dopo aver redatto un'introduzione, chiedi: "Leggerei l'articolo se facessi questo tipo di introduzione?" Se rispondi "sì", passa ai paragrafi successivi. Se rispondi "no" o esiti, rivedilo finché non sei soddisfatto.

Ricorda il consiglio di Hemingway: "Tutto quello che devi fare è scrivere una frase vera". Inizia la tua introduzione con "la frase più vera che conosci" e il tuo lettore rimarrà con te.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute