Come utilizzare le guide ai regali per aumentare le vendite delle festività

Pubblicato: 2018-11-22

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, i proprietari dei negozi inizieranno a darsi da fare per spargere la voce sulle loro vendite.

È importante iniziare bene. Molti acquirenti fanno molte ricerche prima di grandi eventi di vendita e festività. In effetti, gli acquirenti stanno cercando regali di Natale e idee regalo prima che mai. Secondo la National Retail Federation:

Il 40% dei consumatori statunitensi inizia a fare ricerche sui propri acquisti natalizi prima dell'arrivo di novembre
Il 18% sono acquirenti mattinieri che hanno iniziato a settembre o prima
Il 91% dei consumatori prevede di celebrare le vacanze invernali quest'anno

E le ricerche di Google per "guide ai regali" iniziano a crescere in ottobre, raggiungendo il picco a dicembre.

Gli annunci display, l'email marketing e il retargeting sono alcuni dei metodi più comuni per catturare gli acquirenti delle festività. Ma c'è una strategia trascurata che ha il potenziale per attirare molti clienti nel tuo negozio: le guide ai regali.

Sommario

Il potenziale nascosto delle guide ai regali
Che aspetto hanno le guide ai regali
Come trovare guide regalo pertinenti
Il modo giusto per richiedere una menzione
Creare la tua guida ai regali
Il dono di più vendite

Il potenziale nascosto delle guide ai regali

La NRF prevede che i consumatori spenderanno un totale di circa $ 1.007,24 in regali durante le festività natalizie. Gli acquirenti delle feste interessati alle idee regalo generalmente cercano ispirazione da elenchi e guide curati. Ci sono probabilmente siti web nella tua nicchia specializzati nella pubblicazione di guide regalo con prodotti nella tua categoria. Esistono anche siti Web dedicati alla creazione di guide ai regali in tutti i settori, come Gifts.com.

La maggior parte delle guide ai regali curano le idee per una persona cara o un amico, di solito in base al tuo rapporto con loro (ad es. regali per papà), attorno a un interesse condiviso (ad es. regali per amanti degli animali) o per occasioni speciali.

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Le guide ai regali di solito offrono un alto ritorno sull'investimento per il tuo tempo. Se sei in primo piano, ti troverai di fronte a nuovi acquirenti mirati con un'elevata intenzione di acquisto, il tutto per pochi minuti trascorsi a scrivere un discorso avvincente. I prodotti relativamente unici o di nicchia vanno particolarmente bene nella maggior parte delle guide ai regali.

Che aspetto hanno le guide ai regali

Se non ti sei mai imbattuto in una guida ai regali, ecco un esempio di Guitar Chalk che si rivolge agli acquirenti che cercano di acquistare per i chitarristi.

Presentata in una rivista online per chitarristi, questa particolare guida è uno dei migliori risultati di ricerca per "idee regalo per chitarristi 2018". Quella parola chiave attira naturalmente gli acquirenti interessati ai prodotti legati alla chitarra e l'alto ranking garantisce un flusso di traffico costante, ideale per la pubblicazione e per le attività commerciali presenti.

Il tuo piano di sensibilizzazione può consistere nell'essere presenti in guide esistenti come quelle sopra, o nel presentare pubblicazioni che potrebbero pianificare una guida ai regali nel loro calendario editoriale delle vacanze. È un buon segno quando una pubblicazione ha già pubblicato guide ai regali o se di solito pubblica contenuti relativi ai prodotti durante le festività natalizie.

Come trovare guide regalo pertinenti

Quando inizi a cercare blog e siti Web con guide ai regali nella tua nicchia, ti consigliamo di organizzarli in un foglio di calcolo (ecco un modello di base). Ciò renderà il processo di sensibilizzazione più facile lungo la strada.

Quindi, trova i blog e i siti Web con le guide ai regali nella tua nicchia. Ad esempio, se il mio negozio vende tracolle per chitarra, cercherei e mi rivolgerei a blog e siti Web con guide ai regali per i chitarristi.

Vai su Google ed entra nei panni di qualcuno che ricerca idee regalo. Cosa cerchi? Ecco alcuni termini di ricerca e idee di ricerca, basta sostituire la chitarra con la nicchia del tuo negozio:

Guida ai regali del chitarrista
Guida ai regali per chitarra 2018
guida ai regali per chitarra 2017 (offri suggerimenti per l'aggiornamento per quest'anno)
guida all'acquisto della chitarra
Guida all'acquisto di chitarra 2018
Guida all'acquisto di chitarra 2017
idee regalo per chitarrista
Idee regalo di natale per chitarrista
Idee regalo per la festa del papà con chitarra
Guida ai regali per la festa del papà con chitarra
idee regalo per gli amanti della chitarra

Ecco cosa salta fuori "idee regalo di Natale per chitarrista":

Puoi scambiare l'anno e la vacanza con ciò che è più appropriato. Ad esempio, se stai leggendo questo in un futuro lontano, usa 2050. Se i tuoi prodotti sono adatti per la festa del papà, sostituisci il Natale con la festa del papà.

Se vuoi trovare in modo specifico blog con guide ai regali, aggiungi "inurl:blog". alla tua domanda. Ecco alcuni esempi:

guida ai regali per chitarra inurl:blog/
guida ai regali per chitarra 2018 inurl:blog/
idee regalo per gli amanti della chitarra inurl:blog/

Prova alcune varianti di qualsiasi parola chiave che identifichi e aggiungi i siti Web più pertinenti e accessibili al tuo foglio di lavoro. Consiglio di aggiungere almeno 20 possibili siti Web prima di iniziare il processo di sensibilizzazione. Dal momento che probabilmente otterrai una serie di risultati, ti consigliamo di curarli per la qualità. Ecco alcuni criteri per aiutarti:

Il sito è accessibile? Se la guida ai regali appare su un negozio concorrente, probabilmente non sono troppo desiderosi di presentarti. Se ti imbatti in una pubblicazione importante, sappi che la divulgazione richiederà più costruzione di relazioni con un editore prima di poter fare un passo di successo.
Il sito ha un pubblico di lettori attivo? Controlla se il sito web è ancora attivo e se ha un pubblico di dimensioni ragionevoli. Per fare ciò, guarda la data del loro post più recente e guarda quanti follower hanno sui social media. Verifica la presenza di altre prove sociali come il numero medio di commenti sui post del blog.

Il tipico compromesso è che maggiore è il pubblico disponibile, meno accessibile è l'editor/pubblicazione, quindi potresti voler optare per siti Web e blog di nicchia con fan dedicati. Il vantaggio di essere presenti in una guida è potenzialmente elevato e la durata di conservazione della maggior parte delle guide significa che vedrai i risultati per un po', a meno che il sito non aggiorni la guida o la reindirizzi.

Il modo giusto per richiedere una menzione

Innanzitutto, avrai bisogno delle informazioni di contatto della persona che gestisce ciascun sito web. Per la maggior parte dei blog, questo è semplice come andare al piè di pagina o alla navigazione in alto, solitamente etichettato come "Contattaci" o "Contattaci". Se non riesci a trovarlo, prova a cercare "contatto" nella home page.

Se stai ancora lottando per trovare le informazioni di contatto di un sito web, contattali sui social media o usa uno strumento come Hunter.

Non inviare un'e-mail di massa. Questo è un modo non professionale e impersonale per costruire relazioni commerciali ed è più probabile che le e-mail di massa finiscano nelle cartelle spam della maggior parte dei destinatari. Invece, invia a ogni persona un'e-mail individuale e personalizzata. Sì, ci vuole un po' di lavoro in più, ma ne vale la pena.

Come personalizzi la tua presentazione? Menziona qualcosa che ti è piaciuto dalla loro guida ai regali, cosa ti piace del loro blog o come hai trovato il loro sito. Parla con la persona entro le prime righe dell'e-mail prima di entrare nella tua richiesta. Se dai alle persone l'impressione di aver inviato la stessa email a un centinaio di altre persone, non prenderanno sul serio la tua richiesta.

Se te lo puoi permettere, offri di inviare loro un campione del tuo prodotto. Le persone sono più inclini a parlare o consigliare un prodotto dopo averlo provato in prima persona. Ecco uno script di esempio per aiutarti a iniziare:

Oggetto: Adoro il tuo post su [nome del post].

Messaggio: Ehi [nome],

Ho letto [nome del post] e l'ho adorato perché [Y e Z]. Lo aggiornerai per [anno] o ne scriverai uno nuovo?

Mi chiamo [nome] e vendo [prodotto]. Sto mettendo insieme una vendita per [vacanza/evento di vendita] e mi piacerebbe essere preso in considerazione per il tuo prossimo elenco. Penso che [prodotto] sarebbe un ottimo regalo per [tipo di persona che usa il regalo] perché [X].

Se vuoi verificarlo tu stesso, sarò felice di inviarti un campione. Ecco dove puoi saperne di più:

[URL del mio sito Web o URL del prodotto]

Fatemi sapere cosa ne pensate e se siete interessati!

Rimango in attesa di una tua risposta,

- [nome e contatto]

Non aver paura di continuare una settimana dopo se non ricevi risposta. Ho scoperto che ottengo molte più risposte quando seguo almeno una volta.

Dovresti anche stabilire aspettative realistiche. Se invii un'e-mail a 20 diversi siti Web, aspettati solo una manciata di risposte interessate. Non tutti hanno in programma di creare o aggiornare le loro guide ai regali e non tutti saranno interessati al tuo prodotto o penseranno che sia adatto al loro pubblico. Non prenderla sul personale, devi solo avere il tuo prodotto in una guida ai regali per vedere un aumento significativo delle vendite.

Creare la tua guida ai regali

Un'altra opzione che hai è creare la tua guida ai regali sul tuo sito Web e promuovere i tuoi prodotti al suo interno. Questo in genere si adatta meglio ai negozi che hanno creato almeno pochi collegamenti o menzioni e ai proprietari di negozi che conoscono le basi della SEO.

Per continuare con il nostro esempio, dai un'occhiata alle ricerche di "regali per chitarristi" secondo Keyword Explorer di Moz.

In questo esempio, c'è sicuramente un'opportunità per creare una pagina di guida ai regali per indirizzare il traffico organico dai ricercatori interessati. Anche altri marchi e negozi lo hanno fatto per i propri prodotti. Dai un'occhiata alla pagina della guida ai regali di ThinkGeek.

Cosa dovresti includere nella pagina della tua guida ai regali? Scrivi una breve descrizione nella parte superiore della pagina, circa 100 parole, presentando e parlando di quali regali stai curando e per chi è perfetto l'elenco.

Dovresti anche intitolare la tua pagina in modo appropriato. In questo caso, dal momento che vogliamo provare a classificare per "regali per chitarristi", potremmo considerare di nominare la pagina "Idee regalo per chitarristi".

Successivamente, avremo bisogno di raccolte (o gruppi) di articoli da includere nella guida ai regali. Potremmo semplicemente creare una raccolta e chiamarla "guida ai regali" o creare una raccolta per classificare ulteriormente i regali come "regali per lui" o "regali sotto i $ 20".

Se vuoi saperne di più su come creare collezioni utilizzando Shopify, consulta il manuale di Shopify. Ricordati di includere un link a ciascuna collezione nella pagina della guida ai regali.

In alternativa, puoi pubblicare la tua guida ai regali come post del blog anziché come pagina separata. Ad esempio, "i migliori regali di Natale del 2018 per i chitarristi" potrebbe essere un post utile da pubblicare. Potresti anche prendere in considerazione la pubblicazione di una serie di post sul blog che trattano idee regalo per diverse occasioni e diversi tipi di chitarristi.

Il dono di più vendite

Sebbene la presentazione di guide ai regali richieda solo un po' di tempo e fatica, il potenziale guadagno può aiutare a catapultare le vendite delle vacanze. Coloro che cercano e guardano le guide ai regali sono acquirenti molto attenti: sono preparati e pronti per l'acquisto, hanno solo bisogno di aiuto per determinare quale dovrebbe essere l'acquisto. Con poche proposte strategiche e una guida ai regali di qualità tutta tua, puoi mettere il tuo marchio e i tuoi prodotti di fronte a chi spende le vacanze.

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