Contenuti recintati e contenuti non recintati: qual è il migliore per la tua strategia di marketing?

In qualità di marketer, dovresti offrire contenuti controllati?

Dopo aver creato un contenuto, devi pensare alla tua strategia di content marketing e decidere come distribuire i tuoi contenuti e chi potrà accedervi e come.

Il contenuto dovrebbe essere liberamente disponibile per ogni visitatore del sito? O dovrebbe esserci un prezzo da pagare per accedere al contenuto?

Le risposte a queste domande non saranno le stesse per tutti.

Diamo un'occhiata a quale opzione potrebbe essere la migliore per la tua strategia di marketing.

Che cos'è il contenuto protetto?

Il contenuto protetto è un contenuto a cui è possibile accedere solo dopo che il lettore ha eseguito un'azione.

Nella stragrande maggioranza, tale azione ha a che fare con il lettore che fornisce una parte dei propri dati di contatto.

In alcuni casi, l'azione include la risposta ad alcune domande.

In tutti i casi, lo scopo del marketer nell'avere contenuti controllati è quello di raccogliere informazioni sul lettore che altrimenti non sarebbero disponibili.

Ecco due esempi classici di contenuto recintato:

1. HubSpot

2. Neil Patel

Quali tipi di contenuti potrebbero essere controllati?

Non ci sono regole ferree su quali tipi di contenuti potrebbero essere controllati.

Dipende interamente da te, il marketer.

Alcuni dei tipi di contenuto tipici che sono gated includono ma non sono limitati a:

• fogli bianchi
• Webinar
• E-book
• Video
• Dimostrazioni di prodotti
• Contenuto legalmente limitato

In tutti questi casi, il contenuto recintato è un contenuto che ha una sorta di attrazione irresistibile per il lettore.

Il contenuto è solitamente qualcosa che non viene offerto altrove.

Tieni presente che i contenuti legalmente limitati di solito richiedono solo una risposta sì o no a "Hai più di 21 anni?"

Questo particolare tipo di contenuto recintato viene spesso utilizzato su siti di gioco d'azzardo o siti che vendono prodotti soggetti a restrizioni, come la cannabis.

Cos'è il contenuto non controllato?

I contenuti non controllati sono contenuti prontamente disponibili per chiunque visiti il ​​tuo sito web.

Ad esempio, se hai un sito web di cucina, potresti avere ricette sul sito web che accompagnano le tue immagini di piatti preparati.

La maggior parte dei siti Web offre contenuti non controllati.

Alcuni, come molti siti di notizie, offrono un mix di contenuti recintati e non recintati.

In casi come questo, il contenuto protetto è spesso contrassegnato dall'icona di un lucchetto , in modo che i lettori possano sapere in anticipo quale contenuto è protetto e quale no.

In questo esempio, tutto il contenuto è disponibile gratuitamente, senza cancelli di ingresso come questo:

Nell'esempio seguente, alcuni contenuti sono controllati e altri no:

D'altra parte, tutti i contenuti di Yahoo non sono controllati:

Perché gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare i contenuti recintati?

I content gate sono uno strumento prezioso per i marketer.

Usati con discrezione, possono essere uno strumento potente. Questo perché gli esperti di marketing stanno cercando di commercializzare a potenziali clienti.

Ma non possono farlo altrettanto bene, o direttamente, senza le informazioni di contatto dei lettori.

Il motivo principale per cui i professionisti del marketing utilizzano i contenuti recintati è per la generazione di lead o per far crescere il proprio elenco di marketing.

Se sei un operatore di marketing e hai bisogno di lead di vendita o hai bisogno di far crescere il tuo elenco di marketing, allora avere contenuti controllati potrebbe essere una buona strategia di marketing per te.

Vantaggi dei contenuti non controllati nella tua strategia di marketing

Ci sono molte buone ragioni per cui la maggior parte dei siti offre contenuti non controllati disponibili per i propri lettori.

Il contenuto non controllato ha lo scopo di potenziare la SEO e aumentare il riconoscimento del marchio e può fare proprio questo, in modo molto efficace.

I contenuti non controllati possono attrarre organicamente i lettori con l'uso di parole chiave e altre strategie di marketing.

Dal momento che non è recintato, è probabile che quei lettori tornino ancora e ancora, per lunghi periodi di tempo.

Un perfetto esempio di ciò è la home page di Yahoo. Su Yahoo, i visitatori del sito hanno un'abbondanza di contenuti non controllati tra cui scegliere, su una gamma di argomenti che include intrattenimento, notizie, moda e altro ancora.

Yahoo è un ottimo esempio di strategia di marketing che funziona perché i suoi lettori tornano quotidianamente o anche più volte al giorno.

E le entrate di Yahoo provengono non dai lettori, ma dai siti Web a cui si collegano sul loro sito, che è anche per lo più contenuto non controllato.

Quando il contenuto dovrebbe essere recintato?

A seconda della tua strategia di marketing, dovrai decidere internamente quando i contenuti devono essere controllati.

Ma fondamentalmente, il contenuto recintato può essere utile quando hai determinati obiettivi che devono essere raggiunti.

Includono la generazione di lead:

• Aumento delle vendite
• Analisi più precise
• Maggiori informazioni sui visitatori del sito
• Segmentazione dell'elenco di posta elettronica

In breve, se hai bisogno delle informazioni che puoi raccogliere dai visitatori del tuo sito con contenuti controllati, allora è probabilmente una buona idea avere almeno alcuni contenuti controllati sul tuo sito per scopi di marketing come lead qualificati per il marketing.

Ricorda, tuttavia, solo perché alcuni dei tuoi contenuti sono controllati, ciò non significa che tutti i tuoi contenuti debbano essere controllati.

Solo nei casi in cui le informazioni del sito sono legalmente limitate dovresti mettere tutti i tuoi contenuti dietro un cancello.

Scelta del contenuto da sottoporre a gate

Quindi, come fa un marketer a scegliere quale tipo di contenuto dovrebbe essere controllato?

In sostanza, se i tuoi contenuti sono controllati, devono soddisfare questi criteri:

• Deve essere contenuto eccellente
• Deve essere pertinente alle esigenze o ai desideri dei tuoi lettori
• Deve essere inaccessibile altrove

Scorri questo elenco e rispondi onestamente a ogni contenuto che stai pensando di mettere dietro un cancello.

Se non soddisfa tutti e tre i criteri, probabilmente non varrà la pena per i tuoi lettori fornire le loro informazioni di contatto per l'accesso.

Se i tuoi contenuti soddisfano tutti e tre questi criteri, averli controllati potrebbe essere la mossa di marketing che ti fa superare l'ostacolo.

Basta essere consapevoli del fatto che non vedrai risultati immediati.

Sarà comunque necessario un flusso costante di contenuti nuovi e non controllati per mantenere il flusso di traffico verso il tuo sito e far sì che i visitatori tornino per saperne di più.

Dove accedere a contenuti controllati di qualità

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