Benchmark di Google Ads 2023: tendenze e approfondimenti chiave per ogni settore

Non è un segreto che uno dei modi più efficaci per promuovere la tua attività online sia attraverso gli annunci della rete di ricerca. Infatti, se correttamente ottimizzata, la pubblicità pay-per-click (PPC) restituisce in media $ 2 per ogni $ 1 speso, un ROI del 200%.

Ma come fai a sapere che le tue campagne di ricerca sono ottimizzate al massimo delle loro capacità? Quando hai in palio denaro pubblicitario, devi avere la certezza che le tue campagne stiano funzionando a un tasso che sia fattibile per la tua attività.

Non sarebbe bello dare un'occhiata agli account dei tuoi concorrenti per sapere con certezza come ti confronti? Anche se al momento non è possibile, ti abbiamo offerto qualcosa di ancora migliore.

Abbiamo analizzato 17.253 campagne pubblicitarie di ricerca con sede negli Stati Uniti in esecuzione tra il 1° aprile 2022 e il 31 marzo 2023, per creare benchmark approfonditi sulla pubblicità di ricerca per 23 settori. Questi benchmark degli annunci di ricerca sono principalmente basati su Google Ads, ma tengono conto anche di Microsoft Ads poiché i dati sono circa l'80% del primo e il 20% del secondo.

"Siamo estremamente entusiasti di rilasciare e condividere questi benchmark pubblicitari di ricerca", ha affermato Jon Camerata, Chief Sales Officer di LocaliQ. "Tra l'aumento dell'inflazione a livelli record, l'aumento della concorrenza e l'incertezza economica, è più importante che mai capire il rendimento delle tue campagne di ricerca. Se eseguita correttamente, la pubblicità associata alla ricerca può essere uno strumento potente per la tua attività. Ci auguriamo che questi benchmark ti aiutino a sentirti più sicuro delle decisioni che prendi per massimizzare il successo della tua pubblicità associata alla rete di ricerca".

Senza ulteriori indugi, presentiamo i nostri benchmark Google Ads 2023!

Sommario

Fai clic per passare a una sezione specifica del nostro rapporto:

• Tendenze chiave: il quadro generale
• Benchmark Microsoft e Google Ads per ogni settore
• Percentuale di clic media
• Costo medio per clic
• Tasso di conversione medio
• Costo medio per lead
• Cosa significano questi benchmark degli annunci della rete di ricerca per la tua attività

Benchmark degli annunci della rete di ricerca: tendenze chiave

Mentre ci sono un sacco di modi per suddividere e tagliare questi dati, rimpiccioliamo prima per guardare il quadro generale.

Ecco le principali tendenze che devi conoscere:

• La percentuale di clic (CTR) è aumentata su base annua per 22 settori su 24. Sebbene i settori dei servizi alle imprese e dell'industria e del commercio abbiano entrambi registrato diminuzioni, non sono stati così significativi come gli aumenti affrontati da altri settori.
• Il costo per clic (CPC) è aumentato di anno in anno (YOY) per 14 settori. Nel frattempo, è diminuito per 8 settori ed è rimasto lo stesso per uno solo: abbigliamento, moda e gioielli. Il fatto che il 61% dei settori abbia registrato un aumento e solo il 35% una diminuzione non è molto sorprendente dato che i nostri dati hanno mostrato che il costo per clic è aumentato per tutto il 2022.
• Il tasso di conversione (CVR) è diminuito su base annua per la maggior parte dei settori. In alcuni casi, è diminuito in modo significativo. Tutti i settori tranne due hanno registrato un calo del tasso di conversione, vale a dire la bellezza e la cura della persona, nonché l'istruzione e l'istruzione. Pertanto, il 91% delle industrie ha registrato un aumento del CPL e una diminuzione del tasso di conversione.
• Il costo per lead (CPL) è aumentato su base annua per tutti i settori tranne due (vendite automobilistiche e bellezza e cura della persona). Ciò significa che il 91% dei settori ha registrato un aumento del costo per acquisire un vantaggio tramite gli annunci della rete di ricerca. Questa tendenza si rispecchia nei nostri dati del 2022, ma i nostri ultimi aggiornamenti per il 2023 mostrano che questi aumenti su base annua sono rallentati.

Il risultato generale di queste tendenze? Il panorama degli annunci di ricerca sta lanciando più sfide sulla nostra strada. Tuttavia, mentre la navigazione degli annunci della rete di ricerca potrebbe sembrare più difficile quest'anno, può anche sembrare molto più gratificante se eseguita correttamente.

“Chiaramente è stato un periodo difficile per molti settori in relazione all'aumento dei costi per lead. Mentre i CPC sono aumentati solo modestamente, il calo dei tassi di conversione ha contribuito a CPL più elevati in quasi tutti i settori", ha dichiarato Mitchell Leiman, Senior Vice President of Strategy and Operations di LocaliQ. "Nonostante queste sfide, la maggior parte degli inserzionisti ha scoperto che quando gestiscono le campagne in modo efficace, la pubblicità associata alla ricerca rimane uno dei migliori strumenti a loro disposizione".

Benchmark degli annunci di ricerca per ogni settore

Per iniziare la nostra analisi approfondita dei dati, ecco i benchmark di Microsoft Ads e Google Ads in tutti i settori per tutte e quattro le metriche:

Pronto a dare un'occhiata più da vicino? Esaminiamo una suddivisione di ciascuna metrica:

Percentuale di clic media negli annunci della rete di ricerca

La percentuale di clic media può essere un indicatore molto significativo quando si tratta dell'efficacia della qualità dell'annuncio della rete di ricerca. Un ranking dell'annuncio più elevato combinato con una copia dell'annuncio allettante attirerà probabilmente più clic, il che è un importante trampolino di lancio per ottenere conversioni.

La percentuale di clic media viene calcolata dividendo il numero totale di clic per il numero totale di impressioni.

La percentuale di clic media in Google Ads nel 2023 è del 6,11%.

Troverai i settori con le percentuali di clic più basse come Avvocati e servizi legali al 4,76%, Casa e lavori domestici al 4,80% e Servizi alle imprese al 5,11%.

Al contrario, i settori con le percentuali di clic più elevate sono stati Arte e intrattenimento con l'11,78%, Sport e tempo libero con il 10,53% e Viaggi con il 10,03%.

Percentuale di clic media: su base annua

Ecco come sono cambiate le percentuali di clic nel 2023 rispetto al 2022:

I settori che hanno subito il maggior calo delle percentuali di clic medie anno su anno sono stati i servizi alle imprese (in calo del 2,11%) e l'industria e il commercio (in calo dell'1,94%).

Nel frattempo, la percentuale di clic di sport e tempo libero è aumentata del 17,65% su base annua. Shopping, oggetti da collezione e regali hanno registrato un aumento del 15,55% su base annua. Inoltre, la percentuale di clic su bellezza e cura della persona è aumentata del 15,08% su base annua.

Come migliorare la percentuale di clic

Se le tue percentuali di clic sono inferiori alla media del tuo settore, non preoccuparti. Puoi migliorare la tua percentuale di clic in modo rapido e semplice indirizzando la tua copia dell'annuncio e il targeting. Prova a pensare fuori dagli schemi per eventuali nuovi angoli che potresti dover ancora provare.

Ad esempio, ci sono modi in cui puoi inserire parole potenti o frasi emotive nella tua copia dell'annuncio per risuonare meglio con il tuo pubblico e invogliarlo a fare clic?

In alternativa, potresti dover rivalutare il tipo di pubblico che stai cercando. Pensa alle tue parole chiave PPC con l'intenzione della parola chiave in primo piano. Ad esempio, il tuo rapporto sui termini di ricerca potrebbe indicare che stai mostrando di più per gli utenti che cercano informazioni piuttosto che cercare di fare clic e intraprendere un'azione.

Costo medio per clic negli annunci della rete di ricerca

Il costo medio per clic in Google Ads o Microsoft Ads viene calcolato dividendo l'importo complessivo speso da una campagna per il numero di clic ricevuti. I clic sono il pane quotidiano di qualsiasi campagna di ricerca poiché è necessario che i visualizzatori di annunci facciano clic sulla tua pagina di destinazione per convertirli in un cliente.

Ogni singolo clic avrà un costo diverso poiché viene calcolato in tempo reale dagli algoritmi delle aste di Google Ads. Pertanto, il costo medio per clic può essere una guida quando si tenta di determinare la strategia di offerta, il testo dell'annuncio, il budget e altro ancora.

Gli account che producono percentuali di clic più elevate tendono a vedere costi per clic inferiori poiché il numero di clic compensa l'importo speso. Tuttavia, altri fattori, come l'elevata concorrenza all'interno di un determinato settore, dimostrano che non è sempre così. Vediamo la gamma di costi per clic nei diversi settori per il 2023:

Il costo medio per clic in Google Ads nel 2023 è di $ 4,22.

I settori con i costi per clic più elevati sono stati avvocati e servizi legali a $ 9,21, dentisti e servizi dentistici a $ 6,69 e casa e bricolage a $ 6,55.

Nel frattempo, i settori con i costi per clic più bassi sono stati Arte e intrattenimento e Immobiliare, entrambi a $ 1,55. Il viaggio è subito dietro con un CPC di $ 1,63.

Costo medio per clic: su base annua

Vediamo come confrontare i numeri del costo per clic di cui sopra con i dati dell'anno scorso:

Più settori hanno registrato un aumento del costo per clic quest'anno (61%) rispetto all'anno scorso (57%). I maggiori incrementi anno su anno sono stati nei servizi alla persona (aumento dei costi del 17,47%), mobili (aumento del 12,6%) e immobili (aumento del 12,32%).

In alternativa, alcuni settori hanno risparmiato in modo significativo sul costo per clic quest'anno rispetto all'anno scorso. Ad esempio, Finanza e assicurazioni hanno registrato il calo più marcato del costo per clic, con un calo dell'11,48%. Allo stesso modo, il costo medio per clic è diminuito dell'8,37% per le vendite di auto e del 7,60% per dentisti e servizi odontoiatrici.

Come migliorare il costo per clic

Esistono innumerevoli modi per ridurre il costo per clic, quindi si tratta solo di trovare ciò che funziona per te e trovare un equilibrio nella tua strategia di ottimizzazione. Non vuoi sacrificare clic e conversioni di qualità solo per risparmiare un po' sul tuo CPC medio.

Tuttavia, un buon punto di partenza è esaminare il punteggio di qualità. Ad esempio, se offri un'esperienza sulla pagina di destinazione di alta qualità e pubblichi un annuncio altamente pertinente per il tuo pubblico, è più probabile che Google ti ricompensi con clic più economici poiché il tuo annuncio è la migliore opzione possibile da mostrare agli utenti.

Potresti anche rivalutare la tua strategia di offerta. Alcune strategie ti faranno pagare più o meno per un clic a seconda dell'obiettivo per cui stai ottimizzando. Dai un'occhiata alla nostra analisi completa dei pro e dei contro di ogni strategia di offerta di Google Ads qui.

L'esperto PPC e Customer Success Manager di Google Alessandro Colarossi concorda sul fatto che le offerte possono fare la differenza nel rendimento del costo per clic. "Per migliorare i tuoi risultati PPC, prendi in considerazione l'utilizzo di strategie di offerta basate sull'apprendimento automatico, come il ROAS target di Google", ha affermato Colarossi. "Queste funzionalità avanzate di Google Ads sfruttano la potenza dell'intelligenza artificiale per ottimizzare le tue campagne, consentendo targeting, offerte e posizionamento degli annunci più efficienti."

Tasso di conversione medio negli annunci della rete di ricerca

Il tasso di conversione medio indica la frequenza con cui i clic delle tue campagne si trasformano in conversioni. Viene calcolato dividendo il numero totale di conversioni per il numero totale di clic.

Il tasso di conversione può essere direttamente correlato ai profitti della tua attività, poiché l'aumento delle conversioni può compensare i costi per lead.

"Se dovessi scegliere una metrica più importante per misurare il successo, direi che il tasso di conversione è la metrica più critica", ha affermato Colarossi. "Questa metrica fornisce informazioni sull'efficacia di una campagna nel convertire i lead in clienti, che è l'obiettivo finale della maggior parte delle campagne PPC".

"Un alto tasso di conversione significa che una campagna sta risuonando bene con il suo pubblico di destinazione, costringendolo a intraprendere l'azione desiderata. Il tasso di conversione fornisce la visione più diretta del successo di una campagna nel raggiungere il suo obiettivo primario".

Il tasso di conversione medio in Google Ads nel 2023 è del 7,04%.

I tre settori con i tassi di conversione medi più bassi sono stati Abbigliamento, Moda e Gioielleria all'1,57%, Arredamento al 2,57% e Immobiliare al 2,88%.

I tre settori con i tassi di conversione medi più elevati sono stati Animali e animali domestici a 13,41, Medici e chirurghi a 13,12% e Riparazione, assistenza e ricambi automobilistici a 12,61%.

Tasso di conversione medio: su base annua

Ora, dai un'occhiata ai tassi di conversione anno dopo anno:

Il tasso di conversione medio è diminuito in modo più significativo anno su anno per Arte e intrattenimento (in calo del 36,22%), Abbigliamento, moda e gioielli (in calo del 34,78%) e Carriera e occupazione (in calo del 32,04%).

Tuttavia, l'istruzione e l'istruzione hanno registrato l'aumento più elevato del tasso di conversione su base annua, con un aumento del 18,86%. Seguono Beauty e Personal Care con un aumento del tasso di conversione del 10,76% anno su anno.

Elisa Gabbert, Director of Content and SEO di LocaliQ, non è sorpresa dalla diminuzione dei tassi di conversione, anche con un aumento dei CTR. "Abbiamo continuato a vedere annunci pubblicati per query meno commerciali e più informative. Ciò potrebbe portare gli inserzionisti a ottenere CTR elevati ma tassi di conversione inferiori perché alcuni di questi utenti non hanno intenzione di conversione", ha affermato.

"Ad esempio, vedrai più annunci per una query a basso intento come 'idee di marketing'. Soprattutto su una SERP in cui i risultati organici e a pagamento sembrano quasi identici, vedrai un CTR dell'annuncio elevato a causa del posizionamento ma bassi tassi di conversione, perché la maggior parte di questo pubblico desidera solo informazioni rapide e gratuite".

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che l'utilizzo della corrispondenza generica come singolo tipo di corrispondenza in una campagna sta diventando sempre più diffuso tra gli account, il che offre agli inserzionisti meno controllo sulle query con cui corrispondono i loro annunci. Per contrastare questo problema, molti inserzionisti si affidano ai rapporti sui termini di ricerca e agli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa per tenere a bada il traffico con bassa intenzione.

Come migliorare il tasso di conversione

Se ritieni che i tuoi tassi di conversione siano inferiori alla media del tuo settore, potrebbe esserci più di un motivo. Innanzitutto, supponiamo che tutte le altre metriche PPC, come la percentuale di clic o il costo medio per clic, siano in linea con le medie del settore. Ovviamente, se non ottieni abbastanza clic, probabilmente troverai anche i numeri del tuo tasso di conversione bassi.

Successivamente, dai un'occhiata alle tue pagine di destinazione. Assicurati che siano ottimizzati per i dispositivi mobili e segui le principali linee guida sull'accessibilità dei siti web. È anche una buona idea mettersi nei panni degli utenti e testare il flusso di conversione. Le azioni desiderate sono chiaramente indicate sulla pagina e sono facili e veloci da completare? Infine, puoi aggiornare la copia della tua pagina di destinazione per includere proposte di valore più uniche e potenti frasi di invito all'azione.

Una volta che sai che le tue pagine di destinazione sono ottimizzate per una T, puoi guardare ad altri componenti della tua strategia Google Ads, come le parole chiave, il testo pubblicitario e il pubblico. Se queste tre aree non sono strettamente allineate, potrebbe esserci una discrepanza di intenti tra ciò che offri e ciò che il tuo pubblico sta cercando.

Jyll Saskin Gales, esperta di Google Ads e Marketing Coach, afferma che tassi di conversione più bassi non fanno rizzare i capelli come potrebbero sembrare a prima vista: "Sebbene un tasso di conversione ridotto sembri allarmante, non credo che la conclusione sia che Anche Google Ads non funziona. Nella mia pratica di coaching, vedo imprenditori di tutti i settori che vengono da me con tassi di conversione inferiori nell'ultimo anno, indipendentemente dalla fonte di acquisizione. I proprietari delle aziende dovrebbero controllare l'analisi dei loro siti Web per determinare quali canali sono stati più resilienti e lanciare solide tattiche di marketing di fidelizzazione.

Costo medio per lead negli annunci della rete di ricerca

Il costo per lead è considerato la "metrica del denaro" da molti inserzionisti. Questo perché divide la spesa totale per il numero totale di conversioni. In sostanza, ti sta dicendo il tuo "bang for your buck" quando si tratta di pubblicità PPC.

Il costo medio per lead in Google Ads nel 2023 è di $ 53,52.

I settori con il costo per lead più elevato sono stati Carriera e occupazione ($ 132,95), Avvocati e servizi legali ($ 111,05) e Arredamento ($ 108,85).

I settori con il costo per lead più basso sono stati riparazioni automobilistiche, servizi e ricambi a $ 21,12, animali e animali domestici a $ 23,57 e acquisti, oggetti da collezione e regali a $ 31,50.

Costo medio per lead: su base annua

Sappiamo che il costo medio per lead quest'anno è aumentato per la maggior parte dei settori, ma ecco come questa tendenza si confronta con l'anno scorso:

I maggiori aumenti di CPL anno su anno sono stati nei settori della carriera e dell'occupazione (in aumento del 52,19%), delle arti e dello spettacolo (in aumento del 49,18%) e del settore immobiliare (in aumento del 46,22%).

Questo non è sorprendente dato lo stato dell'economia. “Il recente aumento dei tassi di interesse sta influenzando le campagne digitali di diversi settori. I tassi di interesse sono i più alti dal 2008, ma il panorama digitale nel 2023 non è paragonabile all'ultima volta che gli inserzionisti hanno condotto campagne con tassi di interesse elevati", ha affermato Mark Irvine, direttore dei media a pagamento presso SearchLab. “I maggiori acquisti che un consumatore tipico fa, come immobili, finanza e istruzione, sono decisioni che sono spesso motivate e finanziate da prestiti. Queste non sono decisioni banali e i consumatori dedicheranno più tempo alla ricerca e al confronto delle opzioni in questi settori".

Per quanto riguarda le maggiori diminuzioni del costo per lead anno su anno, le vendite di auto vincono con un calo dell'8,62%, seguite da bellezza e cura della persona con un CPL inferiore del 3,90% rispetto allo scorso anno.

Come migliorare il costo per lead

Per ridurre il costo per lead di Google Ads, ti consigliamo innanzitutto di esaminare il costo per clic poiché ha una correlazione diretta con quanto potrebbe costarti una singola conversione. Un altro componente del tuo costo per lead è la tua strategia di monitoraggio delle conversioni. Più azioni hai a disposizione sul tuo sito web per il completamento da parte degli utenti, più conversioni probabilmente otterrai per compensare i costi complessivi dei lead.

È anche importante ricordare che il costo per lead non è il modo più importante per misurare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie associate alla rete di ricerca. "Sebbene il costo per lead sia una metrica importante per cui ottimizziamo per aiutare a compensare gli aumenti in questo periodo di inflazione per i nostri clienti, è anche importante considerare la qualità dei lead", ha dichiarato Devon Anderson, Vice President of Media Delivery & Automation di LocaliQ.

Potresti scoprire di avere un costo elevato per lead, ma che questi lead sono preziosi per la tua azienda, quindi valgono la spesa.

Cosa significano questi benchmark e tendenze degli annunci della rete di ricerca per la tua attività

Come puoi trasformare questi dati in attività per il tuo account? Ecco i punti salienti del nostro rapporto:

1. I budget devono essere flessibili per competere

Con entrambi i costi medi per lead e i costi per clic che sono aumentati nell'ultimo anno per la maggior parte dei settori, non è un segreto che allungare un budget Google Ads più piccolo stia diventando sempre più difficile.

Per tenere il passo con l'aumento dei costi, quest'anno gli inserzionisti dovranno spendere soldi per fare soldi. Sebbene non sia sempre possibile aggiungere più budget di marketing alle tue campagne Google Ads o Microsoft Ads, ci sono modi in cui puoi lavorare in modo più intelligente, non più difficile, quando si tratta di budget.

La flessibilità del budget può essere un percorso per il successo del costo per clic e del costo per lead. Se rimani pronto a riassegnare il budget della campagna in base alle tue esigenze specifiche e alle tendenze del mercato di nicchia, sarai in grado di rimanere competitivo. Fondamentalmente, vuoi ottenere il massimo dalle campagne che funzionano per la tua attività invece che contro di essa.

Stephanie Scanlan, Vice President of Client Success di LocaliQ, sottolinea l'importanza di un budget adeguato. "Puoi avere un sito web straordinario che genera buone conversioni, un elenco di parole chiave su misura e ottimi annunci di testo, ma se non disponi del budget corretto per essere visualizzato correttamente nell'asta, la tua campagna non avrà mai successo", ha affermato.

"Hai bisogno di un budget per poter ottenere le impressioni necessarie per la conversione, fare offerte corrette per le tue parole chiave e sostenere le ore di punta della giornata. Tutto il resto non ha importanza se non sei in grado di partecipare all'asta".

Per mantenere agile la tua strategia di budget, prova a utilizzare uno strumento di monitoraggio della spesa. Ad esempio, il rapporto sul budget di Google Ads o la dashboard di marketing di LocaliQ (mostrata di seguito) possono aiutarti a vedere come il tuo budget sta distribuendo tra le campagne.

2. Il percorso di ricerca del cliente sta cambiando rapidamente

A causa della diminuzione del tasso di conversione medio per il 91% dei settori, è sicuro affermare che il percorso dell'acquirente si sta evolvendo. I consumatori sono probabilmente più consapevoli di fattori economici come l'inflazione e, a loro volta, mettono più pensiero dietro le loro decisioni di acquisto. Questo è probabilmente il motivo per cui stiamo riscontrando tassi di conversione inferiori, anche se i tassi di clic sono aumentati quasi universalmente anno dopo anno.

“Gli inserzionisti della rete di ricerca devono essere in sintonia con le implicazioni del mondo reale di ciò che i loro potenziali clienti stanno cercando, anche se le loro parole chiave non sono cambiate nell'ultimo anno. Questa sarà la prima volta per la maggior parte degli inserzionisti che i costi si estenderanno molto più a lungo oltre la loro prima impressione dell'annuncio ", ha affermato Irvine.

Inoltre, il panorama digitale odierno consente agli utenti di interagire con la tua attività su più canali prima della conversione. Ciò significa che la pubblicità associata alla ricerca può aiutare a catturare gli utenti nella parte superiore della canalizzazione prima che siano pronti per l'acquisto, mentre altre strategie li avvicinano alla conversione.

Gli inserzionisti dovrebbero considerare come integrare la loro strategia Google Ads in tutti questi possibili punti di contatto.

Se non stai già incorporando la ricerca in una strategia cross-channel, ora è il momento di farlo. "La pubblicità associata alla ricerca è più efficace come parte di una strategia di marketing full-funnel più completa", ha affermato Leiman.

Conoscere il comportamento del tuo acquirente e adattare di conseguenza la tua strategia Google Ads è qualcosa che consiglia anche l'esperta di PPC Navah Hopkins, Evangelista di Optmyzr.

“Il mio consiglio principale è quello di creare i buyer personas e allineare le campagne a loro. Ciò significa utilizzare le esclusioni del pubblico perché ora il pubblico è inserito in una corrispondenza generica", ha affermato Hopkins.

"Inoltre, dobbiamo investire tempo nella creazione di creatività per tutte le fasi della canalizzazione (inclusi display e video). Non tutti vorranno consumare contenuti attraverso il testo e la forzatura che sta lasciando i soldi sul tavolo.

Irvine suggerisce anche di provare strategie aggiuntive per le campagne di ricerca. "Gli inserzionisti potrebbero prendere in considerazione l'idea di sfruttare un pubblico di remarketing o un pubblico di intenti personalizzati per perfezionare meglio i propri annunci per gli utenti che hanno una reale probabilità di conversione".

3. Le nuove aggiunte alle campagne di ricerca hanno portato a annunci altamente selezionabili

Poiché abbiamo registrato un aumento della percentuale di clic per quasi tutti i settori, sappiamo che le persone sono più inclini a fare clic sugli annunci che mai.

Considerando gli aggiornamenti della piattaforma come gli annunci di ricerca adattabili come tipo di annuncio predefinito per le campagne di ricerca, risorse pubblicitarie aggiuntive ora disponibili e altro ancora, la qualità degli annunci sulla SERP è aumentata. Questi fattori, possibilmente combinati con il modo in cui gli annunci si integrano nei risultati organici nell'ultima interfaccia di Google, rendono gli annunci più allettanti per gli utenti su cui fare clic. Per stare al passo, gli inserzionisti della rete di ricerca dovrebbero concentrarsi su un testo pubblicitario altamente ottimizzato e sfruttare più risorse pubblicitarie. Ciò migliorerà il tuo annuncio per stare al passo con la concorrenza.

Saskin Gales ritiene inoltre che i nuovi formati di annunci abbiano avuto un impatto sul CTR. "Un aumento generalizzato del click-through è impressionante, poiché suggerisce che gli inserzionisti stanno facendo un lavoro migliore nel servire creatività coinvolgenti a un pubblico pertinente, probabilmente grazie a soluzioni più automatizzate come Performance Max e annunci dinamici della rete di ricerca", ha affermato. .

Il testo sponsorizzato in grassetto è attualmente l'unica cosa che differenzia gli annunci dai risultati organici. A un occhio inesperto, qualcuno che di solito evita gli annunci potrebbe essere più incline a fare clic pensando che l'annuncio sia un risultato organico di alta qualità.

4. Il monitoraggio e la segnalazione sono fondamentali

Un ultimo punto chiave che emerge in questo rapporto è l'importanza che possono avere i rapporti e il monitoraggio di Google Ads per il tuo successo complessivo. Rimanere al passo con benchmark come questi è fondamentale per comprendere le tendenze chiave nel tuo settore. Ma anche il benchmarking dei tuoi progressi in modo da poter valutare accuratamente le prestazioni della tua azienda rispetto alla concorrenza è fondamentale.

Brett McHale, esperto di marketing sui media a pagamento e fondatore di Empiric Marketings, sottolinea l'importanza di tenere traccia delle metriche di performance più importanti per la tua attività. “Ogni metrica è lì per un motivo; tutti contribuiscono a fornire un quadro chiaro dello stato di salute delle prestazioni PPC. Puoi avere un costo per clic elevato ma un costo di lead ottimale perché il tuo tasso di conversione è ottimo. Ciò dimostra che l'ottimizzazione per le metriche giuste per la tua azienda può ripagare sostanzialmente da una prospettiva strategica", ha affermato.

"Il mio consiglio principale per migliorare i risultati PPC è di concentrarmi su come strutturi l'account e le campagne intorno ai tuoi obiettivi. Concentrati sulle metriche più in linea con i tuoi obiettivi pubblicitari PPC e struttura il tuo account pubblicitario per massimizzare le prestazioni di tali metriche.

Scanlan menziona anche come rapporti di benchmark come questo combinati con le prestazioni e gli obiettivi del tuo account possono aiutarti a prendere decisioni di marketing basate sui dati. "Le metriche sono un indicatore importante per l'ottimizzazione della tua campagna di ricerca e ti forniscono la tabella di marcia per apportare modifiche che ti garantiscano il ROI", ha affermato Scanlan. "Tuttavia, le metriche non dovrebbero essere il tuo unico obiettivo e risultato perché un buon costo per clic e una buona percentuale di clic nel loro vuoto non significano che stai ottenendo il ROI desiderato dalla tua campagna di ricerca. Detto questo, queste metriche sono ottime linee guida per aiutarti durante le tue ottimizzazioni.

Colarossi è d'accordo. "Nel marketing digitale, il costo per clic, la percentuale di clic, il tasso di conversione e il costo per lead sono tutti parametri cruciali che ti consentono di valutare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie. Monitorando queste metriche, puoi identificare quali annunci stanno generando il maggior numero di clic, lead e conversioni e adattare le tue strategie per ottimizzare il rendimento. Quando monitori le tue prestazioni e ottimizzi per queste metriche, puoi aumentare l'efficienza e il ROI delle tue campagne e, in definitiva, raggiungere i tuoi obiettivi di business in modo più efficace ", ha affermato.

Ottieni il massimo da questi benchmark pubblicitari di ricerca di Microsoft e Google Ads

Sebbene questi benchmark possano fungere da utile punto di partenza quando la tua strategia necessita di un restyling, sappi che non esiste una risposta giusta o sbagliata su come decidi di promuovere la tua attività su Google o Microsoft. L'account di ogni inserzionista è unico e avrà un aspetto diverso dall'altro.

Tuttavia, quando sei spinto a massimizzare il ROI della pubblicità associata alla ricerca, benchmark come questi possono aiutarti ad aprire la strada. Se questi dati ti hanno fatto pensare che il tuo account potrebbe aver bisogno di cure amorevoli, è del tutto normale. Come con qualsiasi cosa nel marketing, c'è sempre spazio per miglioramenti. Seguendo le nostre best practice e i nostri consigli qui, puoi scoprire il potenziale inutilizzato della tua campagna. Inoltre, se ti senti ancora bloccato su una specifica metrica o difficoltà di ottimizzazione, sappi che le nostre soluzioni LocaliQ sono sempre qui per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua pubblicità associata alla ricerca!

A proposito dei dati

Questo rapporto si basa su 17.253 campagne pubblicitarie di ricerca con sede negli Stati Uniti in esecuzione tra il 1° aprile 2022 e il 31 marzo 2023. Ogni categoria di settore include un minimo di 89 campagne LocaliQ uniche. Le medie sono cifre tecnicamente mediane per tenere conto dei valori anomali.