Una parte importante del PPC è ottenere il massimo dal budget pubblicitario. Naturalmente, questo è molto più facile a dirsi che a farsi.

In effetti, è normale che molte PMI spendano molti soldi per le loro parole chiave e poi sperino per il meglio.

Tuttavia, le reti pubblicitarie di ricerca a pagamento offrono molte opzioni per aiutarti a ottimizzare le tue campagne. Quindi, se vuoi sfruttare al meglio il tuo budget pubblicitario, è una buona idea familiarizzare con queste strategie di offerta.

Per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario, stiamo esaminando tutte le diverse strategie di offerta che Google Ads ha da offrire.

Se sei una piccola impresa alle prime armi con PPC , troverai la nostra guida utile per strutturare le tue offerte e le tue campagne.

Per tutti gli altri scoprirai le migliori strategie che ti aiuteranno a realizzare i tuoi obiettivi pubblicitari.

La necessità di diverse strategie di offerta

Ci sono 11 diverse strategie attualmente disponibili su Google Ads. Questi sono:

1. Offerta CPC manuale
2. Massimizza i clic
3. CPA target (costo per acquisizione)
4. ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria)
5. Massimizza le conversioni
6. Massimizza il valore di conversione
7. Costo per clic ottimizzato (ECPC)
8. Offerta tCPM (costo target per mille impressioni)
9. Offerta vCPM (costo visualizzabile per mille impressioni)
10. Offerta CPV (costo per visualizzazione)
11. Offerta per quota impressioni target

Li analizziamo più in dettaglio più avanti. Ma prima, perché il gigante della ricerca ne ha così tanti? Bene, ogni azienda ha obiettivi pubblicitari diversi.

Ciò significa che Google offre una gamma di strategie di offerta, poiché non tutte le aziende cercano lo stesso risultato.

Sì, molte aziende vogliono migliorare le loro conversioni e vendite. Ma altre aziende vogliono aumentare la loro presenza online, il che richiede diversi tipi di ottimizzazioni.

Ciò significa che è fondamentale abbinare la strategia giusta ai tuoi obiettivi pubblicitari.

È anche importante ricordare che Google modifica sempre le strategie di offerta esistenti aggiungendone di nuove in base al feedback degli inserzionisti.

Di conseguenza, dovresti tenerti aggiornato con gli ultimi sviluppi e annunci del settore.

Le migliori strategie di offerta per gli annunci di Google

In questi giorni, Google sta utilizzando una tecnologia avanzata di intelligenza artificiale per migliorare tutte le sue strategie di offerta.

Significa che le aziende possono utilizzare le funzionalità di offerta automatizzata del gigante della ricerca o gestire manualmente le proprie campagne.

Ma con così tante strategie di offerta diverse là fuori, anche per manager PPC esperti, può essere fonte di confusione sapere cosa fanno tutti.

Per aiutarti a capire cosa fa ogni strategia, abbiamo analizzato tutte le diverse strategie di Google e quando dovresti usarle.

1. Offerta CPC manuale

Il CPC manuale è, probabilmente, la strategia di offerta più popolare. È anche uno dei più basilari.

Ti fornisce un grande controllo sulle tue offerte. Sebbene sia un processo manuale, significa che dovrai dedicare più tempo alla gestione delle tue campagne.

Per utilizzarlo, imposti le offerte per gruppi di annunci o parole chiave. Se poi individui parole chiave che sembrano più redditizie, puoi modificare i tuoi budget per aggiornare la tua spesa tra le campagne.

Questo lo rende abbastanza flessibile come approccio. E si adatta davvero alle persone che hanno familiarità con la pubblicità pay per click, come le agenzie che desiderano aggiornare le campagne per i clienti. O team PPC interni che cercano di ottenere il massimo dalla loro attuale spesa pubblicitaria.

Il rovescio della medaglia, può portare a una grande quantità di lavoro se stai destreggiando più campagne contemporaneamente.

Ma se sei esperto di PPC, può essere un ottimo approccio, poiché puoi adattare le tue campagne man mano che ottieni più dati.

E se vuoi il controllo totale delle tue offerte, è l'opzione giusta. Se stai lavorando su campagne brandizzate o di remarketing, è una strategia efficace.

Oppure, se inizi con campagne senza brand, ti aiuterà a capire con quale tipo di CPC hai a che fare.

2. Massimizza i clic

Massimizza i clic è una delle strategie automatizzate di Google.

Funziona impostando le tue offerte, quindi riceverai molti clic. Il maggior numero possibile, infatti, solo all'interno del budget specificato.

Quando imposti un limite alle offerte, ciò significa che hai un notevole controllo sul tuo budget giornaliero e su quanto sei disposto a pagare.

È utile perché ti consente di forzare la spesa del tuo budget a un importo specifico. E puoi usarlo con l'offerta CPC (una strategia manuale) per ottenere il massimo dai tuoi soldi.

E, naturalmente, tutto ciò significa massimizzare la quantità di traffico verso una pagina di destinazione. Questo lo rende una tecnica abbastanza efficiente su cui fare affidamento.

Con una grande enfasi sull'ottenere il maggior numero di clic possibile, se desideri indirizzare più traffico al tuo sito web, questa è la strategia di offerta che fa per te.

3. CPA target (costo per acquisizione)

Il CPA target è una strategia di offerta volta a massimizzare le conversioni pari o inferiori al CPA specificato.

È un'altra opzione che utilizza l'apprendimento automatico avanzato di Google per automatizzare le tue offerte. Ciò significa che adatta le offerte per ogni asta a cui partecipi.

Google lo fa utilizzando i tuoi volumi di conversione storici. Il CPA target valuta i segnali contestuali durante le aste per trovare l'offerta migliore per i tuoi annunci. Inoltre, verifica che tu sia idoneo a inserire offerte.

Puoi utilizzare la strategia in una singola campagna o in un intero portafoglio.

Fondamentalmente, la strategia ti consente di ottimizzare per i tuoi obiettivi di conversione. E puoi farlo concentrandoti sul costo di acquisizione.

Il CPA target è una scelta eccellente per qualsiasi attività con più campagne. Come mai? Perché semplifica il processo di offerta.

Le aziende B2B con obiettivi di lead generation lo troveranno efficace, poiché ottimizza le campagne verso un CPA/CPL che aiuterà con il ROI.

4. ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Il ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria) ti consente di fare offerte sulla base del tuo ROAS target.

Ad esempio, se stai cercando di ottimizzare le conversioni, Google Ads imposta le offerte per massimizzare il valore di conversione.

E baserà i suoi calcoli sul rendimento che stai cercando dal tuo budget.

In altre parole, Google prevede le conversioni future utilizzando i valori di conversione che hai segnalato (dovrai installare il monitoraggio delle conversioni e impostarlo sul tuo sito web).

Google quindi imposta le tue offerte CPC massimo, quindi il tuo valore di conversione è massimizzato. Mentre lo fai, offre il ROAS medio che desideri.

È un atto di bilanciamento che l'intelligenza artificiale di Google gestisce in tempo reale.

Affinché questa strategia funzioni, avrai bisogno di dati di monitoraggio delle conversioni accurati. Avrai anche bisogno di una cronologia del rendimento delle conversioni sufficiente per consentire a Google di lavorare. Il gigante della ricerca consiglia 15 conversioni (almeno) negli ultimi 30 giorni.

Per chi è adatta questa strategia? Il ROAS target ottimizza il valore di conversione, quindi è molto efficace per le campagne di e-commerce.

Questo perché il costo dei prodotti è sempre diverso, quindi l'utilizzo di questa strategia aiuta a fornire il miglior valore di conversione piuttosto che il miglior volume di conversione.

5. Massimizza le conversioni

Massimizza le conversioni è una strategia completamente automatizzata che, come hai intuito, mira a massimizzare le conversioni. Imposta le offerte in modo che tu possa spendere il tuo budget per ottenere il maggior numero di conversioni possibile.

Con questo approccio, non ci sono offerte per parole chiave. Invece, Google utilizza un'offerta CPC che deriva dagli obiettivi della tua campagna.

È un altro esempio dell'apprendimento automatico avanzato di Google, poiché ottimizza automaticamente le offerte.

Inoltre, personalizzerà le offerte durante il periodo dell'asta per assicurarti di impostare l'offerta giusta. Utilizza i dati storici della tua campagna per farlo.

Ciò significa che è fondamentale disporre di un budget giornaliero per ogni campagna che utilizza Massimizza le conversioni. Se ti capita di utilizzare un budget condiviso, potresti finire per spendere tutto il tuo budget in un gruppo condiviso.

Quando dovresti usare questa strategia? Se disponi di un punteggio di qualità elevato , molti dati storici e campagne ben ottimizzate. Questi dati storici si inseriranno perfettamente nell'intelligenza artificiale di Google e ti aiuteranno a realizzare le migliori ottimizzazioni per ottenere il massimo dal tuo budget.

6. Massimizza il valore di conversione

Se stai cercando di massimizzare il tuo valore di conversione, questa è la strategia di offerta da utilizzare.

Una delle strategie di offerta più recenti in Google Ads, funziona trovando automaticamente un'offerta CPC ottimale per il tuo annuncio. Ed è ogni volta che è idoneo a comparire nelle SERP di Google.

È una tattica utile per le aziende che vogliono spendere l'intero budget senza mirare a un ROAS.

Massimizzare il valore di conversione è una tattica che spende in modo efficiente tutto il tuo budget, ottenendo il più alto valore di conversione possibile.

Ciò rende la strategia molto efficace per le attività di e-commerce, poiché Google si dirigerà direttamente verso le conversioni che generano le maggiori entrate e, si spera, i maggiori profitti.

7. Costo per clic ottimizzato (ECPC)

ECPC è un tipo di strategia di Smart Bidding. Utilizza i segnali al momento dell'asta per adattare le tue offerte a ogni ricerca degli utenti. Anche se non lo fa nella stessa misura del CPA target e del ROAS target.

La differenza è che automatizza parzialmente le tue offerte manuali. Google lo fa modificando il tuo CPC massimo, che ti impedisce di impostare un obiettivo specifico.

Significa che gli utenti possono dormire sonni tranquilli sapendo che non si sveglieranno con un'offerta di $ 10 per clic.

Per decidere quale offerta aumentare o diminuire, Google utilizza i suoi dati storici per determinare quali parole chiave hanno maggiori probabilità di generare conversioni.

E a cosa porta tutto ciò? L'ECPC ti aiuta a ottenere più conversioni dall'offerta manuale.

La strategia può funzionare bene nell'e-commerce, ma se non ci sono dati sufficienti per determinate nicchie, Google farà fatica a far sì che la strategia raggiunga il suo pieno potenziale.

8. Offerta tCPM (costo target per mille impressioni)

Con il tCPM, imposti quanto (in media) pagherai per ogni 1.000 impressioni sui risultati di ricerca di Google.

Google ottimizzerà la tua campagna per determinare la copertura disponibile.

Ciò mantiene basso il CPM medio della tua campagna. O almeno uguale all'obiettivo a cui miri.

Fornisce una maggiore attenzione alla visibilità, rendendolo un modo efficace per un'azienda di farsi vedere online entro un budget prestabilito.

Il tCPM è una strategia valida se stai lavorando su campagne sulla Rete Display . Aiuterà a migliorare la visibilità del tuo marchio.

9. Offerta vCPM (costo visualizzabile per mille impressioni)

Adattato da tCPM, vCPM tiene traccia del costo per mille impressioni visualizzabili.

Per fare ciò, Google conta i tuoi annunci display come visualizzabili quando il 50% è sullo schermo per un secondo o più.

Per il video, deve essere riprodotto per due secondi (o più) per registrarsi come visualizzabile.

vCPM è una strategia manuale. Se vuoi migliorare la consapevolezza del marchio online, è una tattica forte per assicurarti di essere visto dal tuo pubblico di destinazione. Inoltre, paghi solo per gli annunci quando gli utenti li visualizzano.

Il consiglio di Google è di utilizzare un'offerta vCPM più alta rispetto al CPM normale, in modo da rimanere competitivi.

10. Offerta CPV (costo per visualizzazione)

L'offerta CPV ti addebita i tuoi annunci video e lo fa in base al numero di visualizzazioni o interazioni ricevute dal tuo annuncio.

Funziona impostando un'offerta e inserendo il massimo che vuoi pagare.

L'utilizzo di questa strategia di offerta aiuterà i tuoi annunci video a vincere le aste e a convincere il tuo pubblico di destinazione a guardare i tuoi video.

È la strategia predefinita in Google Ads per le tue campagne video. Quindi, ovviamente, se vuoi aumentare le visualizzazioni dei tuoi video, questa strategia è un ottimo approccio.

11. Offerta per quota impressioni target

Come strategia Smart Bidding, l'offerta per quota impressioni target imposterà le tue offerte con l'obiettivo di pubblicare annunci in tre posizioni:

1. Assoluto in cima a una pagina
2. Inizio pagina
3. Ovunque sulla pagina

Funziona poiché le opzioni rivelano le preferenze a Google. Il gigante dei motori di ricerca può quindi seguire questa preferenza per impostare un'offerta CPC massimo.

È una tattica valida se stai cercando di aumentare la visibilità e la consapevolezza della tua attività, dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi.

E ciò significa che è eccellente per le tue campagne di marca poiché i tuoi annunci verranno visualizzati solo quando qualcuno cerca la tua attività.

Ricorda solo di impostare un CPC massimo, in modo che le tue offerte non vadano oltre la potenziale redditività.

Dovresti utilizzare l'offerta manuale o automatica?

In genere, le offerte automatiche sono un'ottima opzione se disponi di un piccolo account con solo poche campagne.

Altrimenti, è generalmente considerata una strategia di offerta temporanea. E uno non adatto a account di grandi dimensioni con molte campagne.

Tuttavia, ci possono essere occasioni in cui le offerte automatiche sono la strada da percorrere. Ad esempio, l'utilizzo di controlli automatici per monitorare le impressioni delle parole chiave insieme a conversioni e CTR.

Se vedi CTR bassi, l'impostazione di un avviso ti aiuterà a risolvere il problema. Ciò può comportare la messa in pausa della parola chiave.

Ma, in definitiva, l'offerta manuale è un approccio preciso che ti consente di assumere il controllo completo del tuo budget pubblicitario

Se devi apportare modifiche immediate a una campagna, grande o piccola che sia, puoi farlo.

Sebbene ciò presenti molte sfide in campagne di grandi dimensioni, di solito è la scelta preferita per le aziende più grandi.

La migliore strategia di offerta per gli annunci di Google

Sfortunatamente per le aziende che desiderano una risposta definitiva, non esiste una strategia di offerta "migliore" da scegliere.

Quello che devi fare è considerare ciò che stai cercando di ottenere con la ricerca a pagamento, quindi scegliere quale strategia si allinea con i tuoi obiettivi.

Ecco un esempio. Se stai cercando di aumentare la visibilità del tuo marchio, potresti volere l'offerta per quota impressioni target. Tuttavia, se dovessi scegliere Massimizza i clic, potresti ricevere risultati che non sono in linea con i tuoi obiettivi di marketing.

Comprendere la differenza tra le 11 strategie è fondamentale per ottenere il massimo dal budget pubblicitario e per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi.

L'approccio di Google può sembrare complesso, ma serve a garantire che ci sia un mix di opportunità per tutti i tipi di attività.

E così puoi fare pubblicità in base a requisiti specifici come e quando ne hai bisogno.

Il miglior punto di partenza è considerare il budget e gli obiettivi. Questi due influenzeranno la strategia di offerta per la tua prossima campagna.

A volte la sperimentazione in PPC può portare a risultati inaspettati. Provare diverse strategie può portarti a trovare quella che funziona meglio per la tua attività.

Il PPC spesso riguarda la messa a punto delle tue strategie per migliorare le prestazioni degli annunci , quindi sii flessibile con le tue campagne quando necessario.