Come ottenere un bestseller di prodotti fisici n. 1 su Amazon

Guest post di Joshua & Shimmy Morris

In questo articolo. imparerai come ottenere in modo assoluto e positivo un bestseller numero uno su Amazon. Funziona con qualsiasi prodotto ed è una strategia estremamente potente se eseguita correttamente.

Quando hai un badge bestseller, viene visualizzato ovunque il tuo annuncio sia in classifica. Anche se qualcuno cerca una parola chiave completamente non correlata alla tua nicchia, se ti presenti, la tua scheda mostra un badge bestseller.

Il piccolo badge arancione della magia aumenterà i tuoi clic sulla tua scheda, aumenterà i tuoi tassi di conversione e questo aumenterà efficacemente il tuo posizionamento e le vendite per ogni singola parola chiave.

Quindi parliamo di come questo è fatto!

Tattica da cecchino di categoria

Immagina che Mike Tyson abbia iniziato a boxare nella divisione dei pesi leggeri. Farebbe perdere tutti i sensi in pochi secondi perché è un pugile dei pesi massimi. Faremo esattamente questo su Amazon cambiando la nostra categoria di prodotti.

Ogni nicchia di prodotto ha diverse (di solito una manciata) di categorie di prodotti in cui puoi elencare.

Ad esempio, il "guinzaglio per cani" di nicchia (adoro questo esempio) può essere elencato nelle seguenti categorie.

• Forniture per animali domestici > Cani > Collari, imbracature e guinzagli > Guinzagli
• Forniture per animali domestici > Cani > Collari, imbracature e guinzagli > Guinzagli > Guinzagli doppi
• Forniture per animali domestici > Cani > Collari, imbracature e guinzagli > Guinzagli > Guinzagli retrattili
• Forniture per animali domestici > Cani > Collari, imbracature e guinzagli > Guinzagli > Guinzagli da addestramento
• Forniture per animali domestici > Cani > Ausili per l'addestramento e il comportamento

Ci sono molte altre categorie in cui questo singolo prodotto può essere elencato, ma questo è sufficiente per dimostrare il mio punto.

Questo è il motivo per cui è possibile che ci sia più di un bestseller per una nicchia di prodotto. Nello screenshot qui sotto puoi vedere che questi due guinzagli per cani hanno entrambi un badge bestseller.

Gareggia in una categoria più facile

Il motivo per cui cambiamo la nostra categoria è che possiamo scegliere la categoria meno competitiva e più semplice in cui pensiamo di poter ottenere il bestseller.

Per prima cosa entrerei in ciascuna di queste categorie facendo clic su di esse in Amazon. Vorrei quindi confrontare il conteggio delle recensioni e le valutazioni dei best seller (BSR) delle prime 10-20 inserzioni in ciascuna categoria. La categoria più facile in cui competere è quella con meno recensioni e BSR più alti.

Ora hai livellato il campo di gioco.

Le prossime strategie dovrebbero essere applicate a tutte le tue schede di prodotto anche senza questo trucco per cambiare categoria. Con il cambio di categoria, tuttavia, aumenterai efficacemente la tua inserzione al numero uno in quella categoria e visualizzerai un badge "BestSeller" sulla tua inserzione ovunque le persone la vedano su Amazon.

Parola chiave schiacciare il back-end

Hai fatto una corretta ottimizzazione delle parole chiave per la tua pagina? Probabilmente no. Ci sono centinaia se non migliaia di parole chiave che si riferiscono a ogni nicchia e probabilmente non le stai utilizzando tutte nel tuo elenco.

In primo luogo, faremo una ricerca per parole chiave come non l'hai mai vista prima. Quindi ottimizzeremo ogni elemento della tua scheda front-end per utilizzare quelle parole chiave. Quindi ottimizzeremo il back-end della tua inserzione per utilizzare tutte le ultime parole chiave disponibili inutilizzate in modo che la tua inserzione sia l'inserzione più pertinente in assoluto su Amazon.

Per ricapitolare, è un processo in tre fasi:

1. Ricerca di parole chiave insana e approfondita
2. Ottimizzazione intelligente della pagina
3. Ottimizzazione del back-end di Mad stuffing

Immergiamoci in ciascuno.

1. Ricerca di parole chiave insana e approfondita

In primo luogo, dovresti trovare il cercatore di parole chiave a discesa di Amazon per scoprire quante più parole chiave possibili basate su Amazon. Questo ti aiuterà a scoprire parole chiave strane e meravigliose di cui non sapevi.

Quindi vai allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e prendi quante più parole chiave pertinenti possibile. Salvali tutti in un foglio di calcolo Excel in modo da poterli raccogliere facilmente in seguito.

Puoi anche andare su merchantwords.com per un elenco ancora più ampio di parole chiave correlate, ma dipende da te.

Suggerimento per le parole chiave 1: utilizza anche i nomi dei marchi della concorrenza come parole chiave perché ciò aumenterà la tua pertinenza

Suggerimento 2 per le parole chiave: usa anche gli errori di ortografia ;)

Utilizzeremo lo strumento Helium 10 (non preoccuparti, è gratuito) per trasformare questo super elenco enorme di parole chiave che hai raccolto in un unico elenco di parole chiave. Crea un account gratuito su Helium10, quindi cerca lo strumento chiamato "Elaboratore di parole chiave Frankenstein".

Infila tutte le tue belle parole chiave nella casella a sinistra e seleziona le opzioni "solo una parola/frase per riga" e "rimuovi duplicati". Quindi fare clic su "processo".

Il tuo adorabile elenco di parole chiave verrà trasformato in un elenco super jumbo di singole parole chiave. Questo è tutto ciò che interessa davvero ad Amazon. Collegano le frasi stesse, quindi tutto ciò di cui hai veramente bisogno sono le singole parole.

Ok, ora hai un elenco di singole parole, vai al prossimo strumento in Helium10, chiamato "Scribbles Listing Optimizer".

Attacca l'elenco delle parole chiave di una sola parola che hai ora nella casella a sinistra. Quindi vai al back-end della tua scheda e raccogli il titolo, la descrizione, i punti elenco e le parole chiave che hai già. Compila queste sezioni sull'ottimizzatore di elenchi di Scribbles e vedrai la magia accadere.

La casella a sinistra in cui si trovava il tuo singolo elenco di parole chiave dovrebbe ora cambiare in due elenchi. Un elenco di parole chiave utilizzate (queste sono parole chiave che hai da qualche parte nella tua scheda front o backend) e parole chiave non utilizzate (queste sono parole chiave che non hai utilizzato da nessuna parte).

L'obiettivo dell'ottimizzazione è assicurarsi che ogni singola parola venga utilizzata da qualche parte nella tua scheda. Se non ha senso utilizzare una parola chiave nella parte anteriore dell'elenco (titolo, punti elenco o descrizione), ad esempio parole chiave di marca dei tuoi concorrenti, includi quelle parole chiave e il resto nella sezione delle parole chiave del tuo back-end.

2. Ottimizzazione intelligente della pagina

Quando ottimizzi la tua pagina front-end, utilizza il traffico più elevato e le parole chiave più pertinenti nel titolo e nei punti elenco.

Il tuo titolo dovrebbe avere senso per un pubblico umano, mentre allo stesso tempo contiene il traffico più elevato e le parole chiave più pertinenti.

Non ripetere le parole chiave nel titolo perché, come ho detto prima, Amazon nota solo singole parole chiave, quindi non è necessario ripeterle.

Usiamo le parole chiave di esempio "guinzaglio per cani, addestratore di cani, guinzaglio per cani, collare per cani"

Un esempio di cattivo titolo pieno di parole chiave:

Guinzaglio per cani da addestramento: guinzaglio per cani collare per cani da passeggio

Un esempio di un buon titolo pieno di parole chiave:

Guinzaglio da addestramento per cani: il miglior allenatore per portare a spasso il tuo cane - Comodo collare + guinzaglio

Nel buon esempio puoi vedere che abbiamo utilizzato tutte le stesse parole chiave ma con parole extra come "Il migliore per", "Il tuo" e utilizzando spazi come "-" e "+" per semplificare la lettura per un essere umano pubblico. Inoltre, non abbiamo ripetuto la parola chiave "Cane" una sola volta e abbiamo persino utilizzato una parola chiave aggiuntiva "Mutt".

Questo è il modo in cui ottimizzi il tuo annuncio in modo che si legga davvero bene per un pubblico umano, ottimizzando anche in modo intelligente per le parole chiave giuste.

3. Ottimizzazione del back-end di Mad stuffing

Il consiglio finale è quello di riempire il tuo back-end (non avrei mai pensato di dire quella frase) con quante più parole chiave rimanenti possibile. Tutte le tue parole chiave a traffico medio, tutte le parole chiave del marchio, tutti gli errori di ortografia, vanno direttamente nel back-end.

Utilizza solo le prime due caselle delle parole chiave e utilizza fino a 2000 caratteri per casella. Non diffondere la tua parola chiave in modo uniforme in tutte e 5 le caselle delle parole chiave, usa solo le prime due. Inoltre, non utilizzare le virgole per separare le parole chiave, solo spazi

Questi sono i tre incredibili passaggi per ottimizzare la tua inserzione per un rapido posizionamento su Amazon e la massima pertinenza.

Magia della velocità di vendita

Questa prossima sezione, signore e signori, farà saltare in aria la concorrenza e vi porterà al primo posto entro 24 ore.

Ancora una volta, useremo una strategia in tre fasi! Facciamolo!!

1: Link alla classifica di Magic

– Sono sicuro che molti di voi lo sanno già, ma vale la pena ripeterlo. Quando un cliente ti cerca su Amazon, scorre le inserzioni e fa clic sulla tua inserzione, Amazon traccia quel percorso attraverso un link speciale. Lo chiameremo il collegamento magico della classifica.

Per trovare il tuo link, cerca la parola chiave per la quale desideri classificarti, quindi scorri gli elenchi fino ad arrivare al tuo elenco. Fai clic con il pulsante destro del mouse sulla tua scheda e salva quel link. questo è il link magico per la classifica di QUELLA parola chiave in particolare. Ogni parola chiave avrà il proprio link magico per la classifica.

In alternativa, puoi configurare AMZ Tracker e hanno un piccolo strumento dolce che fa tutto quel duro lavoro per te. Li chiamano SuperURL, quindi quando ti registri, vai in quella sezione e segui le istruzioni.

2. Calo dei prezzi

Controlla i tuoi margini e abbassa il prezzo del tuo prodotto in modo da essere quasi redditizio. Ciò significa che dopo aver pagato il costo dell'articolo, il costo delle commissioni Amazon, la spedizione, l'imballaggio e tutto il resto, sarai quasi in pareggio o realizzerai un piccolo profitto.

Un calo dei prezzi ti aiuta a salire di livello perché è uno dei fattori di ranking di Amazon. Inoltre, un prezzo più basso di solito aumenta le conversioni (dico di solito perché a volte accade il contrario) e anche conversioni elevate aumentano i ranghi.

3. Classifica di acquisto con omaggi

Questa sezione potrebbe essere un intero articolo a sé stante. Utilizziamo il nostro club di recensioni privato che abbiamo costruito nel corso degli anni e utilizziamo anche i gruppi di Facebook. Utilizziamo anche il servizio di promozione AMZTrackers chiamato Vipon per regalare un sacco di azioni.

Quando regali articoli con uno sconto superiore al 90%, aumenti la velocità di vendita del tuo prodotto, accelerando la classifica. Questo è uno dei modi migliori per "acquistare classifica" e battere la concorrenza.

Quando dai via dovresti aumentare il volume per 3-5 giorni di seguito. Ci piace iniziare dando via 5 il primo giorno, poi 10 il giorno successivo, poi 15 il giorno successivo, quindi 20 il giorno successivo. Questo crea la percezione nell'algoritmo di Amazon che stai aumentando la velocità di vendita nel tempo, il che sembra davvero buono.

Aggiungi tutte queste strategie insieme e raggiungerai assolutamente il numero uno nella categoria in cui sei passato. Questo metodo è così potente che lo abbiamo utilizzato per raggiungere i bestseller molte volte e sono così felice di rivelartelo finalmente.

Spero che questo articolo ti sia piaciuto, ora vai là fuori e fatti un bestseller su Amazon!

Bonus: usa FeedbackExpress, il software di recensione dei prodotti Amazon, per aiutarti a raggiungere il numero 1 nell'elenco dei bestseller di Amazon. Sarai in grado di rimuovere rapidamente i feedback negativi e beneficiare di un aumento dei feedback positivi e delle vendite. Iscriviti oggi per la tua prova GRATUITA di 30 giorni! Nessuna carta di credito richiesta.

*Una versione di questo blog è apparsa per la prima volta sul sito Web FeedbackExpress

Riguardo agli Autori

Joshua e Shimmy Morris sono due fratelli che hanno iniziato a vendere su Amazon nel 2015 e sono arrivati ​​rapidamente a 6 cifre all'anno con il loro primo prodotto. Ora hanno 15 prodotti su Amazon, molti con i bestseller nella loro categoria, e insegnano e insegnano anche ad altri come avviare le proprie attività su Amazon. Hanno un corso Udemy su come creare un'attività Amazon da casa a 6 cifre su Udemy e offrono uno sconto speciale a chiunque acquisti da questo blog.