Colpisci gli scaffali: 6 passaggi per portare i tuoi prodotti nei negozi al dettaglio
Pubblicato: 2021-11-23Passare dall'e-commerce alla vendita al dettaglio è un grande passo da fare per qualsiasi azienda. Il guadagno potrebbe essere enorme: grandi ordini all'ingrosso, nuovi clienti e portare i tuoi prodotti in destinazioni che non sono mai state prima.
Portare il tuo prodotto nei negozi sembra eccitante, perché lo è. Ma è anche una mossa che richiede una strategia per riuscire nel modo giusto.
Abbiamo reclutato un imprenditore esperto per fornirti i dettagli su come portare il tuo prodotto nei negozi e i vantaggi del passaggio da un sito Web agli scaffali dei negozi.
Come portare il tuo prodotto nei negozi
- Incontra il tuo esperto
- Come portare il tuo prodotto nei negozi in 6 passaggi
- Capisci quando sei pronto per i negozi al dettaglio
- Scopri cosa rende unico il tuo prodotto
- Perfeziona il tuo passo
- Unisciti ai mercati all'ingrosso online
- Considera le fiere (ne valgono la pena?)
- Non fare affidamento solo sui negozi al dettaglio
- Domande frequenti su come portare il tuo prodotto nei negozi
Incontra Mike D
Michael De Los Santos è meglio conosciuto come Mike D, poiché è il nome che vedrai sulla sua linea di salse e strofinacci per barbecue.
Mike ha scoperto il barbecue durante un viaggio nella Carolina del Nord da bambino e ha iniziato a creare un blog di salsa barbecue mentre lavorava in un camion di cibo. Mentre esaminava le salse, non riusciva proprio a trovare quella perfetta. Così ha deciso di farcela da solo.
Ora, il barbecue di Mike D può essere trovato in tutti gli Stati Uniti orientali. Mike ha iniziato online, è cresciuto nel suo negozio a Durham, nella Carolina del Nord, e ora la sua salsa può essere acquistata presso dozzine di rivenditori, uno fino al nord del Wisconsin.
Mike ha vinto numerosi premi per le sue salse e strofinacci ed è apparso anche nella serie I Quit di Discovery Channel, dove ha condiviso come ha trasformato il suo sogno imprenditoriale in realtà.
Mike afferma che entrare nei negozi è un passo importante per gli imprenditori perché offre ai nuovi clienti un modo per scoprire il tuo prodotto oltre il passaparola o trovarlo online.
"È stata una parte importante della crescita, perché se sei limitato a quante persone possono trovare il tuo prodotto e ordinare, ti stai limitando", afferma.
"Ma il fatto che possano entrare in un negozio locale e prenderne alcuni, ci introduce in un mercato di persone completamente nuovo".
Come portare il tuo prodotto nei negozi in 6 passaggi
Mike sa una o due cose su come portare il tuo prodotto nei negozi ed è qui per condividere i suoi migliori consigli per altri imprenditori.
1. Capisci quando sei pronto per i negozi al dettaglio
Portare il tuo prodotto nei negozi non è qualcosa in cui correre. In effetti, Mike ha aspettato finché non ha saputo che la sua attività poteva supportare i rivenditori. Ma come fai quella chiamata?
La cosa più importante da considerare è se hai abbastanza prodotti per supportare sia le tue vendite di e-commerce che quelle all'ingrosso ai rivenditori. Non vuoi trovarti in una posizione in cui non puoi spedire le tue vendite a causa di soddisfare le richieste all'ingrosso o non essere in grado di rifornire i rivenditori perché hai venduto troppo online.
"Devi assicurarti che entrare nei negozi funzioni per te in quel momento", afferma Mike, aggiungendo che un ridimensionamento troppo rapido può semplicemente portare al "disastro".
Dai un'occhiata al tuo processo di produzione e valuta se ha un senso finanziario e logistico. È possibile aumentare per soddisfare la domanda all'ingrosso prevista? Ci sono problemi di filiera che renderebbero difficile la produzione? Hai già difficoltà a completare le vendite online?
Mike sapeva di essere pronto perché la sua produzione era in uno stato stabile e sapeva di poter gestire l'evasione degli ordini online, nel suo negozio e in occasione di eventi, e avere ancora spazio per produrre per il commercio all'ingrosso.
Anche il prezzo è importante. Se il tuo margine di profitto è già esiguo, impostare un prezzo all'ingrosso ancora più basso potrebbe non essere sostenibile a meno che tu non possa ridurre i costi o aumentare i prezzi in generale.
Siediti e fai i conti prima di fare il salto nella vendita al dettaglio.
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2. Scopri cosa rende unico il tuo prodotto
Prima di presentare i tuoi prodotti ovunque, hai bisogno di un messaggio forte su ciò che li rende diversi da qualsiasi altra cosa che un potenziale negozio sta vendendo.
Se hai un prodotto che stai vendendo, devi differenziarti da tutti gli altri sul mercato.
Per Mike, il suo punto di forza era la salsa. Nella Carolina del Nord, la salsa barbecue è in genere a base di pomodoro o aceto. Per la sua linea, ha combinato queste due basi per creare un prodotto completamente nuovo. Ha anche preso ispirazione dalla sua eredità afroamericana e latina per i sapori e le spezie. Complessivamente, ciò rende i prodotti che si distinguono in un mercato affollato.
"Dovevo avere un punto vendita unico che fosse diverso dagli altri prodotti nella mia nicchia", afferma Mike. "Se hai un prodotto che vendi, devi differenziarti da tutti gli altri sul mercato."
Quell'unicità è esattamente ciò che stai vendendo, dice. I potenziali distributori vogliono che tutto ciò che offri sia qualcosa di nuovo, qualcosa che non hanno già in offerta. Inoltre, renderà la tua presentazione più memorabile.
Pensa a:
- Come il tuo prodotto si confronta con i tuoi principali concorrenti
- Se usi materiali o ingredienti specializzati
- Se soddisfi nicchie di specialità, come vegano, biologico o privo di allergeni
- Se puoi offrire un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti
- Se i tuoi prodotti si rivolgono a una fascia demografica specifica
Dovresti essere esperto in ciò che rende i tuoi prodotti diversi e in grado di recitare e vendere quelle differenze in un attimo.
3. Perfeziona il tuo passo
Il primo passo di Mike per portare i suoi prodotti nei negozi in realtà non è andato così bene. Ma ha imparato dai suoi errori, e anche tu puoi.
Al primo tentativo, Mike è entrato in un negozio locale e ha chiesto chi fosse incaricato di acquisire nuovi prodotti. Quando quella persona non era disponibile, ha semplicemente lasciato alcune informazioni e un prodotto su un tavolo. Non sorprende che non abbia ricevuto risposta.
"Non abbiamo mai avuto la conversazione faccia a faccia di cui avevamo bisogno per farlo andare, ma ho imparato da quello", ha detto Mike.
Avere una conversazione di persona è la chiave per entrare nei negozi, in particolare i distributori locali. Dovresti venire preparato con un opuscolo o altro materiale che spieghi il tuo prodotto, cosa lo rende unico e i tuoi prezzi. E, naturalmente, alcuni campioni da lasciare per il manager.
La volta successiva, Mike è stato in grado di dare una presentazione di persona e lasciare campioni e informazioni. Si è poi fermato di nuovo il giorno successivo per fare il check-in. Quel negozio ha finito per ordinare due casse di ciascuno dei suoi prodotti.
"Quell'approccio personale ha funzionato, ma quella prima tappa è stata un disastro", dice Mike.
Fai qualche ricerca in anticipo per capire esattamente a chi ti rivolgerai nel negozio, quando saranno disponibili per una presentazione e se ci sono momenti particolari del mese o dell'anno in cui considerano l'aggiunta di nuovi prodotti.
In quel campo, dovresti anche parlare delle tue vendite attuali e se hai altro clamore intorno ai tuoi prodotti, come un forte seguito di social media. Aggiungi che tipo di persone acquistano i tuoi prodotti: potrebbe essere una fascia demografica che il negozio sta cercando di attirare.
Infine, devi mostrare al negozio che sarai in grado di consegnare gli ordini all'ingrosso per intero e in tempo.
"Per prepararsi a quegli incontri, si tratta davvero di assicurarsi di aver spuntato queste cose", dice Mike.
Dopo un lancio, Mike dice che dovresti rimanere in contatto. Fa il check-in il giorno successivo, poi aspetta una settimana, poi aspetta ancora una settimana.
"Dopo quel terzo follow-up, se dicono che non sono ancora interessati, li ringrazio per aver considerato il prodotto", dice.
4. Unisciti ai mercati all'ingrosso online
Come imprenditore, andare di persona per stabilire una connessione personale è sempre la soluzione migliore per i negozi e le catene più piccole, ma man mano che cresci, ci sono altri modi per raggiungere potenziali rivenditori.
Esistono numerosi mercati all'ingrosso online in cui puoi elencare i tuoi prodotti per i potenziali distributori da trovare.
Mike ha elencato i suoi prodotti sulla piattaforma Handshake di Shopify. Su questo mercato, i marchi possono elencare i loro prodotti insieme a descrizioni e informazioni sui prezzi. I rivenditori sono in grado di accedere e cercare prodotti e contattare i proprietari di attività commerciali. La parte migliore è che Handshake è completamente integrato con il back-end del tuo negozio, quindi puoi gestirlo tutto all'interno del tuo negozio esistente, senza commissioni o commissioni aggiuntive.
Le persone sono alla ricerca di prodotti da vendere, in particolare con problemi di catena di approvvigionamento.
Questi mercati all'ingrosso sono particolarmente vantaggiosi in questo momento, poiché i distributori sono alla ricerca di più opzioni locali per evitare ritardi dovuti alla pandemia con i fornitori esteri. Ciò significa che dovresti considerare i mercati online come Handshake prima piuttosto che dopo.
"Non aver paura di farlo, anche se sei nuovo nel creare presentazioni personali", dice Mike. "Le persone cercano prodotti da vendere, soprattutto con problemi di catena di approvvigionamento".
Potresti anche dover andare online se speri di entrare nei più grandi rivenditori. Walmart, ad esempio, richiede di presentare domanda utilizzando il suo sistema di fornitori online.
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5. Considera le fiere (ne valgono la pena?)
Le fiere sono una via tradizionale per gli imprenditori per trovare il tempo con i distributori. Possono potenzialmente collegarti a dozzine di negozi, ma possono anche essere una scommessa.
Mike consiglia di partecipare a una fiera prima di considerare l'acquisto di uno stand in una. Questo può darti un'idea di quali prodotti sono presenti, chi sarà la tua concorrenza e quanti acquirenti parteciperanno effettivamente. Parla con i fornitori e verifica se stanno effettivamente creando connessioni significative.
È inoltre necessario tenere a mente i costi. Gli stand fieristici possono costare migliaia di dollari al giorno, quindi dovresti essere certo che il tuo investimento ha un'alta probabilità di ripagare. Per questo motivo, dovresti considerare le fiere solo quando ti impegni a vendere nei negozi come parte della tua strategia aziendale.
Un'alternativa alle fiere è creare un negozio pop-up e invitare i rivenditori locali.
6. Non fare affidamento solo sui negozi al dettaglio
Portare i tuoi prodotti nei negozi potrebbe essere un enorme impulso per la tua attività, ma non può fare il lavoro pesante per te.
Una volta che sei nei negozi, è tuo compito assicurarti che i tuoi clienti sappiano dove possono trovare i tuoi prodotti e mantenere i rapporti con la direzione del negozio. Devi anche mantenere forte il tuo business online e il tuo gioco di marketing per tenere il passo con la domanda.
Se ti impegni, portare i tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi può essere la grande occasione che porta la tua attività al livello successivo.