Dovresti vendere un tema WordPress premium o un tema WordPress gratuito con componenti aggiuntivi a pagamento?

Pubblicato: 2018-03-14

In questo post, condividerò i vantaggi e gli svantaggi che ho considerato e le lezioni che ho imparato nel mio viaggio nella vendita di un tema gratuito con componenti aggiuntivi a pagamento, invece di vendere un tema premium. Quando ho iniziato un anno fa nel settore altamente competitivo dei temi WordPress, stavo pensando a come vendere al meglio il mio tema.

Ogni fornitore di temi a quel tempo aveva un modello di business simile. O vendevano:

Temi Freemium (offrendo una versione gratuita di un tema premium con funzionalità limitate) o
Temi premium (una versione premium con tutti i campanelli e i fischietti)

Ma ho scelto un modello di business che sapevo che pochissimi venditori di temi stavano seguendo. Era un modello utilizzato da plugin di WordPress come BuddyForms, Caldera Forms e anche Easy Digital Downloads e WooCommerce. I loro plug-in di base sono gratuiti e completamente funzionanti, ma invece di vendere una versione premium, vendono componenti aggiuntivi (chiamati anche estensioni) che estendono la funzionalità del plug-in di base.

Non è un segreto che questo modello abbia funzionato molto bene per loro. Quindi sapevo che non avrei esattamente scoccato una freccia nell'oscurità se l'avessi seguito. Avanti veloce fino ad oggi, il mio tema OceanWP è stato scaricato più di 60.000 volte e anche le vendite di componenti aggiuntivi premium non sono male.

Cosa c'è di così bello nel modello di componenti aggiuntivi a pagamento?

#1 – Meno rigonfiamento e prestazioni elevate

Ogni funzionalità non necessaria in un tema è un onere per la larghezza di banda del server, lo spazio di hosting e la velocità di caricamento, quindi un enorme vantaggio del modello di componenti aggiuntivi a pagamento è che gli acquirenti non ottengono un tema di base gonfio con tutte le funzionalità, molte di cui non hanno nemmeno bisogno. Invece, possono acquistare e installare solo i componenti aggiuntivi che desiderano per le loro esigenze specifiche. Il risultato è un tema che fa caricare il tuo sito web alla velocità della luce.

Ad esempio, dai un'occhiata ai punteggi dei test di velocità per il mio sito demo di e-commerce che utilizza il tema OceanWP e WooCommerce:

punteggi dei test di velocità per il tema OceanWP

Punteggio del test di velocità del sito Web Pingdom

Il tema del miglioramento delle prestazioni che gli acquirenti ottengono è un enorme vantaggio sia per i visitatori che per il SEO del loro sito web (ottimizzazione dei motori di ricerca).

Un tema di base con meno rigonfiamento è ottimo anche per lo sviluppatore di temi. Meno funzionalità ha il tuo tema di base, minori saranno i problemi di compatibilità con altri plugin di WordPress che l'acquirente potrebbe aver già installato sul proprio sito web. Di conseguenza, riceverai meno richieste di supporto che altrimenti.

Meno funzionalità ha il tuo tema di base, minori saranno i problemi di compatibilità con altri plugin di WordPress che l'acquirente potrebbe aver già installato sul proprio sito web. Di conseguenza, riceverai meno richieste di supporto rispetto ad altre.Tweet

Anche quando ricevi una richiesta di supporto per quanto riguarda i conflitti di plug-in, sarebbe più facile da gestire poiché è più probabile che l'acquirente sappia quale componente aggiuntivo specifico ha installato o aggiornato di recente.

Con un tema premium, non avrà idea iniziale di cosa nel tuo tema si scontra con uno dei suoi plug-in o quale plug-in interferisce con quale funzionalità nel tuo tema.

#2 – Il tuo tema funziona subito

Quante volte hai installato una versione gratuita di un tema premium e hai notato che mancano anche le funzionalità più basilari?

E poi con tutto ciò che provi a fare nella dashboard del tuo WP, vedi alcuni popup o messaggi che essenzialmente dicono: "Per fare in modo che ciò accada, acquista la versione pro", "Per farlo, ottieni il tema premium".

Un tema gratuito con componenti aggiuntivi a pagamento non funziona così. Il successo di questo modello si basa sulla capacità del tuo tema di base di dare un enorme valore gratuitamente.

Il successo del modello di componenti aggiuntivi a pagamento si basa sulla capacità del tuo tema di base di offrire un enorme valore gratuitamente.Tweet

Uno dei motivi per cui i plugin come WooCommerce hanno così tanto successo è che sono facili da usare e hanno funzionalità potenti, anche senza i componenti aggiuntivi. I componenti aggiuntivi estendono la funzionalità ma non obbligano l'utente a dipendere da essi per far funzionare il plugin.

Ad esempio, con il tema OceanWP, subito pronto all'uso, è:

E-commerce pronto
Include un mega menu
Si carica alla velocità della luce
Pronto per la traduzione in altre lingue

Una o tutte queste funzionalità avrebbero richiesto l'acquisto di un tema premium o plug-in o componenti aggiuntivi premium in altri casi. Ma OceanWP fornisce tutto questo valore per impostazione predefinita ea costo zero, come parte della sua strategia aziendale.

#3 – Più libertà e flessibilità a lungo termine

Per un tema premium, l'ambito dovrà sempre essere predefinito oltre che limitato. Lo sviluppatore/venditore del tema deve essere chiaro su quali caratteristiche avrà il suo tema e quali escludere.

In poche parole, queste decisioni si basano su due fattori, che sono sempre uno contro l'altro:

Quali caratteristiche renderanno il tema attraente per il maggior numero di persone?
Quali caratteristiche non avranno un enorme impatto sulle prestazioni?

Un tema premium sviluppato con questo approccio sarà semplicemente "buono" per la maggior parte delle persone. È un tema che non è male, ma non è nemmeno perfetto per nessuno.

D'altra parte, la vendita di un tema gratuito con componenti aggiuntivi a pagamento offre libertà e flessibilità illimitate sia allo sviluppatore che all'acquirente. È positivo per lo sviluppatore perché non devono mettere un limite alla loro visione. Avrebbero comunque bisogno di dare la priorità a quali sono i componenti aggiuntivi che svilupperanno per primi e quali in seguito, ma non in modo limitante come nel caso dei temi premium.

Come sviluppatore appassionato, ricevo così tante idee su base settimanale per aggiungere ulteriori miglioramenti e funzionalità al mio tema. Se avessi venduto un tema premium, avrei dovuto seppellirne la maggior parte, ma ora posso sceglierne un paio da sviluppare alla volta, e poi passare al successivo. In questo modo, sto rendendo il mio prodotto ancora migliore, senza comprometterne le prestazioni o la facilità d'uso.

Come già accennato, è un bene per gli acquirenti perché possono scegliere i componenti aggiuntivi per funzionalità specifiche che desiderano sui loro siti Web e scartare tutto il resto. Possono personalizzare il loro sito Web esattamente secondo le loro esigenze, rendendo il tema che hanno acquistato perfetto per loro e per il loro sito Web.

#4 – Più potenziale di profitto

Come ho scritto sopra, gli acquirenti di un tema premium acquistano tutte le funzionalità con esso, indipendentemente dal fatto che ne abbiano bisogno o meno. Di conseguenza, il valore del prodotto complessivo diminuisce.

Quando capovolgiamo questa teoria, gli acquirenti di componenti aggiuntivi a pagamento di un tema gratuito acquistano quei componenti aggiuntivi perché ne hanno davvero bisogno. Quindi, in base alla regola della domanda e dell'offerta e al fatto che un componente aggiuntivo è più prezioso per un acquirente di un tema premium, puoi chiedere in modo sicuro ed equo un buon prezzo per esso.

Gli acquirenti di un tema premium acquistano tutte le funzionalità con esso, indipendentemente dal fatto che ne abbiano bisogno o meno. Di conseguenza, il valore del prodotto complessivo diminuisce.Tweet

Questo non vuol dire che ogni componente aggiuntivo dovrebbe costare quanto un tema premium, ma, a seconda della funzionalità, puoi facilmente impostare un prezzo per ogni componente aggiuntivo che è circa la metà o un terzo di un tema premium medio.

Il tuo portafoglio di prodotti dovrebbe essere creato in modo tale che la maggior parte degli acquirenti premium desideri acquistare 3 o più componenti aggiuntivi a pagamento per uno scopo di nicchia. E nel processo, finiranno per pagare più di quanto avrebbero pagato per un tema premium.

Iscriviti e prendi una copia gratuita del nostro libro

11 tecniche comprovate per aumentare le controversie con la carta di credito Tasso di successo del 740%

Grazie per esserti iscritto!

- abbiamo appena inviato la tua copia di "11 tecniche comprovate per aumentare la percentuale di successo delle controversie con la carta di credito del 740%" a .

Hai un errore di battitura nella tua email? clicca qui per modificare l'indirizzo email e inviare nuovamente.

Per rendere le cose più tangibili, diciamo che voglio vendere un abbonamento mensile del mio software con Easy Digital Downloads. E per lo meno, voglio che gli utenti possano optare per pagamenti ricorrenti e pagare con la loro carta di credito (integrazione Stripe) e Paypal.

Ecco i prezzi delle licenze per sito singolo per i componenti aggiuntivi di cui ho bisogno:

Paypal Pro ed Express – $ 199
Gateway di pagamento Stripe – $ 89
Recensioni – $ 89

Quindi quanto dovrei pagare in totale? Un enorme $ 377. Non è affatto male. E ricorda, questo è quanto guadagna EDD da un cliente.

Cosa non c'è di eccezionale nel modello di componenti aggiuntivi a pagamento?

Prima di lasciarti trasportare da tutti i vantaggi che ho delineato e prendere sul serio il seguire il modello dei componenti aggiuntivi per la tua attività, devi capire entrambe le facce della medaglia.

Tutti questi vantaggi non sono privi di costi associati. Ecco un elenco di preoccupazioni che devi tenere in considerazione nella tua decisione:

#1 – Diventa costoso per alcuni utenti

Consideriamo lo stesso esempio di cui abbiamo discusso sopra. Per un venditore che vuole vendere abbonamenti mensili del suo software, il costo totale con Easy Digital Downloads può arrivare a una cifra notevole. Molte persone che sono appena agli inizi e sono nuove nella vendita di cose online potrebbero non essere pronte per quel tipo di spesa, e poiché è più probabile che questa sia la loro prima attività, stanno solo testando le acque e non stanno ancora facendo abbastanza soldi per giustificare la spesa.

Il modello dei componenti aggiuntivi ha la tendenza a diventare rapidamente costoso per gli acquirenti che stanno testando un'idea di mercato con un budget limitato. A meno che non entrino in un'attività con una solida ricerca e la fiducia che faranno soldi, non saranno disposti o in grado di permettersi i componenti aggiuntivi di cui hanno bisogno.

Tuttavia, un'ottima soluzione a questo problema è offrire alcuni componenti aggiuntivi in bundle per un tipo specifico di sito.

Ad esempio, vendi un pacchetto di tutti i componenti aggiuntivi di cui un acquirente potrebbe aver bisogno per un sito di e-commerce, un altro pacchetto per un sito di riviste e un altro ancora per un sito di abbonamento software e così via.

WooCommerce lo fa davvero bene raggruppando i componenti aggiuntivi in bundle per esigenze specifiche. Esistono pacchetti separati per la creazione di una vetrina, un sito di abbonamento, un sito di prenotazione, ecc.

#2 – Difficile da modificare/mantenere il portafoglio

Più componenti aggiuntivi offri, più progetti di codice dovrai mantenere. Dovrai anche stare molto attento quando cambi o aggiorni qualcosa nel tema di base in modo che la sua compatibilità con tutti i componenti aggiuntivi non sia compromessa.

Quando lavoro su una nuova funzionalità nel mio tema di base, ad esempio, devo rivisitare anche i suoi componenti aggiuntivi per modificare il codice. Se la modifica richiede l'aggiornamento di tutti i miei componenti aggiuntivi, il rilascio di tutti gli aggiornamenti potrebbe richiedere molto tempo.

#3 – Copywriting aggiuntivo e investimenti di marketing

Con ogni nuovo componente aggiuntivo che offri, hai bisogno di una nuova copia di vendita, pagina di destinazione, documentazione, modifiche al tuo materiale collaterale esistente e altro ancora, per assicurarti che riceva la giusta quantità di attenzione in relazione agli altri componenti aggiuntivi del tuo tema e ottiene sufficiente esposizione ai potenziali acquirenti.

Quando si vende un tema premium, non tutte le funzionalità richiedono la stessa quantità di attenzione e impegno. Puoi semplicemente concentrarti sull'enfatizzare i suoi pochi vantaggi più importanti.

In definitiva, tutti questi inconvenienti si riducono a una cosa: il tema gratuito con il modello di componenti aggiuntivi a pagamento rende la tua attività più complessa rispetto al tema premium. E questa complessità ha un impatto su entrambe le parti: lo sviluppatore e i potenziali acquirenti.

Più prodotti (componenti aggiuntivi) devi vendere, più tempo e impegno saranno necessari per gestirli, aggiornarli, promuoverli e venderli.

Conclusione

Scegliere un modello di business per i tuoi temi non è una decisione facile da prendere. Tra un acquisto una tantum o abbonamenti mensili, tra freemium o premium e tra componenti aggiuntivi o abbonamenti a pagamento, ci sono molte variazioni nel settore di WordPress.

Sulla base dei miei 5 anni di esperienza nello sviluppo, posso dirti che la creazione di uno dei temi più veloci, straordinari e altamente personalizzabili non sarà sufficiente.

Devi sfruttare tutti i modi possibili per differenziare il tuo marchio da centinaia di altre aziende a tema. E il tuo modello di business può essere uno di questi modi. Se funziona per i plugin e funziona per il mio tema, allora può funzionare anche per il tuo prodotto.