10 modi per padroneggiare la scrittura di una copia maledettamente buona

Scrivere copie è sia un'arte che una scienza. È un'arte perché richiede creatività, senso della bellezza e dello stile: una certa attitudine, maestria e conoscenza speciale. La pubblicità artistica ti consente di creare contenuti di marketing non solo pratici e persuasivi, ma maestosi e mozzafiato.

Anche la scrittura di testi è una scienza, perché esiste nel mondo dei test, dei tentativi e dei fallimenti, del miglioramento, delle scoperte, dell'istruzione e della prevedibilità. La pubblicità scientifica ti consente di sviluppare idee commerciali online e quindi testarle. È così che sai se il tuo content marketing sta funzionando.

Nella cattiva copia, uno (o entrambi) di questi elementi manca. In buona copia, sono entrambi abbondanti.

Continua a leggere, perché nei prossimi minuti esploreremo 10 esempi di buon copywriting in natura.

1. Copia semplice

L'approccio più semplice per scrivere una copia è quello di presentare il prodotto senza espedienti o stile. È una semplice presentazione dei fatti e dei vantaggi.

Non c'è storia, nessuna conversazione, nessun "sfrigolio" e nessuna pretesa superlativa.

Pensa alla piattaforma di marketing di Google.

È il tipo di copia che non vincerà alcun premio letterario, ma se hai studiato come scrivere una buona frase, sarai in grado di portare a termine il lavoro. Darai a un potenziale cliente le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione informata sul prodotto.

2. Copia narrativa

Tutti amano una bella storia.

Ci piace sentire parlare di persone, specialmente di persone interessanti. Le persone che hanno subito sfide con cui possiamo relazionarci e possono dirci come hanno superato quelle sfide.

E la morale della storia, guarda caso, è che il tuo prodotto è stato il catalizzatore per superare quelle probabilità.

Potresti trovare questa tecnica di vendita di storie in una serie di e-mail, una pagina di destinazione o un breve video. Qualunque sia il formato, otterrai quattro tratti di base nella storia:

1. Apertura: Introdurre il dolore. Mostra come il personaggio della storia ha avuto una vita normale, poi come quella vita è stata sconvolta da un cambiamento di eventi.
2. Conflitto: come viene minacciata la vita del personaggio principale se lui o lei non risponde al problema? Che aspetto ha il suo viaggio mentre affronta questa sfida?
3. Dialogo: le persone sono attratte dalle conversazioni in una storia. È l'interesse umano alla base: due persone che parlano tra loro. Siamo anche attratti dal dialogo perché è facile da leggere. “I nostri occhi scorrono sui dialoghi come burro sul cofano di un'auto bollente”, dice il romanziere Chuck Wendig.
4. Soluzione: Infine, il tuo prodotto viene presentato come la cura per il problema del tuo personaggio. Aumenti la credibilità del tuo prodotto condividendo risultati specifici (aumento del 347% della conversione, ad esempio).

La tua storia non deve essere drammatica. Deve solo essere interessante per il tuo pubblico di destinazione. Ed è qui che entra in gioco una buona ricerca.

3. Copia colloquiale

John Caples chiama la copia conversazionale "Io e te".

In questo stile di copy, scrivi come se ci fosse una conversazione tra due persone: il copywriter e il potenziale cliente.

Il linguaggio qui non sarebbe diverso da un venditore seduto a pranzo con un cliente e parlando attraverso una presentazione di vendita. È un approccio diretto che cerca di identificarsi con il lettore:

"So come ti senti. Mi sono sentito allo stesso modo. Tutto è cambiato quando ho trovato x, yez.

Tieni presente che non devi essere un copywriter raffinato per creare testi colloquiali efficaci. Spesso la pura passione per ciò che stai cercando di promuovere traspira dalla pagina.

In effetti, puoi registrare una conversazione sul prodotto, trascrivere quella conversazione e usarla come bozza.

4. Copia di John Lennon

Quando John Lennon ci ha chiesto di immaginare che non ci fosse paradiso o inferno, nessun paese, religione o guerra, stava usando un efficace strumento di persuasione: la copia immaginativa.

Come inserzionista che sta imparando a scrivere testi, puoi chiedere al tuo pubblico di destinazione di immaginare un modo indolore per perdere peso, o come sarebbe essere uno scrittore di viaggi di successo.

La copia fantasiosa in genere inizia con parole come "immagina", "chiudi gli occhi", "fingi per un momento", "scopri" o "immagina questo" nel primo paragrafo del testo.

Spesso ti viene chiesto di immaginare la tua vita in un certo modo, di fingere come sarebbe vivere il tuo sogno, qualunque esso sia.

Quindi il copywriter dipinge un quadro del raggiungimento di quella vita ideale attraverso un determinato prodotto.

5. Copia lunga

La premessa fondamentale alla base della copia lunga è "Più dici, più vendi". Gli annunci lunghi su fatti e vantaggi si convertiranno bene.

Come mai?

A differenza di una conversazione faccia a faccia con un venditore, un annuncio scritto ha solo una possibilità di convertire un lettore. Se ti trovi di fronte al lettore, devi mettere tutto sul tavolo.

Quando stai affrontando una copia lunga, vale la pena imparare a scrivere punti elenco. Aiutano a far risaltare i tuoi dettagli più importanti.

E quando segui le regole di base del content marketing che funziona, ricorda che non devi presentare tutti i fatti e i vantaggi in anticipo.

Puoi far trapelare la presentazione per un periodo di settimane tramite un autorisponditore e-mail o una libreria di contenuti basata sulla registrazione.

In questo modo, stai trasformando una copia lunga in frammenti brevi e facilmente digeribili.

6. Copia del poeta assassino

Qui a Copyblogger, amiamo scrittori come David Sedaris. E daremo una lezione su come scrivere come Hemingway qua e là.

Ma non siamo così innamorati delle loro capacità di scrittura che cerchiamo di imitare i loro stili a scapito dell'insegnamento e della vendita.

Il nostro obiettivo non è convincere il nostro pubblico che siamo intelligenti, ma educare e vendere con la nostra copia.

Come disse una volta David Ogilvy, "Vendiamo, altrimenti". Ma cerchiamo di vendere con stile. Cerchiamo di bilanciare l' assassino con il poeta.

La copia del poeta killer vede la scrittura come un mezzo per raggiungere un fine (fare una vendita) e l'annuncio come un fine in sé (bel design e storia commovente).

In altre parole, il poeta-assassino combina lo stile con la vendita. La creatività con il marketing. Storia con soluzione.

7. Copia diretta dal CEO

È un fatto noto: le sponsorizzazioni di terze parti possono aiutarti a vendere prodotti.

Ma è altrettanto efficace posizionare il tuo argomento di vendita come una comunicazione diretta tra il fondatore dell'azienda e il suo cliente.

Questo approccio con i piedi per terra livella il campo di gioco. Telegrafa al cliente: “Vedi, il CEO non è un prestanome freddo e remoto interessato solo al profitto. È disponibile e amichevole. Si preoccupa per noi".

8. Copia franca

Qualche copia spiegherà la brutta verità sul prodotto.

Questo approccio non inizia con i gioielli dei tuoi beni, ma inizia con le verruche.

Quando vendi un'auto, potresti sottolineare le infinite riparazioni che devono essere eseguite - pastiglie dei freni sottili, trasmissione che perde, barra antirollio rotta e cruscotto non funzionante - prima di introdurre i sedili in pelle, l'impianto stereo Monsoon, il tettuccio apribile, nuovo di zecca gomme e motore sovralimentato.

Quello che stai dicendo è che questa macchina avrà bisogno di molte cure. Potresti persino arrivare a dire: "Non commettere errori, c'è molto lavoro da fare qui".

Ed ecco una cosa curiosa: quando sei onesto e trasparente sui punti deboli del prodotto, il cliente si fida di te.

Quando il lettore si fida di te, sarà molto più propenso a crederti quando indicherai le buone qualità del tuo prodotto.

9. Copia superlativa

Ci sono anche momenti in cui puoi fare affermazioni stravaganti.

Affermazioni come (questi sono annunci reali):

• “Un materiale rivoluzionario proveniente da questa miniera del Nevada potrebbe fare una fortuna agli investitori”
• "Negozi negli Stati Uniti stanno esaurendo quella che alcuni chiamano una nuova formula dietetica 'miracolo'"
• "Obbedisci a questa strana scappatoia per ottenere un'assicurazione auto a partire da $ 9"

Ma puoi fare affermazioni straordinarie solo quando hai la prova per supportarlo. Le prove possono essere statistiche, testimonianze o ricerche, o preferibilmente tutte e tre.

Il problema con la copia superlativa è che spesso è difficile fare affermazioni stravaganti e non dare l'impressione di esagerare, quindi usa questo tipo di copia con parsimonia.

In generale, è bene seguire la politica "Rimuovi tutto l'hype".

10. Copia di rifiuto

La copia di rifiuto capovolge la saggezza convenzionale e cerca di scoraggiare le persone dall'interesse per il tuo prodotto.

Questo tipo di copia è una sfida diretta al lettore che sfrutta l'idea che solo un gruppo esclusivo di persone è invitato a utilizzare un prodotto.

L'American Express Black Card è un buon esempio: questa carta è riservata ai più ricchi e all'élite del mondo. L'unico modo per metterci le mani su uno è se sei invitato.

Allo stesso modo, considera il sito di incontri Beautiful People. Se vuoi far parte di questo esclusivo incontri club composto da persone "belle", allora devi essere votato dai membri esistenti.

Il potenziale rifiuto spaventa i lettori: non si aspettano di essere rifiutati, soprattutto non da un inserzionista.

Questo approccio si inserisce anche nel nostro senso di voler appartenere. Genera curiosità e attiva il nostro orgoglio. Pensiamo: "Come osano dire che potrei non essere abbastanza bravo per entrare nel loro club? Glieli mostrerò".

Scrivi una copia che funziona

Alla fine, scrivere una copia spesso combina molte di queste tecniche in un unico annuncio.

L'amministratore delegato di un'azienda scrive una lettera di vendita colloquiale costruita attorno a una storia sulla sua passione per il suo prodotto (che si tratti di pesche o pompe dell'acqua).

Un copywriter scrive un lungo annuncio di rifiuto che spiega perché alcune persone sono escluse dal ricevere un invito a cenare in un ristorante esclusivo.

Oppure un sarto di Savile Row scrive una lettera di vendita semplice ma elegante sui suoi abiti, che sono stati indossati da re e presidenti.

Questa è l'arte e la scienza di un copywriting efficace .