Come scrittore freelance, non ho mai compreso appieno il valore che ho fornito ai miei clienti fino a quando non ho scritto un caso di studio che descrive come i miei contenuti hanno generato entrate a sei cifre per un particolare cliente.

Se calcoli il valore della tua scrittura, probabilmente ti renderai anche conto che stai pagando meno per i tuoi servizi di scrittura.

Per aiutarti a capire quanto addebitare, ecco una panoramica delle tariffe medie di scrittura freelance. Discuteremo anche di come creare una strategia di prezzo che massimizzi le tue entrate.

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Quanto guadagnano gli scrittori freelance?

Il libero professionista medio guadagna circa $ 29 l'ora e il tasso medio di scrittura freelance per parola varia da $ 0,05 a $ 0,10 per scrittori principianti, $ 0,30- $ 0,50 per scrittori intermedi e $ 1- $ 1,50 per scrittori esperti.

La ricerca di Jasper mostra che lo scrittore freelance medio addebita tra $ 50 e $ 1.500 per progetto per articoli di lunga durata.​​​​

Tariffe medie per scrittori freelance

Mentre abbiamo discusso le tariffe medie per la scrittura freelance generale, ecco una ripartizione più dettagliata delle tariffe medie per varie nicchie di scrittura.

Tariffe per copywriter freelance

Secondo Zip Recruiter, la tariffa media del copywriter freelance è di $ 37 all'ora o $ 77.000 negli Stati Uniti, e i maggiori guadagni guadagnano circa $ 136.000 all'anno.

Questi dati sono specifici per i copywriter a risposta diretta, quindi la copia che scrivono è solitamente lettere di vendita o pagine di destinazione per offerte come supplementi o ebook.

Tariffe redattore freelance

Le statistiche di Upwork mostrano che le tariffe orarie medie del copy editor freelance sono $ 30 per i principianti, $ 48 per i redattori intermedi e $ 100 per i redattori avanzati.

Negli Stati Uniti, la tariffa media per un editor freelance è di $ 29 l'ora o $ 59.500 all'anno e i migliori editori guadagnano circa $ 122.500 all'anno.

Tariffe per scrittori di blog freelance

Lo scrittore di blog freelance medio fa pagare tra $ 15 e $ 40 l'ora, anche se gli scrittori tecnici in genere fanno pagare tra $ 20 e $ 45 l'ora.

Uno studio più dettagliato di Upwork ha mostrato che i principianti fanno pagare circa $ 20 l'ora, gli scrittori intermedi fanno pagare $ 41 l'ora e gli scrittori di livello esperto fanno pagare $ 85 l'ora.

Secondo ZipRecruiter, lo scrittore di blog freelance medio negli Stati Uniti addebita $ 29 l'ora e guadagna quasi $ 61.000 all'anno, con i maggiori guadagni che guadagnano $ 156.000 all'anno.

Scrittore di posta elettronica freelance

Gli autori di e-mail freelance di solito addebitano tra $ 25 e $ 50 per e-mail più brevi e $ 150 a $ 500 per e-mail più lunghe. Tuttavia, molti scrittori di e-mail operano rigorosamente su fermi e addebitano circa $ 1.200 per 15 e-mail (circa $ 300 a settimana).

Lo stipendio medio per assumere un copywriter di posta elettronica a tempo pieno è di circa $ 77.000 all'anno o $ 37 all'ora.

Tariffe per giornalisti freelance

Il giornalista freelance medio addebita $ 25 l'ora e guadagna circa $ 52.737 all'anno negli Stati Uniti. I migliori giornalisti freelance guadagnano circa $ 81.500 all'anno.

Tariffe per la scrittura di contenuti di siti Web freelance

Gli scrittori di contenuti di siti Web freelance di solito addebitano tra $ 100 e $ 200 per pagine Web brevi, sebbene la tariffa media per pagine Web più lunghe che richiedono una scrittura tecnica sia compresa tra $ 500 e $ 750.

Tariffe di scrittura freelance sui social media

La tariffa media di uno scrittore di social media va da $ 25 a $ 40 l'ora o da $ 1 a $ 10 circa per post sui social media. Negli Stati Uniti, lo scrittore medio di social media guadagna $ 76.000 all'anno o circa $ 37 all'ora.

Tariffe di scrittura SEO

Il tasso medio di scrittura SEO varia da $ 15 a $ 35 l'ora e lo stipendio medio del copywriter SEO negli Stati Uniti è di circa $ 77.000 o $ 37 l'ora.

Tariffe per ghostwriter freelance

La maggior parte dei ghostwriter freelance fa pagare tra $ 35 e $ 65 l'ora. Tuttavia, i tassi di ghostwriting freelance variano notevolmente poiché circa il 52% guadagna tra $ 39.500 e $ 62.499, mentre circa il 46% guadagna oltre $ 199.000 all'anno.

Modelli di prezzi per la scrittura freelance

Come puoi vedere, ci sono vari modelli di prezzo che puoi usare. Molti nuovi scrittori non si rendono conto che il modello di prezzo selezionato ha un impatto significativo sul reddito totale. Discuteremo i pro ei contro di ciascuno per aiutarti a scegliere il modello di prezzo più vantaggioso per la tua attività.

Prezzo per parola

Solo il 18% circa degli scrittori freelance valuta i propri servizi in base al conteggio delle parole. La tariffa per parola è in qualche modo svantaggiosa per i clienti in quanto è facile per uno scrittore di contenuti freelance aggiungere più confusione all'articolo per guadagnare più soldi.

Pertanto, potresti trovare più difficile chiudere potenziali clienti se utilizzi un modello di prezzo per parola. L'altro svantaggio di questo modello è che non tiene conto delle revisioni. Di conseguenza, potresti svolgere molto lavoro extra senza alcuna retribuzione aggiuntiva.

Prezzo per posta

L'addebito di una tariffa di progetto fissa è la strategia di prezzo più popolare, con circa il 40% di tutti i liberi professionisti che addebitano una tariffa fissa per i propri servizi.

È vantaggioso per i clienti perché sanno esattamente quanto preventivare per ogni progetto e non devono preoccuparsi che gli scrittori freelance aggiungano confusione al post solo per guadagnare di più per l'articolo.

Il prezzo del progetto è anche vantaggioso per i liberi professionisti in quanto ti offre una maggiore libertà creativa di aggiungere o eliminare parole secondo necessità. La chiave per il prezzo per progetto è definire chiaramente in anticipo l'ambito del progetto di scrittura in modo che i clienti non richiedano più revisioni e trascinino il progetto.

Prezzi all'ora

L'addebito di una tariffa oraria avvantaggia i liberi professionisti in quanto puoi sempre essere certo che verrai pagato per ogni ora di lavoro. Tuttavia, molti clienti preferiscono pagare una tariffa fissa o un prezzo per parola poiché è facile per uno scrittore freelance recuperare un numero casuale di ore.

Invece, stima il numero di ore che un progetto richiederà e poi proponi al cliente una tariffa forfettaria basata sull'ambito del progetto.

Prezzo del fermo

Infine, puoi offrire un contratto di conservazione in cui il cliente paga una tariffa mensile ricorrente per uno specifico risultato finale. Ad esempio, potresti addebitare $ 3.000 al mese per quattro post di blog di 1.500 parole. Questo è un modello di prezzo eccellente in quanto ti dà un reddito ricorrente regolare.

Aggiunge più rischio al cliente, quindi chiuderlo su questo modello di prezzo potrebbe essere più difficile. Tuttavia, se consegni costantemente un ottimo lavoro, di solito è molto vantaggioso per entrambe le parti.

Quanto dovrebbe far pagare uno scrittore freelance?

Il modo migliore per impostare le tue tariffe come scrittore freelance è valutare il valore che fornisci ai clienti e quindi selezionare una tariffa basata su quel ROI.

Molti scrittori freelance cadono nella trappola di valutare i loro servizi in base al livello di esperienza, alla qualità dei contenuti o allo sforzo richiesto. Tuttavia, ai clienti non interessa la scrittura in sé, a loro interessa solo il ROI generato dai tuoi servizi.

Questa è sia una buona che una cattiva notizia per gli scrittori freelance.

La cattiva notizia è che alcuni clienti hanno strategie di marketing inefficienti, prodotti di scarsa qualità o altri problemi con la loro strategia aziendale più ampia che rendono i tuoi contenuti inefficaci, indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti. Sfortunatamente, se il contenuto non produce un ROI, non ha senso che continuino a lavorare con te.

Tuttavia, la buona notizia è che se lavori con i clienti giusti, puoi addebitare tariffe molto più elevate, poiché qualsiasi contenuto che produci fornirà loro molto più valore.

Ad esempio, se lavori con un eccellente avvocato, un articolo di 500 parole che porta loro due nuovi clienti del valore di $ 20.000 è molto più prezioso di un articolo di 1.5000 parole per una mostra di fiori che genera due clienti del valore di $ 20 ciascuno.

Ciò significa che lavorare con clienti di alta qualità è la chiave per aumentare le tue tariffe. Quindi, oltre a migliorare le tue capacità di scrittura e le conoscenze generali di marketing dei contenuti, dovresti anche sforzarti di migliorare il tuo elenco di clienti.

Per determinare il valore totale dei tuoi contenuti, chiedi al cliente di tenere traccia dei lead e delle offerte vinte dai tuoi contenuti e quindi di calcolare il valore di tali offerte.

Usando quel numero, puoi determinare il ROI dei tuoi servizi e quindi selezionare una tariffa ragionevole che sia vantaggiosa sia per te che per i tuoi clienti.

Come addebitare di più per i tuoi servizi di scrittura freelance

Ora che ti addebiti in base al ROI dei tuoi servizi di scrittura, ecco alcuni metodi diversi per guadagnare di più come scrittore freelance.

1. Lavora con clienti di alta qualità

Se lavori con clienti di qualità superiore, sarai in grado di produrre un ROI più elevato e quindi addebitare tariffe più elevate per i tuoi servizi.

La parte difficile è definire un cliente di alta qualità, quindi considera questi fattori:

1. Industria

Alcuni settori semplicemente non hanno un grande successo con il content marketing.

Ad esempio, un ristorante tailandese probabilmente non vedrà guadagni significativi dalla produzione di post di blog di 1.500 parole su ricette di cucina tailandese semplicemente perché non è così che i suoi clienti scoprono la loro attività.

Invece, guarda i prodotti e i servizi concorrenti e determina se utilizzano o meno il content marketing per attirare i clienti. Di solito puoi rispondere a questa domanda osservando per quanto tempo hanno prodotto contenuti.

Se producono contenuti da un lungo periodo, è probabile che il contenuto funzioni e attiri i clienti.

Ad esempio, se un negozio di biscotti desidera assumerti per creare contenuti sui social media, guarda la pagina dei social media di un concorrente. Ad esempio, una rapida occhiata alla pagina Facebook di Crumbl Cookies mostra che hanno costantemente prodotto un volume elevato di contenuti sui social media per un lungo periodo di tempo.

Pertanto, i contenuti dei social media funzionano per quel settore e puoi generare un ottimo ROI per l'attività del potenziale cliente.

2. Volume e valore del lead

Se un'azienda ti paga per scrivere una copia e-mail per un'offerta a basso costo a un elenco di e-mail di bassa qualità, probabilmente non sarai in grado di generare molte entrate dalla tua copia.

Di conseguenza, non saranno in grado di giustificare il pagamento di una tariffa più elevata per i tuoi servizi. Idealmente, lavora con clienti con un vasto pubblico di destinazione e un prodotto/servizio di alto livello.

Ad esempio, un avvocato specializzato in lesioni personali a New York City sarebbe un ottimo potenziale cliente in quanto ha un vasto pubblico target e un servizio di alto valore.

3. Soddisfazione e domanda del cliente

Infine, controlla i precedenti del tuo potenziale cliente prima di iniziare a lavorare con lui per assicurarti che abbia un prodotto o un servizio di alta qualità. Se hanno recensioni negative o un prodotto con scarsa idoneità al mercato del prodotto, probabilmente non fornirai loro un ROI indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti.

Questo è spesso un problema per gli scrittori freelance che collaborano con nuove startup. Per verificare l'adeguatezza del prodotto/mercato e la qualità del prodotto/servizio, sfogliare i siti di recensioni per valutare la soddisfazione del cliente.

Ad esempio, Gong sarebbe probabilmente un ottimo cliente in quanto hanno chiaramente molti clienti soddisfatti in base alle loro oltre 5.000 recensioni G2:

2. Implementare un modello di determinazione del prezzo di conservazione

Dopo aver chiuso i clienti di qualità superiore, l'implementazione di un modello di prezzo di conservazione è il passo successivo per aumentare le tue entrate. Abbiamo scoperto che questo è il modello di prezzo più redditizio in quanto ti consente di generare entrate ricorrenti.

Molti clienti intendono lavorare con scrittori freelance per un lungo periodo di tempo, ma i tagli al budget e le interruzioni del flusso di lavoro possono causare il rinvio o l'annullamento dei progetti di contenuti.

Di conseguenza, molti scrittori freelance trovano il loro reddito instabile, il che può essere stressante e sfortunato.

Per aiutarti a generare un reddito più consistente, prendi in considerazione l'utilizzo di un modello di tariffazione in cui il cliente accetta di pagarti mensilmente per contratti da tre a sei mesi.

L'unico inconveniente con la strategia del modello di pricing del fermo è che i clienti possono esitare a firmare poiché il modello del fermo è molto più rischioso per loro. Pertanto, offri un contratto di prova di un mese e poi spostali su un modello di prezzo di trattenuta.

Inoltre, è importante avere ottime testimonianze e altri clienti felici per dimostrare che fai un lavoro eccellente. Quindi, assicurati di fornire costantemente lo stesso lavoro di qualità superiore per i tuoi clienti in modo che continuino a rinnovare il fermo con te e a darti rinvii.

3. Riposiziona i tuoi servizi

Un aspetto sfortunato della scrittura freelance è che molti imprenditori considerano la scrittura di contenuti come una merce. Pertanto, potresti raggiungere un limite in cui ritieni che la maggior parte dei clienti non voglia pagare di più per i servizi di scrittura di contenuti.

Ad esempio, se stai già addebitando $ 500 per post sul blog, molti scrittori freelance hanno difficoltà ad aumentare di più i loro prezzi, poiché $ 500 è decisamente nella fascia più alta per la scrittura di blog freelance.

La chiave per far pagare di più è riposizionarti da scrittore freelance a SEO o fornitore di servizi di contenuti. Quindi, invece di presentare ai clienti una serie di risultati (ad esempio, un post sul blog di 1.500 parole), puoi offrire loro un servizio di contenuti end-to-end.

Molti scrittori freelance di fascia alta includono già servizi aggiuntivi nella loro offerta, come la ricerca di parole chiave e la strategia dei contenuti, quindi potresti non dover cambiare affatto i tuoi servizi. Invece, dovrai solo riposizionare la messaggistica.

Anche se può sembrare sciocco che tu stia offrendo gli stessi risultati, il riposizionamento è fondamentale perché i clienti sono abituati a pagare fino a $ 5.000 al mese per SEO o servizi di content marketing. Tuttavia, pochi clienti pagano quel prezzo per la scrittura freelance.

Dal punto di vista del cliente, la principale differenza tra un fornitore di servizi e uno scrittore freelance è che il fornitore di servizi è un partner di marketing che può guidare la strategia e offrire consigli direzionali. Al contrario, uno scrittore freelance di solito ha bisogno di sentirsi dire cosa fare.

In qualità di scrittore freelance di alto livello, hai già acquisito le competenze per essere autosufficiente e consigliare il cliente, quindi questo non dovrebbe essere un grande cambiamento per te. In effetti, è abbastanza liberatorio avere pieno controllo per guidare la strategia.

Dovrei anche notare che mentre la maggior parte degli scrittori freelance sente di aver bisogno di avere dipendenti sotto di loro per posizionarsi come fornitori di SEO o di content marketing, questo non è vero.

In effetti, una delle principali preoccupazioni che i clienti hanno con le agenzie di content marketing e SEO è che il loro lavoro sia esternalizzato a liberi professionisti o appaltatori di fascia bassa.

Quindi puoi effettivamente sfruttare il fatto che sei un solopreneur a tuo vantaggio e dichiarare attivamente che stai facendo tu stesso la strategia e l'esecuzione.

4. Crea la tua canalizzazione di marketing

Ora che hai esperienza nella guida della strategia di un'agenzia di content marketing, il passo successivo è creare un imbuto di marketing in entrata per avere un flusso costante di clienti in entrata.

Per iniziare la tua strategia di content marketing, scrivi un post sul blog che delinei il tuo processo e la metodologia alla base del tuo approccio al content marketing. Questo ti stabilirà immediatamente come un'autorità, poiché il cliente può vedere come pensi al marketing. Di conseguenza, sarà più facile per i potenziali clienti fidarsi di te e selezionarti rispetto a concorrenti che non forniscono informazioni sul processo di pensiero alla base della loro strategia.

Ecco alcuni eccellenti esempi di post in stile metodologico che forniscono non solo una panoramica di uno specifico processo di content marketing, ma anche un'analisi dettagliata che ti dà un'idea di come quella persona pensa al content marketing:

• Strategia di marketing dei contenuti B2B
• Metodologia del marketing dei contenuti
• Originalità dei contenuti

Quando i clienti possono comprendere il tuo processo di pensiero, è molto più facile capire perché il tuo processo è efficace e fidarsi di te come persona.

Una volta che hai scritto del tuo processo e della tua metodologia, il passo successivo è scrivere casi di studio su come hai implementato il processo per dimostrare che si tratta di una strategia efficace.

Ancora una volta, ecco una manciata di esempi di case study che dimostrano come il tuo processo ha portato a risultati eccezionali:

• Caso di studio SEO SaaS
• Caso di studio PPC
• Caso di studio sul marketing dei contenuti

Per la maggior parte dei consulenti freelance, questo è sufficiente per generare lead in entrata coerenti. Alcuni freelance scelgono di far crescere un seguito sui social media per stimolare continuamente l'interesse in entrata.

Ashley Cummings è un ottimo esempio di scrittrice freelance che ha costruito un seguito sostanziale come scrittrice freelance:

Aumenta le tue tariffe di scrittura freelance oggi

Aumentare le tariffe può essere spaventoso, ma scoprirai che attirerai clienti migliori e sarai più felice a lungo termine.

Inizia presentando ai potenziali clienti le tue nuove tariffe e, man mano che chiudi un numero sufficiente di nuovi clienti, fai sapere ai tuoi clienti esistenti che stai aumentando le tue tariffe.

Finché continui a fornire un lavoro eccellente e a valutare i tuoi servizi in base al valore che offri ai clienti, molti di loro saranno felici di pagare un prezzo più elevato per i tuoi servizi di contenuto.

Tuttavia, è un viaggio impegnativo e potresti desiderare il supporto di colleghi e mentori lungo il percorso. Pertanto, abbiamo creato la Copyblogger Academy, che è una comunità di membri di altri colleghi che sviluppano attività di scrittura freelance.

Oltre alla collaborazione tra pari, hai anche accesso diretto a me, Tim Stoddart (qualcuno che possiede un'agenzia di marketing e vari siti Web di contenuti). Sono felice di rispondere a qualsiasi domanda tu abbia durante il tuo viaggio e di fornire tutoraggio individuale.

Mi rendo anche conto che prospettive diverse sono fondamentali, poiché un punto di vista leggermente diverso su un concetto può farlo scattare. Pertanto, intervisto anche alcuni dei migliori creatori di contenuti della giornata, come Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker e altri.

Potrei spiegarti di più su cosa c'è dentro, ma il modo migliore per capire se la Copyblogger Academy fa per te è iscriverti. Se non pensi che sia giusto per te nei primi 30 giorni, ti darò un rimborso completo (e mi piacerebbe sentire il tuo feedback!). Tuttavia, penso che ne vedrai immediatamente il valore una volta entrato nella piattaforma e, tra qualche anno, sarai grato a te stesso per aver effettuato l'investimento!

Ci vediamo all'interno della Copyblogger Academy!