6 consigli per una gestione efficace delle offerte in un mondo di offerte automatiche

Se le strategie di offerte automatiche gestiscono le mie offerte per me, devo prestare attenzione anche alle offerte? È abbastanza facile porre questa domanda, dato l'aumento delle strategie di offerta automatica (e dell'automazione in Google Ads in generale).

La risposta breve ed enfatica è SÌ.

La risposta più lunga è sempre la stessa SÌ, ma con una serie di idee sfumate su come e perché dovresti prestare attenzione e controllare regolarmente le tue strategie di offerta.

Quindi, con questo, ecco i miei suggerimenti per gestire le tue strategie di offerta nel mondo delle offerte automatiche.

6 suggerimenti per la gestione delle offerte in un mondo di automazione

Prima di immergerci nei suggerimenti, un rapido aggiornamento sulle offerte per chi ne ha bisogno:

Quando esegui Google Ads (o qualsiasi campagna PPC, se è per questo) ci sono una serie di approcci che puoi adottare per quanto fai un'offerta, in base a quanto budget hai, quanto velocemente o lentamente vuoi spenderlo, qual è il tuo obiettivo è, il rendimento della campagna e altro ancora. Questa è la tua "strategia di offerta".

I suggerimenti riportati di seguito ti aiuteranno a comprendere il ruolo che giocherai manualmente nell'impostazione, nell'aggiustamento e nella gestione delle tue offerte in un mondo in cui predominano le offerte automatiche.

1. Inizia monitorando tutto correttamente

Non posso sottolinearlo abbastanza: senza un monitoraggio adeguato, le strategie di offerta automatica non genereranno il rendimento desiderato. Se stai ottimizzando per qualsiasi cosa oltre al traffico, è imperativo che tu abbia il monitoraggio delle conversioni, e in alcuni casi il monitoraggio delle entrate, impostato sul tuo sito e che tu abbia tutti i tuoi obiettivi primari focalizzati su tali risultati. Ok, con quel PSA fuori mano...

2. Scegliere la giusta strategia

Dopo aver monitorato correttamente tutte le conversioni, il prossimo passaggio fondamentale è scegliere la giusta strategia di offerta per i tuoi obiettivi. A seconda degli obiettivi delle tue campagne, diverse strategie di offerta potrebbero essere adatte mentre altre potrebbero essere un grande errore.

Ad esempio, se stai cercando di vendere prodotti online, potresti essere in grado di sfruttare qualsiasi cosa, dal CPC manuale, al CPC ottimizzato, fino al CPA target o al ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Se stai cercando di generare lead online, tuttavia, potresti essere in grado di utilizzare i primi tre, ma a meno che tu non stia lavorando con alcuni solidi dati CRM, probabilmente non vedrai il vantaggio dell'offerta ROAS target.

Alcuni suggerimenti:

• Fai la tua ricerca. Sono disponibili molti articoli di assistenza, post di blog e video per aiutarti a capire cosa fa ogni strategia di offerta per assicurarti di iniziare con quella giusta.
• Assicurati di disporre di dati sufficienti per supportare questa decisione sulla strategia di offerta. Sebbene Google affermi diversamente, a mio avviso, dovresti davvero avere QUALCHE livello di dati di conversione nell'account prima di iniziare a utilizzare strategie incentrate sulle conversioni o sul costo per conversione. Ciò garantisce che l'algoritmo di offerta disponga di alcune informazioni per iniziare e non inizi completamente da zero.

Se non hai quella trazione per iniziare, potrebbe essere meglio utilizzare il CPC manuale o ottimizzato per iniziare, potenzialmente anche Massimizza i clic, quindi passare a un'altra strategia in seguito. (Parleremo di più sul cambiamento delle strategie più avanti in questo post.)

3. Usa le leve che hai

A seconda delle strategie di offerta che utilizzi, Google ti offre un discreto controllo per contribuire a influenzare il rendimento delle tue campagne.

Per l'offerta Quota impressioni, puoi scegliere se scegliere come target tutte le impressioni, la parte superiore della pagina o la parte superiore assoluta della pagina e quindi la percentuale che hai in mente.

La strategia Massimizza i clic può essere ottima per aumentare il volume, ma se stai cercando di mantenere bassi i tuoi CPC, puoi sfruttare il limite di offerta CPC massimo nella sezione delle impostazioni.

Lo stesso vale per il CPA target e il ritorno sulla spesa pubblicitaria target all'interno delle strategie di offerta Massimizza le conversioni e Massimizza le entrate. Puoi decidere per quali obiettivi vuoi che le tue campagne si svolgano. Non devi solo rispettare i limiti di Google. Ma questo apre un nuovo barattolo di vermi... ci arriveremo dopo una breve nota sulle leve che potresti non avere.

4. Sii consapevole delle leve che non hai

Una delle cose che amo dell'offerta CPC manuale o ottimizzata è il numero di controlli che ti vengono dati per aggiustare le offerte. In realtà, ci sono così tanti modificatori di offerta in una campagna manuale:

• Ora del giorno
• Giorno della settimana
• Pubblico
• Posizione
• Dispositivo
• Demografia

Ognuno di questi ti consente di aumentare o diminuire l'offerta su base percentuale per diventare più o meno aggressivo su qualsiasi sottoinsieme specifico del tuo pubblico.

Ma con le strategie di offerta automatica, la stragrande maggioranza di queste viene rimossa. Tutte queste decisioni vengono lasciate alle macchine e calcolate in tempo reale.

Per quelli di voi oppositori, capisco che Google consente ancora di digitare un numero nel campo del modificatore di offerta per il pubblico in una campagna CPA target, ma l'algoritmo lo ignora.

Ecco l'unico set di modificatori di offerta che funziona con una determinata strategia di offerta. Pertanto, quando stabilisci quali strategie hanno più senso per te, prendi in considerazione le leve che desideri/devi essere in grado di utilizzare per ottimizzare le tue campagne e in che modo la tua scelta della strategia di offerta influirà su tale controllo.

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5. Comprendi in che modo i tuoi limiti influiscono sulle prestazioni

L'impostazione di un CPA (costo per azione) target è un ottimo modo per controllare i costi in Google Ads. Personalmente utilizzo questa strategia nella maggior parte dei miei account di lead generation perché sappiamo quanto deve costare un lead per essere redditizio.

Con questo livello di machine learning, molti inserzionisti sono entusiasti di ridurre costantemente gli obiettivi CPA, abbassandoli regolarmente per ridurre i costi. Tuttavia, fissare obiettivi di CPA target troppo restrittivi può ritorcersi contro.

Se i tuoi obiettivi CPA sono troppo bassi, Google farà fatica a ottenere un punto d'appoggio che soddisfi i tuoi obiettivi di rendimento e inizierà a limitare le impressioni degli annunci. Ciò riduce il numero complessivo di impressioni, clic e, infine, conversioni. Nella mia esperienza, una volta che questo diventa troppo basso, anche il tuo CPA aumenta, facendo esattamente l'opposto di quello che vuoi.

All'estremo opposto dello spettro, se allenti o aumenti il ​​tuo obiettivo CPA a un importo superiore, Google di solito diventa più aggressivo e mostra il tuo annuncio più spesso, in genere aumentando volume e costi. Sebbene ciò possa sembrare un po' preoccupante, ho visto molti casi in cui l'aumento del CPA target ha semplicemente fornito a Google più dati su cui lavorare e il nostro CPA effettivo è effettivamente diminuito.

Ora potrebbe sembrare che io stia utilizzando questa sezione per convincerti ad aumentare i tuoi obiettivi di CPA target e a spendere di più. Ma non è del tutto corretto. Il mio punto è più che tu ti assicuri di non essere TROPPO restrittivo, quindi testa gli aggiustamenti incrementali verso l'alto o verso il basso in base ai tuoi obiettivi di rendimento e volume per vedere cosa funziona nel tuo account. Potresti essere sorpreso dal fatto che l'impatto effettivo dei tuoi cambiamenti possa andare contro il tuo primo istinto.

6. Sapere quando cambiare o testare nuove strategie

Analogamente alla scelta dell'opzione giusta per iniziare, è anche importante che tu presti attenzione e sappia quando potresti trarre vantaggio da una modifica della strategia di offerta.

• Non vedi le prestazioni che desideri e la modifica dei controlli non funziona?
• Il tuo obiettivo di marketing generale è cambiato per quella campagna?
• Hai raggiunto una nuova soglia di dati e ora puoi eseguire l'upgrade da Massimizza le conversioni al ritorno sulla spesa pubblicitaria target?
• Oppure il flusso dei dati è stato abbastanza lento da dove potrebbe essere necessario eseguire il downgrade?

Le revisioni periodiche delle tue strategie di offerta non devono sempre essere solide e intense per determinare se potrebbe essere il momento di cambiare.

Inoltre, non devi apportare il cambiamento al primo segno di angoscia o opportunità. Prova a impostare un esperimento campagna Google Ads per vedere quale strategia dà i migliori risultati (ecco un video tutorial sugli esperimenti campagna per aiutarti!).

Puoi farlo anche con sfumature all'interno di una singola strategia di offerta. Forse sei curioso di sapere se aumentare il tuo target ROAS ti aiuterà a essere più efficiente senza sacrificare il volume. Perché non provarlo? Crea una campagna duplicata, imposta le modifiche in modo che vengano sincronizzate l'una con l'altra e modifica il target ROAS nel tuo esperimento per vedere come funziona.

Mantieni il controllo delle tue offerte in Google Ads

Anche se le strategie di offerte automatiche potrebbero aver preso il sopravvento su molte delle ottimizzazioni che noi inserzionisti eravamo soliti fare, ciò non significa che possiamo essere completamente esclusi. Che si tratti di iniziare con il piede giusto, utilizzare i controlli disponibili o sapere quando testare o modificare le strategie, c'è ancora molta influenza che puoi avere per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo account.