Prepara la tua strategia di acquisizione utenti per il prossimo iOS 15

Come ogni anno, il WWDC 2021 ha portato la prossima versione di iOS. Alcuni degli aggiornamenti in arrivo in iOS 15 creeranno interessanti opportunità per i marketer mobili e i product manager, mentre altri richiederanno lavoro per adattarsi.

Gli annunci di Apple di iOS 15

Abbiamo scavato nei dettagli degli annunci di Apple e li approfondiremo di seguito. Ma forse la novità più notevole di quest'anno non è stata una caratteristica specifica, piuttosto è il modo in cui gli aggiornamenti si combinano per dimostrare la continuazione di due tendenze a lungo termine per Apple:

Apple sta oscillando per le barriere sulla protezione dei dati e sulla prevenzione del tracciamento. Con l'ultimo round di nuove funzionalità per la privacy, è chiaro che AppTrackingTransparency in iOS 14 è stato solo il primo passo di un piano molto più ampio.

Apple sta cercando di rivitalizzare il processo di scoperta delle app all'interno del negozio stesso. Con il contesto di crescenti disordini da parte degli sviluppatori sulle politiche dell'App Store e il potenziale di nuove normative in tutto il mondo, è più importante che mai per Apple mostrare perché il loro approccio al giardino recintato porta valore.

Apple ha chiaramente in mente una visione di dove vogliono che l'ecosistema iOS vada.

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Funzionalità di iOS 15

Ottimizzazione della pagina del prodotto in iOS 15: incentrata sui prodotti organici

Una delle più grandi funzionalità di iOS 15 che aumenterà drasticamente le opportunità per gli esperti di marketing di indirizzare più traffico alle pagine dei loro prodotti sull'App Store. L'ultimo aggiornamento di iOS dividerà l'App Store in due categorie: a pagamento e organico. Ciò significa che puoi personalizzare il contenuto delle pagine dei tuoi prodotti in base al tuo pubblico.

Ora, con le pagine dei prodotti personalizzate e l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti, gli esperti di marketing avranno la possibilità di testare essenzialmente A/B le loro pagine e vedere quali clic. Puoi modificare schermate, icone delle app o evidenziare determinate funzionalità per vedere se ciò genera conversioni o aumenta i download in determinate categorie.

Puoi creare un massimo di tre diversi trattamenti, o varianti, nella parte superiore della pagina del prodotto predefinita e confrontarli per ottenere i migliori risultati. Puoi anche ottenere un'analisi completa delle app da App Store Connect ed eseguire test per un massimo di 90 giorni. Mentre i test sono attivi, puoi monitorare il rendimento di impressioni, visualizzazioni di pagina, installazioni e conversioni per ciascuna variante.

Per ogni test eseguito, puoi anche definire la quantità di traffico che desideri allocare. La parte migliore è che ogni test può essere localizzato per un pubblico diverso, in modo da poter monitorare e raccogliere gli apprendimenti sul comportamento degli utenti da culture e paesi diversi.

È simile agli esperimenti sulle schede dello Store di Google, progettati per offrire agli sviluppatori la possibilità di ottimizzare meglio le pagine dei loro prodotti e capire cosa piace di più al loro pubblico. Tutti i metadati che intendi testare devono essere inviati per la revisione. Le varianti che includono schermate e anteprime delle app possono anche essere inviate per la revisione senza essere vincolate a un aggiornamento della versione.

Pagine di prodotto personalizzate: incentrate sull'acquisizione di utenti a pagamento

Uno dei più grandi annunci del nuovo aggiornamento di iOS 15 è stato Custom Product Pages. Ora puoi creare fino a 35 versioni delle pagine dei prodotti dell'app per evidenziare funzionalità specifiche dell'app per determinati segmenti di pubblico. Gli esperti di marketing avranno la completa libertà di modificare il testo promozionale, gli screenshot e il video di anteprima dell'app e indirizzare il pubblico verso URL univoci.

Per i marketer UA, ciò comporterà un cambio di paradigma. Per anni, i marketer hanno avuto difficoltà ad allineare il loro messaggio con l'intento del loro pubblico. Ora, con il nuovo aggiornamento iOS, puoi creare una pagina del prodotto che attiri il tuo pubblico di destinazione. Adattare il messaggio alle intenzioni del tuo pubblico potrebbe avere il potere di aumentare significativamente i tassi di conversione.

Potrai monitorare e rivedere i dati analitici associati a ciascuna delle pagine dei prodotti, inclusi download, impressioni, tassi di conversione e altro in App Analytics. Per ogni Pagina di prodotto personalizzata che crei, puoi anche vedere le entrate medie generate per utente.

Ciò fornisce informazioni dettagliate agli esperti di marketing su come ottimizzare le pagine dei loro prodotti per il loro pubblico.

Strategia di acquisizione utenti

La scala della strategia di acquisizione degli utenti

1. Identifica le opportunità
2. Piano e ipotesi
3. Creatività del prodotto
4. Testare le creatività
5. Automatizza i rilasci
6. Monitorare e analizzare

In preparazione per iOS 15, possiamo già iniziare a identificare opportunità, pianificare e produrre pagine di prodotti e persino testarle in anticipo.

Per la pianificazione strategica, inizieremo con la preparazione dei nostri dati.

Questo è un cambiamento di paradigma dall'analisi dei dati a livello di campagna a un livello più granulare di canalizzazioni. Le sfide che dobbiamo affrontare sono:

Alcune reti non condividono i dati a livello di editore (referrer di app) in un modo che consenta di comprendere le canalizzazioni e dobbiamo ottenere una visione unificata degli editori indipendentemente dalla rete.

I dati di App Store Analytics sui referrer di app non si collegano ai dati della nostra campagna.

Esistono potenzialmente centinaia di referrer di app e non possiamo personalizzare l'esperienza per tutti, ma possiamo raggrupparli e progettare canalizzazioni contestuali.

Fai dei passi

• Accesso a tutti i dati dei referrer da App Store Analytics
• Raggrupparli per contesto, utilizzando la nostra tassonomia personalizzata
• Connesso tutti i dati a un database per consentire una corretta mappatura

Arrivare qui non è stato semplice. Le tecnologie esistenti e le analisi disponibili non sono state costruite in modo da comprendere le canalizzazioni e mappare le opportunità di ottimizzazione della canalizzazione completa. Sono stati creati per ottimizzare le campagne.

Per questo motivo, abbiamo ideato una nuova tecnologia, Funnel Analytics. Portare tutti i dati di cui hai bisogno sulle tue canalizzazioni in un unico posto. Questo ci ha dato la capacità di capire a cosa dare la priorità e di avere un'idea di chi stiamo davvero progettando le canalizzazioni.

Come possono adattarsi i marketer

Questa è una delle conferenze Apple Keynote più profonde degli ultimi anni. Tuttavia, sebbene si tratti di un grande cambiamento, i marketer hanno già dimostrato di potersi adattare quando necessario.

Invece di fare affidamento su un'unica strategia, i marchi devono diversificare i propri sforzi di marketing per concentrarsi su più piattaforme e molti segmenti di pubblico diversi.

Se inizi ora a prepararti per il prossimo aggiornamento di iOS 15, sarai in una buona posizione, con benchmark decenti e analisi complete su più vie di marketing, quando l'aggiornamento sarà distribuito a livello globale il prossimo autunno.