Massimizzare la spesa pubblicitaria: 8 motivi per cui la gestione degli annunci Google è essenziale

Pubblicato: 2023-04-05

Se sei seriamente intenzionato a far crescere la tua attività, la gestione degli annunci di Google può rivelarsi un investimento inestimabile, massimizzando il ritorno sull'investimento (ROI) e garantendo che ogni annuncio sia ottimizzato per raggiungere i tuoi obiettivi.

La piattaforma Google Ads è così facile da usare che chiunque può lanciare una campagna pubblicitaria in pochi minuti. Tuttavia, la differenza tra coloro che vedono ritorni significativi sulla propria spesa pubblicitaria e coloro che rimangono a grattarsi la testa chiedendosi perché non hanno raggiunto i propri obiettivi è solitamente che i primi sanno come utilizzare la piattaforma a proprio vantaggio.

Se fai parte di quest'ultimo gruppo e non vedi i risultati che desideri dalle tue campagne pubblicitarie, continua a leggere.

In questa guida, i nostri specialisti di pubblicità Pay Per Click spiegano perché la gestione degli annunci di Google è così fondamentale per la crescita a lungo termine della tua azienda.

Jacqueline Foster
Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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Perché la tua azienda ha bisogno di annunci Google

Google Ads ha rappresentato un punto di svolta per le aziende moderne.

Solo nel 2022, la piattaforma ha generato entrate per 224,47 miliardi di dollari da inserzionisti che sanno come presentare il proprio marchio, prodotti e servizi al più vasto pubblico di ricerca del mondo:

Entrate pubblicitarie di Google dal 2001 al 2022

In tal modo, il capo economista di Google, Hal Varian, stima che, come riferimento:

Le aziende generano 2 dollari di entrate per ogni dollaro di spesa pubblicitaria , o fino a 8-11 dollari di entrate per ogni dollaro speso.

Per dirla in altro modo, un investimento di 100 dollari in pubblicità PPC su Google potrebbe generare entrate fino a 800-1.100 dollari.

Se le campagne pubblicitarie della tua azienda si collocano al vertice o al fondo di tale scala, tutto dipende da come vengono gestite tali campagne.

Approfondimento: come ridurre il costo degli annunci Google e ottenere conversioni migliori

I vantaggi di una gestione pubblicitaria efficace

Procedi da solo e, anche se probabilmente otterrai dei vantaggi dalla pubblicità PPC, scoprirai che i risultati potrebbero impallidire rispetto a quelli generati da professionisti esperti nella gestione di Google Ads che possono aiutarti a ottenere di più dal tuo investimento.

Affida le redini a un esperto e potresti beneficiare di:

1) Targeting degli annunci migliorato

Se c'è un motivo per cui Google è diventato leader nel settore della pubblicità online, sono le sue funzionalità di targeting avanzate che ti consentono di personalizzare attentamente i tuoi annunci per raggiungere le persone giuste al momento giusto.

Naturalmente, come imprenditore, è lecito ritenere che tu capisca abbastanza bene il tuo pubblico (probabilmente hai creato dei buyer personas), ma sapere esattamente come impostare la campagna pubblicitaria perfetta per raggiungerli è tutta un'altra storia.

La gestione degli annunci Google implica dare un'occhiata al tuo pubblico più da vicino di quanto potresti aver mai fatto prima. Implica andare oltre i dati demografici di base e approfondire il loro comportamento online.

Fin dall'inizio, questo può aiutare a determinare con quale tipo di campagna pubblicitaria iniziare:

Se un'analisi del pubblico rivela che è probabile che il tuo cliente ideale trascorra molto tempo online interagendo con contenuti video, allora gli annunci video o gli annunci discovery visualizzati su YouTube potrebbero essere adatti. Ciò garantirà che non venga sprecato un centesimo in altri tipi di campagne su piattaforme in cui il tuo pubblico trascorre meno tempo.

Un gestore di annunci sarà anche in grado di attingere alle informazioni sul pubblico che ottiene sulla tua attività e migliorare il tuo targeting creando segmenti personalizzati:

I gestori pubblicitari esperti possono trarre vantaggio da una vasta gamma di opzioni di targeting degli annunci per sviluppare profili cliente dettagliati ottimizzati per garantire di raggiungere esattamente il giusto tipo di persone.

Approfondimento: la guida definitiva allo sviluppo delle Buyer Personas (con modelli!)

2) Migliore gestione del bilancio

Puoi già vedere come il targeting degli annunci può aiutarti a risparmiare denaro per la tua azienda per garantire che ogni centesimo venga investito in modo ottimale per raggiungere le persone giuste. Tuttavia, i vantaggi in termini di efficienza dei costi non finiscono qui.

Gli esperti di gestione di Google Ads possono attingere alla loro vasta esperienza e ai dati storici per aiutarti a impostare un limite di budget appropriato, monitorare la spesa pubblicitaria e aggiustare le offerte per parole chiave mirate per ottenere il massimo valore dalla tua spesa pubblicitaria.

Approfondimento: come determinare un budget di marketing per il tuo marchio nel 2023

3) Gestione efficace delle parole chiave

Le parole chiave sono le fondamenta solide su cui si basa l'intera campagna pubblicitaria, quindi ognuna deve essere scelta con cura per ottenere il massimo impatto.

C'è molto di più di una semplice riflessione sui termini di ricerca e sulle frasi chiave che i tuoi clienti potrebbero cercare.

Certo, è un buon punto di partenza, ma solo se è seguito da un'approfondita ricerca di parole chiave, utilizzando strumenti standard del settore come Ahrefs o Semrush per analizzare ogni potenziale parola chiave mirata. Questi strumenti possono aiutarti a rispondere a domande importanti come:

  • Ci sono abbastanza persone che cercano questo termine per giustificare il targeting?
  • Quanta concorrenza c'è per questa parola chiave?
  • Qual è il costo per clic (CPC) medio per questa parola chiave?

La gestione di Google Ads si prende il tempo e i problemi necessari per eseguire l'analisi dei dati necessaria per rispondere a queste domande cruciali. Un professionista può individuare rapidamente e facilmente le parole chiave che raggiungono il punto giusto tra volume elevato, bassa concorrenza e CPC generatore di valore.

Approfondimento: targeting per parole chiave brandizzate e SEO: su quali dovresti concentrarti?

4) Ottimizzazione del testo pubblicitario

Le parole chiave possono essere il fondamento della tua campagna, ma è il testo dell'annuncio la vera star dello spettacolo. Il tuo titolo è al centro della scena e attira l'attenzione delle persone verso il tuo marchio prima che il resto del tuo testo suggelli l'accordo, costringendo quelle persone ad andare avanti e ad agire.

Ora tutto ciò di cui abbiamo discusso finora si riunisce in uno solo:

  • È impossibile scrivere un testo pubblicitario efficace senza sapere per chi lo stai scrivendo, motivo per cui comprendere veramente il tuo pubblico e ciò che desidera è il primo passo fondamentale nella gestione degli annunci.
  • Allo stesso modo, devi conoscere il tipo di parole chiave che dovrai utilizzare per garantire che il tuo annuncio raggiunga quel pubblico specifico.

Massimizzare il valore della tua spesa pubblicitaria significa prendere entrambe queste cose e trasformarle in modo naturale in un testo accattivante che evidenzi il tuo USP (punto di vendita unico) e termini con un irresistibile invito all'azione (CTA).

Per alcune aziende, vale la pena investire nella gestione di Google Ads anche solo per questo, poiché la maggior parte delle agenzie avrà un esperto paroliere che combina una conoscenza approfondita di come funziona la pubblicità online con un talento nello scrivere testi potenti che abbiano un impatto serio.

Approfondimento: come creare annunci di testo accattivanti su Google (con esempi)

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5) Test A/B per risultati migliori

Massimizzare la spesa pubblicitaria è un'operazione continua che chiameremo processo 3T, le tre T in questione sono:

  • Test. La gestione di Google Ads prevede spesso test A/B, un processo di creazione di due versioni dello stesso annuncio con una piccola differenza per vedere quale ha il rendimento migliore. Ad esempio, è possibile che tu pubblichi due annunci identici a parte i titoli o due versioni di un annuncio, ciascuna con un invito all'azione diverso.
  • Ottimizzazione. Una volta che il test ha terminato il suo corso, gli specialisti di gestione degli annunci analizzano i risultati, attingendo a quanto scoperto per modificare e perfezionare una campagna. Ad esempio, se un titolo genera costantemente più clic di un altro, è quello su cui investire.
  • Riprovarci. Il test A/B non è un'attività che si effettua una sola volta. Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi pubblicitari, è importante continuare a testare nuove varianti, analizzare i risultati, modificare l'annuncio e ripetere tutto da capo finché non avrai imparato cosa funziona per il tuo marchio.

Approfondimento: come eseguire test A/B che aumentano effettivamente le conversioni

6) Monitoraggio delle prestazioni degli annunci in tempo reale e report accurati

Parliamo molto dell'utilizzo di Google Ads per far crescere la tua attività, ma, ovviamente, ciò può significare qualcosa di completamente diverso da un imprenditore all'altro:

  • Per alcuni, si tratta di aumentare i ricavi attirando più clienti che acquistano prodotti sul loro sito di e-commerce.
  • Per altri, sta aumentando i download di app o le iscrizioni alle liste di posta elettronica.

Qualunque sia il caso del tuo brand, uno dei componenti più critici della tua campagna Google Ads è monitorare e misurare la misura in cui i tuoi annunci raggiungono tale obiettivo.

Il monitoraggio in tempo reale può aiutarti a ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico target, sul suo comportamento e su come interagisce con i tuoi annunci, offrendo l'opportunità di apportare modifiche significative sulla base di dati accurati.

Report regolari sul rendimento degli annunci tramite strumenti come la dashboard di Google Ads e Google Analytics possono fare una differenza significativa per le tue attività di marketing. Ti aiuta a identificare annunci o parole chiave con rendimento scarso, misurare il ROI e prendere decisioni informate su cosa fare dopo.

Che tu sia una piccola azienda di e-commerce che mira a vendere più prodotti o un'agenzia di progettazione grafica in crescita che cerca di ottenere contratti aziendali redditizi, l'obiettivo finale di qualsiasi azienda che investe in Google Ads è lo stesso.

Approfondimento: come migliorare le pagine di destinazione dell'e-commerce con i dati degli annunci a pagamento

7) Vantaggio competitivo

Finora abbiamo scritto questa guida come se la tua azienda esistesse in una piccola bolla dove tutto ciò che devi fare è far sapere alle persone che esisti e convincerle ad acquistare ciò che vendi.

Ahimè, non è così semplice.

È improbabile che tu sia l'unica azienda nel tuo settore a implementare Google Ads e più il tuo spazio è affollato, più aziende competono per attirare l'attenzione sui loro annunci.

È qui che assumere un professionista per gestire i tuoi annunci Google può rivelarsi prezioso. Gli specialisti della gestione degli annunci possono attingere alla loro vasta esperienza e competenza, combinarla con la più recente tecnologia di gestione degli annunci standard del settore e utilizzarla per garantire un sostanziale vantaggio competitivo alla tua azienda.

Hai mai cercato su Google un prodotto specifico e scoperto che i principali annunci display riguardano tutti i concorrenti più importanti di quel prodotto?

Non è un incidente.

Tutte queste aziende rivali hanno utilizzato le stesse strategie e tecniche utilizzate dalle principali agenzie di annunci Google per far sì che il loro marchio venga visto dalle persone che cercano un prodotto concorrente.

Una buona agenzia di gestione di Google Ads si prenderà il tempo per comprendere la tua attività e sviluppare strategie personalizzate su misura per le tue esigenze e obiettivi specifici. Questo può aiutarti a stare al passo con la concorrenza rivolgendoti al pubblico giusto con il messaggio giusto.

Approfondisci: 20 strumenti SEO a pagamento e gratuiti che miglioreranno il tuo posizionamento

8) Generare il miglior ROI possibile

Se finora hai prestato attenzione, noterai che ogni singolo aspetto della gestione della pubblicità di Google contribuisce in definitiva a questo obiettivo primario: generare il ROI più elevato possibile.

Per garantire ciò, è necessario seguire uno specifico elenco di cose da fare:

  • Stabilisci obiettivi chiari per determinare cosa vuoi ottenere con la tua campagna.
  • Esegui ricerche sul pubblico e sulle parole chiave, descrivi accuratamente i tuoi prodotti o servizi e trasmetti il ​​tuo messaggio alle persone che hanno maggiori probabilità di rispondervi.
  • Crea un testo convincente che aumenti la probabilità che rispondano .
  • Ottimizza le tue pagine di destinazione in modo che siano pertinenti al testo dell'annuncio e forniscano un CTA chiaro.
  • Utilizza test e analisi A/B per rafforzare continuamente ogni annuncio in modo da sapere quali raddoppiare e quali interrompere la pubblicazione.
  • Monitora regolarmente il rendimento della tua campagna e apporta le modifiche necessarie.

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Perché la gestione degli annunci Google è essenziale per massimizzare la spesa pubblicitaria: il punto chiave

Se hai imparato qualcosa leggendo questa guida, speriamo che ci sia molto di più per gestire campagne pubblicitarie di successo che avviare Google Ads, pubblicare un annuncio e sperare per il meglio.

Massimizzare la spesa pubblicitaria di Google riguarda tanto la ricerca e l'analisi quanto gli annunci stessi. Ciò implica identificare il tuo pubblico target, comprenderne il comportamento online, individuare le parole chiave perfette ed eseguire test A/B regolari.

Tutto ciò richiede tempo, impegno e competenza, motivo per cui così tante aziende si affidano ad agenzie di gestione degli annunci affinché svolgano il duro lavoro per loro in modo che possano concentrarsi su questioni più cruciali.

Sei pronto a scoprire in che modo la gestione degli annunci Google può aiutare la tua azienda a guadagnare più entrate e a raggiungere le tue priorità principali? Clicca sul pulsante arancione qui sotto per richiedere la tua consulenza gratuita!

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