GONE NATIVE: arrivare alla radice dei contenuti sponsorizzati

"Il contenuto è il re", ha affermato Bill Gates nel suo ormai famoso articolo del '96. “Ma per avere successo online”, scrive, “una rivista non può semplicemente prendere ciò che ha stampato e spostarlo nel regno dell'elettronica. Non c'è abbastanza profondità o interattività nei contenuti stampati per superare gli svantaggi del mezzo online". Vent'anni fa il Sig. Gates predisse che Internet avrebbe cambiato per sempre il modo in cui forniamo e assorbiamo le informazioni. Si scopre che aveva assolutamente ragione. Nel corso degli anni, e la crescente ubiquità di Internet, le aziende online sono diventate sempre più dipendenti dal marketing dei contenuti. Ma in che modo, nel marketing, abbiamo spinto la forma di come il nostro pubblico interagisce con i contenuti online?

Che cos'è esattamente il content marketing?

Questa è una buona domanda. La cosa facile sarebbe dire che si tratta di un approccio strategico all'azione del cliente fornendo informazioni uniche e preziose a un pubblico mirato. In realtà, il content marketing non è concreto in alcun senso coeso.

Le "informazioni uniche e preziose" sopra indicate sono chiamate "contenuti" e possono presentarsi sotto forma di infografiche, eBook, video, blog, documenti di ricerca, post sui social: l'elenco potrebbe continuare. Quali tipi di contenuto usi, come viene utilizzato, a chi si rivolge, come viene distribuito, ecc. Tutto cambia. Varia tra i settori e può persino cambiare all'interno di un'azienda di giorno in giorno.

L'obiettivo è mantenere il tuo pubblico di destinazione coinvolto in modo che tenga prima a mente la tua azienda e alla fine si converta. Ma per tenerli impegnati, devi cambiarlo. Alla fine, nel tempo, potresti notare degli schemi.

Porta il tuo content marketing al livello successivo con una campagna di generazione di lead: questa [guida] è tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare: Introduzione alla generazione di lead

In altre parole, chiunque può pubblicare contenuti, ma il content marketing è l'intero processo di strategia, creazione, implementazione e analisi. Tale analisi informa, convalida e potenzia una nuova strategia. Il content marketing è meno una cosa che può essere definita, ma più un modo ciclico di apprendere e crescere come azienda online.

In che modo i post sponsorizzati sono diversi?

Hai mai letto Come conquistare amici e influenzare le persone di Dale Carnegie? È uno di quei libri che tutti nel mondo degli affari dicono che dovresti leggere. In un capitolo, l'autore parla di come ha incontrato qualcuno a una festa ed è rimasto assolutamente affascinato dalla storia della persona. Per tutta la notte, l'autore è rimasto vicino al suo nuovo amico, facendo domande e ascoltando, parlando molto poco di sé. Alla fine della serata, sebbene quella sera non interagisse molto con nessun altro, quell'ospite lo nominò l'uomo più interessante della festa.

Quando l'ho letto, l'ho interpretato come la grande morale del content marketing: ascolta ciò che il tuo pubblico ha da dire , parla dei suoi interessi e parla poco di te stesso. Questo è l'obiettivo finale di un post sponsorizzato.

Invece di creare qualcosa internamente e pubblicarlo direttamente sul proprio sito Web o blog, un'azienda pagherà un'altra società. Ad esempio, la società A paga la società B per un post sponsorizzato. L'azienda B creerà un contenuto che non menzionerà in alcun modo l'azienda A, ma molto probabilmente parlerà di problemi all'interno del settore dell'azienda A. Questo contenuto è pubblicato su alcuni immobili online di proprietà della Società B, ma presenterà un banner pubblicitario per la Società A. O forse un influencer della Società A ha scritto il post, ma è stato pubblicato sul sito Web della Società B.

A differenza dei contenuti con marchio (in cui i contenuti con marchio della Società A sono pubblicati sul sito della Società B), i contenuti sponsorizzati porteranno il marchio della Società B. A tutti gli effetti, assomiglierà a qualsiasi altra cosa pubblicata sulla pagina dell'Azienda B.   La ricerca mostra che i lettori non possono distinguere tra questo tipo di annuncio e un editoriale. Questo tipo di impollinazione incrociata funziona in due modi:

• Fornisce informazioni rilevanti non di marca, che generano fiducia
• Diffonde la consapevolezza a un pubblico non sfruttato ma interessato

Questo metodo di marketing può essere molto efficace; il pubblico si è dimostrato più ricettivo ai marchi se sono pertinenti a qualcosa che l'utente sta già leggendo. Tuttavia, il posizionamento del nome dell'azienda deve essere strategico.

La cosa affascinante e frustrante del content marketing è che le regole cambiano continuamente. Qualcosa di straordinario oggi potrebbe essere inutile domani e viceversa. Il pubblico ha iniziato a mostrare cecità agli striscioni; sono così abituati agli annunci che si trovano ai margini di contenuti utili, che hanno imparato a escluderli completamente. Questo fenomeno è esattamente il motivo per cui così tanti marchi stanno passando alla pubblicità nativa.

Contenuti sponsorizzati e pubblicità nativa

Questi tipi di pubblicità sono strettamente correlati; infatti, l'unica chiara differenza è il CTA. In quanto contenuto sponsorizzato, il CTA sarà sull'annuncio o sul collegamento al sito dell'influencer; nella pubblicità nativa, quella CTA è all'interno del contenuto stesso. L'autopromozione qui tende ad essere un po' più sfacciata, come se i contenuti sponsorizzati e l'inserimento di prodotti avessero avuto un bambino.

Questo non vuol dire che la pubblicità nativa sia negativa. Secondo recenti rapporti , il 70% delle persone afferma di preferire conoscere i prodotti nei contenuti anziché negli annunci. La chiave per un annuncio nativo di successo, come in tutto il content marketing, è la pertinenza. Se il sito web di una rivista pubblica un articolo sulla salute degli occhi, citare le statistiche della ricerca condotta da Visine non sembra troppo difficile. Infatti, citare la ricerca può anche costringere il lettore a cliccare sul link; missione compiuta.

Il problema arriva quando il contenuto è irrilevante o correlato in remoto. John Oliver colpisce nel segno nel suo schizzo:

Troppi marketer di contenuti stanno cercando di legare un prodotto che non ha nulla a che fare con il contenuto che stanno spingendo. Nel tempo, questo genera sfiducia per tutto ciò che porta quel badge "sponsorizzato". Come la cecità da banner, questa forma di pubblicità si estinguerà presto? Secondo i sondaggi, si prevede che gli investimenti nella pubblicità nativa aumenteranno di oltre un miliardo nel prossimo anno. Questa tecnica, almeno, rimarrà rilevante fino al 2017.

Indipendentemente dal fatto che i tuoi visitatori provengano da ricerche organiche o annunci nativi, assicurati di catturarli come lead con una campagna di generazione di lead. Scopri come farlo in questa guida gratuita.

Cosa ne pensi della pubblicità nativa? Ti fidi più o meno dei contenuti sponsorizzati? Lasciaci una piccola nota d'amore qui sotto e condividi i tuoi pensieri.