Che cos'è il contenuto recintato e come può generare lead?

Hai mai sentito parlare del termine "contenuto recintato"? Rilassati, non sei solo. Questa frase di marketing è una cosa da tenere presente, tuttavia, poiché è spesso una domanda che i professionisti del marketing si pongono.

Passiamo insieme i cancelli e impariamo tutto sui vantaggi e gli svantaggi dei contenuti controllati, quali tipi ci sono e guardiamo alcuni esempi.

Che cos'è il contenuto protetto?

I contenuti controllati sono contenuti a cui gli utenti possono accedere solo in cambio di informazioni personali come e-mail, numero di telefono, indirizzo e così via. Fondamentalmente, devi compilare un modulo per vedere quel contenuto.

Fondamentalmente, ecco perché si chiama "contenuto recintato". La chiave del cancello è il modulo che compili e, una volta fatto, puoi passare e utilizzare tutte le informazioni dietro di esso.

Ma cosa trai vantaggio dal mantenere i tuoi contenuti nascosti al libero accesso, chiedi? Questa è una buona domanda. Come tutte le cose nella vita, ci sono pro e contro nel controllare i tuoi contenuti.

Ecco l'accordo.

Vantaggi del contenuto protetto

Il contenuto recintato è una strategia di lead generation conveniente. I tipi di contenuto solitamente utilizzati sono e-book, white paper, webinar, modelli, ecc.

Il contenuto protetto fornisce:

• Migliore generazione di lead . L'obiettivo del contenuto recintato è generare lead qualificati. È probabile che, se qualcuno invia le proprie informazioni personali tramite il modulo di contatto, sia interessato ai tuoi servizi più di qualcuno che legge semplicemente i tuoi contenuti regolari e non controllati.
• Più vendite . Poiché i lead sono più interessati ai tuoi prodotti/servizi, è naturale che la tua attività generi più vendite dai contenuti controllati.
• Segmentazione della posta elettronica . A seconda delle informazioni richieste, non solo raccogli gli indirizzi e-mail, ma segmenti anche i tuoi potenziali clienti in gruppi più piccoli, il che ti consente di indirizzarli meglio.
• Intuizioni del cliente . Ancora una volta, le informazioni che ottieni dal tuo modulo di contatto ti daranno l'opportunità di ottenere maggiori informazioni sui tuoi clienti: la loro posizione, età, posizioni aziendali e così via.
• Relazioni più forti . Le persone disposte a fornirti informazioni personali hanno maggiori probabilità di sviluppare un forte rapporto con la tua attività. Naturalmente, spetta a te seguire e sviluppare tali relazioni in un modo reciprocamente vantaggioso.

In poche parole, i vantaggi dei contenuti recintati sono orientati principalmente verso i professionisti del marketing e le organizzazioni che cercano di sviluppare relazioni più solide con lead qualificati.

Ciò genererà più vendite, poiché i clienti a cui ti rivolgi sono più investiti nella tua attività, rispetto ad altri potenziali clienti che potrebbero essere un successo.

Svantaggi del contenuto protetto

Il content gating non è consigliato nel caso in cui tu stia cercando di portare traffico sul sito web, migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca o rafforzare la visibilità del tuo marchio.

Il contenuto recintato non porta:

• Vantaggi SEO . Non sarai in grado di beneficiare dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, poiché i tuoi contenuti controllati non sono accessibili ai motori di ricerca.
• Traffico . Non tutti gli utenti compileranno il tuo modulo e non arriverà traffico al tuo sito web, rispettivamente.
• Pubblico più ampio . La maggior parte delle persone probabilmente abbandonerà la tua pagina, decidendo di non condividere le proprie informazioni, quindi non raggiungerai un pubblico più ampio attraverso contenuti recintati.
• Visibilità del marchio . Le pagine di contenuto recintato non verranno indicizzate, quindi gli utenti non le vedranno, quindi non otterrai alcuna visibilità del marchio.

Dovresti essere consapevole che il content gating è dannoso per la SEO e non porterà molto traffico, né consapevolezza del marchio.

Ora esaminiamo alcuni esempi di contenuto recintato.

Tipi di contenuto protetto

Ecco alcuni dei tipi più comuni di contenuto recintato.

• E-libro . Una delle strategie di inbound marketing più interessanti è quella di offrire e-book. I lead non possono resistere, il mercato dei libri elettronici è in rapida crescita e si prevede che i lettori di e-book raggiungeranno più di 1,1 miliardi di lettori entro il 2027.
• Carta bianca . I white paper sono contenuti di lunga durata su argomenti autorevoli e approfonditi. Forniscono molte informazioni preziose e mirano a risolvere un particolare problema.
• Modelli . Questa è una forma di contenuto utilizzabile. I modelli sono generalmente amati da tutti, poiché forniscono tonnellate di valore e possono aiutare gli utenti a semplificare il lavoro e la vita.
• Webinar . Un'altra forma di contenuto che può essere facilmente controllata. Ancora una volta, i webinar offrono un valore aggiunto e approfondimenti che possono incoraggiare le persone a compilare il modulo di contatto.
• Filmato . Va bene offrire un video di alta qualità, in cambio delle informazioni personali degli utenti. Certo, i video sono ovunque. Sono il tipo di contenuto più popolare, ma anche così - molti utenti inserirebbero volentieri i propri dettagli a condizione che il video fornisca ottimi contenuti.
• Prove gratuite . I consumatori non sono sempre disposti e pronti ad acquistare. Offrire prove gratuite è un modo fantastico per consentire loro di provare il tuo prodotto/servizio e ottenere le loro informazioni personali.

Best practice per i contenuti recintati

Naturalmente, devi sapere come eseguire correttamente la tua strategia di contenuto recintato. Altrimenti, rischi di perdere i tuoi potenziali clienti, invece di attirarli a fornire informazioni di contatto e mostrare il valore della tua attività.

Controlliamo alcuni dei passaggi migliori che puoi eseguire durante l'impostazione dei tuoi contenuti recintati.

1. Crea una buona pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono una parte enorme della maggior parte delle campagne di marketing. Fondamentalmente, ogni marketer vuole creare una pagina di destinazione irresistibile che converta immediatamente i visitatori in clienti.

Parte di quella pagina di destinazione potrebbe facilmente includere alcuni fantastici contenuti recintati, come un e-book gratuito. È un ulteriore incentivo per le persone a compiere le azioni che desideri e fornisce più valore aggiunto alla tua proposta.

2. Usa la segmentazione del pubblico

A volte si ha a che fare con grandi quantità di dati riguardanti un pubblico molto eterogeneo. Sapendo questo, sarebbe una buona idea applicare lo stesso messaggio a tutti loro?

Certo che no, ecco perché i marketer usano la segmentazione del pubblico. L'obiettivo è dividere il tuo pubblico in gruppi più piccoli con interessi comuni: posizione, età, sesso, interessi e così via.

In questo modo sei in grado di fornire offerte e annunci migliori e sapere quale tipo di contenuto recintato sarà il più attraente.

3. Analizza il viaggio dell'acquirente

Il percorso dell'acquirente di solito comprende tre fasi principali: la fase di consapevolezza, la fase di considerazione e la fase decisionale. Rispettivamente, sapere in quale fase del viaggio si trovano i tuoi potenziali acquirenti può aiutarti a comprendere meglio le loro preoccupazioni e superarle.

Questo potrebbe essere particolarmente importante quando si parla di contenuti recintati, poiché saprai cosa puoi offrire al potenziale acquirente, al fine di aiutarlo e ottenere la sua fiducia.

4. Misura i tuoi risultati

Naturalmente, non sarai mai certo di ciò che hai ottenuto fino a quando non misuri i risultati dei tuoi sforzi. È fondamentale monitorare il potenziale di conversione dei tuoi contenuti e quanto sia efficace nel generare lead.

Misurando i tuoi risultati, sarai in grado di adattare i tuoi contenuti futuri e stabilire cosa sta cercando il tuo pubblico.

Incartare

Ora sai cos'è il contenuto recintato e in che modo la tua azienda può trarne vantaggio.

Stupendo!

Ora, è essenziale condurre ricerche approfondite e analizzare il tuo pubblico. Qualunque cosa tu stabilisca, ricorda che è impossibile conoscere i risultati senza i dati appropriati.

Segui sempre i tuoi risultati e, se necessario, applica le modifiche per ottenere il massimo dai tuoi contenuti controllati.