Come utilizzare i contenuti delimitati per generare più lead

In qualità di proprietario di una piccola impresa o leader aziendale, conosci l'importanza di generare contatti, sia attraverso l'e-mail marketing, i social media o anche gli eventi.

Acquisendo più contatti, puoi aumentare l'interesse per il tuo marchio e incrementare le vendite. E ci sono molte potenziali strategie da provare.

In questo post condividerò una tecnica potente e comunemente utilizzata: sfruttare i contenuti riservati.

Cos'è il contenuto recintato?

Se il contenuto è re, allora il contenuto recintato è paragonabile a un castello.

Come un castello, un sito web può impedire alle persone di accedere alle sue preziose risorse, ad esempio i contenuti.

In altre parole, i contenuti riservati sono i post del tuo blog, gli ebook e altri formati che non sono immediatamente disponibili al pubblico. C'è un "blocco" del contenuto su queste risorse.

Tuttavia, quasi chiunque può ottenere la chiave di questi materiali nascosti. Il tuo pubblico deve semplicemente inserire un indirizzo email, effettuare un acquisto o sottoscrivere un abbonamento e sarà in grado di leggere, ascoltare o utilizzare le tue informazioni.

Questo mezzo per generare contatti è estremamente popolare oggi. È una tattica comune utilizzata da molte aziende e, con ogni probabilità, hai interagito con tali contenuti numerose volte.

Esploreremo esempi specifici di contenuti riservati e come utilizzarli per generare più lead nelle sezioni che seguono.

Dovresti utilizzare contenuti recintati?

Divulgazione completa: ci sono alcuni svantaggi nel delimitare i tuoi contenuti.

Uno è che i tuoi contenuti non verranno visualizzati nei motori di ricerca. Ciò significa che perderai potenziali visitatori che potrebbero trasformarsi in lead.

Un altro è che l’esperienza di dover fornire i dettagli di contatto per accedere ai contenuti può scoraggiare le persone che hanno un interesse legittimo nelle tue offerte.

Infine, creare contenuti controllati significa dover sapere come aggiungere un blocco dei contenuti ai post del tuo blog, ai video e ad altro materiale. Ciò potrebbe richiedere competenze tecniche o un investimento in strumenti a pagamento per farlo per te.

D'altro canto, ci sono chiari vantaggi nel creare blocchi di contenuto per le tue risorse di contenuto.

Il più ovvio è che ti consente di acquisire contatti dai tuoi contenuti. Inoltre, i contenuti riservati aumentano il valore di ciò che offri, offrendo alle persone un incentivo a diventare parte della tua iscrizione o a utilizzare i tuoi servizi.

Inoltre, delimitare i tuoi contenuti ti dà anche il controllo su chi può accedervi. Ciò ti consente di mantenere i tuoi preziosi contenuti al sicuro e di consentirne l'accesso solo ai clienti che ti hanno fornito il loro indirizzo o acquistato qualcosa da te.

E infine, ci sono molti clienti che desiderano un'esperienza recintata. Avere un portale di abbonamento o contenuti esclusivi offre alle persone l'opportunità di:

• Discuti e condividi idee o informazioni che non vogliono siano disponibili a tutti su Internet
• Sviluppare competenze di nicchia e ottenere "gemme nascoste" di informazioni che possono utilizzare per migliorare le proprie competenze, guadagnare più denaro o ottenere qualche altro vantaggio.

Pertanto, l'utilizzo o meno di contenuti controllati dipende dalle tue esigenze e preferenze. Ma se stai cercando un modo per generare più contatti, questa sarà una strategia efficace.

Nelle sezioni seguenti, esamineremo strategie specifiche per generare lead in modo efficace con contenuti riservati.

10 modi per generare più lead con contenuti recintati

Ora che abbiamo trattato le nozioni di base sui contenuti recintati e i suoi pro e contro, approfondiamo le strategie specifiche per generare più contatti utilizzando questa tecnica.

Ecco dieci modi efficaci per utilizzare in modo efficace i contenuti riservati per aumentare i tuoi contatti e incentivare le vendite.

1. Crea un magnete guida

Questo è un modo molto comune per ottenere contatti con i blocchi dei contenuti.

Quando un utente arriva sul tuo sito web e vi trascorre un po' di tempo o mostra segni di abbandono, puoi impostare un modulo popup di attivazione per apparire e fare un'offerta interessante.

Ad esempio, se sei un business coach, potresti creare un lead magnet intitolato "10 strumenti aziendali gratuiti per far crescere il tuo sito web in 30 giorni" o "Il modello di piano aziendale definitivo".

Un membro del pubblico interessato fornirà volentieri il proprio indirizzo email per utilizzare tali risorse. E avrai una pista.

Utilizza un buon strumento per moduli popup di attivazione per rendere questo processo semplice e veloce. E dovresti fornire un lead magnet che sia importante per il tuo pubblico e che sia rilevante per loro. Assicurati che sia pratico, convincente e utile.

2. Crea una serie di email drip per contenuti educativi

Le persone amano ricevere materiale educativo gratuito che dia loro una spinta in qualche area della loro vita.

E un tipo intelligente e avvincente di contenuto recintato è un corso di posta elettronica online creato con una funzionalità drip.

Proprio come l’acqua gocciola da un rubinetto, le campagne email a goccia sono progettate per inviare e-mail per un periodo di tempo.

Puoi utilizzare questo metodo per condividere suggerimenti e trucchi che il tuo pubblico può utilizzare. Ogni email può essere un capitolo o una sezione di un corso più ampio.

Questo è un ottimo modo per condividere una parte di contenuto distribuita su più giorni invece di regalare tutto in una volta sola.

E mantieni il tuo pubblico impegnato per giorni, se non settimane!

Utilizza questo tipo di blocco dei contenuti se sei un esperto in grado di fornire materiali preziosi al tuo pubblico. Assicurati di includere un invito all'azione in ogni email, incoraggiando i lettori ad agire o saperne di più.

3. Offri una prova gratuita o una demo

Spesso le persone non sono pronte a tirare fuori le loro carte di credito e ad acquistare il tuo prodotto a titolo definitivo.

Ma saranno felici di darti il ​​loro nome e indirizzo email se possono utilizzare il tuo prodotto o servizio gratuitamente, anche se si tratta solo di una breve prova.

Questo è un ottimo modo per bloccare contatti e far sì che le persone investano nel tuo prodotto. Saranno più propensi ad acquistare se si sono già presi il tempo per conoscerlo e vedere come funziona.

Hai anche la possibilità di coltivare il tuo pubblico nel tempo perché puoi inviare una serie di e-mail per aiutarli a utilizzare al meglio il tuo prodotto. Assicurati di contattare ogni utente di prova per rispondere a qualsiasi domanda che potrebbe avere e incoraggiarlo all'acquisto.

4. Ospita un webinar o un evento online

Il contenuto riservato non deve essere limitato al contenuto scritto.

Puoi anche ospitare webinar o eventi online che richiedono la registrazione.

Ad esempio, supponiamo che tu sia uno stilista personale. Potresti promuovere e ospitare un webinar su "Come vestirsi per un colloquio di lavoro di livello dirigenziale".

Puoi ospitare questo webinar su una piattaforma per conferenze accessibile solo alle persone che hanno pagato, si sono iscritte alla tua newsletter o hanno condiviso le loro informazioni di contatto in qualche modo.

Ti consiglio di utilizzare lo strumento di gestione degli eventi di Constant Contact. Con questo potente strumento potrai:

• Crea eventi con inviti, pagine di destinazione e offri persino biglietti digitali
• Aggiungi sconti e codici promozionali per offerte speciali
• Costruisci landing page speciali collegate all'evento
• Promuovi sui tuoi profili social con un clic
• Raccogli i pagamenti per le registrazioni agli eventi
• Ottieni report e analisi dettagliati
• Raccogli contatti
• Costruisci una relazione più forte con il tuo pubblico e guadagna fiducia

Il tuo webinar e altri eventi aiuteranno il tuo pubblico a imparare qualcosa di nuovo e persino a iscriversi ai tuoi servizi premium. E costruirai contatti che potrai coltivare nel tempo.

5. Crea un quiz o una valutazione

I quiz e le valutazioni sono interattivi, stimolanti e divertenti. E spesso raccontano alle persone qualcosa di se stessi.

Puoi creare quiz o valutazioni come test della personalità e impostarli in modo che gli utenti vedano i loro punteggi finali nella posta in arrivo.

Questo è un ottimo modo per raccogliere contatti e creare allo stesso tempo un'esperienza utente coinvolgente.

6. Crea un'iscrizione o una comunità esclusiva

I contenuti non sono solo video, testo, audio o immagini.

Il contenuto può anche essere relazioni, conversazioni ed esperienze.

Puoi creare un'iscrizione esclusiva o una community privata che richieda agli utenti di iscriversi e partecipare per accedere a determinati contenuti.

Alcune situazioni in cui una comunità recintata è utile sono:

• Corsi e formazione online in cui gli studenti o i partecipanti traggono vantaggio dalla discussione del materiale della lezione con i colleghi
• Un gruppo di professionisti del settore che possono riunirsi e condividere migliori pratiche, risorse e altro ancora.
• Sessioni di coaching e tutoraggio, in cui i membri possono accedere a contenuti esclusivi e ottenere feedback dalla community
• Assistenza clienti e coinvolgimento per le aziende SaaS o qualsiasi altro tipo di attività

In questi casi, i contenuti e le comunità recintati sono indispensabili per aiutare i clienti.

E se desideri solo ottenere contatti, puoi chiedere alle persone di inviare le loro email prima che possano unirsi alla community.

Oppure, se vuoi guadagnare, puoi creare un abbonamento o una tariffa una tantum.

In questo modo, le comunità chiuse e gli abbonamenti sono fonti significative e potenti di lead.

Assicurati di utilizzare un plug-in di abbonamento, un sistema di gestione dell'apprendimento o un gruppo di social media gratuito per costruire un'arena di questo tipo.

7. Fornire accesso a contenuti premium

Molte pubblicazioni multimediali hanno un modello in cui offrono contenuti limitati gratuitamente ma richiedono un abbonamento per l'accesso completo.

Potresti già avere familiarità con questo concetto, ma puoi utilizzare la stessa idea per attirare contatti verso la tua attività.

Crea contenuti che puoi offrire gratuitamente, ma assicurati che le parti più preziose siano nascoste dietro un paywall o un modulo di registrazione. Oppure disponi di una categoria separata di post di blog dettagliati, approfondimenti, analisi, interviste e così via disponibili solo per i membri paganti di livello superiore.

Questo è fantastico quando hai un pubblico che vuole sviluppare abilità speciali. Oppure stanno cercando informazioni prima che diventino mainstream.

Creatori di podcast, pubblicazioni multimediali, creatori di corsi e praticamente chiunque può utilizzare questa strategia per ottenere contatti coinvolgendo le comunità.

È ottimo anche per il pubblico interessato a un tema o argomento specifico e disposto a pagare un sovrapprezzo per accedere a informazioni preziose che non sono disponibili altrove.

8. Offri uno sconto o un codice coupon

Un modo semplice per i negozi di e-commerce di ottenere contatti è offrire uno sconto o un codice coupon. È un modo semplice per incentivare i clienti a iscriversi, seguire il tuo negozio sui social media o anche semplicemente iscriversi alla tua lista e-mail.

Puoi impostare un semplice codice coupon con l'aiuto di un modulo popup di attivazione. E consiglio di utilizzare una ruota "Spin to Win" per rendere ludica l'esperienza di fornire sconti e creare contatti.

9. Ospita una sfida o un concorso

Trasforma una sfida o un concorso in un'esperienza riservata e crea contatti.

Ad esempio, un professionista del fitness potrebbe impostare una "sfida di allenamento mattutino di 10 giorni" per aiutare gli utenti a raggiungere un determinato obiettivo.

La sfida richiederebbe agli utenti di inviare le proprie e-mail e partecipare per dieci giorni. O partecipando a una lezione online dal vivo, guardando un video condiviso tramite un'e-mail o qualcos'altro.

Alla fine della sfida, l'istruttore poteva premiare i primi tre (o cinque) partecipanti con un abbonamento gratuito di un mese. Puoi seguire un modello simile per organizzare concorsi anche per altri tipi di attività.

In questo modo, trasformi essenzialmente un'esperienza interattiva in un'esperienza recintata: crei un blocco dei contenuti limitando chi può partecipare e utilizzando strumenti per moduli, pagine di destinazione e strumenti di email marketing per aiutare.

10. Fornire l'accesso a uno strumento o software gratuito

Esiste una strategia nota come offerta tripwire, in cui inizialmente offri un prodotto o un servizio a basso costo o gratuito. E lo offri alle persone che si registrano per usarlo.

Ciò porta il tuo pubblico a registrarsi e a utilizzare la versione base o gratuita del prodotto, dove hanno la possibilità di vederne il potenziale. L'idea è che nel tempo troveranno significativo investire nel tuo prodotto premium a pagamento.

E nel frattempo, puoi aiutare le persone a ottenere risultati positivi con il tuo strumento gratuito inviando contenuti formativi, suggerimenti, storie di successo e altro ancora.